當你做了所有應做的事之後會發生什麼呢？與有實力的中介合作、獲得事先批准以及完成整個抵押貸款和承銷流程，仍無法購得你的夢想之家？
我希望不會發生這種情況，但事實上這種情況很常見，而且經常不是任何人的錯，只能怪罪市場。全國很多地方都是強勁的賣方市場，一套房子掛出去幾天（或幾小時）內經常會收到多個購房要約。
毫不誇張地說，此類市場往往令人沮喪。以下是作為首次購房者應對艱難的賣方市場的幾種方法：
1、提出簡潔的購房要約，尤其是存在多個購房要約的情況下
雖然你可能很喜歡房子裡的定制織物，或者想要起居室一角那一張小小的手工咖啡桌，但賣家可能會拒絕一起出售自己的私人物品（而且也沒有規定他們必須要這樣做）。我強烈建議提出簡潔、直接的購房要約，切勿對賣家提出過多要求。
另一種提出直接購房要約的方法是刪除一些千篇一律的附加條款，所有其他購房者的購房要約中會包含這些條款。比如，如果你已經完成了銀行承銷流程，就等著購買你的夢想之家了，你是否真的需要貸款條款？如果向銀行貸款不成問題，那麼就讓賣家知道你已經做好了萬全的准備，是一位有實力的購房者。當然，每個市場的情況都有所不同，當地的房地產經紀人是你獲取這一問題相關建議的最佳來源。一定要與他/她討論一下這個問題，確保實現你的最佳利益。
我的建議：如果房款不成問題的話，只需在購房要約中提出估價條款，賣家便免除擔心。我們又回到了我最初提出的那個概念：購房要約越簡潔，附加條件越少，賣家越有可能選擇你，而不是其他與你競爭的購房者。
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2、切勿因為小錢而錯失你的夢想之家
不要誤解我的意思，我不是貶低買房的重要性。我知道，在很多情況下，我們正在談論的可能是你人生中最大的一筆金融投資，每一分錢都要用在刀刃上……有時如此。大多數國家的房價都在穩步攀升，如果你身處“熱門”市場，看到你所購房產的價格超過同一地區的其他房產，從而讓你感到房子“買貴了”，這種情況一點也不罕見。我知道，為你的首套房多花5,000美元意味著很大一筆錢，但仔細分析一下，你可能會因為買一杯拿鐵的小錢而錯失你的夢想之家。
你可能會問，5,000美元的拿鐵怎麼講得通？好吧，讓我們假定以下這種情況：你出價30萬美元購買一套房產，首付20%，利率4%。不考慮任何附加費用（比如保險、稅金等）的情況下，每周實際上只需多支付4.32美元而已，這不就是買一杯拿鐵的錢嘛。
現在，讓我們假定樓市繼續走高，你在30萬美元的價格時錯失了你的夢想之家。房價和利率雙雙上漲。上表第一種情況中的“B”和下表第二種情況的月供差異約為186美元，折合每周46.52美元。在我看來，我寧願每周放棄一杯拿鐵，而不是將近50美元的投資收益。你同意嗎？
3、當所有其他方法失敗時……充分發揮創造力！
雖然你和你的中介已經盡了最大努力，但有時仍會事與願違，還是會錯失你的夢想之家。當出現這種情況時，要充分發揮創造力。向你希望入住的地區或社區的房主郵寄親筆信。告訴房主他們的房子正是你想要的，然後詢問他們是否知道附近還有誰可能正在考慮賣房。當你親力親為，讓房主知道你正在認真考慮買房時，你會驚嘆於自己收到的回復。你還可以讓中介聯系以前掛牌出售，但尚未賣出的房子。由於大部分市場的房價都在上漲，所以現在可能是接觸潛在賣家，鼓勵他們掛牌售房的絕佳時機。
無論你做什麼，切記在房地產行業中，創造力絕對是“神器”，能夠幫助你購得自己的夢想之家。因此，如果你感到沮喪的話，一定要堅持下去！你的夢想之家可能就在轉角處，而你只需要詢問即可。
作者：Chuck MacPhee
Chuck MacPhee是Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties的持牌房地產經紀人，他還是奢華房產專家和REthink Council成員。
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