1991年地产泡沫破灭以来首次!日本地价终于涨了

日本国土交通省公布的年度调查显示,截至7月1日的一年里,全国平均土地价格上涨0.1%。这是1991年地产泡沫破灭以来,日本平均地价27年来首度上涨。

另外,上述调查发现,商业用地价格连续第二年上涨,而住宅用地价格下跌速度连续第九年放缓。商用地块的价格增长依然是日本总体地价的驱动因素。

分用地种类来看,调查显示:

商用土地价格上涨1.1%,前一年上涨0.5%,这主要受到旅游热潮及城市地区重新开发所带动,且企业获利强劲也扩大了对办公空间的需求。

住宅土地价格下跌0.3%,前一年跌0.6%。

工业用地价格上涨0.5%,这也是27年来首度上涨,主要受大规模物流设施需求带动。

分城市来看,调查显示,东京、大阪、名古屋的平均地价上涨4.2%,涨幅大过前一年的3.5%。

调查显示,日本地价上涨,很大程度上是由于强劲的入境旅游。访日游客数量不断增加,刺激了酒店、商店等用地需求,是推高日本商业地价的主要原因。

据路透社,日本2017年接待的外国游客数量增长19.3%至2870万名,为历史新高。日本希望到2020年日本举办夏季奥运会之时吸引4000万名外国游客。

此外,路透社援引国土交通省的一位官员表示,低利率、工资和就业的复苏有助于地价稳步回升。

在日本的超宽松货币政策环境下,日本央行购买国债、负利率等刺激举措推动长期利率稳步下滑,日本的房贷年利率甚至不到1%。

这套公寓非常与众不同,位于26层的4间公寓结合在一起而成,面积超过了430平方米,这是绝无仅有的,包括3个开放式的起居室、客厅和厨房,5间卧室。24小时的安保服务随时确保业主安全。
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土地价格是衡量日本资产价格恢复情况的关键指标。此前,1991年日本房地产泡沫破灭后,日本地价经历了近23年的挤泡沫过程。

0.1%微弱涨幅的背后,是日本楼市泡沫破裂惊心动魄的故事。华尔街见闻此前提及,1985年“广场协议”签订后的10年里,美元贬值,日元平均每年升值5%以上,无异于给国际资本投资日本的股市和房市一个稳赚不赔的保险。

“广场协议”后近5年时间里,股价每年以30%、地价每年以15%的幅度增长,而同期日本名义GDP的年增幅只有5%左右。泡沫经济离实体经济越来越远,虽然当时日本人均GNP超过美国,但国内高昂的房价使拥有一套自己的房子变成普通日本国民遥不可及的事。

1990年,日本生产性行业的贷款比重下降到25%,非生产行业的贷款比重却上升为37%。日本看似繁荣的经济成了名副其实的空中楼阁,危机一触即发。日本政府意识到危机,从89年中期开始提高贴现率并上调利率。从1989年中期直到1991年7月为止,日本央行一直采用紧缩政策。

货币政策的突然转向,首先刺破了股票市场的泡沫。随着日元套利空间日益缩小,国际资本开始撤逃。1991年,日本不动产市场开始垮塌,巨大的地产泡沫自东京开始破裂,迅速蔓延至日本全境,地价短期内惨遭腰斩。

至于久旱逢甘霖的日本地产之所以突然复苏,主要有几个原因。

首先,是日本经济连续增长的纪录创下28年来新高,经济复苏是房地产市场复苏的基础。其次是东京奥运会的利好因素,使海外投资者将目光投向日本人口净流入的大城市,并投资当地地产。第三,全球政经局势动荡,以日元计价的日本房产自然也成为资金避险的蓄水池。此外,日本房产投资拥有低资金门槛和高租金回报的特点,令众多海外投资者将其纳入选项之中。

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来源:华尔街见闻
责编:Zoe Chan

曼谷公寓持续吸引海外投资者入场

泰国房地产协会(Thai Real Estate Association)表示,曼谷公寓市场持续从海外和非房地产行业获取大量投资,许多日本、中国和韩国的大企业也因受到其令人心动的投资回报吸引而纷纷前来。

新建的公寓和正在建设的曼谷公共交通设施

协会主席Pornarit Chounchaisit称,这些投资者都是纯粹的投资者,而且都不是以开发商的身份前来泰国,因为他们按项目而非公司进行投资。

“非房地产从业者和新的外国投资者投资曼谷房地产开发领域,表明泰国房地产开发投资可以产生诱人的回报,”他说道。“五年前有很多日本人来泰国置业,现在日本企业跟随着同胞的脚步,也加入了这个行业。”

Pornarit先生表示,现在的盛况只是开始,因为许多来自日本、中国和韩国的大型开发商尚未进入泰国市场,但他们纷纷表达了自己在泰国发展房地产业务的意向。

“那些已经进入泰国房地产市场的投资者基本都是中等规模的企业。大企业还没来,”他说道。“他们将在成千上万莱(注:泰国面积单位,1莱约等于1600平方米)大小的地块上开发,营造新的城区,而不仅仅是建造一栋大楼。明年他们将涉足基础设施开发领域。”

周三,在泰国证券交易所(SET)上市的泰国总统食品公司(Thai President Foods Plc,TFMAMA),即妈妈方便面产品的制造商兼分销商,将与同在泰国证券交易所上市的开发商阿南达地产公司(Ananda Development Plc)开展合作投资项目。

由持有该公司70%股份的泰国总统食品公司的子公司President DVenture计划建立三家合资公司,包括Ideo Mobi Rangnam Co,Ideo Q Sukhumvit 36 Co和Ideo New Rama 9Co开发三个共管公寓

曼谷CBD的夕阳

三个共管公寓开发项目都是去年启动的,目前正在施工。除了以上两家泰国公司,日本开发商三井不动产(Mitsui Fudosan)持有三家合资公司余下股份,三井不动产自2013年起与阿南达合作开发公寓。

泰国总统食品是Saha Pathana InterHolding Plc的子公司,而Saha Pathana Inter-Holding Plc是消费品集团Saha Group的投资部门。

2011年,Saha集团与在泰交所上市的开发商CharnIssara Development Plc合资开发Thew Talay Estate——一个位于七岩(Cha-am),地块面积为50莱(约合8万平方米)的海滨楼盘项目,为该集团所有。到目前为止,开发价值已达到72亿泰铢(约合15.08亿人民币)。

上个月末,九州铁路公司(JR Kyushu)在其网站上发布公告,称该公司与泰国开发商AllInspire Development Plc及日本开发商Hoosiers Holdings Co共同成立了一家合资企业,而后者去年刚与All Inspire成立了一家合资企业。

九州铁路公司在一份报告中表示,由于居民收入,城市居民数量和公共交通线路工程量增加,曼谷的住宅需求有所上升。

去年,九州铁路收购了沙马湖景阿索克曼谷酒店式公寓(Shama Lakeview Asoke Bangkok),这是该公司在海外购买的第一套公寓物业。

泰国Bangkok曼谷房产的Ashton Asoke公寓项目由阿南达地产开发集团(Ananda Development)开发,该公寓位于泰国曼谷市宛他那县空堤区素坤逸路162号。已于2017年完工,包括一幢50层的独立建筑,共783个单元房。
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“与外国投资者建立伙伴关系有助于增强企业实力,”AllInspire Development Plc主席兼独立董事Kesara Manchusree说道。这显示了泰国本土企业对于外资地产的普遍积极态度。

来源:Bangkok Post
责编:Zoe Chan

一带一路加持,到2025年中国人在马来西亚的投资要翻一番!

一带一路”倡议势将改变中国人在马来西亚投资,现在许多房地产投资者正大举入市。

由于其地理位置跨越中国与世界各地之间重要的海上贸易路线,马来西亚将成为中国与“一带一路”沿线65个国家之间的关键枢纽。

居外网预测,在投资市场和教育的推动下,中国对马来西亚住宅房地产投资可能会在2025年翻一番。这并非不切实际——瑞士信贷集团发布的《2016年全球财富报告》显示,中国大陆有160万名以美元计的百万富翁。

居外网首席执行官罗雪欣(Carrie Law)女士在一份题为《“一带一路”推动中国在马来西亚房地产投资》的报告中表示,“这些百万富翁资金雄厚,是国际房地产的主要购买者。”

该报告还指出,中国购房者目前持有价值13万亿澳元(约合63万亿元人民币)的资产,比2011年的5.3万亿澳元增长约16%。

在全国人口规模上,过去6年内,中国的人均财富翻了两番。目前中国成年人持有的资产中,房地产占了53%。

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2017年上半年,马来西亚房产在居外网上的月均浏览量增长到21.3%,而2016年上半年该数据仅为3.7%。自2015年起,马来西亚房产的询价次数增加三倍多;截至2017年上半年,询盘的价格中位数为23.5万美元(约合147.6万元人民币)。

而2017年上半年吸引消费者查询马来西亚房地产的最大动机是:

  • 投资(65.4%)
  • 退休/自住(58.5%)
  • 教育——马来西亚政府希望到2025年每年接待25万名国际学生,比2014年的36,000人增加近7倍

罗女士称,与东南亚的其他地区相比,马来西亚吸引更多的中国购房者。她表示,“这些中国购房者在马来西亚购房是为了自住,包括为他们在马来西亚留学的孩子们购置房产。

她还补充道,马来西亚吸引的投资型购房者也高于全球平均水平。“马来西亚的中国购房者的需求相对集中,目前只有三座城市是主要的购房目的地。今年到目前为止,吉隆坡占据了买家询价的40%以上,其次是新山马六甲

在今年年初的一项调查中,中国海外投资者将住宅物业列为他们最喜爱的资产类别。近四分之三(71.6%)的中国海外投资者在海外拥有住宅物业,超过60%的中国投资者打算在2020年前投资海外房地产。

罗女士表示,“就马来西亚而言,如果宏观市场和监管制度保持乐观,上述的全球趋势将推动中国对当地房产投资的增长。”

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1. 吉隆坡BBCC全新开发城市综合项目

武吉免登城中城(Bukit Bintang City Centre)——吉隆坡金融商务中心地段最振奋人心的城市综合发展项目。占地19.4英亩,集多种城市核心功能于一体,展现热情多元、生气勃勃的新都会样貌,为城市生活带来大革新。

武吉免登城中城发展蓝图
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BBCC将含括五项豪华住宅。公寓项目在规划上以打造城内最佳居住选址为目标,除讲究设计质感,也关注居住品质。每座豪华公寓皆配备专属的设施平台,俯瞰座落在购物商场顶部的“城市绿肺”,营造结合时尚设施与自然绿意的都市雅居。此外,区内公寓还建有住户专用入口与门厅等设备,提供一级保安服务,务求入住安心。

LUCENTIA豪华公寓的禅意生活
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LUCENTIA天际观景台上的高空无边际泳池
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详细地址:BBCC Sales Gallery, No. 2, Jalan Hang Tuah
建筑面积:80平方米
房型:2卧
车位数量:2个
楼层:共47层
竣工年份:2021
房价:100万—163万令吉(约157万—256万元人民币)
物业编号:38525199

2. 新山中央商务区TriTower Residence

TriTower Residence雄踞马来西亚柔佛州新山中央商务区的核心中心,成熟社区及商圈围绕,著名购物中心、公共交通枢纽站、银行等都近在咫尺。从TriTower Residence步行5分钟内即可抵达未来新加坡-柔佛地铁系统 (新柔地铁)的武吉查卡站。

TriTower Residence由一栋酒店大楼以及两栋相连接的住宅大楼所组成。两栋住宅大楼限建360个单位,款式从单房、双房至三房等应有尽有。住宅大楼每层仅设四个单位,共有四部升降梯。最耀眼的建筑亮点在于第39层、连接两栋住宅大楼的 “空中桥梁” 。住户们可在此享用多种专属的精妙休闲设施,如泳池、健身房、休闲廊等,同时饱览新山市区和柔佛海峡的迷人海滨景色。

建筑面积: 88平方米
土地面积: 8308平方米
房型:2卧2卫1车库
楼层: 共48层
产权:永久地契
房价:117.2万令吉(约184万元人民币)
物业编号:38329874

3. 吉隆坡士布爹谷中城Setia Sky Seputeh

Setia Sky Seputeh位于吉隆坡全新的士布爹谷中城黄金商圈(Mid Valley City),项目为永久产权的度假式低密度住宅,占地高达4.4英亩,仅有290个单位,每层4-6户,每户面积宽敞,约210-280平米,并配有私人电梯间,超大窗户和阳台。占地1.5英亩的度假村主题园林景观,建有吉隆坡最长的空中人造沙滩。

项目所处地理位置优越,正处新金三角地带,可快捷前往首都各个交通和商业中心:与谷中城仅500米;距KL Sentral火车客运中心4公里;距离拟建的隆新高铁(HSR)6公里;距离KLCC 7公里。 

建筑面积:210平方米
房型:3卧4卫
车位数量:3个
楼层:共37层
竣工年份:2020
房价:300万—360万令吉(约471万—565万元人民币)
物业编号:38103672

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原文来源:New Straits Times

翻译:LPS
编辑: Zoe Chan

 

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低价格、高回报率的公寓使胡志明市吸引了外国投资者

胡志明市的高端物业价格远低于邻国主要城市,吸引了大量外国人的兴趣。

根据世邦魏理仕CBRE的数据,2015 – 2017年期间,胡志明市推出了35,000套新的高端公寓

房地产服务商第一太平戴维斯在胡志明市的住宅销售总监Nguyen Khanh Duy表示,该市的高端公寓每平方米售价约为5,000美元,但中国香港的高端公寓价格为4倍。

根据房地产咨询公司世邦魏理仕越南的数据,去年中国,中国台湾和香港的买家占外国买家交易的25%,高于2016年的21%。

“中国买家对越南房地产2018年第一季度的需求比2017年第一季度高出300%以上,”全球最大的中文海外房源门户网站居外网juwai.com首席执行官罗雪欣(Carrie Law)表示。

据“南华早报”援引罗女士的话说,越南在初选项列表仍低于泰国或马来西亚,但需求正在增长。

房地产投资者都在寻找低价且投资回报率高的的物业。他指出,目前在第二郡的草田和守添半岛收益率是6.5-7%。而其他亚洲国家的回报率仅为3.7-5.2%。

Duy表示,低价格,高回报率的公寓使胡志明市吸引了外国投资者。他补充说,对高端物业的需求一直在增加和超过供应,因此在未来三到五年内这种类型的物业可能会更多。

越南胡志明市高端公寓Vinhomes Golden River,五星级等级,胡志明市第一郡中心的唯一生态都市区,位于西贡河边的黄金独有位置,并提供完美的公用基础设施。仅售约¥426万。
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世邦魏理仕的一份报告称,高端市场在第二季度新发布项目中站的比例最高,为54%。

英国“金融时报”援引世邦魏理仕的话说,过去三年里有35,000套豪华公寓进入市场。

世邦魏理仕表示,这是2012 – 2014年度的一次重大增长,当时只有10,000套进入市场。


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来源:中国经营网
责编:Zoe Chan

葡萄牙“黄金签证”投资九月环比下降19% 中国投资者占最多

根据最新葡萄牙外籍人士和边境事务办公室(SEF)发布的统计数据,9月,葡萄牙通过向主要投资者快速签发居住许可证的“黄金签证”计划获取的外国投资相比8月份下降19%至3700万欧元,相比2017年同期也下降了5%。

上个月,葡萄牙政府根据这项计划发放了64份许可证,其中有61份颁发给了在当地购买房地产的投资者,这些投资者所购买的物业总价值达到了3390万欧元。在这些物业中,只有总价值低于370万欧元的多处房产需进行重建,而购买这些房产的投资者共获得了10张居留许可证。

还有另外三张许可证是因资本转移而签发的,所涉及交易的资金总额在9月达到了310万欧元。

从今年初到目前为止,该项目所引入的投资金额将近5.93亿欧元,但与2017年的前9个月的累计金额相比下降了19%。

自从2012年10月正式启动葡萄牙投资移民(ARI)计划以来,该国政府在近6年的时间里获得了超过40亿欧元的累计投资,其中有多于36亿欧元的投资来自房地产

这套2室1卫的翻修住宅位于葡萄牙里斯本一栋全面翻新大楼中,临近第五大道交叉路口。公寓已完成翻修,布局合理,功能健全;南北通透,采光极佳。其设计更是无可挑剔,充分体现了设计师的出众品味,显得优雅大方。
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从国籍上看,获得居留许可证的中国投资者最多,为3952人;其后是巴西投资者(590人),南非投资者(262人),土耳其投资者(247人),俄罗斯投资者(228人)。

自该项目启动以来,葡萄牙政府向许可证持有者家庭发放了总共111125份许可证,其中有1810份是今年刚刚签发的。


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来源:The Portugal News

责编:Zoe Chan

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西班牙8月房地产销售和价格均出现健康增长

一直以来,每年8月,马德里市场活力都会有所减弱,进而导致房地产销售和房价降低。

10月9日,西班牙公证处发布的住宅房产市场最新数据显示,8月房地产销售和平均售价相比去年同期分别增加了9.9%和3.3%。

西班牙公证处的数据显示,8月房地产销售量价齐涨

公证处表示,2018年8月,房地产销售量达到31046套,保持了2013年初以来的增长趋势。过去8个月来,房产销售都实现了同比增长。6、7月市场活动陷入停滞,这意味着此后的增长趋势将会进一步加强。

但同时值得注意的是,每年8月公证处发布的房地产销售数据普遍偏低。今年也不例外:相比之下,5、6、7月的销售数据均超过55000套。这主要是因为大多数公证处,特别是内陆地区的公证处,在整个8月或8月部分时间内关闭。

这一现象也反映在平均房价上。8月,每平方米房价为1265欧元(约10030元人民币)。尽管相比2017年同期高出3.3%,实现了过去8个月来的第七次增长,但这一价格相比今年前7个月低了100-200欧元(即7-15%),这可能是因为大量出售的房产都位于售价较为便宜的海滨和农村地区。

公证处还指出,7月,通过抵押贷款完成的销售量达到14933套,比2017年8月高出17%。平均贷款资本增加1.3%,达到124593,比前两个月低了2万欧元。

基于这些数据可以得出,48.1%的房产是通过贷款购买的,而这些通过贷款购买的房产销售中,贷款金额平均占销售总额的77.9%。

居外推荐西班牙房源:巴塞罗那 展会区 欧洲广场公寓项目(PLAZA EUROPA)

该项目由著名的西班牙开发商LA LLAVE DE ORO建造。
LA LLAVE DE ORO是创于1945年的西班牙地产开发集团,致力于打造顶级房产,使用高品质的材料,选择优越的地理位置。

全新开发的市区公寓:2居室建筑面积70平米;3居室建筑面积105-108平米。每套公寓搭配至少1个车位出售。

成品:木地板、空调、厨房电器

位置:位于城市南部的住宅区,距市中心仅几分钟路程。 距离大型购物和休闲中心(Gran Via 2)仅有10分钟的步行路程。

房龄:新建项目,预计在2019年10月份竣工

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来源:Murcia Today
翻译:LPS

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全美最佳房产市场排名 西雅图表现最佳

美国侨报刊文称,高租金并不是美国纽约市住房的唯一劣势。在一项新的研究中,大苹果被评为全美第三差的大型房地产市场,部分原因是纽约人出售房屋的等待时间过长。

文章摘编如下:

美媒根据22个房地产和经济因素(如取消抵押品赎回权和失业率),对美国300个城市的市场进行了排名。

纽约市排名第281位,在63个城市中排名第61位。 WalletHub发现,比纽约更差的房地产市场只有两个:克利夫兰和底特律。

根据WalletHub的说法,在纽约市出售房屋之前平均需要等上149天。研究表明,等待时间足以与全国最差的扬克斯(Yonkers)、新泽西州伊丽莎白以及佛罗里达州的迈阿密和迈阿密海滩并列。

根据WalletHub的数据,纽约市13.71%的违约抵押贷款持有人的比例也与其他五个城市(包括新泽西州的三个城市)持平,并列全美最高。

研究发现,从好的方面来看,纽约市的止赎率最低,仅为0.0028%

那些希望在不牺牲城市生活方式的情况下更容易买房的纽约人,应向西“膜拜”西雅图,因为它在大城市中排名第一,在全国排名第8。

根据美国人口普查数据,全美最好的房地产市场德克萨斯州的弗里斯科(Frisco),其人口较少,约为17.7万人。

全美10大最好的房地产市场:

1.华盛顿州西雅图

2.科罗拉多州丹佛

3.得克萨斯州沃斯堡

4.科罗拉多州奥罗拉

5.科罗拉多州科罗拉多泉

6.田纳西州纳什维尔

7.北卡罗来纳州夏洛特

8.德克萨斯州奥斯汀

9.加利福尼亚州圣何塞

10.肯塔基州列克星敦

Gridiron项目是由西雅图知名开发商丹尼尔斯房地产公司开发建造,项目位于西雅图最古老的社区——先锋广场(Pioneer Square)。Gridiron项目总体有12层,107套房。有单间公寓、一房、二房和LOFT房型。拥有落地玻璃观景窗可以看到艾利奥特海湾美景。一房房价约¥373万。
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10大垫底的房地产市场:

63.密歇根州底特律

62.俄亥俄州克里夫兰

61.纽约州纽约

60.德克萨斯州科珀斯克里斯蒂

59.伊利诺伊州芝加哥

58.马里兰州巴尔的摩

57.俄克拉荷马州塔尔萨

56.佛罗里达州迈阿密

55.密苏里州圣路易斯

54.宾夕法尼亚州费城

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来源:中国新闻网
责编:Zoe Chan

印尼房产供应过剩 投资房产需升级

有人说,2018年对许多房地产开发商来说可能仍是艰难的一年,因为人们普遍认为房地产供应过剩。然而,这一预测的准确度究竟有多高?

《现款报》(Kontan)在最近一篇评价印尼房地产业状况的文章中指出,到2018年底,房地产销量可能仍会保持低迷,这主要是宏观经济环境不理想且房产供应过剩,使得投资者趋于谨慎导致的。

Terje Nilsen最近在雅加达举行的印度尼西亚商业和投资研讨会

点击查看印尼房产

Harcourts Seven Stones的负责人Terje Nilsen对此有不同的看法。他对WILLIAMS MEDIA的记者说道:“总体而言,相比宏观经济状况,房地产销量放缓与心态变化及人们对税收风险的担忧有着更为紧密的联系。有许多物业正在等待出售,但大多数房地产的价格预期不切实际,这反过来又营造出了一种买方市场较为强势的局面。然而,有许多人认为房地产其实并没有过度供应。例如,长期租赁市场的需求一直处于高位,这表明房产的供应并未过剩。开发商所面临的主要挑战是改变自己的业务模式和业务结构,以遵守更为严格的政府法规。”

PROJECT和PROVIZ的创始人Andy K Natanael告诉《现款报》记者,这一明显的过度供应现象始于四年前,当时有很多开发商纷纷进入市场。他认为房价上涨的可能性较低,而且在多数情况下第二住宅价格的下跌趋势较为明显:“目前市场上的折扣太多,第二住宅的价格已经有所下降。购买房产的最佳时机不是市场繁荣期,而是萧条期,此时房价会变得越来越低。”因此,当市场情况好转时,任何潜在的增长可能都十分显著。Nilsen赞同这一观点——“现在就投资并坚持持有房产以获取长期收益。”他说道。

Natanel认为,资本増值型投资将不再对市场起到推动作用。相反,他认为开发商应该把重点放在营销房产的功能上,因为如今出售房产时都要评估购买者是否确实居住于房产所在地。他表示,这类策略同时适用于价格极其昂贵和极其低廉的房地产。“如果消费者的目标是投资,则开发商必须向他们提供体现投资潜力来源的数据。”他说。有时候,开发商无法准确地做到这一点。

Nilsen认为,现在申请信贷更容易,而且开发商在规划房地产项目时思考得不够周全,所以才会出现这样的反应:“举例来说,假设你在巴厘岛有几套公寓式住宅待出售,而这些物业的投资回报率即使完全不合理也依然有人会购买这些房产。在雅加达闹市区和商业区以外地点建造和出售的公寓和住宅也经历了同样的情况。人们认为这些房产可以轻轻松松地租出去,但事实却并非如此。在这两种情况下,你作为投资者需要做好功课,并且确定对优质项目的需求是可观存在的,而且这种需求将持续上升。”

CTRA主任Tulus Santoso最近表示,CTRA现在已经发现中低端房地产市场拥有最大的潜力,并专注于增加此类物业的供应。“我们目前缺少规模较小的项目,所以我们想鼓励开发商多开展这类项目。”在介绍一种以宜居性而非资本收益为重点的营销策略时,Tulus提出了上述观点。

《印度尼西亚全球商业指南》(Global Business Guide Indonesia)对房地产的发展持乐观态度。《印度尼西亚全球商业指南》在最近发表的一篇和印度尼西亚住宅物业领域有关的文章中表示,考虑到目前积压的1140万套住宅以及印尼以年轻人口为主的庞大人口,住宅物业领域依然存在着许多大有潜力的投资机会,但政府必须为此创造有利条件,如通过税收和财政改革创造良好的商业和经济环境。

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来源:Gapura Bali
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全渠道销售的大环境下,房地产公司应当如何利用实体门面吸引客源?

作者:Engel & Völkers美洲公司裁兼首席行官Anthony Hitt

本文最初布于《福布斯》

大约20年前,网上购物对于绝大多数人都还是陌生事物。然而截至去年年底,电商的销售总额就已经达到了4535亿美元!这样迅猛的增幅,绝对是一件了不起的成就。

如今,科技正在逐步改变买家与客户之间沟通的方式,传统房地产也正在经历一次前所未有的重大变革。优胜劣汰,过程是残酷的,但是行业演变迭代的车轮却不会停下。

幸运的是,我们可以从之前零售业的演变中吸取一些前车之鉴。而这其中对于房地产商家生存和发展最为重要一点或许就是全渠道的概念了。看看亚马逊(Amazon),这家全球电商巨头刚刚让他的创始人Jeff Bezos成为了世界首富。然而即使已经具备了这样的规模,亚马逊近来却在实体零售行业动作频频,包括发布Amazon Books、Amazon Go以及收购超市巨头Whole Foods。亚马逊之所以制定这样的发展策略,其实也正是看到了实体店铺在传播品牌价值,优化客户体验等方面的优势。只有搭配上实体,线上与线下结合,一个企业的形象才会更加饱满,鲜活。

虽然在零售业已经屡见不鲜,但在房地产行业,大家对于全渠道销售的概念仍然是比较陌生的。简单来说,就是通过面对面、电话、网络、社交媒体等各种可以采用的渠道去接触客户,以此来营造一种无所不在的优越品牌体验。如今越来越多主打线上的房地产公司开始出现,许多老牌商家也纷纷加大了转型力度。毕竟一个企业想要保持竞争力,与时俱进是非常重要的。看看多少曾经风头无俩但拒绝改变的大型零售企业正在变得举步维艰,这就是很好的学习案例。另一方面,一个企业如何打造品牌独特的客户体验同样是不容忽视的课题。这一点对于房地产公司尤其关键,经营好客户关系,生意往往就已经成了一半。

《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)去年发表的一项研究成果表明,客户对于一个品牌的忠实程度与其为客户提供的交流渠道的数量有直接关联。这就意味着房地产从业人员非常有必要去在互联网及社交媒体等新兴交流平台上多进行一些投入,以此来丰富他们的武器库。毕竟单凭依靠现有的实体门面进行推广销售,无论是影响范围还是影响力都是远远不够的。但是,实体销售,作为全渠道的其中一个重要组成部分,依然有不少潜力可以发掘。

购置一套满意的住宅,对于任何一个家庭来说都是他们人生中极其重要的一项决定,而这个过程往往是非常劳心费神的。因此,整个过程中置业顾问就扮演着异常关键的角色,他们需要为客户提供可靠的信息以及专业的建议,协助客户做出最为合适的判断。如果他们可以将公司的实体空间利用好,这其实对于客户体验的提升是很有帮助的,同时也能让品牌全渠道销售的内容更加完整充实。接下来的篇幅我们将会简单地介绍三项切实可行的提升店内服务的建议

1. 将办公场所变成营销推广的延展

和官方网站及信息公告一样,一间房产中介公司的门面也是其品牌形象价值的体现。如何用好实体空间帮助公司扩大影响力,比如宣传标识是否清晰醒目?信息呈现是否讨喜?整体布置是否存在违和感?这些其实都是每一个房产从业人员都应该花些心思去考虑的问题,毕竟一间店面从外给人的第一印象非常重要。

一旦以上这一切成功吸引到了客户,是否第一时间会有接待人员上前,甚至递上一杯免费的迎宾饮料,然后附上相关的文件信息。此外,店内如果有设置一处温馨舒适的休息等待区域,肯定又能为客户体验加分不少…….如果能将上述这一切先做到位,也不失为提升店内客户体验的一个好的开端。

2. 打造社区体验

成功的房地产从业人员往往都是社交达人。他们了解周遭的生意往来,活动信息,热衷于整合这些资源以便第一时间让自己的客户或者住户收益。要做到这一点,一个很好的开始就是充分利用好公司的办公场地,将其打造成为一个社交活动的场所和人们交流沟通的平台。比如说与当地的酒店或者酒庄合作举办一次别开生面的品酒会,或者联合民间艺术家们创办一场别具特色的艺术展等都是不错的选择。此外,我们也曾举办过残疾人运动会,以及在圣诞节及复活节的期间邀请圣诞老人和复活节兔子等吉祥物进店与客户们合照留念,这些都收到过非常不错的效果,同样值得大家参考和借鉴。

房地产生意是一门靠客户关系维系的生意。与客户的每一个接触点都对其最终选择你的公司甚至某个职业顾问有这直接关联。所以在我们看来,每一单房产生意不应该只是停留在办公室里的严肃交易,而应该是一次有人情味的交流。Engel & Völkers在全世界的每一家分支也都在努力践行这样的理念。我们希望我们的每一位客户都能拥有一份个性化的高端购房体验。而这也是E&V能在业界脱颖而出的一个重要原因。

3. 拉近与客户的距离

或许房地产从业者是最能体会地理位置的重要性的。房产中介公司最佳的选址永远都是是在它客户最密集的地方,在自己目标市场的中心。只有这样才能最大限度地增加员工与客户面对面交流的机会。虽说如今新兴科技可以帮上不少忙,但是它永远无法取代那些优秀且有着丰富经验的职业顾问们。只有他们,才能将那些在外人看起来几乎一样的楼栋的内在差异娓娓道来,或者把某个单位的个性问题解释得头头是道。这就是我们所谓的附加价值,而这种价值,还将会在未来很长的一段时间内为这个行业做出不可替代的贡献。

房地产市场的演变是非常迅速的。在这样的大环境下,我们会不断得目送一些墨守成规的企业淡出市场;另一方面,也会见证不少新进公司的诞生壮大以及一部分老牌企业在成功转型后开启新的篇章。总而言之,在我看在,当下最有希望笑到最后的将会是那些将全渠道销售的理念发挥到极致的企业:不放过任何一种方式,尽可能将自己的品牌形象价值渗透到客户群体生活的方方面面,并通过这样一种全方位的服务给每一位客户提供满意的购物体验。

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翻译:Jing Li

责编:Zoe Chan

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通过并购进入市场 2018越南房地产并购创历史新高

Dragon Capital主席Dominic Scriven称,目前,越南并购市场规模等同于印尼和马来西亚的总和。

他表示,“我认为未来几年,越南并购市场规模可能将超过印尼和马来西亚这两个国家的总和。2018年将是越南房地产并购市场创下新纪录的一年。”

房地产市场是越南吸引外商直接投资能力最强的三大行业之一。韩国、日本、新加坡、中国和香港是越南房地产市场前五大投资方。

Recof Corporation董事总经理Sam Yoshida表示,房地产是越南接受日本并购资金最多的行业。

日本投资方Hankyu Realty和西日本铁道株式会社与Nam Long Group合作,共同在越南开发系列住房项目。目前为止,他们已经开发了5个大型住房项目,并在越南南部市场推出了成千上万的住房供应。

Yoshida表示,“日本投资者目前计划在未来几年内向越南投入90-100亿美元,这些资金主要流入基础设施开发和房地产行业。我相信在不久的未来,并购交易的规模,特别是中档项目的并购规模,将继续扩大。”

第一太平戴维斯越南区副总经理Troy Griffiths表示,“外国投资者对越南房地产市场兴趣不减。大部分资金都是通过并购交易进入越南的。”

Griffiths指出,“越南的并购交易十分活跃。挂牌交易市场尤其如是。2018年第一季度越南证券交易所的上市交易就收割了超过10亿美元。”

他补充道,“此外,房地产行业相关金融政策的收紧以及越南国家银行对不良贷款管制的加强促使国内投资者寻求新的资金来源,其中就包括并购。”

他表示,“数亿美元的资金将进入越南,主要流入住宅房产、出租型办公房产、酒店和工业区。越南经济的稳定发展为其吸引来自日本、韩国和中国的资金。房地产是吸引资金的关键行业。”

近期举办的2018年并购论坛数据显示,今年上半年,并购交易总额达到33.5亿美元,相比去年同期增加了139%。其中房地产占比66.7%。

越南计划与投资部下属的外国投资局数据显示,2017年底,越南外商直接投资总额达到3187.2亿美元,其中532亿美元流入房地产部门。

2018年年初起,房地产行业成功达成多笔并购交易,并购市场节节高升。其中十分著名的并购交易之一是Vietjet航空所有者Nguyen Thi Phuong Thao的附属公司——Phu Long房地产公司收购了韩国浦项建设50%的股份,并成为河内第一批大型房地产项目——Splendora 城区享有50%股权的投资者。

新加坡主权财富基金新加坡政府投资公司也向越南顶尖企业集团Vingroup及其房地产分支Vinhomes投资了13亿美元。其对Vinhomes的投资是在该公司计划于今年第二季度进行的首次公开募股就已经完成的,以投资越南的高端奢华房地产开发项目。

Vingroup还从马来西亚的成功集团(Berjaya Corporation)手中收购了两个大型项目——Vietnam International University Township 99%的股份以及越南金融中心32.5%的股份,总并购金额近5.6亿美元。

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来源:VIETNAMNET
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