我想先介紹一個英文術語“FOMO”——即“fear of missing out”（害怕錯失）的縮寫。
市場評論員和房地產經紀人用這一術語來描述買家對強勁房地產市場的反應，就如如今澳大利亞部分市場那樣。
當房產出售迅速時，一些買家就開始擔心他們可能會錯過他們中意的房子，他們擔心別人可能會給出更高的價格，或者他們擔心在做出決定之前別人可能就已經買下他們中意的房子。
市場火熱的時候，這種恐懼就會被賣房產的房地產經紀人所利用。 這些經紀人可能會告訴您，您將無法以同樣的價格找到其他這樣的財產。他們試圖給你壓力，讓你提高報價，或是快速確定報價。
然而，您可以以一種鮮為人知的方法來重獲您與銷售代理之間的均勢平衡。如果您聘請一位澳大利亞律師作您的代表，您可以讓您的律師詢問賣方的律師是否有任何其他有關該物業的合法詢盤。
律師通常在任何情況下都保持通話，因為他們必須交換合同和其他文件。 所以，這似乎並不尋常。
如果賣方律師確認有其他詢盤，那麼您就會知道還有其他潛在的投標人對這套房產感興趣。 你可以真正地跟其他人競爭。 但如果沒有，那麼你可以相對確定你是唯一真正的潛在買家。 這種認知有利於您與銷售代理商進行談判。
為什麼賣方律師會告訴你這些信息？在澳大利亞，本著合作原則和專業精神，律師通常彼此非常公開坦誠，共享信息。
您可以利用這種開放的優勢，避免被迫提高報價。
作者：羅伯特·克拉裡奇（Robert Klaric）
克拉里奇合伙物業咨詢公司（Klaric Partners Property Consultants）
羅伯特和莉奧妮克拉里奇（Robert & Leonie Klaric）
國際物業專家，獲獎顧問
最暢銷書《物業專家的秘密》——您的房地產生存指南的作者
www.thepropertyexpert.com.au
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