固定利率還是浮動利率?在新加坡選房貸須三思

對首次買房的新婚夫婦來說,申請房貸是人生中重要的一步。本地基準利率最近上揚,固定利率配套會不會因此受追捧?申請貸款時還須注意什麼?

許多房屋貸款借貸者最在意的是,房貸配套利率的高低。花旗集團汽車與房屋貸款總監彭仲賢表示,借貸者不應只在乎利率,也應注意今後每月的攤還額和現金流、本身需求、財務狀況、負擔能力等。

固定利率還是浮動利率?在新加坡選房貸須三思

政府規定,首次買房者申請的房貸與房子價值比率(LTV)最高為80%。如果首次買房者的借貸期超過30年(最多35年),或者房貸要過65歲才能還清,LTV下降至60%。根據總償債率(TDSR)限制,借貸者所有貸款每月的還款額,不得超過收入的60%。

新加坡房屋貸款有限公司房貸首席顧問周揚認為,每月還款額最好不要超過收入的一半,以便能更好地應付其他財務負擔。

彭仲賢說,一些借貸者選擇房貸時,常常喜歡詢問身邊親友的意見,但「挑選房貸是一個重要的決定。它不像申請銀行信用卡,而是須從長遠和多重考量來做決定。儘管親友的意見值得參考,但借貸者須從最適合自己的角度挑選房貸」。

挑選房貸沒有捷徑

他指出,一般借貸者會貨比三家,詢問兩到三家銀行的配套。挑選房貸沒有捷徑,互聯網上的房貸計算器、資料庫、概覽表等只是工具,借貸者須對簽訂的房貸配套有深入瞭解。

談到房貸配套的種類,許多人馬上會想到固定利率配套和浮動利率配套這兩種。固定利率配套的風險最低,但比其他房貸配套的利率高。

隨著本地基準利率最近上揚,第一年固定利率目前介於1.80%至2.30%左右,這視「固定時間」的長短而定。固定期越長,利率就越高。這類配套一般把利率固定兩年至三年,隨後的利率會浮動。

浮動利率配套則是直接與基準利率或現行利率掛鉤,利率一般比固定利率配套低,但隨著三個月同業拆息率(SIBOR)和三個月新元掉期利率(SOR)最近波動較大,這些配套也會受影響,銀行每三個月會調整利率。

彭仲賢表示,市場上還有另一類具備特別功能的房貸。譬如,花旗銀行提供免付費可切換基準利率的浮動利率配套,讓屋主可按市場利率走勢,將基準利率切換為三個月SIBOR、六個月SIBOR,或一年SIBOR。

又譬如,大華銀行提供與存款配對的房貸配套「UOB Homestar」,屋主的貸款額若是50萬元,並在賬戶裡存入10萬元,房貸利息只按40萬元貸款額計算。

以自己主次需求選房貸

彭仲賢表示,貸款者要根據自己的主次需求選擇房貸,看自己是更在乎每月還款額的穩定性,還是更在乎支付最低的利率。此外,貸款者也應考慮利率短期和長期的走勢。

他說:「利率傳統上處於3.5%的水平。長期來看,全球利率會從低利率水平復甦,上揚至正常水平。但除了要看利率上升多少,貸款者也要考慮利率上升速度有多快,會否在兩年內顯著上升,這是因為房貸配套的鎖定期有兩三年。」

彭仲賢表示,對於不太關心利率走勢的人而言,讓他們預測利率走勢是相當困難的事,因此他建議貸款者尋求專業意見。

不過,彭仲賢與周揚一致認為,具備特別功能的房貸會比一般房貸更有價值。周揚說:「以存款配對房貸配套來說,這會對那些有定期儲蓄習慣的借貸者有利。但就像購買一個多功能智能手機一樣,貸款者需要使用這些特別功能,配套才會划算,否則就是浪費。」

挑選房貸也須留意申請過程、改變借貸期、提前解約、逾期付款的費用,也可比較房貸的增值優惠,如律師費津貼、火災保險,以及免費估價等。

認為房貸隨時可再融資是迷思

許多屋主會覺得,當下籤訂的房貸配套過了鎖定期後,若不再提供最理想的利率,他們只要換一家利率更低的銀行或配套再融資即可。

彭仲賢表示,本地利率環境過去七年極其低廉,因此許多屋主對正常利率沒有頭緒。

他說:「如果認為房貸隨時可再融資,那是迷思。會這麼想的人,或許從來沒嘗試過在高利率的環境下再融資,那不會是你想像中那麼容易。」

下半年僅售4地 新加坡政府再減少私宅供應

新加坡政府進一步縮減私宅單位的供應量,按照今年下半年的政府售地計劃(GLS),僅推出四幅正選地段(Confirmed List),私宅供應量較上半年減少近三成,這也是自2009年全球金融危機以來數量最少的正選地段。

下半年僅售4地 新加坡政府再減少私宅供應

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房地產分析師認為,政府縮減私宅供應,一方面是為了避免本地私宅市場出現供應過剩的情況,另一方面也意味著它短期內不會撤回降溫措施。

智信研究與諮詢總監王伽勝說:「政府去年已重申短期內不會撤回降溫措施的立場。所以,政府要減低房地產市場崩盤的風險,最好方式就是從供應方面著手,減少推出私宅地段。削減私宅供應的做法往往對市場衝擊較和緩,但是成效也較慢。」

國家發展部昨天宣佈下半年政府售地計劃將推出的四幅正選地段,都是私宅地段,包括一幅執行共管公寓(EC)地段,總共可為市場供應約2130個私宅單位(包括520個EC單位)。

這些正選地段位於亞歷山大景(Alexandra View)、金文泰1道、實乞納路(Siglap Road)和楊厝港路,面積分別為0.84公頃、1.32公頃、1.93公頃和1.85公頃。地段預計將於9月至12月陸續推出。

與今年上半年售地計劃正選地段所推出的3020個私宅單位相比,下半年私宅供應量減少29%。

全年而言,今年政府共推出10幅正選地段,私宅供應量達5150個單位,較去年全年17幅正選地段共8535個單位,減少了四成。

另一方面,政府昨天也推出13幅備售地段(Reserve List)。如果發展商認為市場有更多需求,他們可從備售名單中「勾」出這些地段來投標。

自2012年起減少私宅供應

目前正在興建中的私宅約8萬4000個單位。政府表示,如果正選與備售地段全部售出,估計可為市場供應大約7825個私宅單位和27萬7580平方公尺的商業空間,足以滿足下來幾年的需求。

政府自2012年下半年起就開始不斷減少私宅供應量,從約1萬4200個私宅單位供應,減至目前約7825個私宅單位,減幅達45%。

對此,欣樂國際執行董事麥俊榮表示,政府此舉旨在平衡市場供需,同時也表明它預計當前疲軟樓市情況將延續下去,而且下來市場需求也將不會急劇增加。

麥俊榮說:「從這次售地計划來看,政府可能無意顯著放寬現有的降溫措施,因為這都可能造成住宅和商業房地產的需求激增。」

高緯環球研究主管李敏雯也表示,在當前樓市淡靜和私宅價格緩步下跌的情況下,政府減少私宅供應的做法,並不讓人感到意外。

她指出,政府在滿足我國長期住屋需求的焦點,明顯從提供充裕發展地段,轉向僅維持足夠供應。這也使到政府在調控私宅價格增幅時有更多伸縮空間。

在下半年將推出的私宅地段中,多名房地產分析師看好亞歷山大景,認為這個地段位於紅山地鐵站旁,又靠近中央商業區,預料會受到投資者和自住型買家歡迎。

新加坡房市:交易價雖屢創新高 轉售豪宅盈虧落差大

今年開年至今,本地超級豪宅的成交價似乎是一山還有一山高,屢屢打破紀錄登上「最貴」榮譽榜。不過,整體上豪宅市場卻呈現一番交錯紛亂的景象。上半年的新推出豪宅交易量預計年比萎縮三成,同期的豪宅轉售交易量則預計年比增加11%至15%。

新加坡房市:交易價雖屢創新高 轉售豪宅盈虧落差大

轉售豪宅當中,有些大賺、有些卻大虧,巨額的盈虧落差令人咋舌。市區重建局房地產資訊系統和其資料來源顯示,今年至少有兩間超級豪宅的轉售盈虧額是以千萬元計算。

500萬元以上豪宅類別中,轉售時大賺100萬元以上的豪宅有至少九間,轉售時大虧100萬元以上的豪宅則有至少11間。

有趣的是,盈虧差額最大的兩間豪宅其實位於同一區。今年最為人所知以賤價轉售的超級豪宅,要屬日本富豪多田勝美在2月以虧損1580萬元的價格出售在第10郵區東陵路超豪華公寓瑞吉居(St Regis Residences)雙層頂層單位。

同樣是第10郵區,在距離瑞吉居三公里外、驅車只須六分鐘的瑞登翰路(Swettenham Rd),卻有一幅優質洋房地段在1月以淨賺1052萬元轉手。據知,賣家是印尼煤礦綜合集團(PT Bayan Resources)創辦人劉德光和其子女。

今 年至今虧本超過100萬元脫手的11個單位中,有七個位於烏節路一帶,包括卓錦豪庭(The Orchard Residences)項目的一間三臥房單位,以550萬元出售,虧損230萬元;位於格蘭芝路「The Grange」永久地契項目有一間四臥房單位,以415萬元出售,虧損205萬元。

同一郵區交易價大不同

智信研究與諮詢總監王伽勝說:「烏節公寓會失去光澤,一部分原因是烏節路本身作為世界級購物區的魅力在遞減。甚至連新落成的商場,如烏節門(Orchard Gateway)也生意冷清。」

然而,距離「The Grange」僅600米的葛蘭軒(Grange Residences)永久地契項目,卻有一個七樓單位,上月以730萬元出售,淨賺100萬元。

同一區出現巨額盈虧反差的地區,還包括第4郵區聖淘沙的升濤灣。該區虧損較大的包括翠珀灣(Turquoise)一間四臥房單位,以455萬元出售,虧損約270萬元。

海韻灣(The Coast)一間四臥房單位,以約313萬元成交,虧損約122萬元。該區淨賺較大的是一棟面積達9264平方英呎的99年地契獨立式洋房,2月以2200萬元轉售,淨賺170萬元。

單從交易尺價來看,第9、10和11郵區核心中央區(CCR)高級公寓市場,今年也呈現大起大落的現象。

交易尺價在今年第二季環比上升5%至10%的CCR項目包括:烏節一帶的雅茂園(Ardmore Park,目前每平方英呎是2929元)、荷蘭路一帶的Sommerville Park(1429元)、裡峇峇利一帶的華麗園(Valley Park,1426元)。

交易尺價在第二季環比下跌5%至10%的CCR項目,則有紐頓的「Newton One」(1597元)以及烏節一帶的經禧大廈(Cairnhill Plaza,1332元)。

豪宅交易盈虧時機是關鍵

值得注意的是,今年轉售大賺的前五個豪宅之中,有三個是屋主在2008年至2009年,全球金融危機期間購入。反之,今年轉售大賠的前五個豪宅之中,多數是屋主在2006年至2007年房地產市場全盛時期購入。

王伽勝說:「房價在2009年全球金融危機期間大跌,當時買入的房子若在今年轉售,會有顯著增值。那些在危機發生前幾年買入的,今年轉售的增值有限,甚至會虧本。2011年後買入的房子則需持有四年,否則須支付賣方印花稅。」

這意味著豪宅盈虧的一大關鍵是時機。儘管今年樓市仍處淡靜,但一些豪宅的交易價格令人嘩然。這包括阿里巴巴創始人之一的孫彤宇以5100萬元,買下烏節路一帶阿摩園「Le Nouvel Ardmore」的雙層頂層單位,使它成為本地至今最貴的公寓。

印尼「鬆綁」外國人購房

李勳強是在印尼西努沙登加拉省工作的新加坡人,過去的5年,收入頗豐的他卻沒能擁有自己的住房。因為在過去很長一段時間裡,在印尼的外國人是無法以自己的名義購買住房(帶地皮的住宅)的。而當地政策允許購買的小面積公寓,無論是居住環境還是地址都不符合李勳強的要求。

印尼「鬆綁」外國人購房

今年5月中旬,李勳強聽從朋友的建議正準備用註冊一家公司的方式在印尼購置住宅。就在此時,好消息忽然而至——印尼財政部表示,政府將允許外國人購買印尼高檔公寓,買房者僅需繳納5%的持有稅,且可從所得稅中予以扣除。

「雖然要繳納持有稅,但相對於註冊公司,以公司的名義買房要方便得多。」李勳強告訴《國際金融報》記者,6月初,他已經在西努沙登加拉購置了一套220平方米帶陽台花園的高檔住宅,並且準備把妻子和女兒接過去度假。

在 中投顧問房地產行業研究員韓長吉看來,新政策的目的是為了促進房地產發展。「印尼當前經濟主要依賴於內需,但是為進一步拉動經濟增長,印尼政府欲對外開放 房地產市場。」韓長吉告訴《國際金融報》記者,目前,印尼的土地業權只限由印尼公民擁有,外國人購買房產受限,但是印尼房地產發展空間較大,使得較多外國 人「打擦邊球」,這導致印尼房地產市場秩序較為混亂,允許外國人購買高檔公寓後,將把這部分投資需求引入高檔公寓領域。

印尼IBE房產中介的阿里(音譯)告訴《國際金融報》記者,印尼政府放開外國人購房政策,也說明當地的房產有值得開發的潛能。「政府對房地產市場進一步開放後,印尼的樓市將會迎來令人欣喜的一年。」阿里認為。

爭議不斷

一直以來,印尼對於是否該同意外國人在當地擁有土地產權的問題爭論不斷。目前,鬆綁政策已經塵埃落定,待具體落實

據阿里介紹,在過去的很長一段時間裡,外國人是不能在印尼買房的,因為法律規定只有印尼當地人才可以擁有房地產。

在上世紀90年代後期,新的法律允許外國公民可以在印尼購買公寓和辦公用房,如果該大廈有物業產權。這使得外國公民可擁有自己的公寓和辦公樓,但對土地沒有擁有權。

眾 所周知,地契可以證明房產的擁有權,但印尼1996年的法律和章程仍然是有些模棱兩可。記者瞭解到,1996 年的章程中規定,外國人只對土地有使用權,和大多數修造行為。但現在看來,只對土地有使用權和附屬單元的修造權是十分不實際的。由於範疇很廣,所以很難對 所有權有個清楚的解釋。

一直以來,印尼就是否應該同意外國人在當地買房以及是否該擁有土地產權的問題爭論不斷。印尼消費者基金會的名流帕爾瑪迪(Permadi)就曾公開表示強烈的拒絕。帕爾瑪迪表示,外國人在印尼最好限制在租賃房地產而已,因為有時間上的限制,至於擁有權,他堅決反對。

在很多印尼本地人看來,如果外國人有了擁有權,他們會買下很多個村莊,讓印尼的本土居民們擁有的房產越來越少。

不過,印尼前總統蘇西洛此前在印尼房地產商全國工作會議上表示,同意發展商提出的有關外國人可以擁有房地產的建議。他也希望相關部長能對房地產商的意見作出積極反應,不要阻礙或為難。

印尼房地產協會主席艾迪(Eddy Huddy)也在今年3月份的民房記者座談會上指出,東南亞區域經濟市場已開放,印尼應該最大限度地利用它。「許多外國商人欲在印尼購買房地產,開發商也需更專業化,根據2011年第一號條例的使令,持有認證制度。」

「投 資額大量流入、國家與國家之間互補、全球化等,將造成外國人對房地產的需求,這是真實需求。目前外籍人士雖然也有房地產的交易,但是國家並沒有得到最大的 利益,因為條例不明確。」艾迪認為,開放外籍人士交易房地產能使國家有很大潛力爭取外匯,此外,本國開發商也不願睜大眼睛成為觀眾,而且有一部分印尼市民 反而到外國去購買房地產。

從目前的結果看來,支持者的聲音無疑佔了上風,印尼政府允許外國人買房的政策終於敲定。

艾迪表示,由於印尼不允許外國人在當地買房,導致不少外國人假借當地人名義買房,「我們希望這項政策盡快落實,進一步規範房地產市場並刺激印尼經濟加快增長」。

市場火爆  

過去3年中,得益於經濟蓬勃發展及國內購買力增強,印尼已成為僅次於新加坡的東南亞第二大房地產市場,商業地產規模達到1890億美元

印尼樓市政策之所以能獲得業內關注,是因為當地房地產市場近幾年的良好表現。

印尼被國際機構評選為亞太地區最適宜的投資地之一,在這個城市投資房地產,年租金回報率可達9%。

而 印尼雅加達被房地產專業人士視為本地區內最佳新興市場。2011年,雅加達房地產成功吸引外國投資約6.6億美元。2012年上半年,雅加達房地產吸引外 國投資同比增長約39%。與其他前沿市場如越南相比,雅加達的商業交易更透明更便捷,印尼的利率和通貨膨脹相對穩定,國內生產總值穩步上升。

近日,房地產相關機構對記者透露,雅加達的投資比率正不斷上升,至少比2012年增長了30%,前景一片光明。而且在房地產人士看來,雅加達最好的投資市場是尚未充分開發的公寓、供應有限的寫字樓和高檔的零售店等。

「不久前,有幾個投資者向我們諮詢過雅加達的房地產,我們公司目前沒有這方面的業務,但隨著諮詢熱度升高,估計過不了多久就會開展。」國內一家知名房產中介的相關人士向記者表示,雅加達樓價去年底開始探底回升,選擇到當地購房的投資者也越來越多了。

據悉,去年以來,雅加達商業旺區的地價不斷上漲,大致在每平方米1000美元。儘管如此,在業內人士看來,這個價格並不算高。相比國內多個大城市,雅加達的地價仍舊是非常便宜的,畢竟雅加達是個1000多萬人口的大都市。

除了雅加達外,精明的投資者還把目光投向印尼旅遊勝地峇里島,在這個小島上投資旅遊地產,回報率也可達8%以上。

韓 長吉表示,印尼對海外購房者有較強吸引力。「因為印尼屬於新興經濟體,經濟發展速度較快,房地產的增值空間較大,其已成為僅次於新加坡的東南亞第二大房地 產市場;而且從國際範圍來看,印尼當前的房地產價格還處於較低水平。並且隨著東南亞一體化的發展,印尼旅遊規模有望進一步擴大,適合國外購房者度假休 閒。」韓長吉指出。

另有分析人士認為,區域經濟發展及國內需求旺盛,是印尼房地產異軍突起的主要因素。如果印尼進一步完善相關法律法規,保持土地供應,改善基礎設施條件,其房地產發展前景將十分亮麗。

東南亞走強  

越來越多的人願意選擇到氣候宜人的東南亞定居,整個東南亞房地產市場的走強,也是促進印尼政府「鬆綁」樓市政策的一大推動力

「政策因素必然會為印尼帶來較為樂觀的海外投資。」資深房地產分析師陳嘉玲告訴《國際金融報》記者,整個東南亞房地產市場的走強,讓印尼政府對吸引外資充滿信心,從而決定放開一直以來的「限購」策略。

在陳嘉玲看來,東南亞樓市逐步成為世界投資者眼中的新藍海。

據 瞭解,新加坡、馬來西亞等國作為毗鄰中國的熱帶地區,溫度宜人,為養老定居提供了適宜的環境。並且像新加坡、馬來西亞等地已經形成大規模的華人聚集地,能 夠讓置業者規避語言溝通障礙,更好地融入當地的文化氛圍。同時,相較國內,其低廉的物價水平也能讓購房者享受星級品質生活。

「很多人都願意選擇去東南亞國家養老,因為那裡的公寓投資回報率高,生活環境舒適。」陳嘉玲告訴記者。

除 了東南亞地區自身的地理優勢,新加坡、馬來西亞等國出台的政策優惠也為其吸引了不少關注。馬來西亞設立了第二家園計劃,僅需存入大馬銀行60萬元人民幣資 金,第二年即可取用30萬,此後保留30萬元在賬戶即可,50歲以上減半存款。取出的錢可用於購車、購產、子女教育或醫療服務。一人主申請,全家可獲 簽,60歲以上的父母可隨行,可帶一傭人進入馬來西亞。而相似的門檻,美國要325萬元,加拿大547萬元,澳大利亞349萬元,新加坡1314萬元。

新加坡政府則放鬆了貸款政策,為購房者帶來福音。據悉,外國人在新加坡購房,可以新元借貸,解決了跨國投資的難題。同時,可享受和新加坡人同樣的貸款政策和程序,縮減了海外投資者的購房程序,在某種程度上降低了投資成本。

在韓長吉看來,東南亞國家經濟正處於發展階段,購買力、消費水平較低,房價也相對較低。「而且東南亞國家經濟發展增速較快,潛力巨大,未來樓市擁有較大增值空間,確實值得投資。」韓長吉認為。

警惕投資風險  

在一些東南亞國家,基礎設施落後,交通混亂,難以取得長期貸款等問題,讓不少投資者持觀望態度

當然,投資印尼等東南亞國家的樓市也並不是毫無風險。

「印 尼當地的政策變動,不可能總是有利於海外人士。它更多地是為了自己國家利益而作出的選擇。如今,印尼需要外資注入,所以當地政府運用政策來吸引投資——高 檔公寓的漲幅和收益率顯然比那些普通的公寓要高很多。」李勳強表示,個人住宅的持有稅是5%,但未來海外投資者進入印尼房地產市場後,持有稅可能會根據市 場情況而有所變化。

與此同時,作為東南亞最重要的經濟體之一,印尼首都雅加達交通依舊非常糟糕,整座城市擁有1000多萬人口,主要的公共 交通工具卻是公共汽車,以至於交通常年陷於混亂之中。來自亞洲發展銀行和國際貨幣基金組織的報告顯示,基礎設施匱乏將成為印尼發展的巨大阻礙。據估計,雅 加達僅僅因為交通延遲,每年都將損失30億美元。

也有房產投資者表示,在一些政局相對穩定的東南亞國家,卻有著和其人口規模不相符的基礎設 施和官僚制度。鑑於印尼政府的官僚作風和它的交通一樣糟糕,修建地鐵的計劃一拖再拖。這一計劃可以追溯到上世紀80年代。前幾年,印尼才從日本國際協力機 構那裡取得了用於建造的低息貸款,2012年動工,要到2016年才能建成第一條線路。

印尼並不是惟一遭遇基礎設施之困的國家,文萊、泰國、越南等東南亞國家都在不同程度上出現基礎設施建設趕不上投資速度的情況。

「基礎設施落後,物業管理水平較低;頻頻爆發政治動盪,加上經濟基本面很容易出現波動,這會對房價產生一定影響,這都是投資東南亞市場所要面臨的風險。」韓長吉指出,由於目前東南亞國家大力吸引國外投資者進入,甚至可能會導致房價虛高,產生泡沫。

首次在英國置業必須註意的幾點!

1. 交換合同以及交割日的截止日期:如過了指定的日期期限,賣家可終止合同並保留已繳付的押金。

首次在英國置業必須註意的幾點!

2. 竣工期限:占了百分之90的新建房的合同都會在合同上標註著最遲的竣工年份。

3. 資金:房產交易的完成與賣家是否取得按揭貸款無關。許多按揭貸款提供人僅考慮在房產交易完成3-6個月前提交的貸款申請。如果投資者需要申請按揭貸款,需要衡量自己取得貸款的可能性以順利完成交楊。

4.合同是否允許轉讓:如果投資者打算在交房前轉讓給第三方,購房合同上必須包括轉讓權利的條款。

5. 停車位:如房產包括停車位,投資者必須了解該停車位是否只是壹個使用權並沒有給予壹個指定的停車位置。

最新美國各州房產稅稅率表

說起到美國買房投資,房產稅是個避不開的話題。據統計,美國房產稅占到美國稅收收入的70%,由此可見,這是美國最為重要的稅種之壹。與大家想象的不同,美國各個州的美國房產稅稅率都是不同的,稅率高低受當地經濟情況影響,美國聯邦政府只限定了最高限額。居外網下面將為大家介紹美國51個州對應的房產稅稅率。

美國房產稅稅率表

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多倫多售房業主須知

當有多倫多房產準備出售時, 一些業主會考慮Sale By Owner. 在理論上Sale By Owner是當然可以的. 但是在自售房屋前請考慮以下幾個問題:

你對現時的房產市場是否真正瞭解, 能否制定定出合理的價格, 你知道你鄰里賣出的房產的真實成交價嗎? 可能在平時通過各種管道,你也瞭解到一些資訊,這些資訊是不是即時完整和準確的?

房產市場是很大的, 多倫多在任何時候都有數萬套房產在市場上掛牌出售, 如何MARKETING你的房產,提高自己房屋的VISIBILITY, 有很多的學問, 同時也需要成本.你是否制定了有效的房屋出售的市場推廣計畫,房屋資訊的發佈管道是否暢通,有否準備了一定的資金在報紙,網站或其他媒體做廣告?

你是否有專業的經驗準備和裝扮自己的房屋? 懂得如何用最少的投入提高待售物業的外觀價值? 如何向看房者介紹自己的房產, 如何判斷客戶的誠意, 如何跟蹤有效客戶…

售房的關鍵是討價還價, 在加拿大, 大部分購房者是請地產代理代為買房還價, 你能和對方的專業代理真正資訊和經驗上平等地討價還價嗎?

還是關於價格, 即使是購房者自己和你談價, 這裏就有一個消費心理學的問題了, 對方知道你是私售, 你想省COMMISION, 他一定也會要求和你一起分享省下來的代理費, 除非你認為自己在賣房過程中的辛勞和付出並不值錢.你必須為買房者也省下這筆費用, 否則不會成交(如果你們本來就是好朋友,可能除外).

最後, 雙方如何才能算達成協議, DEPOSITE如何收取, 售房合同如何簽定, 雙方如何 CLOSING, 都有哪些AGREEMENT需要簽署, 各項法律條文是否清楚合理,能否避免對自己不利的條款出現在合同中?

解決以上問題需要專業經驗,時間,精力甚至一定成本. 筆者建議在你決定省下代理費, 自己出售房產前周全考慮以上問題. 其實中國有一句古話”術業有專攻”, 何不請一個專業負責的經紀人承攬下諸多繁瑣之事, 給自己省下時間和精力, 亦或多享受一下生活.

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下半年中國香港住宅價格將漲5%-10%

最近的寬鬆措施和利率下調,預計今年內地一線城市的住宅樓價將上升4%-6%,而二線城市的豪宅價格將上升2%-3%。

下半年中國香港住宅價格將漲5%-10%

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2015年6月10日下午萊坊在中國香港辦公室舉行記者招待會,萊坊高級董事及估價及諮詢主管林浩文和萊坊董事及大中華研究及諮詢部主管紀言迅回顧過去半年中國香港的物業市場表現,並且預測今年下半年住宅市場的趨勢。

為抑制熾熱的中國香港住宅市場,特別是一般住宅市場,今年二月,金管局調低港幣700萬元或以下自用住宅物業的最高按揭成數,由六至七成,一律降至六成。

過去幾年住宅價格上漲,去年中國香港住宅成交主要集中在港幣300萬至500萬和港幣500萬至1,000萬之間,以上兩類的住宅成交佔總住宅成交量的70%。由於住宅價格飆升和買家的負擔能力下降,去年70%的成交單位面積都在600平方尺以下。

今年上半年,中國買家佔豪宅市場買家比例近20%,而過去幾年最高時超過40%。中國內地經濟放緩,林浩文預計將會有更多投資者重新進入市場。2015年上半年,前十宗大額豪宅交易中,內地買家佔80%。

今年前五個月,中國香港豪宅價格上升1.4%,而一般住宅價格上升近7%,預計今年中國香港豪宅和一般住宅價格上升的勢頭將持續。林浩文指出:「最近金管局就針對 一般住宅調低最高按揭成數、股市暢旺帶動豪宅市場,且中國內地房地產市場放緩令更多買家重返中國香港尋求較安全的投資,市場的目光現重新集中在豪宅市場。預計 今年豪宅價格將上升2%-5%,由於對中小型單位的需求強勁,一般住宅的價格將上升5%-10%。」

中國人近兩年在迪拜砸3.5億美元

為什麼是迪拜的別墅,而不是紐約、東京或是巴黎的別墅?因為迪拜是真正的土豪之城,更為關鍵的是,這裡的房價還沒有想像的貴。根據官方統計,這兩年中國人至少在迪拜砸下了3.5億美元,投資各類房產。

中國人近兩年在迪拜砸3.5億美元

推薦房源:迪拜房產

很 多人可能不知道,迪拜10%的常住人口是中國人,迪拜的第一大貿易夥伴是中國,目前在阿聯酋經營的中國企業約有4200家;在迪拜工商會登記註冊的中國企 業超過3000家。作為重要樞紐,大量中國人在迪拜做生意打拚,他們中不少人也在迪拜參與房產投資。根據迪拜土地局數據顯示,2013年大約有1000名 中國個人投資者斥資近3.53億美元投資迪拜的土地、住宅和辦公樓,較前年的投資規模增長了近兩倍。

炒房團曾損失慘重

迪拜買房,對溫州、台州商人來說並不陌生。在上一輪經濟危機之前,中國投資客、印度投資客曾經匯聚在這個奢靡之城,大家用擊鼓傳花的方式,塑造了中東一大樓市泡沫,有些人掙到了錢,有些人損失慘重。

從阿拉伯灣南岸的一個封閉的小漁村,到享譽全球的中東金融中心與世界奢華之都,迪拜只用了不到30年的時間。從上世紀90年代末開始,迪拜政府開始大力發展房地產業,迪拜海岸線上的棕櫚島、世界群島、迪拜塔、商業灣以及迪拜樂園,這些大型項目無一不是世界商業地產的標竿之作,不僅為迪拜帶來了大量的商業機會,而且為迪拜提供了源源不斷的旅遊收入與就業機會。

2002年開始,迪拜樓市開始向外國人開放,自此房價一路上漲,2008年達歷史最高水平。在迪拜打拚多年的台州商人張先生告訴北京青年報記者: 「2001年,當地一幢獨立別墅每平方米只要8000元,到金融危機之前,房價漲至最高峰,每平方米漲到4萬多元。普通公寓的價格在最高時也達到了每平方米二三萬元人民幣。」

「很多人看到暴利,轉行專門炒房,包括華商在內,這個來錢比傳統貿易快很多。剛開始一套兩套,最後是大家一起整層買,整幢買。」張先生稱,「全世界的炒房團都來,印度人最多,一個印度人買了五十幢別墅。溫州、台州人裡面,只要在那邊經商幾年的,沒有不買房子的。」

但是金融危機的突然到來,讓迪拜的樓市泡沫徹底破滅。迪拜房價開始跳水,房價近乎腰斬。在這其中,標誌性事件是,陷入債務危機的迪拜政府最後不得不向阿布扎比政府求援,以償還棕櫚島集團母公司迪拜世界集團的部分債務。

不少在當地炒樓的中國商人、專程趕到迪拜的炒房團大多被套。面對跳水的樓價,當時大多數人只能慶幸沒有傾家蕩產買樓。「很多人被折騰怕了,即便後來房價上漲也不太敢參與,寧可租房住。」張先生告訴記者。

政府主動調控炒作

隨著金融危機過去,迪拜樓市又開始恢復。自2012年8月到2014年年末,迪拜樓市售價和租金已經分別上漲56%和41%,房地產價格和租金上漲都居世界前列。尤其是迪拜拿下2020年世博會後,房價直線反彈。但從絕對值上,依舊沒有衝過金融危機前的高點。

被房地產泡沫嚇怕的迪拜當地政府也開始擔心房價上漲過快,推出了一系列調控措施。迪拜政府將現房登記費用從交易價格的2%提高到了4%。由於迪拜沒有房產稅、流轉稅、置業稅甚至沒有增值稅,將房地產登記費用翻倍的做法成為一項空前嚴厲的調控政策。

在 此之後,阿聯酋中央銀行針對購房又出台了新的按揭貸款規定。按照該新政策的規定,若房地產交易價格低於500萬迪拉姆,國外購房者能夠取得的貸款上限為該 成交價格的75%,而阿聯酋公民取得貸款的比例為80%。若房地產交易價格超過500萬迪拉姆,則國外購房者能夠取得的貸款上限為該成交價格的65%,而 本國公民能夠取得70%。

印度土豪是迪拜最大買家

從 目前的數據來看,印度、巴基斯坦、俄羅斯、歐盟國家、中國都是迪拜樓市的名列居前的投資者來源國。根據迪拜土地管理局發佈的數據,2014年上半年,外國 公民總共在迪拜房地產投資超過100億美元,位居榜首的是印度,上半年共投資28億美元。在2013年,約有1000名中國個人投資者花費了3.53億美 元投資迪拜的土地、住宅和辦公樓,較前年的投資規模增長了約兩倍。

在迪拜,中國人聚集最多的是龍城區域。龍城是中國大陸以外最大的中國商品交易中心。該項目是迪拜老市集(Old dubai)東南面15公里的一個大型建築,該建築由2節龍頭、11節龍身、1節龍尾組成,項目長達1.2公里,外部中間是透光玻璃鋼拱頂,兩旁是金屬鱗片,從天上看極似一條閃光的巨龍。

根據龍城開發商納赫勒集團估計,約有10萬中國人居住在為龍城配套的國際城,是其總居住人口的一半,而該公司在龍城附近開發的1000套聯排別墅中的一半也賣給了中國人。

「雖然前兩年迪拜房價一直處於上漲狀態,但比起歐洲、中國香港和新加坡,迪拜的房價還處於比較低的水平。而且受2020年世博會舉辦影響,未來可能還會有一個上漲週期。」龍城開發商納赫勒集團(Nakheel)董事會主席阿里·拉希德·盧塔在上個月舉行的迪拜周上表示。

170萬全家居留簽證

去迪拜買房,和中東土豪做鄰居,有什麼要求?北青報記者從海外移民中介高女士處瞭解,目前來看,迪拜可以投資的房產包括四種:一是經濟型房產,旨在獲得居留許可;二是豪華別墅;三是其他倉庫、酒店、商舖等;四是大型投資,整棟房產。

投資第一類房產的,主要是為了獲得居留權,金額也較低。根據迪拜的規定,100萬迪拉姆以上(約合人民幣170萬元以上)的房產,全家即可申請迪拜長期居留簽證。

迪拜達馬克地產公司行政總監札伊德表示,迪拜永久居住,不受簽證和簽證期的約束,這種權利不僅給予投資者,還給予投資者未滿18歲的子女;其次,迪拜稅收少,投資沒有所得稅、交易稅、利得稅,甚至是遺產稅,只有一個註冊費用,是房產價格的4%。

札伊德表示,迪拜房產收益穩定變現容易,目前迪拜公寓的均價按使用面積計算約為每平方米4000美元,這一價格只是新加坡的1/3,投資年收益率穩定在6%~8%。由於稅收少,房產變現也很容易;由於阿聯酋迪拉姆匯率與美元掛鉤,所以投資者不用擔心匯率風險。

迪拜房價到底貴不貴?

因為物業、景觀等不同,很難給出一個迪拜房價的平均數,但可以通過和其它城市的比較,大致反映出迪拜的房價。

根據全球領先的房地產服務提供商第一太平戴維斯報告統計,2014年中國香港高端住宅超過4000美元每平方英呎,迪拜為1000美元每平方英呎,新加坡為2000美元每平方英呎,上海優質樓盤和東京、紐約相當,約1500美元每平方英呎。這樣大致折算下來,迪拜的高端豪宅還不如上海、東京、紐約貴。

迪拜租一臥室的公寓,租金在7500-17000迪拉姆,相當於2040-3540美元;同樣的公寓,紐約的租金是1990-3240美元。同樣的公寓售價,迪拜的中位數也與紐約相當,190萬迪拉姆,約50萬美元。

在 第一太平戴維斯眼中,上海、莫斯科、孟買比做瘋狂過山車,而倫敦、新加坡、中國香港、巴黎猶如悠悠摩天輪,紐約、悉尼猶如旋轉華爾茲,東京猶如陽光小木馬,而 迪拜、里約熱內盧起伏如鞦韆。他們認為迪拜住宅價格排名居中,但波動劇烈,表現無常。這種判斷一方面是對迪拜投資機會的認可,一方面也是對投資風險的揭 示。

迪拜房價飄忽不定迪 拜房產雖然漲幅大,但波動也大。自2012年8月到2014年年末,迪拜樓市售價上漲56%。但在這個過程中,隨著石油價格波動和旅遊者與居民購買力下 降,2014年下半年,迪拜房地產市場迎來第二次低谷。到2015年第一季度,房地產市場依然沒有轉好的跡象,伴隨著低谷期新建項目在2015年逐漸上 市,供需平衡進一步打破,房價變得又不太樂觀了。

阿聯酋《國民報》5月報導,據迪拜土地管理 局發佈的數據,迪拜房地產市場4月繼續下行,交易量7311筆,較2014年同期下降51.8%,交易額353億迪拉姆(約合96億美元),較2014年 同期下降37.1%。報導稱,迪拜房市交易量從去年底就開始出現持續下滑,其中部分原因是迪拜政府為使增長過快的房市降溫出台了一系列政策規定,包括更加 嚴格的抵押貸款條件、提高房地產交易費用等。

諮詢機構仲量聯行和評級機構標準 普爾均預測2015年迪拜房產平均價格將下降10%-20%。知名評級機構標準普爾則持更加悲觀的態度,認為油價下跌將打擊投資者信心,預計迪拜房價和租 賃價格將下降20%。酒店市場也同樣面臨下行壓力,一季度迪拜酒店房間平均價格為273美元,較去年286美元的平均水平下降了5%。

中國香港豪宅市场升温 中介商补贴印花税吸引内地客

布少明稱,中國香港發展商為旗下豪宅補貼買家印花稅的例子屢見不鮮,這也是讓中國香港豪宅的內地買家比例居高不下的原因之一。新鴻基地產的九龍站豪宅項目「天璽」就曾經推出過買家印花稅補貼,當時曾經提供70%的買家印花稅補貼優惠,最多佔樓價10.5%,吸引不少內地買家。5月的中國香港陰雨綿綿,就如李林(化名)略顯焦慮而後悔的心情,李林2011年從中國香港浸會大學商學院畢業後,選擇了一份門檻不高的地產經紀工作,當時的他想在豪宅銷售市場打出自己的一片天地。

中國香港樓市升溫 商家出招吸內地客

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2012年的春天,中國香港豪宅市場開始沉寂,面對市場的動盪,李林轉行到一家親子教育雜誌社。但最近中國香港豪宅市場的情況卻讓李林腸子都悔青了。

自從今年4月份中國香港和內地股市飆升開始,中國香港的豪宅市場就迅速升溫。

機構數據顯示,2015年4月,價值1200萬港元以上的豪宅買賣登記有444宗,成交宗數同比上升7.8%,平均每天都有接近15棟豪宅在成交。而這些豪宅的總價值達116.51億港元,如果按照1%的佣金比例,銷售這些豪宅的佣金可以達到1.16億港元,這讓李林原來那些堅守在豪宅市場的同事都笑開了花。

中國香港豪宅市場升溫,內地客回流

而豪宅市場升溫的原動力來自於一手樓盤源源不斷地推出。2015年,新鴻基地產(00016.HK)是最大的一手住宅供應商,計劃開售12個項目,共約11000個單位,其中不乏豪宅項目,公司在港島南側有8座洋房待售,開價都超過1億港元,而本月將在何文田推出天鑄第一期。

長江實業也在九龍有2處高檔住宅正在做銷售準備,連鮮有出售住宅的恆隆地產(00101.HK)目前在跑馬地也推出豪宅項目藍塘道23至39號,目前已經開放示範屋供准買家預約參觀。

接下來,山頂、南區淺水灣、赤柱、何文田、九龍塘和大埔都有超級豪宅在今年准備開賣,目標盯準口袋最深的客戶。

2015年4月份,中國香港的一手豪宅成交量尤其多,有數據顯示,價值1200萬港元以上的一手豪宅買賣合約登記有204宗,環比上升30%,是2014年12月以來的新高,而銷售總值達到64.36億元,環比上漲33%,是近3個月以來的新高。

中原地產也表示,今年第一季度,中國香港總價超過1200萬港元的房屋銷售量達到2012年以來的最高點。

美聯物業住宅部行政總裁布少明對《第一財經日報》稱,受中國香港和內地股市產生的財富效應影響,中國香港豪宅市場近日迅速升溫,而內地人購買豪宅的熱情也開始再度高漲,目前內地買家的佔比已經達到20%~30%,是近兩年來的高位。

針對內地買主的回流,中國香港信和置業有限公司(00083.HK,下稱「信和置業」)聯席董事田兆源在接受記者採訪時表示,一方面,境內的住宅由於受限購、限貸等政策影響較大,其投資屬性已變弱,投資渠道變窄。另一方面,目前一線城市的房價已與不少境外大城市房價基本相當,出於享受更優質的教育及醫療資源、投資回報等考慮,促使境內富裕階層的投資置業興趣逐漸轉向境外甚至是中國香港。「中國香港因其與內地緊密相連的地理位置、開放的港口政策、良好的教育環境,成為境內富裕階層青睞的置業之地。」田兆源透露,其公司旗下豪宅項目的內地買家比例已經達到10%左右,而在中國香港印花稅政策推出之前,這一比例更高。

2012年10月27日,中國香港特區政府為打擊內地及海外買家炒賣中國香港樓房,宣佈推出買家印花稅,凡是非中國香港永久居民在中國香港買房就必須繳納樓價的15%作為買家印花稅。相關政策一推出,嚴重打擊了不少內地或海外買家在中國香港置業的熱情。

布少明稱,這一政策對想在中國香港購買中小戶型樓房的內地買家影響最大,即便現在內地買家的比例也沒有恢復到該政策出台之前的水平,目前在中國香港購買中小型樓房的內地買家佔比也僅為3%。

補貼內地買主印花稅

眼看著內地土豪們到世界各地去搶購豪宅,部分中國香港開發商為了吸引內地投資客,甚至推出了為非港人(沒有中國香港身份的海外及內地人士)代付15%印花稅的優惠措施。信和置業便是其中之一。

「比如BotanicaBay(信和置業旗下一豪宅項目)第19號獨立屋售價約人民幣8700萬元,內地買家可享15%印花稅回贈,扣除印花稅補貼,售價是人民幣6676萬元。」田兆源透露,中國香港不少開發商都在針對內地買家進行印花稅補貼,以便吸引更多的內地「金主」。

恆隆地產發言人對《第一財經日報》稱,不排除在內地進行推介會的可能性,由於旗下項目尚未開售,未來是否補貼買家印花稅並不確定。

布少明稱,中國香港發展商為旗下豪宅補貼買家印花稅的例子屢見不鮮,這也是讓中國香港豪宅的內地買家比例居高不下的原因之一。2013年10月,新鴻基地產的九龍站豪宅項目「天璽」就曾經推出過買家印花稅補貼,當時曾經提供70%的買家印花稅補貼優惠,最多佔樓價10.5%,吸引不少內地買家。

不過,隨著豪宅市場的持續升溫,也有發展商開始收緊優惠政策。5月初,新鴻基地產副董事總經理雷霆稱,「天璽」可供出售單位將不再提供買家印花稅補貼優惠。

內地富商明星赴港買豪宅

布少明稱,總價過億的豪宅很吸引「不差錢」的內地買家,其中不乏富商和明星。而這些買家通常不會掃貨一手豪宅,反而是在二手豪宅中尋寶。

據中國香港媒體報導,楊冪和劉愷威在5月份,聯名買入中國香港西半山老牌豪宅寶城大廈2座高層單位,成交價5980萬港元,單位實用面積約216.9平方米,平均每平方米為27.57萬港元(約22.06萬元人民幣),無論成交價還是每平方米單價都創下新高。

而這已經不是楊冪夫婦第一次掃貨中國香港豪宅了,有媒體報導,2012年,楊冪夫婦以「上譽有限公司」的名義,買進現在價值超過3500萬港元的豪宅中半山蔚皇居,後來又以6000萬港元買下九龍塘的著名學區房OneLaSalle。

此外,有媒體報導稱,趙薇夫婦為了讓女兒小四月順利進入位於中國香港深井的哈囉中國香港學校,他們在2012年以1.5億港元購入荃灣皇壁3個複式單位。另外,馬云也在2007年以2.83億港元的價格,購入了位於半山BranksomeCrest頂層的住宅。

內地富商階層是赴港掃豪宅的另一大群體。據中國香港媒體報導,內地知名女富豪張茵家族花費近3億元人民幣巨資連掃逸瓏灣10套海景樓王,創下該項目最高單一成交金額,其中的第6號獨立屋,作價逾人民幣1.33億元,每平方米售價人民幣393736元,總價及每平方米單價均創中國香港新界區洋房新高。