自1938年以來，Kay & Burton一直是澳大利亞房地產的領頭羊。 幾十年來，Kay & Burton品牌成為了澳大利亞優質物業的代名詞，並因澳大利亞房地產行業的卓越和創新而聞名。
公司在銷售優質住宅和提供全方位個人服務方面的優異表現讓他在澳大利亞房地產行業創造出令人羨慕的影響力。如今，Kay & Burton已擁有100多名員工，在南雅拉（South Yarra）、霍桑（Hawthorn）、貝塞德（Bayside）、弗林德斯（Flinders）、波斯特（Porstea）和索倫托（Sorrento）設有辦事處，在世界範圍內都有一定的影響力。
公司國際商務主管兼公司合伙人Jamie Mi女士與居外分享了她的職業生涯，以及與居外的合作如何幫助她更深入了解中國買家的習慣，從而進一步提升澳大利亞對中國房地產投資者的吸引力。
面向中國跨境買家的營銷
我15年前開始在新聞出版業工作，如今我所擁有的許多房地產相關的人脈資源都是在這段時間構建起來的。因為出版業有非常成熟的分銷渠道和不同的業務，這些業務與我現在的工作緊密相關，例如金融服務、進出口、房地產、教育和旅游等。
我們的購房者來自不同類型的企業，大多數是企業的高管。我在Kay & Burton公司已經10年了，今年是公司成立的第83年。在我加入公司之前，公司已經在中國市場深耕近20年。 在我之前，有四位董事會定期訪問上海、中國香港和新加坡。
Kay & Burton促成了大量與中國人的交易。最近的統計數據顯示，我們的業務中有近60%都是500萬澳元左右的項目。對於中國市場，我們一半以上的業務都是在高端價格區間。
吸引中國買家到澳大利亞投資的原因
澳大利亞對中國的吸引力與加拿大、英國和美國等許多其他國家非常相似。他們被這裡的教育設施、安全的環境、穩定的政府、良好的社會制度，甚至是空氣更清新這樣簡單的東西所吸引。
面向中國買家的市場旺季
過去十年來，中國市場的旺季一直是春節，也就是1月底到2月中旬，5月的勞動節假期和10月的黃金周假期之間。在過去的五年裡，九月也因為中秋節而成為旺季。這些旺季不僅僅適用於房地產行業，奢侈品牌和商店也在這段時間內銷量猛增。
中國買家最關注的問題
大約三年前，大多數中國買家年齡在五、六十歲左右。 他們一般是非常成功的商人或開發商，“多少錢？” “這塊土地有多大？” “房子能被拆除嗎？”顯然，價格是他們的首要考慮因素。但最終我們發現，一旦他們對地段和住宅滿意了，那麼價格就會變得次要。
在過去的兩年裡，我們看到買家的年齡略有變化。他們越來越年輕，我們目前正在與許多30到45歲的買家打交道，他們能夠負擔得起非常昂貴的房產。他們有的剛結婚，有兩個孩子，或者即將成家。 因此，他們最大的考慮是選擇一個靠近私立學校的地方，教育已經成為這些買家的最關心的問題。
與中國買家合作時的障礙
有一定比例的買家、大多數是在老年群體裡，他們往往對於想要什麼或者給出什麼樣的反饋極其猶豫。然而，時間總是能解決問題的。一些新買家可能只是試圖保護自己，不想透露太多的財務和個人身份。有些人對房產中介感到厭煩，因為他們認為中介總是在欺騙他們。
幸運的是，Kay & Burton有良好的工作道德，在業界享有良好的聲譽。 一旦他們對我們的公司有所了解，看到我們已經有80多年的歷史，他們就會開始放下心來，並向我們敞開心扉。對於一個新買家來說，他們可能需要9個月到兩年的時間對我們建立百份百的信任。
為那些想與中國買家合作的人提供建議
持續的服務和耐心是關鍵。你需要花很多時間，但最終這將會是一筆令雙方都滿意的交易。
為什麼選擇居外網來幫助你找到中國買家？
我們在網上做了一些研究，看到了這個叫做居外的平台。居外的創始人與REA有關，REA是澳大利亞最大的在線房地產廣告公司之一。 在對居外這些年的表現進行了徹底的分析之後，我們發現你們的買家資料和查詢是非常真實可靠的，盡管一些買家可能不屬於我們合作的預算類別。然而，我們仍然發現這些買家與我們有很強的相關性。
我們相信，我們可以培養這些買家，讓他們對想要和負擔得起的東西的看法產生改變，甚至可能增加他們的預算。通過始終如一地為他們提供服務，與他們一起尋找夢想的家。
我們還發現，與其他平台相比，居外可能是最真實、最值得信賴的平台。
在中國市場取得成功有什麼秘訣可以分享？
我們有一個功能齊全的禮賓服務，類似於美國運通。我們的內部禮賓團隊都來自於高等學府，在服務行業有著豐富的經驗。有些人曾與澳航或新加坡航空公司合作過，所以他們在契合中國買家的需求方面非常熟悉和專業。他們能夠處理各種要求，包括水暖、電氣工程、屋頂維修、風水建議、保險、金融服務等。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售澳洲房源，或致電 400-041-7515 諮詢澳洲移民、留學或房產投資的機會。
責編：Zoe Chan