記得自己還是2002年底登陸溫哥華，到了這兒之後，嘗試著進入溫哥華企業打工，可是英文口語和聽力都不好，除了超市打工和飯店洗碗的工作，其他的根本就沒有人願意請我，只好咬緊牙關去當地的西門菲沙大學讀了一個商科的學士學位。當時對溫哥華的感覺就是，山好，水好，工作難找。現在，成爲了房産經紀人後，我可以自由的安排工作時間，多一點時間陪孩子，日子過得平淡而心安理得。
說到溫哥華，每個人對這座城市的感受不同。它是全世界最美麗的城市之一，也是是最醜陋的。雖有茂密的原始森林，美麗的海灘，聳入雲霄的高山，無邊的草坪和豪華的商業區，也有全世界最大的吸毒和性工作者居住的破落不堪的地區，和破破爛爛常年散發著腐臭味的老區。
溫哥華人也是最酷的。有勤勞的，也有懶惰的；有最冷酷無情的，也有古道熱腸的；有封閉自首的，也有包容的。那裏也是文化和宗教信仰最多元的，種族和國家來源最廣泛的，教會和寺廟也是最多的城市之一。最重要的是，溫哥華的房價也是最貴之一。
房地産業是溫哥華經濟的一個大頭。政府、開發商和靠房産物業管理吃飯的人很多， 在過去的幾十年裏，靠房産生活的人過得也不錯。隔行如隔山，溫哥華地産業與國內有很多明顯的不同，商業規則，法律法規等等完全是不同的操作方式。
地産經紀不同
國內地産經紀的目的是買賣房産，經紀是中介，客戶找經紀同買東西一樣，短期目標，哪個便宜找哪個，哪個有房源找哪個。
國外經紀是客戶的代理，等于說是客戶的私人房産顧問。顧問承擔房産交易上的法律風險，自始自終有責任把客戶的利益放在第一位，提供和確保信息的真實和正確性，對客戶個人信息保密等等諸多的法定義務。
不瞭解這些當地行規，客戶沒有辦法和不負責的地産經紀算帳。房屋買賣中的學問很多，只是想找一個便宜的。表面上是省了一筆，虧的却是大頭——房子。
按法規行規行事
不論是房産交易還是物業管理，聘請專業人士進行買賣和管理是必須的。每一行都有每一行的行規，執照地産經紀和執照物業經理都必須遵守，他們爲客戶承擔了法律上的風險。如果自己買賣管理的話，一定必須瞭解什麽是自己該做的，什麽是不應該做的，應該如何正確地操作，這些問題不是看了幾篇網上的文章就明白的。如果是這樣的話，就沒有專業人士存在的意義了。譬如，物業管理中給租客的通知，所有房東給客戶的通知基本上都必須是省政府規定的法定格式，而租戶可以不一定使用法定格式。如果用錯了通知書，房東的權益是得不到保障的。
房地産裏面的學問很多，不是三言兩語就能說盡。即使是在該行很久的經紀，每天有不同的新事物發生和學習，基本上是日日更新，日日學習。
幾天前，參加溫哥華地産經紀講座，現場邀請了溫哥華赫赫有名的地産經紀Bob Rennie 暢談溫市政治和地産，聽了不覺哈哈大笑。他講到幾點內容很有意思：一是，溫東(溫哥華市東部)和溫西(溫哥華市西部)的貧富差別，希望何時能够看到這個差距能够縮小；二是，地産協會的培訓課程明明兩個小時可以講完的東西，要講6個小時；三是，改變分區規劃市政府受到獨立屋屋主反對的阻力，溫西市民聽證會參加會議的清一色是白人，而該區60%以上的居民是亞裔，80%以上的學生是黃皮膚，黑眼睛。
最後，他分享個人成功經驗——努力工作，虛心服務客戶。Bob是高中學歷，沒有上過大學，父母是溫哥華東區藍領打工者，每天以四點半就起床工作的習慣著稱，謙卑至今，仍然爲客戶買火柴點烟跑腿。想想這些，成功對他是必然的了。一個勢在必得的人，上天都會爲他開路。至于值得不值得這樣做，是個人價值取向的問題。
最後，我想借用南懷瑾先生的話：“佛爲心，道爲骨，儒爲表，大度看世界。技在手，能在身，思在腦，從容過生活。三千年讀史，不外功名利祿；九萬里悟道，終歸詩酒田園。”
張英專欄全集
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