1991年地產泡沫破滅以來首次!日本地價終於漲了

日本國土交通省公布的年度調查顯示,截至7月1日的壹年裏,全國平均土地價格上漲0.1%。這是1991年地產泡沫破滅以來,日本平均地價27年來首度上漲。

另外,上述調查發現,商業用地價格連續第二年上漲,而住宅用地價格下跌速度連續第九年放緩。商用地塊的價格增長依然是日本總體地價的驅動因素。

分用地種類來看,調查顯示:

商用土地價格上漲1.1%,前壹年上漲0.5%,這主要受到旅遊熱潮及城市地區重新開發所帶動,且企業獲利強勁也擴大了對辦公空間的需求。

住宅土地價格下跌0.3%,前壹年跌0.6%。

工業用地價格上漲0.5%,這也是27年來首度上漲,主要受大規模物流設施需求帶動。

分城市來看,調查顯示,東京、大阪、名古屋的平均地價上漲4.2%,漲幅大過前壹年的3.5%。

調查顯示,日本地價上漲,很大程度上是由於強勁的入境旅遊。訪日遊客數量不斷增加,刺激了酒店、商店等用地需求,是推高日本商業地價的主要原因。

據路透社,日本2017年接待的外國遊客數量增長19.3%至2870萬名,為歷史新高。日本希望到2020年日本舉辦夏季奧運會之時吸引4000萬名外國遊客。

此外,路透社援引國土交通省的壹位官員表示,低利率、工資和就業的復蘇有助於地價穩步回升。

在日本的超寬松貨幣政策環境下,日本央行購買國債、負利率等刺激舉措推動長期利率穩步下滑,日本的房貸年利率甚至不到1%。

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土地價格是衡量日本資產價格恢復情況的關鍵指標。此前,1991年日本房地產泡沫破滅後,日本地價經歷了近23年的擠泡沫過程。

0.1%微弱漲幅的背後,是日本樓市泡沫破裂驚心動魄的故事。華爾街見聞此前提及,1985年“廣場協議”簽訂後的10年裏,美元貶值,日元平均每年升值5%以上,無異於給國際資本投資日本的股市和房市壹個穩賺不賠的保險。

“廣場協議”後近5年時間裏,股價每年以30%、地價每年以15%的幅度增長,而同期日本名義GDP的年增幅只有5%左右。泡沫經濟離實體經濟越來越遠,雖然當時日本人均GNP超過美國,但國內高昂的房價使擁有壹套自己的房子變成普通日本國民遙不可及的事。

1990年,日本生產性行業的貸款比重下降到25%,非生產行業的貸款比重卻上升為37%。日本看似繁榮的經濟成了名副其實的空中樓閣,危機壹觸即發。日本政府意識到危機,從89年中期開始提高貼現率並上調利率。從1989年中期直到1991年7月為止,日本央行壹直采用緊縮政策。

貨幣政策的突然轉向,首先刺破了股票市場的泡沫。隨著日元套利空間日益縮小,國際資本開始撤逃。1991年,日本不動產市場開始垮塌,巨大的地產泡沫自東京開始破裂,迅速蔓延至日本全境,地價短期內慘遭腰斬。

至於久旱逢甘霖的日本地產之所以突然復蘇,主要有幾個原因。

首先,是日本經濟連續增長的紀錄創下28年來新高,經濟復蘇是房地產市場復蘇的基礎。其次是東京奧運會的利好因素,使海外投資者將目光投向日本人口凈流入的大城市,並投資當地地產。第三,全球政經局勢動蕩,以日元計價的日本房產自然也成為資金避險的蓄水池。此外,日本房產投資擁有低資金門檻和高租金回報的特點,令眾多海外投資者將其納入選項之中。

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來源:華爾街見聞
責編:Zoe Chan

曼谷公寓持續吸引海外投資者入場

泰國房地產協會(Thai Real Estate Association)表示,曼谷公寓市場持續從海外和非房地產行業獲取大量投資,許多日本、中國和韓國的大企業也因受到其令人心動的投資回報吸引而紛紛前來。

新建的公寓和正在建設的曼谷公共交通設施

協會主席Pornarit Chounchaisit稱,這些投資者都是純粹的投資者,而且都不是以開發商的身份前來泰國,因為他們按項目而非公司進行投資。

“非房地產從業者和新的外國投資者投資曼谷房地產開發領域,表明泰國房地產開發投資可以產生誘人的回報,”他說道。“五年前有很多日本人來泰國置業,現在日本企業跟隨著同胞的腳步,也加入了這個行業。”

Pornarit先生表示,現在的盛況只是開始,因為許多來自日本、中國和韓國的大型開發商尚未進入泰國市場,但他們紛紛表達了自己在泰國發展房地產業務的意向。

“那些已經進入泰國房地產市場的投資者基本都是中等規模的企業。大企業還沒來,”他說道。“他們將在成千上萬萊(注:泰國面積單位,1萊約等於1600平方米)大小的地塊上開發,營造新的城區,而不僅僅是建造一棟大樓。明年他們將涉足基礎設施開發領域。”

周三,在泰國證券交易所(SET)上市的泰國總統食品公司(Thai President Foods Plc,TFMAMA),即媽媽方便面產品的制造商兼分銷商,將與同在泰國證券交易所上市的開發商阿南達地產公司(Ananda Development Plc)開展合作投資項目。

由持有該公司70%股份的泰國總統食品公司的子公司President DVenture計劃建立三家合資公司,包括Ideo Mobi Rangnam Co,Ideo Q Sukhumvit 36 Co和Ideo New Rama 9Co開發三個共管公寓

曼谷CBD的夕陽

三個共管公寓開發項目都是去年啟動的,目前正在施工。除了以上兩家泰國公司,日本開發商三井不動產(Mitsui Fudosan)持有三家合資公司余下股份,三井不動產自2013年起與阿南達合作開發公寓

泰國總統食品是Saha Pathana InterHolding Plc的子公司,而Saha Pathana Inter-Holding Plc是消費品集團Saha Group的投資部門。

2011年,Saha集團與在泰交所上市的開發商CharnIssara Development Plc合資開發Thew Talay Estate——一個位於七岩(Cha-am),地塊面積為50萊(約合8萬平方米)的海濱樓盤項目,為該集團所有。到目前為止,開發價值已達到72億泰銖(約合15.08億人民幣)。

上個月末,九州鐵路公司(JR Kyushu)在其網站上發布公告,稱該公司與泰國開發商AllInspire Development Plc及日本開發商Hoosiers Holdings Co共同成立了一家合資企業,而後者去年剛與All Inspire成立了一家合資企業。

九州鐵路公司在一份報告中表示,由於居民收入,城市居民數量和公共交通線路工程量增加,曼谷的住宅需求有所上升。

去年,九州鐵路收購了沙馬湖景阿索克曼谷酒店式公寓(Shama Lakeview Asoke Bangkok),這是該公司在海外購買的第一套公寓物業。

泰國Bangkok曼谷房產的Ashton Asoke公寓項目由阿南達地產開發集團(Ananda Development)開發,該公寓位於泰國曼谷市宛他那縣空堤區素坤逸路162號。已於2017年完工,包括一幢50層的獨立建築,共783個單元房。
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“與外國投資者建立伙伴關系有助於增強企業實力,”AllInspire Development Plc主席兼獨立董事Kesara Manchusree說道。這顯示了泰國本土企業對於外資地產的普遍積極態度。

來源:Bangkok Post
責編:Zoe Chan

一帶一路加持,到2025年中國人在馬來西亞的投資要翻一番!

“一帶一路”倡議勢將改變中國人在馬來西亞的投資,現在許多房地產投資者正大舉入市。

由於其地理位置跨越中國與世界各地之間重要的海上貿易路線,馬來西亞將成為中國與“一帶一路”沿線65個國家之間的關鍵樞紐。

居外網預測,在投資市場和教育的推動下,中國對馬來西亞住宅房地產的投資可能會在2025年翻一番。這並非不切實際——瑞士信貸集團發布的《2016年全球財富報告》顯示,中國大陸有160萬名以美元計的百萬富翁。

居外網首席執行官羅雪欣(Carrie Law)女士在一份題為《“一帶一路”推動中國在馬來西亞房地產投資》的報告中表示,“這些百萬富翁資金雄厚,是國際房地產的主要購買者。”

該報告還指出,中國購房者目前持有價值13萬億澳元(約合63萬億元人民幣)的資產,比2011年的5.3萬億澳元增長約16%。

在全國人口規模上,過去6年內,中國的人均財富翻了兩番。目前中國成年人持有的資產中,房地產占了53%。

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2017年上半年,馬來西亞房產在居外網上的月均瀏覽量增長到21.3%,而2016年上半年該數據僅為3.7%。自2015年起,馬來西亞房產的詢價次數增加三倍多;截至2017年上半年,詢盤的價格中位數為23.5萬美元(約合147.6萬元人民幣)。

而2017年上半年吸引消費者查詢馬來西亞房地產的最大動機是:

  • 投資(65.4%)
  • 退休/自住(58.5%)
  • 教育——馬來西亞政府希望到2025年每年接待25萬名國際學生,比2014年的36,000人增加近7倍

羅女士稱,與東南亞的其他地區相比,馬來西亞吸引更多的中國購房者。她表示,“這些中國購房者在馬來西亞購房是為了自住,包括為他們在馬來西亞留學的孩子們購置房產。

她還補充道,馬來西亞吸引的投資型購房者也高於全球平均水平。“馬來西亞的中國購房者的需求相對集中,目前只有三座城市是主要的購房目的地。今年到目前為止,吉隆坡占據了買家詢價的40%以上,其次是新山馬六甲

在今年年初的一項調查中,中國海外投資者將住宅物業列為他們最喜愛的資產類別。近四分之三(71.6%)的中國海外投資者在海外擁有住宅物業,超過60%的中國投資者打算在2020年前投資海外房地產。

羅女士表示,“就馬來西亞而言,如果宏觀市場和監管制度保持樂觀,上述的全球趨勢將推動中國對當地房產投資的增長。”

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1. 吉隆坡BBCC全新開發城市綜合項目

武吉免登城中城(Bukit Bintang City Centre)——吉隆坡金融商務中心地段最振奮人心的城市綜合發展項目。占地19.4英畝,集多種城市核心功能於一體,展現熱情多元、生氣勃勃的新都會樣貌,為城市生活帶來大革新。

武吉免登城中城發展藍圖
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BBCC將含括五項豪華住宅。公寓項目在規劃上以打造城內最佳居住選址為目標,除講究設計質感,也關注居住品質。每座豪華公寓皆配備專屬的設施平台,俯瞰座落在購物商場頂部的“城市綠肺”,營造結合時尚設施與自然綠意的都市雅居。此外,區內公寓還建有住戶專用入口與門廳等設備,提供一級保安服務,務求入住安心。

LUCENTIA豪華公寓的禪意生活
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LUCENTIA天際觀景台上的高空無邊際泳池
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詳細地址:BBCC Sales Gallery, No. 2, Jalan Hang Tuah
建築面積:80平方米
房型:2臥
車位數量:2個
樓層:共47層
竣工年份:2021
房價:100萬—163萬令吉(約157萬—256萬元人民幣)
物業編號:38525199

2. 新山中央商務區TriTower Residence

TriTower Residence雄踞馬來西亞柔佛州新山中央商務區的核心中心,成熟社區及商圈圍繞,著名購物中心、公共交通樞紐站、銀行等都近在咫尺。從TriTower Residence步行5分鐘內即可抵達未來新加坡-柔佛地鐵系統 (新柔地鐵)的武吉查卡站。

TriTower Residence由一棟酒店大樓以及兩棟相連接的住宅大樓所組成。兩棟住宅大樓限建360個單位,款式從單房、雙房至三房等應有盡有。住宅大樓每層僅設四個單位,共有四部升降梯。最耀眼的建築亮點在於第39層、連接兩棟住宅大樓的 “空中橋梁” 。住戶們可在此享用多種專屬的精妙休閑設施,如泳池、健身房、休閑廊等,同時飽覽新山市區和柔佛海峽的迷人海濱景色。

建築面積: 88平方米
土地面積: 8308平方米
房型:2臥2衛1車庫
樓層: 共48層
產權:永久地契
房價:117.2萬令吉(約184萬元人民幣)
物業編號:38329874

3. 吉隆坡士布爹谷中城Setia Sky Seputeh

Setia Sky Seputeh位於吉隆坡全新的士布爹谷中城黃金商圈(Mid Valley City),項目為永久產權的度假式低密度住宅,占地高達4.4英畝,僅有290個單位,每層4-6戶,每戶面積寬敞,約210-280平米,並配有私人電梯間,超大窗戶和陽台。占地1.5英畝的度假村主題園林景觀,建有吉隆坡最長的空中人造沙灘。

項目所處地理位置優越,正處新金三角地帶,可快捷前往首都各個交通和商業中心:與谷中城僅500米;距KL Sentral火車客運中心4公裡;距離擬建的隆新高鐵(HSR)6公裡;距離KLCC 7公裡。 

建築面積:210平方米
房型:3臥4衛
車位數量:3個
樓層:共37層
竣工年份:2020
房價:300萬—360萬令吉(約471萬—565萬元人民幣)
物業編號:38103672

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原文來源:New Straits Times
翻譯:LPS
編輯: Zoe Chan

 

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低價格、高回報率的公寓使胡志明市吸引了外國投資者

胡志明市的高端物業價格遠低於鄰國主要城市,吸引了大量外國人的興趣。

根據世邦魏理仕CBRE的數據,2015 – 2017年期間,胡志明市推出了35,000套新的高端公寓

房地產服務商第一太平戴維斯在胡志明市的住宅銷售總監Nguyen Khanh Duy表示,該市的高端公寓每平方米售價約為5,000美元,但中國香港的高端公寓價格為4倍。

根據房地產咨詢公司世邦魏理仕越南的數據,去年中國,中國台灣和香港的買家占外國買家交易的25%,高於2016年的21%。

“中國買家對越南房地產2018年第一季度的需求比2017年第一季度高出300%以上,”全球最大的中文海外房源門戶網站居外網juwai.com首席執行官羅雪欣(Carrie Law)表示。

據“南華早報”援引羅女士的話說,越南在初選項列表仍低於泰國或馬來西亞,但需求正在增長。

房地產投資者都在尋找低價且投資回報率高的的物業。他指出,目前在第二郡的草田和守添半島收益率是6.5-7%。而其他亞洲國家的回報率僅為3.7-5.2%。

Duy表示,低價格,高回報率的公寓使胡志明市吸引了外國投資者。他補充說,對高端物業的需求一直在增加和超過供應,因此在未來三到五年內這種類型的物業可能會更多。

越南胡志明市高端公寓Vinhomes Golden River,五星級等級,胡志明市第一郡中心的唯一生態都市區,位於西貢河邊的黃金獨有位置,並提供完美的公用基礎設施。僅售約¥426萬。
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世邦魏理仕的一份報告稱,高端市場在第二季度新發布項目中站的比例最高,為54%。

英國“金融時報”援引世邦魏理仕的話說,過去三年裡有35,000套豪華公寓進入市場。

世邦魏理仕表示,這是2012 – 2014年度的一次重大增長,當時只有10,000套進入市場。


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來源:中國經營網
責編:Zoe Chan

葡萄牙“黃金簽證”投資九月環比下降19% 中國投資者占最多

根據最新葡萄牙外籍人士和邊境事務辦公室(SEF)發布的統計數據,9月,葡萄牙通過向主要投資者快速簽發居住許可證的“黃金簽證”計劃獲取的外國投資相比8月份下降19%至3700萬歐元,相比2017年同期也下降了5%。

上個月,葡萄牙政府根據這項計劃發放了64份許可證,其中有61份頒發給了在當地購買房地產的投資者,這些投資者所購買的物業總價值達到了3390萬歐元。在這些物業中,只有總價值低於370萬歐元的多處房產需進行重建,而購買這些房產的投資者共獲得了10張居留許可證。

還有另外三張許可證是因資本轉移而簽發的,所涉及交易的資金總額在9月達到了310萬歐元。

從今年初到目前為止,該項目所引入的投資金額將近5.93億歐元,但與2017年的前9個月的累計金額相比下降了19%。

自從2012年10月正式啟動葡萄牙投資移民(ARI)計劃以來,該國政府在近6年的時間裡獲得了超過40億歐元的累計投資,其中有多於36億歐元的投資來自房地產

這套2室1衛的翻修住宅位於葡萄牙裡斯本一棟全面翻新大樓中,臨近第五大道交叉路口。公寓已完成翻修,布局合理,功能健全;南北通透,采光極佳。其設計更是無可挑剔,充分體現了設計師的出眾品味,顯得優雅大方。
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從國籍上看,獲得居留許可證的中國投資者最多,為3952人;其後是巴西投資者(590人),南非投資者(262人),土耳其投資者(247人),俄羅斯投資者(228人)。

自該項目啟動以來,葡萄牙政府向許可證持有者家庭發放了總共111125份許可證,其中有1810份是今年剛剛簽發的。


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來源:The Portugal News

責編:Zoe Chan

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西班牙8月房地產銷售和價格均出現健康增長

一直以來,每年8月,馬德裡市場活力都會有所減弱,進而導致房地產銷售和房價降低。

10月9日,西班牙公證處發布的住宅房產市場最新數據顯示,8月房地產銷售和平均售價相比去年同期分別增加了9.9%和3.3%。

西班牙公證處的數據顯示,8月房地產銷售量價齊漲

公證處表示,2018年8月,房地產銷售量達到31046套,保持了2013年初以來的增長趨勢。過去8個月來,房產銷售都實現了同比增長。6、7月市場活動陷入停滯,這意味著此後的增長趨勢將會進一步加強。

但同時值得注意的是,每年8月公證處發布的房地產銷售數據普遍偏低。今年也不例外:相比之下,5、6、7月的銷售數據均超過55000套。這主要是因為大多數公證處,特別是內陸地區的公證處,在整個8月或8月部分時間內關閉。

這一現像也反映在平均房價上。8月,每平方米房價為1265歐元(約10030元人民幣)。盡管相比2017年同期高出3.3%,實現了過去8個月來的第七次增長,但這一價格相比今年前7個月低了100-200歐元(即7-15%),這可能是因為大量出售的房產都位於售價較為便宜的海濱和農村地區。

公證處還指出,7月,通過抵押貸款完成的銷售量達到14933套,比2017年8月高出17%。平均貸款資本增加1.3%,達到124593,比前兩個月低了2萬歐元。

基於這些數據可以得出,48.1%的房產是通過貸款購買的,而這些通過貸款購買的房產銷售中,貸款金額平均占銷售總額的77.9%。

居外推薦西班牙房源:巴塞羅那 展會區 歐洲廣場公寓項目(PLAZA EUROPA)

該項目由著名的西班牙開發商LA LLAVE DE ORO建造。
LA LLAVE DE ORO是創於1945年的西班牙地產開發集團,致力於打造頂級房產,使用高品質的材料,選擇優越的地理位置。

全新開發的市區公寓:2居室建築面積70平米;3居室建築面積105-108平米。每套公寓搭配至少1個車位出售。

成品:木地板、空調、廚房電器

位置:位於城市南部的住宅區,距市中心僅幾分鐘路程。 距離大型購物和休閑中心(Gran Via 2)僅有10分鐘的步行路程。

房齡:新建項目,預計在2019年10月份竣工

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來源:Murcia Today
翻譯:LPS

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全美最佳房產市場排名 西雅圖表現最佳

美國僑報刊文稱,高租金並不是美國紐約市住房的唯一劣勢。在一項新的研究中,大蘋果被評為全美第三差的大型房地產市場,部分原因是紐約人出售房屋的等待時間過長。

文章摘編如下:

美媒根據22個房地產和經濟因素(如取消抵押品贖回權和失業率),對美國300個城市的市場進行了排名。

紐約市排名第281位,在63個城市中排名第61位。 WalletHub發現,比紐約更差的房地產市場只有兩個:克利夫蘭和底特律。

根據WalletHub的說法,在紐約市出售房屋之前平均需要等上149天。研究表明,等待時間足以與全國最差的揚克斯(Yonkers)、新澤西州伊麗莎白以及佛羅裡達州的邁阿密和邁阿密海灘並列。

根據WalletHub的數據,紐約市13.71%的違約抵押貸款持有人的比例也與其他五個城市(包括新澤西州的三個城市)持平,並列全美最高。

研究發現,從好的方面來看,紐約市的止贖率最低,僅為0.0028%

那些希望在不犧牲城市生活方式的情況下更容易買房的紐約人,應向西“膜拜”西雅圖,因為它在大城市中排名第一,在全國排名第8。

根據美國人口普查數據,全美最好的房地產市場德克薩斯州的弗裡斯科(Frisco),其人口較少,約為17.7萬人。

全美10大最好的房地產市場:

1.華盛頓州西雅圖

2.科羅拉多州丹佛

3.得克薩斯州沃斯堡

4.科羅拉多州奧羅拉

5.科羅拉多州科羅拉多泉

6.田納西州納什維爾

7.北卡羅來納州夏洛特

8.德克薩斯州奧斯汀

9.加利福尼亞州聖何塞

10.肯塔基州列克星敦

Gridiron項目是由西雅圖知名開發商丹尼爾斯房地產公司開發建造,項目位於西雅圖最古老的社區——先鋒廣場(Pioneer Square)。Gridiron項目總體有12層,107套房。有單間公寓、一房、二房和LOFT房型。擁有落地玻璃觀景窗可以看到艾利奧特海灣美景。一房房價約¥373萬。
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10大墊底的房地產市場:

63.密歇根州底特律

62.俄亥俄州克裡夫蘭

61.紐約州紐約

60.德克薩斯州科珀斯克裡斯蒂

59.伊利諾伊州芝加哥

58.馬裡蘭州巴爾的摩

57.俄克拉荷馬州塔爾薩

56.佛羅裡達州邁阿密

55.密蘇裡州聖路易斯

54.賓夕法尼亞州費城

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來源:中國新聞網
責編:Zoe Chan

印尼房產供應過剩 投資房產需升級

有人說,2018年對許多房地產開發商來說可能仍是艱難的壹年,因為人們普遍認為房地產供應過剩。然而,這壹預測的準確度究竟有多高?

《現款報》(Kontan)在最近壹篇評價印尼房地產業狀況的文章中指出,到2018年底,房地產銷量可能仍會保持低迷,這主要是宏觀經濟環境不理想且房產供應過剩,使得投資者趨於謹慎導致的。

Terje Nilsen最近在雅加達舉行的印度尼西亞商業和投資研討會

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Harcourts Seven Stones的負責人Terje Nilsen對此有不同的看法。他對WILLIAMS MEDIA的記者說道:“總體而言,相比宏觀經濟狀況,房地產銷量放緩與心態變化及人們對稅收風險的擔憂有著更為緊密的聯系。有許多物業正在等待出售,但大多數房地產的價格預期不切實際,這反過來又營造出了壹種買方市場較為強勢的局面。然而,有許多人認為房地產其實並沒有過度供應。例如,長期租賃市場的需求壹直處於高位,這表明房產的供應並未過剩。開發商所面臨的主要挑戰是改變自己的業務模式和業務結構,以遵守更為嚴格的政府法規。”

PROJECT和PROVIZ的創始人Andy K Natanael告訴《現款報》記者,這壹明顯的過度供應現象始於四年前,當時有很多開發商紛紛進入市場。他認為房價上漲的可能性較低,而且在多數情況下第二住宅價格的下跌趨勢較為明顯:“目前市場上的折扣太多,第二住宅的價格已經有所下降。購買房產的最佳時機不是市場繁榮期,而是蕭條期,此時房價會變得越來越低。”因此,當市場情況好轉時,任何潛在的增長可能都十分顯著。Nilsen贊同這壹觀點——“現在就投資並堅持持有房產以獲取長期收益。”他說道。

Natanel認為,資本増值型投資將不再對市場起到推動作用。相反,他認為開發商應該把重點放在營銷房產的功能上,因為如今出售房產時都要評估購買者是否確實居住於房產所在地。他表示,這類策略同時適用於價格極其昂貴和極其低廉的房地產。“如果消費者的目標是投資,則開發商必須向他們提供體現投資潛力來源的數據。”他說。有時候,開發商無法準確地做到這壹點。

Nilsen認為,現在申請信貸更容易,而且開發商在規劃房地產項目時思考得不夠周全,所以才會出現這樣的反應:“舉例來說,假設妳在巴厘島有幾套公寓式住宅待出售,而這些物業的投資回報率即使完全不合理也依然有人會購買這些房產。在雅加達鬧市區和商業區以外地點建造和出售的公寓和住宅也經歷了同樣的情況。人們認為這些房產可以輕輕松松地租出去,但事實卻並非如此。在這兩種情況下,妳作為投資者需要做好功課,並且確定對優質項目的需求是可觀存在的,而且這種需求將持續上升。”

CTRA主任Tulus Santoso最近表示,CTRA現在已經發現中低端房地產市場擁有最大的潛力,並專註於增加此類物業的供應。“我們目前缺少規模較小的項目,所以我們想鼓勵開發商多開展這類項目。”在介紹壹種以宜居性而非資本收益為重點的營銷策略時,Tulus提出了上述觀點。

《印度尼西亞全球商業指南》(Global Business Guide Indonesia)對房地產的發展持樂觀態度。《印度尼西亞全球商業指南》在最近發表的壹篇和印度尼西亞住宅物業領域有關的文章中表示,考慮到目前積壓的1140萬套住宅以及印尼以年輕人口為主的龐大人口,住宅物業領域依然存在著許多大有潛力的投資機會,但政府必須為此創造有利條件,如通過稅收和財政改革創造良好的商業和經濟環境。

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來源:Gapura Bali
責編:Zoe Chan

全渠道銷售的大環境下,房地產公司應當如何利用實體門面吸引客源?

作者:Engel & Völkers美洲公司裁兼首席行官Anthony Hitt

本文最初布於《福布斯》

大約20年前,網上購物對於絕大多數人都還是陌生事物。然而截至去年年底,電商的銷售總額就已經達到了4535億美元!這樣迅猛的增幅,絕對是一件了不起的成就。

如今,科技正在逐步改變買家與客戶之間溝通的方式,傳統房地產也正在經歷一次前所未有的重大變革。優勝劣汰,過程是殘酷的,但是行業演變迭代的車輪卻不會停下。

幸運的是,我們可以從之前零售業的演變中吸取一些前車之鑒。而這其中對於房地產商家生存和發展最為重要一點或許就是全渠道的概念了。看看亞馬遜(Amazon),這家全球電商巨頭剛剛讓他的創始人Jeff Bezos成為了世界首富。然而即使已經具備了這樣的規模,亞馬遜近來卻在實體零售行業動作頻頻,包括發布Amazon Books、Amazon Go以及收購超市巨頭Whole Foods。亞馬遜之所以制定這樣的發展策略,其實也正是看到了實體店鋪在傳播品牌價值,優化客戶體驗等方面的優勢。只有搭配上實體,線上與線下結合,一個企業的形像才會更加飽滿,鮮活。

雖然在零售業已經屢見不鮮,但在房地產行業,大家對於全渠道銷售的概念仍然是比較陌生的。簡單來說,就是通過面對面、電話、網絡、社交媒體等各種可以采用的渠道去接觸客戶,以此來營造一種無所不在的優越品牌體驗。如今越來越多主打線上的房地產公司開始出現,許多老牌商家也紛紛加大了轉型力度。畢竟一個企業想要保持競爭力,與時俱進是非常重要的。看看多少曾經風頭無倆但拒絕改變的大型零售企業正在變得舉步維艱,這就是很好的學習案例。另一方面,一個企業如何打造品牌獨特的客戶體驗同樣是不容忽視的課題。這一點對於房地產公司尤其關鍵,經營好客戶關系,生意往往就已經成了一半。

《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)去年發表的一項研究成果表明,客戶對於一個品牌的忠實程度與其為客戶提供的交流渠道的數量有直接關聯。這就意味著房地產從業人員非常有必要去在互聯網及社交媒體等新興交流平台上多進行一些投入,以此來豐富他們的武器庫。畢竟單憑依靠現有的實體門面進行推廣銷售,無論是影響範圍還是影響力都是遠遠不夠的。但是,實體銷售,作為全渠道的其中一個重要組成部分,依然有不少潛力可以發掘。

購置一套滿意的住宅,對於任何一個家庭來說都是他們人生中極其重要的一項決定,而這個過程往往是非常勞心費神的。因此,整個過程中置業顧問就扮演著異常關鍵的角色,他們需要為客戶提供可靠的信息以及專業的建議,協助客戶做出最為合適的判斷。如果他們可以將公司的實體空間利用好,這其實對於客戶體驗的提升是很有幫助的,同時也能讓品牌全渠道銷售的內容更加完整充實。接下來的篇幅我們將會簡單地介紹三項切實可行的提升店內服務的建議

1. 將辦公場所變成營銷推廣的延展

和官方網站及信息公告一樣,一間房產中介公司的門面也是其品牌形像價值的體現。如何用好實體空間幫助公司擴大影響力,比如宣傳標識是否清晰醒目?信息呈現是否討喜?整體布置是否存在違和感?這些其實都是每一個房產從業人員都應該花些心思去考慮的問題,畢竟一間店面從外給人的第一印像非常重要。

一旦以上這一切成功吸引到了客戶,是否第一時間會有接待人員上前,甚至遞上一杯免費的迎賓飲料,然後附上相關的文件信息。此外,店內如果有設置一處溫馨舒適的休息等待區域,肯定又能為客戶體驗加分不少…….如果能將上述這一切先做到位,也不失為提升店內客戶體驗的一個好的開端。

2. 打造社區體驗

成功的房地產從業人員往往都是社交達人。他們了解周遭的生意往來,活動信息,熱衷於整合這些資源以便第一時間讓自己的客戶或者住戶收益。要做到這一點,一個很好的開始就是充分利用好公司的辦公場地,將其打造成為一個社交活動的場所和人們交流溝通的平台。比如說與當地的酒店或者酒莊合作舉辦一次別開生面的品酒會,或者聯合民間藝術家們創辦一場別具特色的藝術展等都是不錯的選擇。此外,我們也曾舉辦過殘疾人運動會,以及在聖誕節及復活節的期間邀請聖誕老人和復活節兔子等吉祥物進店與客戶們合照留念,這些都收到過非常不錯的效果,同樣值得大家參考和借鑒。

房地產生意是一門靠客戶關系維系的生意。與客戶的每一個接觸點都對其最終選擇你的公司甚至某個職業顧問有這直接關聯。所以在我們看來,每一單房產生意不應該只是停留在辦公室裡的嚴肅交易,而應該是一次有人情味的交流。Engel & Völkers在全世界的每一家分支也都在努力踐行這樣的理念。我們希望我們的每一位客戶都能擁有一份個性化的高端購房體驗。而這也是E&V能在業界脫穎而出的一個重要原因。

3. 拉近與客戶的距離

或許房地產從業者是最能體會地理位置的重要性的。房產中介公司最佳的選址永遠都是是在它客戶最密集的地方,在自己目標市場的中心。只有這樣才能最大限度地增加員工與客戶面對面交流的機會。雖說如今新興科技可以幫上不少忙,但是它永遠無法取代那些優秀且有著豐富經驗的職業顧問們。只有他們,才能將那些在外人看起來幾乎一樣的樓棟的內在差異娓娓道來,或者把某個單位的個性問題解釋得頭頭是道。這就是我們所謂的附加價值,而這種價值,還將會在未來很長的一段時間內為這個行業做出不可替代的貢獻。

房地產市場的演變是非常迅速的。在這樣的大環境下,我們會不斷得目送一些墨守成規的企業淡出市場;另一方面,也會見證不少新進公司的誕生壯大以及一部分老牌企業在成功轉型後開啟新的篇章。總而言之,在我看在,當下最有希望笑到最後的將會是那些將全渠道銷售的理念發揮到極致的企業:不放過任何一種方式,盡可能將自己的品牌形像價值滲透到客戶群體生活的方方面面,並通過這樣一種全方位的服務給每一位客戶提供滿意的購物體驗。

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翻譯:Jing Li

責編:Zoe Chan

本文系居外網獨家稿件,未經授權,不得轉載,否則將追究法律責任。

通過並購進入市場 2018越南房地產並購創歷史新高

Dragon Capital主席Dominic Scriven稱,目前,越南並購市場規模等同於印尼和馬來西亞的總和。

他表示,“我認為未來幾年,越南並購市場規模可能將超過印尼和馬來西亞這兩個國家的總和。2018年將是越南房地產並購市場創下新紀錄的一年。”

房地產市場是越南吸引外商直接投資能力最強的三大行業之一。韓國、日本、新加坡、中國和香港是越南房地產市場前五大投資方。

Recof Corporation董事總經理Sam Yoshida表示,房地產是越南接受日本並購資金最多的行業。

日本投資方Hankyu Realty和西日本鐵道株式會社與Nam Long Group合作,共同在越南開發系列住房項目。目前為止,他們已經開發了5個大型住房項目,並在越南南部市場推出了成千上萬的住房供應。

Yoshida表示,“日本投資者目前計劃在未來幾年內向越南投入90-100億美元,這些資金主要流入基礎設施開發和房地產行業。我相信在不久的未來,並購交易的規模,特別是中檔項目的並購規模,將繼續擴大。”

第一太平戴維斯越南區副總經理Troy Griffiths表示,“外國投資者對越南房地產市場興趣不減。大部分資金都是通過並購交易進入越南的。”

Griffiths指出,“越南的並購交易十分活躍。掛牌交易市場尤其如是。2018年第一季度越南證券交易所的上市交易就收割了超過10億美元。”

他補充道,“此外,房地產行業相關金融政策的收緊以及越南國家銀行對不良貸款管制的加強促使國內投資者尋求新的資金來源,其中就包括並購。”

他表示,“數億美元的資金將進入越南,主要流入住宅房產、出租型辦公房產、酒店和工業區。越南經濟的穩定發展為其吸引來自日本、韓國和中國的資金。房地產是吸引資金的關鍵行業。”

近期舉辦的2018年並購論壇數據顯示,今年上半年,並購交易總額達到33.5億美元,相比去年同期增加了139%。其中房地產占比66.7%。

越南計劃與投資部下屬的外國投資局數據顯示,2017年底,越南外商直接投資總額達到3187.2億美元,其中532億美元流入房地產部門。

2018年年初起,房地產行業成功達成多筆並購交易,並購市場節節高升。其中十分著名的並購交易之一是Vietjet航空所有者Nguyen Thi Phuong Thao的附屬公司——Phu Long房地產公司收購了韓國浦項建設50%的股份,並成為河內第一批大型房地產項目——Splendora 城區享有50%股權的投資者。

新加坡主權財富基金新加坡政府投資公司也向越南頂尖企業集團Vingroup及其房地產分支Vinhomes投資了13億美元。其對Vinhomes的投資是在該公司計劃於今年第二季度進行的首次公開募股就已經完成的,以投資越南的高端奢華房地產開發項目。

Vingroup還從馬來西亞的成功集團(Berjaya Corporation)手中收購了兩個大型項目——Vietnam International University Township 99%的股份以及越南金融中心32.5%的股份,總並購金額近5.6億美元。

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來源:VIETNAMNET
責編:Zoe Chan

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