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首次購房者的困境：當做了所有應做的而無法成功時 | 美國

當你做了所有應做的事之後會發生什麼呢？與有實力的中介合作、獲得事先批准以及完成整個抵押貸款和承銷流程，仍無法購得你的夢想之家？

我希望不會發生這種情況，但事實上這種情況很常見，而且經常不是任何人的錯，只能怪罪市場。全國很多地方都是強勁的賣方市場，一套房子掛出去幾天（或幾小時）內經常會收到多個購房要約。

毫不誇張地說，此類市場往往令人沮喪。以下是作為首次購房者應對艱難的賣方市場的幾種方法：

1、提出簡潔的購房要約，尤其是存在多個購房要約的情況下

雖然你可能很喜歡房子裡的定制織物，或者想要起居室一角那一張小小的手工咖啡桌，但賣家可能會拒絕一起出售自己的私人物品（而且也沒有規定他們必須要這樣做）。我強烈建議提出簡潔、直接的購房要約，切勿對賣家提出過多要求。

另一種提出直接購房要約的方法是刪除一些千篇一律的附加條款，所有其他購房者的購房要約中會包含這些條款。比如，如果你已經完成了銀行承銷流程，就等著購買你的夢想之家了，你是否真的需要貸款條款？如果向銀行貸款不成問題，那麼就讓賣家知道你已經做好了萬全的准備，是一位有實力的購房者。當然，每個市場的情況都有所不同，當地的房地產經紀人是你獲取這一問題相關建議的最佳來源。一定要與他/她討論一下這個問題，確保實現你的最佳利益。

我的建議：如果房款不成問題的話，只需在購房要約中提出估價條款，賣家便免除擔心。我們又回到了我最初提出的那個概念：購房要約越簡潔，附加條件越少，賣家越有可能選擇你，而不是其他與你競爭的購房者。

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2、切勿因為小錢而錯失你的夢想之家

不要誤解我的意思，我不是貶低買房的重要性。我知道，在很多情況下，我們正在談論的可能是你人生中最大的一筆金融投資，每一分錢都要用在刀刃上……有時如此。大多數國家的房價都在穩步攀升，如果你身處“熱門”市場，看到你所購房產的價格超過同一地區的其他房產，從而讓你感到房子“買貴了”，這種情況一點也不罕見。我知道，為你的首套房多花5,000美元意味著很大一筆錢，但仔細分析一下，你可能會因為買一杯拿鐵的小錢而錯失你的夢想之家。

你可能會問，5,000美元的拿鐵怎麼講得通？好吧，讓我們假定以下這種情況：你出價30萬美元購買一套房產，首付20%，利率4%。不考慮任何附加費用（比如保險、稅金等）的情況下，每周實際上只需多支付4.32美元而已，這不就是買一杯拿鐵的錢嘛。

US001 — * 假定利率為4%，首付20%。不考慮任何附加費用。（僅用於說明目的）

現在，讓我們假定樓市繼續走高，你在30萬美元的價格時錯失了你的夢想之家。房價和利率雙雙上漲。上表第一種情況中的“B”和下表第二種情況的月供差異約為186美元，折合每周46.52美元。在我看來，我寧願每周放棄一杯拿鐵，而不是將近50美元的投資收益。你同意嗎？

3、當所有其他方法失敗時……充分發揮創造力！

雖然你和你的中介已經盡了最大努力，但有時仍會事與願違，還是會錯失你的夢想之家。當出現這種情況時，要充分發揮創造力。向你希望入住的地區或社區的房主郵寄親筆信。告訴房主他們的房子正是你想要的，然後詢問他們是否知道附近還有誰可能正在考慮賣房。當你親力親為，讓房主知道你正在認真考慮買房時，你會驚嘆於自己收到的回復。你還可以讓中介聯系以前掛牌出售，但尚未賣出的房子。由於大部分市場的房價都在上漲，所以現在可能是接觸潛在賣家，鼓勵他們掛牌售房的絕佳時機。

無論你做什麼，切記在房地產行業中，創造力絕對是“神器”，能夠幫助你購得自己的夢想之家。因此，如果你感到沮喪的話，一定要堅持下去！你的夢想之家可能就在轉角處，而你只需要詢問即可。

作者：Chuck MacPhee

Chuck MacPhee是Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties的持牌房地產經紀人，他還是奢華房產專家和REthink Council成員。

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賣家必看——簡單幾招，讓您的房子賣出高價！| 加拿大

隨著目前安省政府對房地產政策的調整，加之央行行長所透露的加息信號，許多賣家也開始擔心自己的房子究竟能不能賣個好價錢。要實現這個目標，做好房屋的售前包裝就尤其重要。所謂售前包裝，也就是我們常說的Home Staging。一次好的包裝可能只需要花費幾千，但最終卻能讓房屋的成交價提升數萬。這樣簡單實用，且性價比極高的好辦法自然每位賣家一試，尤其在目前的市場環境下，更是如此。

那麼今天就讓我們來看一下，一次好的售前包裝都有哪些要點需要注意。雖然這裡只是簡單幾招，但絕對能讓您的房子價值倍增。

不要讓房屋顯得太過“個性”

很多朋友喜歡把自己的家裝飾地個性十足，或者放上許多充滿家庭溫情的裝飾，比如在房子裡掛上許多和家人還有孩子在一起的照片之類。如果這樣的房屋用來自住，自然很好。但如果用來出售，這就犯了一個大忌諱。因為一般買房者都會在選購房屋時，不自覺地投射進他們自己對未來美好生活的想像。因此太過個性化的布置很容易讓買家感到不適。所以為了賣房，建議房主們暫時拿走和家人的照片。如果牆面色澤太過明亮，那最好也重新粉刷一下，換成比較中性的顏色。

確保所有物件都完美無缺

有些不拘小節的房主可能對一些細微的瑕疵不甚介意。比如玻璃上輕微的刮痕，石膏上細小的裂縫，凡此種種可能都不會影響日常生活，甚至屋主自己都不一定能發現。但如果賣房者用挑剔的眼光來審視這個屋子，那麼這些瑕疵就極有可能降低他們對房屋的心理估價。所以想要把房子賣個好價錢，那屋主就最好仔細檢查每樣東西。如果有必要，還可以請別人來復查一下，哪怕最細小的瑕疵也不能放過。

巧用吊燈

Alyssa Tavazoie是加拿大著名的室內設計師。她在作室內設計時的一大訣竅，就是“使用枝形吊燈”。她認為這是一種成本極低，但是回報率極高的技巧。因為在多數人心目中，好房子的一大特色就是整潔而明亮。然而很多房子本身的照明卻很不夠。這時候最簡單的辦法就是在房子各處多放一些美觀大方的吊燈。或者至少該用些大功率的照明設備，讓房子顯得亮堂堂的。根據Alyssa Tavazoie的經驗：“很多賣家都覺得自己需要在照明上花費一大筆錢。但實際上我們隨便上哪個家具店都能找到許多很不錯的燈具。這最多也就花上幾百塊錢。”

注意家具和房子搭配後的視覺效果

這裡尤其要注意，配上家居之後的房間，是否會顯得很小。比如，某位房主的家裡可能有一個很大的沙發，也許在生活中沒有問題，但如果它會讓整個房間在照片上看起來局促狹小，那就必須把它搬走。為了讓房間顯得更大，建議房主在做售前包裝時選擇一些成套的、體積比較小的家具，而且每個房間最好多放一些。在這些家具邊上可以空出一些空間，以便讓房間顯得更加寬敞。

廚房要打掃干淨

廚房和櫥櫃必須整潔干淨。在做售前包裝時，所有的廚具都得放得整整齊齊。雜亂無章的廚房最容易讓人感到反感。如果你的廚具或者碗筷之類的廚房雜物比較多，那就把它們盡可能地放到碗櫥裡。

廚房設計

除了要干淨整潔，廚房還要盡可能的美觀，這就需要對廚房進行特殊的設計。廚房牆面上一定要安裝房間擋板。如果原本沒裝，那為了賣出好價錢，就更得裝一個。這樣不僅能讓廚房顯得整潔，甚至也能借此遮擋原來的污跡或瑕疵。裝修房間擋板的成本隨情況而定，時間一般不長，一個周末就能搞定。另外，廚房瓷磚的質量一定要保證。至於材質，可以考慮玻璃馬賽克，鏡面瓷磚，或者僅僅在普通的瓷磚上點綴一些新潮的設計。

櫥櫃的外形需要整潔、新潮，富有設計感

布料、坐墊之類都得換成全新的

比如茶杯墊、坐墊，還有烤箱手套之類的物件都得換成新的，至少換完後要讓它們看起來像是新的。

必須絕對干淨，尤其是廚房！

為保證絕對干淨，房主們甚至可以考慮雇佣專業的清潔公司來負責打掃房屋。確保整個房子裡裡外外都被打掃編了，不能留下任何死角。對廚房的打掃必須尤其仔細。因為廚房可能成為房屋的重點裝修和整治的對像，所以也必須是重點打掃的對像。

重修浴室

很多浴室裡的家具是買房時自帶的。一般而言，這些家具的特點都是實用有余，但美觀不足。所以為了做好售前包裝，屋主最好把這些東西都換一遍。通常這也不會花太多錢。比如買一面邊框造型比較新潮時尚的鏡子，來替換掉那面買房時自帶的鏡子，可能連一百快都不到。這要這麼一點小小的改換，如果再配上充足的燈光，那麼整個浴室看起來就會像重新裝修過了一樣。你甚至可以在一些家居用品商店找到一些古董鏡，或者一些仿古風格的器物。當然，你得確保這和這個浴室的裝修風格相協調。

用酒店標准布置浴室

這裡要尤其注意一些不太容易想到的細節，比如掛毛巾的橫杠。還有毛巾、衛生紙、廢紙簍等等，最好使用成套的物件。而且在做售前包裝時，像香皂、化妝品之類的物件最好是全新的。毛巾首選干淨的白色，而且要整齊地疊好放在毛巾架上。總之，整個浴室最好參照酒店的樣子來布置。

重新布置一下主臥

布置主臥時同樣可以參照酒店標准，比如在床頭放置兩個套上枕套的枕頭，而且最好是全新的，樣子要盡可能的蓬松；床單要干淨清爽；被子上覆蓋上被套，床單和被套都要曳至地面。而且上面這些床上用品同樣首選白色。另外，床頭櫃上一般建議放置一盞和房間整體風格相協調的台燈。桌子上不要放什麼雜物，但可以酌情放一個插著鮮花的花瓶。