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在澳洲買房，拍賣是壹種很重要的方式。最近，澳洲當地民眾發現，在各地很多場房產拍賣中，中國買家通常能擊敗其他買家贏得拍賣，只是因為中國買家“壹擲千金”的實力嗎？澳洲資深房產拍賣經理對此進行深入解讀，讓大家看到當前中國買家的最新面貌。

近年來，越來越多的中國買家在澳大利亞房產拍賣中擊敗本地買家拔得頭籌——這並不僅僅是因為他們手中的現金更多，更有實力壹擲千金，某拍賣商如是說。房地產中介Raine & Horne和J Pratt Realty的拍賣負責人詹姆斯·普拉特（James Pratt）表示，與幾年前相比，中國買家的拍賣技巧“大有長進”。

中國買家現已成為最優秀的競拍能手

“四五年前，中國買家身邊總是跟著房產經紀人或翻譯，” 他表示，“但現在，說著壹口流利英文的中國買家已經能夠獨自參加競拍且在競拍會上有著優異的表現。”這意味著，中國買家已經掌握了高超的競拍技巧，而不再僅僅“懷抱著美好的願望”。

他舉了壹位中國買家的例子，這位買家在最近的壹次CBD房產拍賣中擊敗了其他五位競拍者壹舉拍得該房產。拍賣開始後這位買家立即出價，經過幾次程度不壹的加價後，最終在落錘之前果斷出價壹舉拿下。

普拉特表示，“這表明他是有策略的。”

中國海外房產網站居外網（Juwai.com）執行主管加文·諾裏斯（Gavin Norris）表示，在澳大利亞，中國買家經常需要通過競拍的方式買房——這種情況在英國、美國或加拿大較為少見。幾年前，中國買家在拍賣會上經常會感到非常緊張。

“中國買家過去常常帶著翻譯，讓翻譯為他們解釋整個拍賣流程。他們的遲疑不覺經常會讓競拍節奏慢下來，以便讓他們有足夠的時間搞清楚狀況。”諾裏斯認為，現在中國買家已經成為最富有競拍經驗的老手了。“這不僅僅是因為他們願意出高價參與競拍，”他表示，“而是因為他們像所有精明的買家壹樣，對花的每壹分錢都十分珍惜。”

“如果中國買家不喜歡參加拍賣會的話，他們通常會請比他們經驗更豐富的朋友或家人代表他們出席。這些人壹般都具備高超的競拍技能，非常冷靜且抗壓性極強。”

普朗特平均每周主持20場拍賣會，他表示，雖然近期澳大利亞正在努力壓制瘋狂上漲的房價，但中國買家的購房熱情仍舊高漲。

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澳洲房產競拍的六大技巧

怎樣提高大家參與澳洲房產競拍時的成功率呢，普朗特為我們介紹了六條澳大利亞投資者常用的實用競拍技巧：

1. 如果您的英語不是很好，可以在拍賣商叫價時讓房產經紀人幫您把價格寫下來。這樣您可以有更多時間思考，穩定自己的情緒，更好地掌控競拍。
2. 表情要嚴肅、自信。買房自住的夫妻通常會比冷靜的投資者表現出更多的情緒。如果您流露出太多情緒的話，其他買家將會更加輕而易舉地擊敗您，因為他們可以通過您的身體語言看穿您的心思。
3. 先下手為強。當拍賣商宣布競拍開始時，不要無動於衷，坐等其他競拍者出價，而是壹開始就要喊出壹個足以擊潰其他競拍者的價格。這可能會讓部分競爭對手望而卻步，由您引領整個競拍過程。
4. 不要害怕拖慢拍賣節奏或每次加價程度不壹。在拍賣會上，買家通常會緊張到無法掌控拍賣節奏或進行適當的加價。如果其他競拍者每次加價5萬美元的話，您不妨試壹下加價2.15萬美元。
5. 如果出現房產流拍的情況，請確保您是最後壹個出價且出價最高的競拍者。這樣可以保證您享有在拍賣結束後與賣家講價的優先權。
6. 控制好您的情緒。設定好自己的價格上限，如果競拍價格過高就果斷收手。

延伸1：澳大利亞壓制房價上漲的措施已見成效

澳新銀行（ANZ）在本周公布的研究紀要中表示，收緊信貸和針對外國買家增稅等措施“削弱了外國買家的購房需求，但尚未有確鑿的證據證明這壹點”。

新南威爾士州最近針對外國買家額外征收4%的印花稅和0.75%的地稅。維多利亞州將外國買家的印花稅從3%增至7%，昆士蘭州針對外國買家征收3%的印花稅。澳新銀行表示，“我們預計，受信貸收緊的影響，尤其是針對房地產開發商和外國買家的信貸收緊措施，購房需求將有所減弱。”

“購房需求減弱有望減緩房價上漲。房價同比漲幅已從2015年9月12.8%的峰值降至當前的8.1%，我們預計2016年和2017年的全國房價漲幅有望分別降至6.4%和1.7%。”

過去三年來，悉尼房價已暴漲50%。普朗特表示，雖然外國買家在拍賣會上以高價擊敗本地買家競得房產，導致本地買家更難承受本已高漲的房價，但拍賣“仍是出售房產的最為公平合理的方式”。 “盡量多地參加拍賣會，與拍賣商或房產經紀人聊聊天，商討壹下競拍策略，是提高競拍技能的絕佳機會。”

“有時，在市面上炙手可熱的房產拿到拍賣會上拍賣時可能僅需壹到兩位競拍者出價就能被拍走。”日益減少的拍賣房產數量和強大的購房需求將拍賣清盤率推至14個月以來的最高點，同時也推高了房價。

來自房地產分析機構CoreLogic的數據顯示，截至周日的壹周內，澳大利亞本土各州首府舉行的拍賣會中有77.8%的拍賣會成功拍出房產，創造了自2015年6月以來的最高清盤率。

在五個本土首府城市中，有三個城市房價上漲，其漲幅足以抵消阿德萊德房價略微走低以及珀斯（Perth）房價跌幅超過1%的影響，將五個城市的平均房價推高了0.1%。

上周共有1444處掛牌拍賣的房產，相較於2015年當周減少了32%，2015年當周的清盤率為74.6%。

近幾個月來日益減少的拍賣房產數量導致清盤率居高不下，這表明房地拍賣市場供不應求，” CoreLogic表示。

延伸2：兩大市場將全國拍賣清盤率推向了高位

“本周悉尼的拍賣清盤率首次突破80%大關達到81.6%，前段時間，墨爾本的拍賣清盤率也壹度逼近80%大關達到79.9%，” CoreLogic表示。

數據顯示，過去壹周五個首府城市的平均房價略微上漲，五城平均房價年化漲幅降至5.9%。這是近三年來五城平均房價年化漲幅首次跌破6%，且遠低於去年同期的11.3%。

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