昨天(5月1日)我剛錄制了一段視頻分析紐約房市究竟會受疫情衝擊有多大,其中我談到首當其衝的就是紐約開發商。果不其然,今天便傳出紐約最大開發商Extell決定旗下一棟明星樓盤在疫情期間打折出售,最高折扣八折。這無疑是紐約房市對當前疫情的最新反應。
從2013年紐約房市大好以來,紐約掀起了一股建設高潮,大批新建案可以說是雨後春筍,紐約地產經紀幾乎每周都能收到不同新樓盤發來的參觀邀請。據不完全統計,紐約5年間出現了不下300個新樓盤,總單元面積達到15000個。
大量新樓盤的出現在2018年出現了庫存量過剩的結果,也導致紐約房市從上行周期進入疲軟調整期。從2013年以來,市場上總共有四分之一的單元並沒有銷售或上市銷售,開發商手上有大量影子房子。
從2018年開始,部分新樓盤就開始各出奇超,推出各項優惠政策,以吸引買家。一般來說,開發商並不采用直接降價的做法,而是通過其他手段變相打折,比如給予買家過戶費用的優惠或減免,甚至許諾在幾年之內減免管理費和地稅等。如果一個樓盤直接減價,這就給人樓盤賣不動的不良印像。
在新樓盤輩出的年代,紐約有一些樓盤可以說脫穎而出,其中就有One Manhattan Square曼哈頓廣場一號。
曼哈頓廣場一號位於曼哈頓下城東河邊,在我看來它有幾個之最,由紐約最大開發商Extell開發,紐約有史以來最大型樓盤,總共有804套單元,大樓公共設施面積最大最為齊全,也是紐約擁有最佳景觀的樓盤之一,同時還是迄今為止還擁有20年減稅的少量樓盤之一。
曼哈頓廣場一號從2017年年底便開始銷售,當時打出的口號便是可負擔得起的豪華樓盤。由於推出之際,紐約房市已經開始疲軟,因此開發商先不在國內上市,首先到亞洲各國進行推廣,其中就有很多中國買家。
由於曼哈頓廣場一號擁有800多套單元,基本是其他紐約樓盤8-10倍的體量,因此要推動樓盤銷售,開發商和銷售團隊就必須想出各種推廣策略。其中最有轟動效應的便是在2018年聖誕期間,曼哈頓廣場一號推出買一臥單元免3年管理費和地稅、二臥單元免5年管理費地稅,三臥單元免10年管理費和地稅。我和我的同事還特別計算了一下,光這項費用買家最高能節省近100萬。
我之前視頻說到,疫情對紐約新樓盤的衝擊最大,因為開發商背負了沉重的建築貸款的壓力,急需資金回籠,同時還要面對市場上眾多新樓盤的競爭。因此,這次Extell宣布曼哈頓廣場一號打折出售,一點兒也不意外。而且由Extell開出第一槍,也只有地產大佬才敢有這樣氣魄膽識。不過關於打折的詳情,開發商並沒有具體說明,只說部分戶型的折扣高達8折。
曼哈頓廣場一號已在2019年夏天開始過戶入住,因此買家不用看圖紙或樣板間,直接到樓盤現場親自體驗,凡是到過曼哈頓廣場一號的人,都對該樓盤留下深刻印像,因此該樓盤的銷售行情在疫情前一路看好。但疫情讓這樣的銷售行情戛然而止。
我在曼哈頓廣場一號剛上市時,便采訪拍攝了這個大樓,當時還是在臨時搭建的銷售中心,之後又在銷售中心辦過多場活動,去年樓盤建好之後,我們又受邀拍攝大樓建好的新面貌,可以說曼哈頓廣場一號是我們拍攝報道最多的一個樓盤,也是迄今為止在我心目中排在前三的新樓盤。
我只能說,Good Luck!
編者按:【One Manhattan Square曼哈頓廣場一號】現正在居外網上出售,歡迎點擊查看房源詳情
【安家紐約】節目制片人/主持人陳東
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