無論是高聳入雲的大廈還是價值數百萬美元的獨立豪宅，富得流油的中國買家都各有偏好。以下為進行高端物業交易時應該注意的一些要點。
小說家弗朗西斯·斯科特·菲茨傑拉德（F Scott Fitzgerald）曾說過：“聽我向你描述一下那些非常有錢的人吧。他們和你我大不一樣。”聽聽這話說得，好像我們不知道這一點似的。
不過，這條真理在房地產領域具有一定的現實意義，因為在替億萬富翁尋覓合適的住宅時（當然，找一座莊園更好），我們需要換一種思路。這類交易要求代理人透過一個擁有無限資金但又不至於愚蠢到大肆揮霍的人的眼睛，觀察每一套可能合適的物業。你必須理解一種只有極少數人能夠享受的生活方式。記住，你現在打交道的對像經常進行涉及天文數字的交易。他們了解並欣賞金錢的價值。
1. 了解你的客戶
你對客戶的習慣，家庭情況，娛樂偏好，還有其他的一切了解得越深，你找到完美房產的幾率就越大。請牢記一點，千萬不要浪費客戶的時間
仔細考慮各種問題。需要安置多少工作人員？需要停放多少輛車？客戶是否會乘坐直升機出行——如果是，當前的房產是否配有直升機停機坪或者擁有加建的空間？是否應該包含台球室？這家人會不會騎馬？你要一直提出問題，直到你已充分完善具體要求清單。
英國倫敦西南部市郊溫徹斯特（Winchester）市中心5臥4衛的現代設計豪宅，房價約¥ 1,317萬。點擊查看房源信息
2. 風水怎麼樣？
如果一套物業的風水不好，那就根本沒有必要讓億萬富翁（或他的手下）來參觀了。你可能無法進行深入的風水分析，但你可以重點觀察一下某些方面的情況。
為了給客戶留下良好的第一印像，住宅和地面必須非常干淨整潔。如果物業包含水景——海景、池塘、養魚池等，那就相當不錯，要是水景位於東南方向就更好了。還要注意房子的東南角——這是有助於聚財的方位。室內外的植物應該呈現健康又吉祥的顏色，比如紫色和綠色。合適的顏色能給人留下良好的印像。
還有一些會產生直接影響的細節也應該注意：一個含有數字8和/或9的門牌號是最理想的選擇，一扇引人注目的前門（例如漆成紅色等搶眼的顏色，或者配有一個超大的入口）可以確保有好機遇來敲門。
加拿大安大略省Muskoka羅素湖（Lake Rosseau）湖畔的貝爾維尤莊園（Bellevue Estate）。視野開闊，生機盎然，坐擁著約550英尺的朝南的湖岸線。房價約¥ 7,978萬。點擊查看房源信息
3. 地段，地段，地段
這是另一條房地產領域的真理。為了實踐這條真理，你需要找的並不是最佳街道上的最差住宅，而是最佳街道上、最佳郊區內或最佳鄉村中最好的住宅。住宅所在的地段必須具有一定的名氣。如果附近有鄰居，那他們必須與你的客戶處於同一社會階層。如果客戶提出了和游艇有關的要求，則附近必須設有私人系泊區或專用碼頭。
無論是獨立豪宅還是頂層公寓，住戶所能看到的應該都是令人愉悅而且毫無阻隔的景觀。除此之外，物業的景觀不應該存在任何可能泄露業主隱私的缺陷。
場地和建築物的安全性至關重要。
美國紐約中央公園南1號3臥4衛豪宅，房價約¥ 1.25億。點擊查看房源信息
4. 奢華的歷史遺產
和偉大的藝術品一樣，一些超高端住宅也擁有悠久的歷史。請詳細了解住宅的出處。住宅建造於什麼年代，其最初的所有者是誰，建造者又是誰？以前有誰在這裡居住過？
在歐洲，歷史悠久的住宅可能是為貴族而建造的。這些住宅有著豐富多彩的背景，甚至可能承載著著名的傳說。這一切都可以增加住在古老住宅裡的榮耀感。
此外，由著名建築師設計的住宅也非常搶手。我們生活在一個建築界群星閃耀的時代，所以你應該聽過貝聿銘（I M Pei），伊格納·西馬斯·莫雷爾（Ignasi Mas i Morell）和彼得·馬力諾（Peter Marino）等人的大名。威廉·皮特·蘇富比國際房地產公司（William Pitt Sotheby’s International Realty）的英格·斯特林費羅（Inger Stringfellow）表示，偉大建築師打造的歷史遺產住宅可能會獲得高達50%的溢價。
電影、電視、音樂或文學界名人居住過的住宅也是值得關注的亮點。在進行高端物業交易時，有名人居住過可以視為一大優勢。
美國太浩湖歷史湖濱莊園——哈拉別墅（Villa Harrah），是由哈拉太浩湖酒店（Harrah’s Lake Tahoe Hotel）及賭場創始人威廉·F·哈拉（William F. Harrah）於1963年建造的太浩湖畔莊園，富有濃厚的傳奇色彩。房價約¥1.8億。點擊查看房源信息
5. 貨幣因素
投資回報率是一項必須考慮的因素。在正常情況下，你應該根據最近的房屋銷售情況來判斷物業的相對市場價值。然而，現在價值數百萬美元的房產不會像以前那樣頻繁地更換業主了，所以你無法再以此為依據進行估算。你應該把注意力轉向全球，看看世界各地的待售豪宅是什麼樣的，它們的售價又有多高。
有多個市場的規模已經突破了1億美元大關。你應該調查在特定地點投資房產時可能受到的稅收影響，移民政策，以及當地政府對外國買家的限制。
你還需要開拓視野，因為投資回報率可能會受到整個國家或地區經濟前景和政治環境的影響。請務必將風險管理研究納入需要調查的範圍。
由於今年澳央行兩次降息，同時澳元彙率大幅下跌，刺激海外買家的購房意欲。圖為澳大利亞新州亞姆巴Palm Terrace 4臥5衛海濱住宅，房價約¥2,523萬。點擊查看房源信息
最後，要快速、及時地回應客戶。這些客戶不是那種會默默等待結果的人。你應該提高工作效率，而且在對方來電時要持續、及時地做出回應。要始終對情況有充分的了解；要做好隨時出發的准備。在溝通時不要花言巧語——一個精明的高資產淨值中國買家在一英裡以外的地方就能聞到欺騙或拖延的味道。了解你自身的能力——要敢於努力推動談判過程。億萬富翁從來不怕談判。
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責編：Zoe Chan