买方代理 – juwai

▶ 買方代理指什麼？

澳洲房產投資流程複雜選擇靠譜的買方代理十分重要，買方代理是有執照的專業人士，他們專為買家尋找、評估房產並協商購買價格。與代表賣方的房產中介不同，買方代理僅代表買家。他們是獨立的，且僅代表買家的利益。

▶ 買方代理的工作內容：

1. 全套服務

買方代理將負責所有購房瑣事，包括地段調查、看房以及與銷售代理的洽談。一旦找到了合適的房產，買方代理將告知購房者，然後負責所有協商談判，直至最終交易成功。

2. 競標

買家也可自己尋找房產，然後僱傭買方代理為自己在拍賣會上競標。

▶ 買方代理如何收費？

部分買方代理在開始尋找房產前就會收取一定的僱傭費，而選擇全套服務的買家則需要支付定額或購房價一定比例的服務費，通常為1.5% – 2%。如一套60萬澳元的房產就需支付9,000 – 12,000澳元的買方代理費。

而僱請買方代理在拍賣會上競標相對花費較少，因其付出的工作時間少。如果要購買的澳洲房產將用於投資，那麼所付費用就有可能獲得稅費減免。

1、快速獲取大量房源

一些買方代理有大量的房源，這些比你自己所能接觸到的房產信息要廣泛的多其中的一些房屋甚至沒有登過廣告。

2、耗時短

僱傭專業代理尋找符合自己要求的房產可以為你省時、省力並減小壓力。

3、投資技巧

從事投資房產的專業買方代理可以幫助你在有良好資本增長潛力的地段尋找合適的房產類型。

他們瞭解市場的發展方向，除了滿足你的基本要求外，還會根據自己的經驗為你帶來最優的選擇。

4、競標和議價

買方代理受歡迎的原因之一就是他們能在競拍和議價的時候給予買家幫助。

買方代理對整個過程十分瞭解，包括交易的技巧以及拍賣會上所需的信心、穩定的情緒和中標所需的方法。

1.蒐集資料

搜索具備合作的代理，市場上有不少有實力的代理可供選擇，選幾個你認為合適的，然後深入瞭解他們的經驗及背景。

2. 當地代理

代理將代表你及你的房產，因此他/她需要清楚瞭解當地市場、其他銷售房產及最近成交資料等等。其他房產很可能是你的競爭者，知己知彼讓你知道將會面對什麼問題。瞭解當地市場的代理可以幫助評估你的房產以及其他類似的房產。

3. 親身面試

認識代理的方法是前往開放看房，你可以突擊觀察代理的工作情況。

● 代理跟潛在買家的溝通及互動。他們的溝通方法是否適合你?

● 他們在開放看房時的行為及態度。有沒有站在門口歡迎潛在買家?有沒有主動介紹房產的特色? 能否回答所有有關房產的問題?

● 看房後提出的查詢代理有沒有積跟進?你是否期望代理會幫忙跟進?

● 他們守時嗎?

● 代理刊登的房產廣告及營銷方案恰當嗎?

4. 相處融洽

跟代理相處得融洽嗎?出售過程中，你必須對代理誠實，因此你需要一個能夠相處得來的代理，保持公開及坦誠的溝通。

5. 查看紀錄

查看代理的銷售紀錄，特別是他/她最近的成交紀錄。查詢事實，例如銷售價格、推出市場的時間等。

6. 市場知識

優秀的代理能夠為你提供該地區和周邊地區的市場資訊，對當地、公交、人口及買家類型有足夠的知識。

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