Home Staging中文稱房屋預售前裝飾，俗話說的好“人靠衣裝，佛靠金裝”，屋子預售前也需要好好收拾一番。
Home Staging可不僅僅是簡單地清潔房屋，擺正家具，而是結合了房屋銷售和室內設計的概念，讓房屋在短時間內煥然一新，極大地凸顯房屋的優點，揚長避短。從心理角度來看，一個自用買家買的不是一棟房子 ，而是買的一個家。如果你能夠營造出這個就是他的家的感覺，讓他可以聯想到自己平常在這個廚房做飯、在這個廳裡怎樣和家人共享天倫的場景，那麼你的房子已經售出超過一半了，而且，買家會甘願付出超於他理性告訴他該付的價格，務求把房子買下來。可想而知，第一印像是何等重要。
那麼怎樣能要讓你的房子鶴立雞群呢？目前市場上有專門的Home staging 公司或團隊，可以在掛牌前先給房子打扮潤色，更換家具。業內的都是室內設計專家，一般會把牆壁少許粉飾、換上他們提供的家具、換窗簾浴簾毛巾、掛上新的油畫或藝術品、修輯花園草地等等，將房子的強項充分凸顯。
據行業協會數據顯示，經過宅裝的房子平均售出天數是13.9天，而沒有包裝過的房子售出天數是30.9天，而且做 open house 時反響會特別好，售房中介尤為喜歡。根據全美地產經紀商協會（National Association of Realtors）2015年的一項對5萬個售房中介的調查顯示，49%的中介認為售前裝飾對買家起很大作用，47%說起了一點作用，只有4%說不起任何作用。
西方人在出售房子對包裝的意識比華人較強，一般都肯花錢聘請 home staging 專家重新布置。西方人平時便對家裡的裝飾更講究，一般的家庭裡的家具擺設和裝飾品的選擇都較有品味。相對來說，華人對室內布置還是近年來才開始更廣泛地被意識到，很多人普遍都帶有‘ 能住就行了’的實用心理，對家裡的布置和雜物的收納不太注重。所以基於這些理由，華人在售房前找專業做 home staging才更為重要，畢竟面對的是所有的客戶，而不僅僅是華人買家。
那麼，home staging 的費用怎麼算？
這取決於 home stager 的參與程度，如果你只需要一次性的咨詢，那麼幾百塊便能搞定。如果更加投入，比如每一房間用心布置，甚至租用他們的家具，那就幾千到上萬加幣不等。精打細算的你可能現在正在盤算，房子還沒賣就花了這麼多錢到底有什麼意義？要知道，老外的銷售的有句名言：You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推給客戶的不是牛排真實的肉質和味道，而是賣給他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作響和香味四溢的場景。同樣地，宅裝的目的是直接對准買家的心窩，讓他感覺到這個就他夢寐以求的家，讓他瞬間產生將來在這個房子裡與家人親友共聚天論的憧憬。
當今房價飛漲，動輒起價一兩百萬的比比皆是，如果你能夠左右成交價的一兩個百分點，差價往往是數萬元甚至十多萬元。比起區區幾千的Staging費用，這拋磚引玉的效果還是很可觀的。
在賣房市場中，展示一間空屋是個大忌，因為一來室內沒有視覺上的提示，無法幫助買家聯想他將來在這個房子裡的生活。二來在沒有家具布置的引導下，買家身在一間空房裡會很自然地把注意力集中在室內的瑕疵上，會更加挑剔細節。
所以，大家在掛牌出售房子前，建議你考慮home staging這個少付出大回報的環節。
責編：Adam Chen
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