在美國，房產經紀人是買賣房地產過程中必不可少的壹環。對賣家來說，經紀人的靠譜程度往往能決定賣房的速度與價格。其傭金可能是買賣雙方都有愛又恨的東西了。據科羅拉多州房產數據公司Real Trends的報道，總體來說，去年全美平均中介傭金比例略有下滑：從5.26%降至5.12%。
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可有多少人知道，妳可以壹邊降低傭金，壹邊刺激中介“又好又快”地賣掉房子？請看以下壹例：
加州的阿裏-馬勒先生想賣掉他位於Rancho Park 的面積4000平方英尺（約371.5平米）的房子。他成功說服中介接受了壹些不太尋常的傭金合同。他的（賣家的）中介會收到售價2%的傭金，買家的中介會得到2.5%，特別之處在於，賣家中介還能從實際售價與報價的差價中獲利5%。馬勒先生的房子報價為270萬美金，實售價為285萬美金，付給中介的傭金總共為13萬5千7百5十美金，比當地市面上5%的傭金省了6千7百5十美金。
馬勒先生對此很滿意，他說這樣的“激勵式的傭金結算方式”避免了中介為省時間而草草賤賣。“我意識到這【傭金】並不是壹成不變，而是有商量余地的。”他還表示，這個辦法是看美國的電視房產真人秀學來的。
盡管房地產經紀人普遍不太願意多談價錢，但基本上同意這壹點：高檔房產交易，傭金討價還價的空間還是可以有的。“賣壹幢4百萬的房子不壹定比賣兩百萬的房子多花壹倍的時間精力，”紐約中介TripleMint的合夥創始人飛利浦-朗（Philip Lang）表示。
事實上，高檔住宅的賣家也越來越排斥墨守陳規。相對於固定在5%-6%，尤其是金融、科技行業的賣家更傾向於壹個更復雜的階梯式的傭金。像上文例子所述，往往能省壹筆錢。
網絡中介平臺UpNest的創始人西蒙-盧（Simon Ru）表示，千喜壹代和90後的賣家“更習慣於貨比三家“，以期將傭金降到最低，最好還要保留營銷策略。
然而，付中介費畢竟不是去小菜場買菜，會“砍價”的人似乎還不是很多。全美地產經紀人聯合會（National Association of Realtors）面向5465位住宅賣家的調查顯示，只有22%的賣家會提出並成功與經紀人協（砍）商（價），14%的賣家不知道他們是可以利用“階梯式的傭金”來促成交易。
用階梯式的傭金來刺激中介賣房效率似乎不再是什麽稀奇事了，UpNest在洛杉磯的經紀人理查-舒曼（Richard Schulman）如是說，“如果說獎勵的部分很誘人，我肯定覺得很有動力啊。”
但也是所有人都同意。紐約中介商Douglas Elliman的經紀人弗蘭西斯-卡岑（Frances Katzen）表示她不會鼓勵她的客戶選擇激勵式的“結構式傭金”。“我不想讓他們覺得這樣會影響我的工作態度／努力程度，”她還註意到，如果把常規的傭金降得太低，可能會影響經紀人的營銷手段，從而對賣家長遠不利”。
原作 Alina Dizik June 14, 2017
編譯 常元臻 June 16, 2017
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