在菲律賓二手房買賣當中，我們很多國內來的客戶在看完房之後，覺得房子還滿意，壹般都會要求“把房東約出來談談”，這時候通常我們都很為難，因為在菲律賓，房東不會跟客戶坐下來商談價格（99%的概率），雖然這在國內可能是壹個再平常不過的流程，他們覺得價格都沒有談好，為什麽要見面呢。
在菲律賓的二手房都有壹個明確的價，比如10M，表示10個壹百萬比索，就是1000萬比索，5M就是500萬比索，大部分都會說明是否可議價。
比如：
—10M firm price或者10M non-negotiable ,，壹口價，像這樣的開價，壹般都是房東的底線了，基本上很難講價，即便可以稍有退讓，議價空間也非常小。
—10M negotiable , 這種就是可以講價的，講價空間不固定。比如開價10M，有可能談到9M，但大部分在9.5M左右，主要還是取決於房東是否想早點賣掉房子。
講價的過程並不是像國內那樣，買賣雙方約出來談判，壹般菲律賓的二手房都是中介代房東處理整個過程。比如妳看中了這套10M的房子，妳想還價9M，房東會要求有書面的購買意向書Offer to Purchase，需要妳打印出來簽字並由中介轉交。這個Offer to Purchase是在妳遞交給對方的時候是沒有法律義務的，並不是房東簽字之後這房子妳就必須要買。房東收到之後如果同意，就會簽字並發回給妳，如果不同意，壹般都是由中介轉達。
Offer to Purcahse通常包含：
1. 房子總價
2. 各種稅費分別由誰承擔，包括過戶費，增值稅，中介費等等
3. 房子情況，比如按照現狀，還是需要房東添加壹些家具等等
4. 定金多少，壹般在5-10%。
5. 其它
房東會逐條同意或者全部同意，如果有些條件不同意，那也會寫出來，再發給妳壹個counter-offer. 這些都是走書面的形式（是的，菲律賓的流程就是這麽古老…)
雙方都簽字之後，定金也交了，這個協議就生效了，此時任何壹方反悔，大家都是根據協議來處理。 買家反悔，房東沒收全部定金，房東反悔，定金全額返回。價格協議上說是雙倍返回，那就按照協議來。
再回到價格談判上面，因為雙方談判都是由中介轉達，大家是不會坐下來談價格，作為買家，也沒有機會對房東“動之以情，曉之以理”。這個時候還價大家都擔心自己還得太高（吃虧了。。。），還得太低，被房東壹口拒絕。
我們的建議是查看壹下同壹棟樓的其它房子價格，最重要的是咨詢中介。壹般中介為了達成交易，都是盡量幫助買家還價，但也會根據行情來給出壹個合理的價格。因為中介看的房子多了，其它房子在相同地區最近實際交易的價格是多少，這些中介都比較清楚。比如開價12M的房子，如果最近半年，附近相同的房子交易的價格都是10M左右，那中介壹般建議在這個範圍，浮動主要是根據房子裝修的情況，保養情況等。如果開價12M的房子，最近半年內，同樣的房子實際交易的價格都在12M左右，那妳還價10M，成功的可能性就很低了。
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排版：Shelly Du
