【導讀】您費心費力地將自家物業挂盤上市，但售出並不順利，這究竟是何原因？有些可能完全出乎你的意料。
看房這一過程，不僅需要體力，更多牽扯到的是“人類的意識和思考行爲”。從走進您家的挂盤物業開始，看房人其實是帶著“挑剔的眼光”而來的，左看看右瞧 瞧，似乎眼睛只盯著房屋的“弱項”而看。這其實很正常，畢竟購房這一消費行爲是普通人的一生或一個家庭所能做的最重大決定，“挑剔”不僅不爲過，反倒是再 正常不過的事情。
買家在意的方面不盡相似，有的看不慣進口大門上的刮痕，有的不喜歡鄰居家狂吠的小狗，有的瞧不上廚房裏的擺設。盡管看不上的原因五花八門，但有的是你可以改變的，有的則掌控權不在你手中。
一、添亂的鄰居
賣房前，我們通常都給房屋裝扮一新，如粉刷牆壁和窗戶，或聘請景觀師美化花園，而家以外的環境，似乎脫離了我們的掌控，比如鄰居家的狗在他家後院裏叫個不停，前院堆的很滿當讓人看了頭疼，而鄰居也伸頭打聽來打聽去，如果這三個令人厭煩的事項都碰上了，只能自認倒黴，卻又無能爲力改變什麽。Barry Magee認爲“鄰居”的因素確實影響到你的售屋前景。
二、小道消息的作用
我們所處的時代，信息化高度發達，包括道聽途說的小道消息，有些純屬無稽之談，有的卻並非捕風捉影。如果潛在買家剛好碰到你的一位鄰居，而從他嘴裏聽到房屋所在區域將很可能被更改土地用途，你該如何面對呢？
賣家其實有責任將真實的信息提供給潛在買家，這有可能讓買家做決定時多猶豫一段時間，但將信息和盤托出是道德的商業行爲，值得遵守，這會贏得買家對你的尊重，最終實現你與買家達成公平交易。
三、不討巧的家具
對于大多數買家來說，是否喜歡一套物業裏的家具並不是那麽的重要。但也有一些“特殊”的買家，非常在意“open house”裏所見的物件，它或許是上百年的家傳，或父親留下來的手藝，總之，做open house之前，有經驗的賣方經紀應該指導賣家作好准備，讓家具不要成爲買家不買的一個障礙。
四、多個買家下offer
當市場處在交易活躍期，多個買家相中同一套房屋的情形很常見，這時你也許期待收到他們各自的offer，而如果他們能爭搶起來而“價高者得”，則更求之不 得。但要知道，好事也能變成壞事。對于任何一個買家而言，買屋過程相當不易，他們其實不想與其他競爭者“瞎子摸象”般的爭來爭去。有經驗的地産經紀在標價 時應明智地幫助賣家合理定價，這樣才能留住合適的買主，同時又避開那些胡亂還價的。
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