没有常绿叶 只有常绿树:房地产从业心得分享|居外专栏

一位刚毕业的年轻人最近加入笔者公司一间位於豪宅区的分行,由於地区关系,该分行的大部分物业交易额都是2000万港元或以上,对於没有社会工作经验的年轻人来说,困难自然不言而喻。

新人关系,他主力从事租务的生意,两个月过去了,结果促成三宗租务成交,并成功将一名租客变买家,更促成了一宗买卖!在豪宅区的分行,即使有经验的同事,一年半载才促成一宗买卖,也是司空见惯。

以新人来说实是难能可贵,更重要的是成功并非侥幸!他斗心极强,绝不放过任何机会,遇到不明白的也死缠烂打、不耻下问、向有经验的同事取经、弥补自己经验不足的缺点。当然,年轻人从小就在网络世界生存,对网络营销更加得心应手,善用自己的优点,自然不愁生意!

其实,这种现象并非说分行独有。公司内每年每月都有不少新人入职,新人缺乏经验及知识,但有心态及冲劲,旧人往往也因缺乏心态,结果越做越差,甚至离开公司丶离开行业。新人并非每个都能成功适应,但每年的“最佳营业员”头 20 位,有三分之一都是入职未够两年的新人。能够持续换血,才是生存之道!

站在公司的层面上,也是必须与时并进。地产代理界正在数码转型,得网络、得天下!在国内的胜负结果,已经充份证明其重要性。各位中小型行的老板,大家准备好未?

笔者住在郊外,门前有一棵大树,全年都很茂盛,任何季节都是常绿。有一天笔者发现在树的旁边,有大量从树上掉下来的黄叶,令笔者明白,树之所以能够保持常绿,并不是树叶不会变黄;反而是不断放弃黄叶,重新长出新的绿叶。

无论个人或公司,甚至整个社会,要保持心态、斗志,与世界变化接轨。新陈代谢丶汰弱留强,是自然的定律,要保持竞争力,才得以成为常绿的树。

 

“真心待您”李峻铭与您全析香港房产市场

Juwaicolumnist

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