大家都知道，現代都市人生活繁忙、工作壓力大，大多數買家都不願承擔房屋的改進和修理工作(個別投資或裝修行業人員例外)。因此，當您準備出售房屋時，一定要先將您的房屋當做一個產品來經營，一個商品來包裝。盡可能地讓它成為 “100%的合格產品” 和華麗實用並廣為人知的 “商品”。那麽，如何才能做到把房屋當做 “產品來經營，商品來包裝” 呢？
- 準確了解 “產品” 的內外傷 —
要清楚知道您的房產 “內外傷”，最有效的方法就是請專家先做次 “體檢”。這時，專業的註冊驗房師(RHI)就是您的最佳幫手。絕大多數認真的買家，都會在購買時加上驗房條件。以其到時給對方一個減價的借囗，而大刀殺價，為什麽不事先自己了解清楚呢？當然，如果您負擔得起，請個認真負責而又經驗豐富的驗房師很重要，說不定您能有意外的收獲。當專業的驗房報告出來以後，仔細地評估各項維修保養的費用，而決定修復與否，做到 “心中有數”。
- 重新檢視房屋手冊 (Homeowners Manual) 及其設備 —
各項手冊都清楚地列明整個房屋各個部分的維修保用期。例如：熱水爐、冷氣機、中央吸塵器、冰箱、爐頭、幹/洗衣機等等，都是什麽時候裝的或更換的，需要多久維修保養。同樣，窗、門、廚櫃、地毯、木地板、屋頂 “瓦” 等等，又是什麽時候裝的或更換的，還有多長保用期。這些手冊不僅告訴您，怎樣維護好它們，而且還讓您知道它們還有多少 “剩余價值” 。以便在必要時進行推崇或讓步。
- 首先修復或改建那些直接影響房屋售價的明顯缺陷 —
當房屋的地基有條明顯裂逢並隱約滲漏著水、當天花板上孱余著漏水痕、當不必要的間格墻明顯地將空間壓縮、當地上的地毯極臟並起皺……，等等發生時，您都很有必要盡早修復，甚至改建。比如去年，有好幾個賣家接受了我的建議，在出售前，將主層的舊地毯換成優質的硬木地板，不僅脫手快，而且在除去成本後，比同區同類型的房屋都要賣得好價。
- 徹底美化您的房屋外觀及其周圍環境和綠化 —
正如相親一般，外表的第一印象起著很重要的作用。首先，在街道上向房屋看去，能有外觀整齊、清潔之感。移開任何不必要而引至雜亂的物件，剪齊草地，修除幹枯的樹木和花草並放上醒目的鮮花。如果是冬天要鏟除行人道及Driveway上的積雪，能在Front Yard放上石膏像點綴下會有更好的效果。還記得某位，在給自己賣房時，不僅網上圖片顯示出一個垃圾桶在車庫前，直到Open House時，這個垃圾桶仍在，當您是參觀者時，以為如何？
其次, 清洗門窗和墻壁，如果門窗太舊，看是否要補充下填塞料和重新漆刷一遍。而如果墻壁有剝落，也需要用填塞料或水泥重新修補，是塗墻的話也可考慮重新漆刷，使整個房屋看去有種全新感覺。
再次，清洗後院甲板及整潔後花園，修補裂開或不平整的Driveway和人行道表面，更換外面被燒壞的燈泡，如有遊泳池，更換水(正當時令時)及清潔四周。另外就是根據驗房報告，看下房頂及煙囪是否需要修理或更換。
最後特別要提醒下，在春暖花開的季節，前花園有著 “畫龍點睛” 的作用，根據鮮花的季節性及冷暖色、植物的層次性，做到冷暖相宜、軟硬相仗、動靜相影、層次分明，裝飾好一個專業的花園。一個美麗的前花園不僅給參觀者一種賞心悅目的喜樂，而且還能體現房屋主人的藝術品味，從而提升參觀者想要觀看房屋的渴望。
- 整潔房間內部，並確保房內沒有異味 —
通常參觀者都會從您的正門進入房屋，一眼看下去，房間內整齊、清潔、明亮。墻壁顏色不要太個性化，比較適宜用中性或淺的顏色。任何零亂的物體都要暫時移開。而地毯要清潔幹凈，地板要擦洗的光滑明亮。如果房間有油膩味或特殊的異味，要追查根源並清除掉，實在不能清除，就要考慮將房間重新粉刷，或點燃香蠟，用蠟燭的香味去清除異味。
- 移去帶有個人家庭色彩的相片和記念品—
通常換上典雅樸素並與房屋環境風格一致的大眾畫或藝術品，讓參觀者能感到歡快、舒心，想象到這房間就是他們能生活的家。如果房間太過個性化，參觀者在心理上很難一下轉變。當然，如果能擺放些鮮花和盆景，不但能豐富色彩，更能增添不少生氣。
- 咨詢您的房地產經紀或室內裝飾師，做些必要的裝飾或裝修 —
一般廚房和洗手間是較重要的區域，經紀能根據房屋的檔次和價格，做出升級裝修與否的建議。在這裏，有經驗的經紀，特別是有室內建築裝修背景的經紀，就很重要。他們會明白那些升級裝修的價值是值得的，那些是不值得的。除非您是裝修高手，否則傾聽他們的建議，很可能有機會給您帶來相當的回報！
- 確保房屋內的樓梯、地板、扶手、墻壁、窗口、電燈、水籠頭等等，處於正常狀態 —
許多時候，賣家並不太在意房屋的一些小毛病，可當許許多多小毛病堆積在一起時，就可能令您損失不少。因為無論是誰，都希望自己買的房屋是沒有問題的，所以在準備出售前，修好那些小毛病是非常有必要。其實，那些小毛病用不了多少時間和花費就能處理好。讓準買家體會到，這是一座保養好的房屋。
- 盡可能擴闊房間內的空間，並保存好貴重物品 —
在客廳、家庭廳、書房，把家具盡可能保持到最少，使空間看起來更加開闊，並保持通道暢通無阻。另外，註意整理好睡房和冼手間，丟棄掉不要的雜物。而貴重物品如手飾、珠寶、古董、照相機、貨幣等，特別是私人資料更要保存好，必要時，可放到銀行保管箱。
- 清潔好廚房和洗澡間—
在廚房中，清洗幹凈爐頭、抽油煙機，以及冰箱、微波爐、洗碗機，特別要清洗幹凈水盆的下面和四周。同時，擦幹凈所有櫥櫃的內部和外面。在洗澡間，除去浴盆四周的黴點，必要時重新做好邊上填塞。清除抽風機檔板上的灰塵，並將鏡子擦亮。
- 整理好地下室和車庫 —
在地下室中，由於較潮濕，註意除去黴點和腐爛的木條。當發現邊墻有裂縫時，及時尋找原因後，盡快修復。保養好地下室中的熱水器、空氣過濾器、軟水器等等設備。在車庫內，去掉些不必要的工具，拋掉塗料空罐和舊車胎，擺整齊車庫。象房間一樣，有個整齊和開闊的空間。如果地上有漏油的話，要用專門的清潔劑洗幹凈，或塗抹上顏料。
- 展示房屋時的註意事項 —
當所有的準備工作就緒以後，房屋展示就是下單前最重要的一環。如何做好它，一般需要註意如下事項：
首先，敞開所有的窗簾，打開電燈，使整個房屋明亮開楊。並放上些鮮花，既豐富色彩，又充滿生機。
其次，盡可能不要煮食，以避免油煙味。如有寵物，帶出外面，減少寵物氣味。
再次，如有經紀代理，房屋展示時離開，如正好在家，讓您的經紀代理回答所有參觀者的問題。
最後，調整好房屋的溫度和濕度，當天氣不好時，為靴子、鞋、雨傘提供個可放置的地方。
房屋出售是個涉及許多方面和因素的過程，有經驗的專業房地產經紀，懂得根據各種綜合因素：房屋大小、房屋類型、區域環境、推出季節、市場走勢等等，去制定靈活多樣的推銷策略和方法。因此，價格定位並沒有固定的模式，虛心聽取他們的專業意見，真誠地與之合作，有利於您的房屋出售個好價。
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責編：Adam Chen
經紀江曉清專欄全集：江曉清解析加拿大房產投資
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