“夏花盛放的浪漫夜晚，在充滿歐陸風情的私人府邸享受愜意時光。”聽起來很有吸引力吧？這是筆者的一個豪宅推廣活動“義大利之夏——戶外私享音樂會”。
展示奢華生活方式
音樂會地點在南素裏，一個1300多萬的豪宅。房子充滿義大利式的奢華風情，所以在行銷活動中，突出義大利色彩。現場彙集了義大利頂級品牌，有意大利美酒和美食、義大利歌劇和現代音樂演唱會、現場展示FAZIOLI鋼琴，還有名車藍博基尼試駕、義大利名牌珠寶時裝秀。讓來賓從視覺、味覺、聽覺、感覺，全方位體驗義大利迷人風情，從而詮釋這座豪宅的獨特魅力。
為什麼採取這種行銷方式？因為普通住宅，往往賣的是實用價值，而豪宅已經超出實用價值，賣的是生活方式。在銷售的時候，就不僅需要告訴潛在買家，房子有多少個臥室，多少個衛生間、車位了。將房子能給你的生活情調、不俗品味展示出來，才可以打動潛在消費者的心。
卓越不凡盡在細節中
筆者成功售出過很多豪宅，最貴的2000多萬。在推廣的過程中，筆者發現豪宅的銷售策略，要與普通房子有很大不同。細節配套是很重要的，印房子數據的小冊子，紙張要高檔，印刷要特別精美。房子佈置也很重要，往往要請Staging公司佈置和美化房子。
在賣一個2000多萬豪宅的時候，為了使房子配套更符合富人階層的生活方式，筆者專門請人幫助屋主改裝了地下室，將它改造成有現代化自動控制的卡拉OK廳，還可以開私人舞會。裝修花了幾十萬，為房子的增值就遠遠大於這個數字了。
在賣豪宅的時候，經紀和助理的穿著也要講究。男經紀要西裝革履，女經紀要職業套裝或裙裝，這樣才顯得與環境相配，也表現出良好的職業態度。
考驗經紀的綜合素質
賣豪宅對經紀的綜合素質是一種考驗。以不同的角度展示房子，選擇適合找到潛在客戶的高端媒體，對談判能力待要求也比普通住宅高。
在展示房子時，拍照要突出房子的優點，有水景山景的突出景色優美，花園精美的可以突出花園。最好既讓客人看到陽光燦爛的白天景色，也向他們展現落日餘輝中的不同情調。
在出售一般住宅時，談判的焦點往往在價格上，但買豪宅的主人，重視不一定是價格，而是房子某一方面的特徵，房子是否可以成交，個人喜好很重要。有人喜歡看海，就用海景去打動他；有人對建築重視，就告訴他建築和裝修方面的優點。筆者的經驗是，豪宅找到主人，往往需要一見鍾情，有某個要素打動了買家的心。
讓潛在客戶關注房子，也是經紀必須做的功課，筆者的這次義大利音樂會促銷活動，就引來了高檔車和頂級鋼琴的客戶，他們具有購買豪宅的經濟實力。
美好音樂中的不和諧音符
當晚的義大利之夏非常成功，但同時發生了一件令人非常不愉快的事情。某地產公司的一名女經紀，竟然把自己的名片直接遞給屋主和屋主的兒子並攀談，當時被我們龍美地產公司的兩位經紀發現了。在龍美地產經紀的要求下，她把兩張名片從屋主那裏要回來了。
這是嚴重違反職業規矩和職業道德的行為，是絕對不能接受的。我們未來的活動將會加強管理和優化流程，避免發生類似事件。同時，也要呼籲經紀們不管有意還是無意，不要在同行的促銷活動上搶客戶，這是經紀行業非常忌諱的事情。
溫哥華是最適合人類居住的城市，也是世界上豪宅最多的城市。怎樣行銷豪宅，是經紀需要研究的課題，也需要在實踐中不斷完善自己的行銷能力。筆者積累了一定經驗，還在不斷地學習和提高。
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（據加房網）