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最近中國香港地產代理監管局公布，向每名代理提供500港元的進修資助，但實際資助的用途，並沒有任何限制。換句話，是向每名代理派錢500港元。

回想2003年，代理監管局也因應沙士疾病傳播嚴重影響樓市交投，寬減持牌代理一半的牌費。今次武漢新肺炎，已正式登陸香港，代理的經營狀況已經進入水深火熱。情況跟沙士時期不相伯仲。

筆者知道市場上，不少小型代理過去半年生意大受影響，有些已經准備結業或進入半退休狀態，縮減人手或搬至樓上鋪經營，只保留牌照，方便有熟客關照時可以合法工作而已。大型代理也不見得很好景：中原地產剛宣布2019年全年全公司營業額174億港元，下跌8%，其中來自香港住宅的營業額為38億港元，比去年2018年的41億港元下跌7.4%；工商鋪則屬重災區，由2018年的8億港元下跌至2019年的5億港元，下跌幅度高達37.5%。令筆者感到奇怪的是今年並沒有宣布盈利數字，所以推測今年中原可能出現虧損。

除中原地產以外，再看一看另一大型代理美聯集團又如何？2019年的業績未公布，但翻看其過去5年（2014至2018年）的業績，合共有2.26億的盈利，平均每年只有4,500萬左右。以每年50億營業額的公司來說，只有1%的利潤率，可見只要市場成交一旦下跌，對其公司盈利將會造成嚴重影響。

反觀業務遍及全球及海外的中介機構，例如高力國際，其股價由2009年3月時的3美元，上升至最近2020年1月的81美元，上升27倍。

香港唯一上市的美聯集團，在2008年的股價高達13.46港元，下跌至最近2019年1月的1.07港元，下跌超過9成。

筆者已經多次提及，香港代理的經營模式浪費很多資源在不必要的地方，無助提升服務水平。龐大的租金是其中一項明顯例子。小型代理在缺乏資源下，難以自行開發數碼平台；大型代理則倚賴過往的古老的“人管人”的模式，缺乏大刀闊斧的改革勇氣！

除銷售渠道模式的守舊之外，不少代理也只慣於銷售本地物業，小型代理甚至局限於一個小區的物業。

市場上有個說法，大灣區物業每月都有近3,000個香港人購買，但只有不到三分之一是由香港代理交易完成的。其余2,000個單位都由內地的代理促成。大好機會，失之交臂，實屬可惜！

2020年，海外物業將會成為港人另一新寵兒。大家又准備好沒有？天大地大，市場更大。只要肯創新、肯改變、適應市場及客戶的需要，香港的物業代理業又會有新的一片天！大家加油！

 

“真心待您”李峻銘與您全析香港房產市場

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