在澳洲買房，除了通過房產中介直接從賣家手裏買之外，還有壹種非常流行的方式——拍賣，即在房產中介組織的拍賣會上當場喊價購買。這種拍賣房產的形式，對於國內買家來說是十分陌生的。下面，就讓我們壹起來看看澳大利亞和美國的頂尖拍賣師——James Pratt親自傳授的在拍賣會上競拍房產的七大成功秘訣！
1、首先讓您的競爭對手出局
當拍賣師表示可以開始出價時，切勿坐著不動，等待其他人開始出價，而是要搶先提出足以擊敗競爭對手的價格。這樣做可以讓壹些競爭對手出局，並確立您在本場拍賣中的領導地位。
2、嘗試在拍賣日之前購買
您可以在拍賣日之前購買房產。
許多人都認為只能在由房地產拍賣師主持的現場拍賣會當天競拍房產。但對於買家來說，如果您真的非常喜歡該房產，可以在拍賣會之前通過經紀商出價。如果您的出價非常合理或者高於廣告指導價的話，屋主便有可能接受您的出價。
特別建議——采用書面和口頭兩種方式出價。
在書面出價中寫明付款和簽訂合同的時間、有關房產出售的任何條件，以及如果您的出價不被接受的話，您可能無法參加拍賣會。這樣可以增加您的出價的分量。
賣方在出售房產尤其是豪宅時，通常希望能夠在短時間內賣出，以避免產生營銷成本，並希望在賣出後盡快收到房款。
3、 在拍賣會上保持嚴肅和自信的表情
計劃購買家庭住房的夫妻通常會比投資者表現出更多的情緒，投資者較少帶有個人情緒。如果您表露得過多，其他買家會發現與您競價更容易，拍賣師也會讀出您的身體語言。
4、經紀商可以在拍賣會上為您提供幫助
如果您的英語不是很好也沒關系，您可以在拍賣師要求出價時請經紀商寫下價格。這樣可以讓您有更多時間整理思路，控制自己的情緒，從而更好地掌控本場拍賣。
5、向拍賣師發起挑戰
如果出價以2.5萬美元的速度上漲，而不是以更低的金額（如1000美元）放慢拍賣會的速度，競拍者之間的競爭開始變得非常激烈。更加有效的做法是，按照不規則的漲幅出價，如2.55萬美元。這樣可以放慢拍賣會的速度，因為拍賣師將不得不重新考慮他的出價。這樣也會中斷拍賣會的流程，讓買家更多地掌控拍賣會，而不是拍賣師。
6、確保您擁有優先商議權
如果某房產未達到保留價格（屋主願意出售房產的價格），該房產將在拍賣會上放棄拍賣。
某房產在拍賣會上放棄拍賣時，大多數房地產經銷商會允許出價最高的競拍者在拍賣會結束後與賣方優先協商。這是悉尼市場的壹大優勢，該市場的拍賣清除率壹直非常高。
特別建議
在新南威爾士拍賣市場，條款和條件的有效性持續到拍賣當天晚上12時。
7、制定策略
如果您在出席拍賣會時制定了策略的話，競拍將變得簡單得多。
研究當地市場是壹種不錯的做法，包括近期出售的房產以及市面具有可比性的掛牌出售房源。
您可以向經紀商咨詢拍賣師是誰，並在您的拍賣會舉行之前觀察他在其他拍賣會上的表現（這樣可以讓您了解這位拍賣師的風格和速度。）
請為自己設定在拍賣會上的出價上限。
8、提出問題
在拍賣會舉行之前，向經紀商咨詢該住宅有多少害蟲報告和建築物報告，以及簽訂過多少合同。
這通常可以讓您更加切實地了解該住宅的權益狀況。
James Pratt
Director of James Pratt Auctions, Sydney and Beverly Hills California
本文稿件由澳大利亞和美國頂尖房產拍賣師James Pratt獨家提供，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。