新加坡發展商近來各出奇招來刺激買氣，除了相繼削價，越來越多已經完工的私宅項目也跟風提供延遲付款計劃，來清掉手頭上的剩余單位。
市場人士說，這類延遲付款計劃相信能夠吸引一些原本因為總償債率條例，而不願進場的投資者改變心意。
繼華聯企業（OUE）的Twin Peaks之後，凱德集團（CapitaLand）在花拉路附近的麗敦豪邸（d’Leedon）、在德普路的翠城新景（The Interlace），以及Unique發展在基裡尼路（Killiney Road）的The Boutiq，都紛紛為買家提供延遲付款計劃（deferred payment）。
據了解，凱德集團已經在延遲付款計劃下，賣出大約20個單位。在這個“先搬入，後付錢”的計劃下，買家一旦執行認購權，就能享受15％的折扣。買家只需在八個星期內，支付一成的房價作為定金，其他九成房價可以在行使認購權的一年內支付。
不過，利用這個付款計劃買房的人，不能將房子出租。據了解，截至3月底，麗敦豪邸和翠城新景仍有181個和99個未售單位。
The Boutiq則允許買家先支付1％的房價作為第一筆定金，兩個星期後再付4％，之後在行使認購權的八個星期內支付15％。剩余的30％和50％的款項分別在行使認購權的18個月和兩年內付清。
這有別於一般的付款方式。按照標准的買賣協議下，買家通常在支付一成的定金後，就必須在八個星期內行使認購權，並付清剩余九成的房價。
這些項目能夠不按照一般正常的付款方式收款，主要是因為它們都已經完工，不再受房屋發展商（控制與執照）條例管制。
市場人士解釋，這類延遲付款計劃相信能夠吸引一些原本因為總償債率（TDSR）條例，而不願進場的投資者改變心意。
以一個300萬元的公寓單位來看，買家只需要支付15％至20％，即45萬元至60萬元的現金，其余200多萬元可以在一年至兩年內支付。在這段期間不需要安排任何房貸，因此不受總償債率條例管制。
翠城新景（The Interlace）的發展商提供延遲付款計劃，可能吸引一些面對總償債率條例限制的買家進場。買家須承擔房價跌風險
不過，利用這類計劃進場的潛在買家，必須承擔一定的風險。如果房價在未來一兩年內沒上漲，甚至是不漲反跌，買家將更難安排到房貸。如果要轉售還得面對更高成本，例如印花稅。
發展商出招吸引買家，主要是要在合格證書（Qualifying Certificate，簡稱QC）和額外買家印花稅（ABSD）期限內把私宅單位傾銷出去。
如果這些項目在期限到達後，還未售出所有單位，發展商就可能得支付高昂的延長費。在QC條例下，凡擁有外國股東的發展商（包括上市公司），必須在五年內完成所發展的私宅項目，並在取得臨時入伙證（TOP）後的兩年內賣出所有單位，否則就得支付未售出單位地皮價的延長費。
在ABSD條例下，發展商須在五年內完成私宅項目並把所有單位賣出，否則發展商得支付額外買家印花稅，即地段地皮價的10％至15％。
這類“創意行銷策略”已經引來市區重建局的關注。本月初，一家發展商就因為在還沒有完工的情況下，推出類似“先搬入，後付錢”的計劃，而被市建局點名提醒。
據了解，TG發展原本有意在裡峇峇利路的Lloyd Sixtyfive公寓，推出一項“買家體驗計劃”。在這項計劃下，買家只要先付一筆定金就能先搬入，兩年內可以行使選購權，決定是否要購買有關單位。
Lloyd Sixtyfive預計今年內完工，這個項目共有76個單位，截至5月底只售出10個，仍有66個未售。
（據聯合早報）