作者：張欽
為了爭取到更多華人金主，海外房產公司一直在各出奇招，其中不乏入鄉隨俗派，比如，為買家們提供風水分析服務。而這一執念持續激發著新商機的誕生：看風水從“在地考察”已經升級到“算法生成風水報告”。
華人買家對風水的“執念”對市場來說已經不是新事物。早在2015年，美國一家房地產咨詢機構就曾調查過這一特殊現像，他們發現，86%的美籍華人買家在購房前會先看風水，79%表示他們願意花更多錢購買風水好的住宅。
房產從業者們也牢記這一文化偏好，提供不同價位的風水服務。美國房產咨詢公司HomeAdvisor的官網顯示，買家若想找一名風水大師看房，參考價大概是492美元到905美元之間，全美均價為699美元。房產越高端，對應的風水服務收費也相應拔高。
現在，科技圈也盯上該領域，澳洲一家科技公司Archistar就是其中一員。這家初創企業研發了一款風水算法，經由現代二進位IT語言還原傳統風水的智慧。該算法基於數百條中國古書中總結的原則，可對每個房產戶型圖量身定制風水報告。
“算法生成風水報告”的優勢是能減少買家看房時間和花費，與線下預約風水大師相比，性價比更高。特別是對海外買家而言，他們足不出戶，只要上傳戶型圖，支付小額費用，就能生成風水測評報告。
風水報告能告訴你哪些？
- 給出住宅平面圖的九宮格、相位及適合哪些家庭成員（見下圖左上方）；
- 該住宅在風水上的優缺點（見下圖左下方）；
- 該住宅室內設計和裝修及入住建議（見下圖左下方）；
- 關鍵風水設計原則（見下圖右側）
Archistar利用該算法對澳大利亞的“白宮”——澳洲總理官邸（The Lodge）進行了風水分析。分析結果顯示，這座建於1927年的住宅風水很好：官邸的樓層沒有調整過，有利於形成積極能量場；從總理府的入口也看不到廁所、浴室、廚房和臥室等房間；從衛生間出來的髒水氣不會進入廚房，廚房的煙火氣也不會進入臥室，這些都是有利於運勢的布局。
Archistar告訴界面新聞，這只是一則案例，他們計劃將該風水算法的目標消費者定位在中國買家身上。雖然服務上線不久，還無法生成具體的用戶畫像，但可知的是用戶來自於各個年齡段。Archistar已與房產線上平台居外網Juwai.com合作，後者為中國買家提供海外房源信息。
盡管Archistar的理念新穎，但僅將目光聚焦在中國買家則可能會限制發展，畢竟對風水有執念的群體不僅僅是華人。在谷歌中搜索風水測評，能夠看到各國風水研究者對風水的解讀。1994年，美國總統唐納德·特朗普（Donald Trump）是首批因應用風水規則而備受關注的西方開發商之一。特朗普在建設曼哈頓中央公園西大道1號的新特朗普國際酒店和特朗普大廈時，曾咨詢過一名風水大師，對方建議特朗普在大樓前安裝了金屬球，以轉移負能量。
美國加州爾灣5臥5衛房產，風水極佳，樓層布局受歡迎——這個經過全部升級的美麗住宅位於烏節山格羅夫斯的專屬區內，擁有兩個寬敞主套間，樓上還有閣樓。寬敞通風，非常宜居，盡顯奢華。
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另外，除了風水，其他中國傳統“執念”也在影響華人海外買房，比如數字是否吉利。在曼哈頓的唐人街，中心街139號大樓八樓的辦公室售價比其他樓層多出10萬美元；而位於皇後區法拉盛市中心的辦公樓Queens Crossing裡，亞洲公司幾乎承包整片區域，唯獨四樓被忽視了。
風水及其他執念是否是科學，仍存在諸多爭議。但從“存在即合理”的角度，商家抓住買家“寧可信其有，不可信其無”的心理，創造不少商機，激發買家們更深層的心理需求。最後，只能用《紐約時報》開年的一則 “大師”預測作為注腳：2019年，如果您的前門位於住宅的西、西北或者東南方向，今年應避免摔門。
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來源：華爾街見聞
責編：Zoe Chan
