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【視頻】愛上南佛羅里達，從安居專家DaxDunn開始｜居外精選
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本文內容資料由客戶提供
責編：Zoe Chan
居外IQI調查：馬來西亞房產經紀看好疫後增長
居外IQI馬來西亞住宅物業指數顯示，在新冠狀病毒大流行時，馬來西亞的房地產業者對市場仍抱有信心。
居外IQI的一項新調查發現，馬來西亞的房產經紀人即使是在即將面對新冠疫情可能帶來的影響時，他們仍然預測2020年全國的房價會上漲。
在2月7日到3月18日期間進行的調查中，就在大馬的大流行病開始蔓延之際，來自全國各地的342名代理商被問及行業內的新趨勢。
根據居外IQI的數據，受訪者預測，2020年全國房價將增長1.1%，其中柔佛州的2020年房價增幅最高，預測為2.1%。
住宅價格的平均預測變化
在另一端，檳城的增長預測最低，預計2020年房價將下降3.1%。
結果顯示出對下一年的市場前景更有信心，多數人認為在冠狀病毒爆發結束後，市場將恢復增長。
經紀人預測，到2021年底，全國房價將增長8.6%，預計霹靂州將增長10.6%。
檳城再次出現最弱的預測，預計到2021年底，價格將增長4.4%。
新建項目交易，按買家群體劃分
業界報告稱，2019年第四季度，首次置業者在全國新房銷售交易中占30%，明顯高於其他買家群體。
本地的首次購房者和升級買家領頭帶動了2019年四季度的轉售或二手房市場。這兩個群體在同期的轉售購房成交中各占27%。
預期交易量在來年將有所增長
在談到對2020年剩余時間內的交易增長預測時，61%的中介預計2020年首次購房的本地買家的交易量將比2019年多，55%的中介預計2020年外國買家的交易量將比2019年多。
在新冠疫情對市場的影響下，居外IQI認為，馬來西亞將更廣泛地使用在線工具來促進房地產的營銷、研究和交易。
“其中一些工具，如虛擬現實技術、3D渲染和網絡直播等已經可用，但使用的範疇將會比過去更廣，”居外IQI表示。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售馬來西亞房源，或致電 400-041-7515 諮詢馬來西亞移民、留學或房產投資的機會。
來源：RETALK ASIA
編譯：Zoe Chan
疫情全球大爆發，哪國房市能最快企穩反彈？
全球股市可能已經崩盤，但分析師和中介公司對房地產行業仍然非常樂觀——認為這只是投資者度過動蕩時期的必經門檻。
房地產專家是一個有韌性的群體。即使是在最壞的情況下也能積極應對，這是大多數成功的經紀人所擁有的技能。那麼，他們如何看待新冠狀病毒對房地產市場的影響？
澳洲McGrath地產代理公司的創始人兼執行董事約翰-麥格斯（John McGrath）巧妙地將危機期間房地產與金融市場的表現進行比較。
他指出，雖然全球股市跳水，但房地產價值卻（相對）保持穩定。“這是因為房地產並不是那麼容易交易，因此，當如全球金融危機或新冠肺炎這樣的‘黑天鵝’事件出現時，不會有同樣的戲劇性反應，擾亂我們的生活，”麥格斯在博客上寫道。
他承認，這最終可能會對房地產產生某種影響，尤其是如果病毒導致大規模的工作崗位流失，但“市場上還沒有出現恐慌情緒”。
麥格斯接著說，正是“夜能安枕”的因素讓房地產如此吸引人。“房產是一種穩定、長期的投資，比起所有其他考慮因素，它更需要時間，才能讓房產增值。它是烏龜在賽跑，”他寫道。
根據新加坡城市重建局的數據顯示，新加坡的新房銷售似乎抵擋住了冠狀病毒的陰霾，2月份的新房銷售量比一年前猛增了114%以上，而當地的中介公司也同樣表現出了樂觀情緒。
Edmund Tie的研究和咨詢高級總監Alice Tan指出，新加坡新的私人住宅去年比轉售單位溢價約40%，預計這種情況將持續下去。
“隨著充足的新供應量流入市場，以及在低利率的情況下，2020年的需求將保持穩定，預計一手房市場和轉售非土地市場的價格差將保持在40%至45%。”她說。“因此，2020年很有可能超越上一年。”
萊坊新加坡研究部主管李乃佳博士認為，銷售量的回升表明，一些買家在購買時考慮到了財富保值的因素。“此外，新樓盤的推出也引發了額外的興趣，”他補充說。
在房屋銷售大幅下滑的英國，第一太平戴維斯認為，英國的房屋銷售量可能會出現大幅下滑，但時間很短。該公司表示，未來三個月內，交易水平可能受到的影響最大，但指出，在中國，在流動限制後的三周內，房產交易量或約為零，但在兩個月內已恢復到四年平均水平的50%。
第一太平戴維斯表示，交易活動受到抑制可能導致潛在需求的積累，並指出“長期在家工作的經歷將促使許多家庭搬家”。
第一太平戴維斯還指出，在大選後更高的政治確定性支撐下，英國的房屋銷售活動在2020年的前兩個月相對強勁。“隨後任何活動的下降，都應該在這種強勁的開局背景下進行解讀，”該公司表示。
購房者可能無法親自看房，但這並沒有阻止他們找房。據居外IQI執行主席喬治·奇米爾（Georg Chmiel）稱，2月份居外房產門戶網站的活躍度超過了6個月的平均水平。
在當月搜索量排名前五位的地方中，希腊的房屋搜索量飆升了57.1%，德國的搜索量上升了32.7%，越南的搜索量上升了31.6%。美國（+9.1%）和英國（+6.8%）的興趣較少。
而一些買家則不顧一切地進行著交易。“例如，我們的團隊正在與一位上海的買家合作，她在澳洲珀斯買了一套75萬澳元的公寓——房子沒看也照樣買。她通過電子郵件簽了合同。”奇米爾說。
“買家的積極性還是很強的，只是旅行上的實際限制讓他們望而卻步。”相關文章：【澳洲旅行禁令讓中國買家更瘋狂】
他認為，當疫情相關限制放松後，驅動中國跨境房產需求的積極因素仍將存在。“因此，交易將恢復到疫情前的水平，隨著延期交易的完成，可能會出現暫時性的激增。”奇米爾預期。
從國際買家的角度來看，萊坊律師事務所的凱特-埃弗裡特-艾倫（Kate Everett-Allen）對此表示認同。
“雖然全球對新冠疫情的不同反應意味著我們應該謹慎地進行嚴格的比較，但亞洲的經驗表明，一旦新的感染人數下降，活動就會相對迅速地上升——盡管從很低的水平，”她說。
盡管房東們肯定為病毒對零售業租戶的影響而深受打擊，但高緯環球最近對投資者進行的一項調查顯示，人們對商業地產的信心仍然很強。
根據這項專門詢問中國大陸商業地產的調查，超過60%的受訪者認為，在新冠疫情結束後的6個月內，投資活動會反彈，99%的受訪者表示願意繼續在中國投資。
投資者對一線城市的投資熱情較高，100%的外資機構受訪者表示，他們在未來12個月內計劃在上海投資。
不過，總體而言，高緯環球亞太區研究部主管詹姆斯-謝菲爾德（James Shepherd）指出，外資投資者的信心似乎不如本地投資者。
“調查結果顯示，國內投資者在項目執行方面比國外投資者更積極主動，更願意在2020年增加投資預算。”他說。“受新冠疫情爆發的影響，大部分外資企業的項目進度明顯放緩，這給內資企業提供了加快收購步伐的機會。”
謝菲爾德補充說，對於總部位於亞洲的投資者來說，中國是他們在亞太地區投資組合配置中的重要組成部分。“我們預計，當疫情形勢逐漸明朗化後，市場將出現一系列的投資機會，下半年交易量可能會出現反彈。”他說。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售澳洲房源，或致電 400-041-7515 諮詢澳洲移民、留學或房產投資的機會。
來源：南華早報
編譯：Zoe Chan
交易量暴跌，收入驟降，全球房地產經紀人如何面對疫情引發“黑天鵝”？
宵禁、禁足、禁止聚會、商店關門、辦公樓無人、工廠停業，受新冠病毒肺炎疫情影響，過去的一個月，全球多數經濟體的經濟活動都處於停滯或半停滯狀態：短期工增加、失業率大漲，經濟衰退風險劇增。
在這種情況下，多國的房屋租賃和買賣市場也遭遇了“冰川期”，買家大多會選擇持謹慎觀望。據評級機構標准普爾估計，全年房地產行業的總銷售額將下降15％至20％。疫情引發的交易量大跌，不一定會引起房價大跌，但卻會直接導致房地產經紀人收入的下滑。
亞洲房產科技集團居外IQI最新發布的《全球房產經紀人疫情影響調查》報告（下稱：報告）顯示：全球大多數經紀人預期今年收入將受到負面影響，買家群體的活躍度普遍下降，疫情對房地產市場的影響將會至少持續三個月，但也有不少經紀人認為，對於剛需而言，現在反而是一個很好的入場機會。
居外IQI執行董事長奇米爾（Georg Chmiel）對第一財經記者表示，如果經濟學家們的預測是正確的話，疫情對於經濟的影響雖然劇烈，卻會是短暫的。他補充道，事實上，在中國的疫情得到控制之後，買家對海外房地產的興趣再度重燃，“以3月份為例，買家對美國住宅房產的詢盤量環比2月份增加了9個百分點，對澳大利亞、泰國、加拿大則分別增加了15、24和62個百分點。數據顯示，需求正在回歸。”
交易量下降令經紀人擔憂收入減少
報告問卷調查了來自全球60多個國家，近千名的房地產經紀人，82%的受訪經紀人均表示，新冠病毒的流行將降低他們在2020年的預期收入，其中超過半數認為今年的收入會“大幅降低”。
報告顯示，經紀人對收入下降的擔憂程度與當地疫情的輕重存在一定相關性。比如，從整體上看，歐美地區的經紀人對於自己收入下降的預期要遠高於來自疫情相對較輕的東南亞地區的經紀人。
英國世嘉置業SJW Property的創辦人、《英國置業三部曲》的作者Sally Wang對第一財經記者表示，最近倫敦的疫情發展讓人覺得英國可能會步意大利的後塵。她稱：“因為今年公司增加了人手，所以在疫情大暴發前，業務比去年同期有所增加，但3月中旬倫敦封城之後，業務明顯受到了影響，4月份預計也難有起色。”
Sally Wang表示，目前售房業務已經暫停，但租賃業務仍在進行，“畢竟我們要對把房子委托給我們的業主負責”，但因為疫情關系，無法帶客戶直接看房，而是通過照片或視頻的方式發送給有興趣的租客。
IQI澳大利亞佩斯分行董事總經理Lily Chong也對第一財經記者表示，毫無疑問，疫情放慢了市場正常的節奏，買賣雙方都擱置了決策，“與去年第一季度相比，今年同期的營業額下降了35%。由於旅行限制，有兩筆交易因買家無法前往使館核實文件並簽名而被迫延遲。”盡管如此，她表示，由於當前澳元彙率十分劃算，仍有不少買家通過網絡進行了咨詢。
當然，也有一些經紀人認為，疫情對其影響較為有限，比如德國德昇地產有限公司（Sun Immobilien GmbH）總經理孫楊就對第一財經記者表示，疫情期間德國與房產交易相關的部門工作正常，只是大部分工地暫時關閉。 他提到，自己這段時間主要服務的是來自中國的剛需客戶，中國人面對病毒時的自我保護意識特別強，都會主動戴口罩並與他人保持距離，因此在看房和交易上並沒有遇到太多困難。
采取哪些措施減輕疫情影響？
報告顯示，對於疫情可能的持續時間，62%的受訪經紀人都認為至少將持續三個月，只有10%的經紀人認為影響將限於兩個月或更短。經紀人們普遍認為，疫情對當地買家的影響較小，受到影響的主要是來自海外買家的交易量。為了減少疫情影響，激活市場以保證資金流動性，不少投資熱門國家的開發商都祭出了打折營銷的手段。
IQI國際業務負責人Mandy Chen對第一財經記者表示，最近東南亞多家開發商都推出了折扣優惠吸引買家，比如在泰國曼谷、柬埔寨金邊這些城市都有因疫情而打折的項目在售，除了價格折扣之外，還提供免物業費、免維修基金、免彙款手續費等優惠選項。
Mandy Chen還提到，由於現在大家都在家裡閉門不出，對房產有興趣的買家反而有更多時間在網上查看房源信息，因此在線的咨詢服務工作反而更多了。此外，通過網絡視頻會議軟件與買家進行溝通也成了常態。Mandy Chen稱：“我們通過視頻軟件給買家介紹房源，這與線下介紹的體驗並沒有太大差別，尤其是對當地環境比較熟悉的客戶而言”。
奇米爾也表示，目前海外房產買家對東南亞地區的咨詢活躍度很高。比如，3月28日時，居外網曾做過一次海外房產項目直播展示，在線觀看直播的人數接近十萬，而這可能與疫情導致近來東南亞國家貨幣對美元彙率普遍大幅下滑有關。深入了解：【居外網海外房產線上講座 瀏覽量超過9.3萬人次】
Lily Chong也對第一財經記者表示，疫情之下，直接和客戶面對面交談並在線下展示房源受到了大幅限制。因此，她所在的公司為經紀人提供了在線培訓和講座，教他們使用視頻、數字化等在線的方式展示房源以及和客戶線上溝通的技巧。另外，Lily Chong還提到，有在專門花時間研究各國政府推出的刺激計劃和援助信息，並與客戶共享其中的重要信息，以期可以互惠互利。
經紀人認為現在適合買房，但對賣房意見不一
報告的調查結果顯示，全球經紀人對於疫情期間是否適合賣房存在分歧，約有39%的經紀人認為時機合適，不過也有同樣比例的經紀人持反對意見。由於當前買家多持觀望態度，需求被暫時壓制，賣家想要脫手房產可能不得不降價或提供其他激勵交易的手段。
與賣房的情況不同，大多數經紀人（68%）都認為現在是買房的好時機，認為不好的僅有9%。
比如孫楊就對第一財經記者表示，對於剛需客戶而言，現在是一個很好的買房機會，德國大城市房產供不應求的情況並未發生根本的轉變，市場需求只是受到疫情的暫時抑制，只要經濟沒有陷入長期的衰退，需求很快就會反彈。
奇米爾也認為，根據大多數觀察家預計，第二季度全球經濟將出現嚴重的收縮，但第三季度將迎來迅速反彈，重新上升的市場和經濟將給房地產投資者提供更多的購買理由。”
房地產咨詢管理公司仲量聯行（JLL）研究部門副總監惠頓（Nick Whitten）認為，自從英國政府宣布未來幾個月暫停所有抵押貸款的還款以來，房產持有者沒有太大理由要在此時賣房，而一旦疫情的衝擊結束，由於供應不足，房產的價格將會快速上漲，就像2009年金融危機之後的那樣。惠頓預計下半年市場就將完全復蘇，並維持其對今年英國房價上漲1%的預期。
報告顯示，對於市場的長期前景，大多數經紀人都保持著信心，當前個別地區的打折銷售也只是暫時現像，預計疫情危機過後，價格和交易量都會快速反彈。
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來源：第一財經
責編：Zoe Chan
全球房產經紀人調查：逾八成稱疫情將致其收入下降
亞洲最大的房產科技集團居外 IQI於4月1日發布的一份全球房地產經紀人調查顯示，逾八成的受訪住宅房地產經紀人表示，新冠肺炎疫情降低了他們2020年的收入預期。
被調查的房產經紀人來自60多個國家和地區。調查結果顯示，希腊房地產經紀人對收入前景的預期最糟，95%的希腊經紀人預計新冠肺炎疫情將在2020年導致削減收入，其中三分之二的人預測他們的收入將“大大減少”。在新加坡，有88%的經紀人預計收入減少；在美國，有85%的房產經紀人預計今年收入減少。
此外，澳大利亞、加拿大、葡萄牙等國均有超過八成經紀人預計今年收入會因疫情而下滑。在受訪者中，馬來西亞和菲律賓的經紀人最樂觀。
調查還顯示，受訪的全球房產經紀人普遍認為新冠肺炎疫情影響將持續數月而不是數周。62%的經紀人預測疫情對房地產市場的影響將持續超過三個月，只有10%的經紀人認為影響將限於兩個月或更短。
疫情全球蔓延對哪些買家群體有影響？調查顯示，疫情已經影響了房地產市場上的所有買家群體。在全球範圍內，有29%的受訪經紀人表示疫情已導致其本地市場上的自住買家（剛需）活動“顯著下降”。40%的經紀人表示，外國買家的活動也大幅下降。21%的經紀人報告說，租客的活動明顯下降。
IQI澳大利亞珀斯分行董事總經理Lily Chong表示，疫情放慢了市場步伐，買賣雙方都擱置了決策。盡管如此，我們仍然有潛在買家進行咨詢，收集房源信息，但由於疫情對經濟的影響尚不確定，因此決策時間要長得多。與去年同期相比，今年一季度分行業務營業額下降了35%。
IQI越南胡志明市分行銷售總監Thien An也表示，胡志明市從4月1日起執行為期兩周的“封城”舉措，這個月的生意料受影響。但3月份業務收入實際上還有所增長，買家大都是本地人。最近海外的咨詢量增長不少，除了中國人和韓國人，今年收到更多的歐洲買家的詢盤。
居外 IQI集團執行董事長喬治·奇米爾（Georg Chmiel）說，東南亞地區的海外房產買家最近的咨詢活躍度很高。3月28日居外網通過臉書向香港買家做了一次海外房產項目直播展示，有93000位位於香港的買家注冊參加，了解來自馬來西亞、泰國、澳大利亞、土耳其和美國的項目。港幣彙率近期隨美元升值，也使香港買家的海外購買力有所增加。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售馬來西亞房源，或致電 400-041-7515 諮詢馬來西亞移民、留學或房產投資的機會。
來源：中國新聞網
責編：Zoe Chan
第六屆中國房地產經紀行業峰會暨2020產業博覽會隆重開幕！
2020年1月9日，由中房經聯舉辦的第六屆房地產行業峰會暨2020產業博覽會在中國成都舉辦，主題為：開放的我們，擁抱未來。居外網作為成員單位受邀參加。2020年將是房地產經紀行業新的升級服務年，中房經聯為增進房地產經紀行業產業鏈的相互依存和資源整合而持續努力著。
此次峰會共分為三個篇章，1月9日部分為“房地產經紀行業第一性原理基礎篇”，邀請到的演講嘉賓有美國房地產經紀人協會的John Flor、全美房地產經紀人協會NAR亞洲負責人Linda Lee 、我愛我家集團副總裁、北京分公司總經理高曉輝、房多多總裁曾熙、二十一世紀不動產中國總裁兼CEO盧航、中原地產中國大陸區副總裁兼原萃總裁劉天旸、台北同業公會名譽理事長&吉家網董事長李同榮、著名經濟學家、空白研究院創始人楊現領、易居房友執行總經理李國平、德佑總經理劉勇、58同城高級副總裁、安居客COO葉兵、京東房產總經理曾伏虎、貝殼找房高級副總裁李文傑。
大家堅信房地產經紀企業家的對話、協調與合作，將進一步剖析行業發展的本質，使企業少走彎路、不走彎路進入良性發展軌道。大會開始前，所有參會企業為此宣誓：開放的我們，擁有未來——學習成長、多元共生、服務升級、數字經紀、智慧產業。
宣誓後，來自美國房地產經紀人協會的John Flor先生率先上台發表演講: How the Real Estate Multiple Listing Service Works in the United States.
在美國，數據標准化幫助經紀人和MLS更好地了解彼此的信息，整合信息提高效率。MLS的原則是：互助聯賣。鼓勵競爭對手間互相合作，以確保交易成功。 房地產經紀人協會遵守MLS的約束和規則，如果違法，MLS可以直接制裁違反規範的經紀人。這種良性競爭、共同盈利的模式，值得我們學習借鑒。
我愛我家集團副總裁、北京分公司總經理高曉輝女士上台以“共同的時代”為主題演講，為大家分享了我愛我家過去20年發展的DNA：前瞻性、穩健型、多元化、信息化。這四大板塊是相互咬合的。行業的前瞻性核心是對業務的覺察、對團隊人性的覺察。而穩健基於多元化發展，而信息化的系統是公司業務管理邏輯的呈現。
房多多總裁曾熙先生以“中小經紀的平權時代”為題展開演講，在他看來，我們這個行業是以“人”為核心的，所以未來是百花齊放的趨勢，不會有一種標准統一這個行業。平台賦能的核心思路就是實現：品牌平權+效率平權+資源平權。房多多旨在通過科技的創新，幫助經紀人簡單做生意，讓經紀行業充滿夢想。
二十一世紀不動產中國總裁兼CEO盧航先生的演講主題是“看得見風景的房間”。這個看得見風景的房間，即指SOL：經紀人的影響圈。什麼樣的經紀人能長期持久地成功？一個成功的經紀人，工作3年以上，老客戶可以支撐你未來的業務需求。開發你的影響圈，開發和營銷並重才是正確的方向。一個經紀人一年SOL增長是660個客戶，TOP20%的經紀人增長1092個，“交割”58個，這就是SOL的秘密。
中原地產中國大陸區副總裁兼原萃總裁劉天旸先生分享了“行業的認知進化和新生機”。劉天旸先生認為，曾經的行業是增量的市場、資金堆疊、原材料堆疊、人員堆疊。而未來則是存量的競爭、人才的競爭、科技的競爭、薪酬的競爭。
台北同業公會名譽理事長&吉家網董事長李同榮先生主題為“多變的市場，多變的結局”。李同榮作為行業的資深從業者，站在前輩的角度為內地房地產經紀市場做出了分析與預測。 他預測直營體系加盟體系競爭的未來將是：直營掌握一線城市；加盟掌握二三線城市優勢；自由品牌掌握四線城市優勢；區域不規模自有品牌大量轉入加盟品牌。未來是減法經營時代：越來越簡單，輕資產，成本低，人效高。而市場不會被壟斷，因為中小品牌進入商圈精耕是有優勢的。
短暫的午休後，舉行了新一屆中房經聯主席上任儀式。劉天旸主席接過了主席接力棒，期望在他的帶領下，中房經聯朝著更好的方向發展。
精彩的分享繼續在掌聲中開始。2020美國房地產經紀人協會NAR環球大使Linda Lee女士到場為大家分析了美國房地產2020市場趨勢。NAR預測美國的經濟如果沒有嚴重的貿易戰爭的話，則不會有市場衰退。而住房供給預計輕微增長，市場趨勢：房價會持續上漲；房貸利率可能居低；房源量會緊張；千禧代會維持房屋購房力，市場持續電子化。而商業地產可能出現市場減弱，但公寓和工業市場持強。房地產公司前景：57%的公司與其來自所有房產交易的淨收益能在明年有所增長；44%的公司預期與虛擬企業間的競爭將會增長，43%的公司預期與非傳統市場參與者的競爭會變激烈；75%的公司預期與傳統實體公司的競爭保持不變，12%的公司預期與傳統實體公司的競爭增加；維持科技先進，非傳統的市場參與者的競爭和住房支付能力是未來兩年內最大的挑戰。
著名經濟學家、空白研究院創始人楊現領博士以“變化的行業與不變的本質”為主題展開了演講。中介行業不變的本質之一就是網絡效應，這決定了中介行業會長大，中介行業會崛起。中介行業天然具備三邊網絡效應，打通任意一個環節，就可以啟動一個平台。網絡效應的本質是規模擴張的邊際成本下降。
中介行業不變的本質之二是周期、低頻、本地，這也決定了中介的格局不是贏者通吃，而是剩者通吃。
根據以上分析，楊博士給出關於未來的三條建議：
1.不要高估線上的價值；
2.不要低估門店的價值；
3.口碑是最大的杠杆；
易居房友執行總經理李國平先生以“行業進化論”為主題展開分享。他認為行業進化有三部曲：直營，加盟，聯盟。同盟不等於聯盟，聯盟開辟行業競爭新天地。在聯盟運營中，區域型經紀公司的優勢是：強強聯合，弱弱聯合，強弱聯合。行業進化終極趨勢是平台的競爭；但是組建聯盟的困難也存在。有想法，有人才，有運營能力，無系統，無經驗，無案例，無借鑒參考。這些難點讓“真”聯盟成為一道難以逾越的天塹。
德佑總經理劉勇先生上台發表了以“新經紀、新思考”為題的演講。對於這個日新月異的行業，他作出了以下思考：競爭的本質不是看規模的大小，而是看企業是否具有核心競爭力。市場向買方市場過度是大勢所趨，誰能更快的研究消費者線上線下的習慣、動向，誰就能把握更多機會；頭部集中地會越來越高，區域龍頭更有價值，5—10家店的品牌不跑出來，未來難有機會。競爭會異常激烈，更多的企業會打社區牌。
58同城高級副總裁、安居客COO葉兵先生，以“靜 聚 – 和未來談談”為題發表了自己的行業觀。葉兵先生根據安居客數據解析，房產交易額同比增速下滑，政府調控是常態，房地產長遠回歸居住本質。而未來，房地產周期中，經紀服務依然是最具價值的一環。因此他做出建議：企業主的力量是公司未來發展的重要因素。規則、系統、數據、財務是企業主權。聚焦自身聚焦優勢，企業再小也有專長。
京東房產總經理曾伏虎先生上台分享了“讓行業更具京味”，作為互聯網巨頭之一的京東，在地產行業有自己的獨特營銷方案。他認為電商平台可以稱為房產行業“自營銷”的主場。2020年，京東房產將打造“經紀雲”平台，協助經紀人“自營銷”。經紀雲十大產品功能：京東置業專家；專屬名片分享；房產資訊分享；朋友圈助手；客戶軌跡；房源管理；數據分析；一二手聯動；IM微聊；潛客推薦。
最後，貝殼找房高級副總裁李文傑先生上台，演講了“大勢已來-迭代與常識回歸”，他認為在目前的市場，消費者已經產生變化，消費升級、佣金費率還會漲、客戶要求變高。而經紀企業的業務主要集中在新房、二手房、商辦。未來。我們會以客戶為中心，以經紀人為中心。我們選擇的是一個時代，而不是一個時機。
心中有愛，傳遞溫暖
2019年度房地產經紀行業社會責任企業頒獎
中房經聯已連續四年舉辦房地產經紀行業企業社會責任公益頒獎，此次，共計三十多家企業參與評選，經過審核，共有21家房地產經紀企業獲得公益評選，中房經聯相信，唯有傳播大愛，立足企業社會責任，才能推動房地產經紀行業向善向上，中房經聯秘書王愛靜女士揭曉了2019年度房地產經紀行業社會責任公益評選結果，多家房地產經紀企業憑借自身在社會責任上的踐行、在公益事業上的努力，獲得了這項殊榮。
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居外網獲邀以聯盟成員身分出席第五屆中國房地產經紀行業峰會
2019年1月10日—11日，第五屆中國房地產經紀行業峰會暨2019中房經聯年會在杭州召開。中原地產大陸區主席黎明楷、21世紀不動產總裁兼CEO盧航、58集團副總裁葉兵、貝殼找房副總裁左東華、房多多創始人曾熙、京東房產總經理曾伏虎等大佬出席並發表主題演講。居外網也首次獲邀以聯盟成員身份出席本次國內房地產行業年度盛會。
從《房地產經紀行業管理相關政策走向》、《新舊時代交替下，加拿大房地產經紀行業的發展與變遷》、《多元共生反壟斷》、《大競合時代》、《共融新經紀時代》、到《大數據武裝房產經紀公司》、《下行市場的應對之道》、《不靠端口，依然稱王》等演講主題將共同對2018年行業進行回顧，以及展望行業2019。
居外網首次參與中國房地產經紀行業的頂級盛會，為此，CEO羅雪欣表示：居外網很榮幸以中房經聯聯盟成員身份出席本次峰會，我們抱著學習的心態來參與，向眾多國內外行業翹楚學習、交流，共同成長。
值得關註的是，本次大會將分為兩天進行，分別以行業的快與慢思考篇、行業聯歡、經紀管理最佳實踐、經紀聯動篇四大篇章展開討論，行業幹貨十足。2019中房經聯年會還有哪些精彩內容？居外網還將持續關註。
英國也來互聯網中介？小心入坑哦
我們都知道，在英國如果要賣房子，基本都要找房子所在地附近的本地中介公司。
這類本地中介壹般就開在當地的主街上，運營了比較長的時間。 中介裏的人對本地房價和需求情況很了解，還有壹個他們自己的，對這裏房產感興趣的買家數據庫….
但是最近幾年，隨著互聯網的發展，另壹種模式的互聯網在線地產中介（Online Estate Agents）慢慢開始在市場上起來了….
這種在線中介最大的特點，就是不在全國各地有辦公室，而只有壹個集中的辦公室接待客戶打進來的電話。 同時又在全國各地雇傭壹些房產經紀人個人，在客戶有需求的時候，帶客戶看房。 而這些在線中介的房源，主要發布在rightmove, zoopla之類的平臺上。
而這類互聯網中介搶占市場用的最大的特點，就是號稱自己收費低。
跟壹般本地中介幫妳賣房需要收房價1~2%的賣房傭金不同，這類互聯網中介通常只收幾百鎊到壹千多鎊的固定費用。 也正因為如此，這些在線中介開始在市場上慢慢站穩了腳跟。
目前，在英國，網上中介相對比較大的有下面這7個，如果看他們每兩周的新房源數量，可以看出這幾家中介的體量。
在這幾家裏，Purplebricks處於絕對領先地位，在線代理房產占有74.9%的市場份額。第二名是Yopa。
而剩下幾個在線中介，相對體量都比較小。
上面這7個網上中介，占據了英國整個地產中介行業4.6%的市場份額。
對比傳統中介動則幾千到上萬鎊的傭金（房價1~2%)， 這種在線中介只收幾百鎊到壹千多鎊的固定費用，是不是看起來很好？
實際用起來真的是這樣麽？在英國賣房，到底是選擇網上中介還是實體店當地的地產中介（Local Estate Agents）？
我們在這篇裏，跟大家簡單分析壹下
壹、對比
1.費用
這也是網上中介和本地中介最大的區別。
網上中介通常收取固定費用，比如Yopa，通常為839英鎊（當然，倫敦的壹些郵編約為1,140英鎊），無需支付額外費用。
而當地地產中介收費是按照房產價值的百分比算的，通常在1%-2%。比如要賣壹套價格為£300,000 的房產，按照1.5%收取傭金，就是4,500鎊的費用。
以1.5%的百分比為例，只要房價高於5.6萬英鎊，傭金就會超過839英鎊，而價格這麽低的房產還是很少的。也就是說通常情況下，網上中介收費相對便宜。
但是，這裏面最重要的壹點，是這倆的收費模式。
如果是本地中介，他們的收費模式是後付費，房子賣成功了才收錢，如果他們沒有幫妳把房子賣掉，是不會收費的（個別會收1-200鎊的拍照費和做戶型圖的費用等）
但是在線中介，則是前付費，且固定費用。 只要找他們簽約，就要交這筆幾百鎊到壹千多鎊的費用。 之後這套房子究竟有沒有賣出，他們就不管了。 賣成了，他們也不多收妳費用。 賣不掉，這筆錢也退不回來。
2.推廣手段
我們之前說過，網上中介在英國各地沒有辦公室。 讓他們幫妳賣房，他們能做的，只是靠自己的網站宣傳，以及幫妳把房源放到英國幾個大網站Zoopla, Rightmove 和 PrimeLocation上。
而不同的當地中介，除了跟在線中介壹樣把房子放到這幾大網站和自己的網站之外。 最關鍵的，是他們在當地的店面。 在店面辦公室的櫥窗裏，放上房源的宣傳，同時接待壹些走進來詢問房源的客戶。
在這些推廣手段上，兩者存在分歧，
在線中介認為，現在這是互聯網的時代了，越來越多的人喜歡在網上自己找房，所以他們只要幫客戶把房源全部發到幾大網站上，就自然可以找到足夠多的客戶。
而本地中介認為，這年頭還是以人為本。 本地中老年，以及不習慣用網絡的人，都還極度依賴這些線下的辦公室。 同時線下的接待，人與人的溝通，可以幫助客戶找到更滿意房子。
3.中介參與程度
理論上來說，網上中介給予賣家更多自由。 賣家可以在他們平臺上直接聯系買家，甚至可以親自帶買家看房。
而當地地產中介參與的程度更高，有計劃地帶潛在買家看房。
很多賣家很開心可以自己帶買家看房，認為有誰能比自己更加了解自家的房子呢？但是其實很多買家並不喜歡房主帶自己看房，傾向於更加專業的房產中介帶自己看房，於是近年來，網上中介也推出了帶買家看房的服務，當然是要額外收費。
這樣的參與程度也跟雙方的收費模式有關系，
本地中介不希望賣家和買家接觸，因為他們是要房子通過他們交易成功才能拿到傭金的。 如果買房見到賣家，直接繞開中介成交了，那傭金就拿不到了。
反而在線中介，反正已經把錢收到手。 之後無論成不成都無所謂，自然不會限制買家和賣家接觸。 最好兩人自己把房子談成了，還能省自己人力。
二，網上中介賣房，真的更劃算嗎？
相信絕大多數人都有這樣壹個思路：
認為所有的購房者都會在在網上先找房子，而無論是網上中介還是當地中介都會在網上宣傳我的房子，因此無論我用那個中介，結果都是壹樣的。可網上中介卻比當地中介便宜的多！因此我選擇網上中介！
然而實際上，在英國這個市場裏並非如此。
單純靠網上平臺自己找房的人，跟依賴本地中介找房的人相比，簡直少多了！
多數的英國本地人買房，都還是去詢問英國本地中介的！
我們給大家看幾個真實案例：
簡單地說就是最初這個房主的房子被在線中介給出了壹個高估值。 當發現房子無人問津後，房主意識到以後降價。 但接下來6個月裏，在線中介只給他找來了3個來看房的買家。 對此網上中介建議他再次降價，比最初定價低個7.5萬英鎊。
於是賣家忍不了，找到當地中介，同時並沒有改變價格的情況下，壹周就找到買家賣出去了。
看似當地中介的中介費貴，但比起壹直讓房主降價的網上中介，能不降價賣房才是房主最想要的。
這個房主找了網上中介賣房，卻幾乎沒人來看房。好不容易來了壹個買家看房，從他的口中房主得知，幾乎打不進去電話，沒法預約看房，還被網上中介告知這個房子地段不好特別偏…（這個賣房的方式還真是特別…）
後來，房主找了當地中介，壹周以全價賣出。
網上中介就是簡單地把妳的房子掛在網上，其他的什麽也不做…掛了8個月房子楞沒賣出去，換了當地中介之後，2周內賣出去了。
網上中介根本沒有客戶服務，只是掛著。3個月內就有3次看房，還沒賣出去。後來換了當地中介，壹周吸引了8次看房，然後就賣出去了。
這個房主最初也是找網上中介賣房，但4個月裏，只有2次看房，房子自然沒賣出去。後來他又聯系網上的中介，卻被非常沒有耐心地敷衍…最後建議他們降價賣房。壹位買家表示，自己預約了幾次看房，都被網上中介取消了。
後來他們找到了當地中介，2天之內有4次看房。
看到這裏，想說下自己的經歷。之前自己買投資房的時候，作為買家的身份，買到過這類在線中介聯系到的房源。 之後直接聯系賣家，交易了壹套房。
也是因為這次交易給了房產君壹個錯覺，也就是文章之前提到的錯覺，認為現在人們都是在網上看房了。 本地中介的意義已經不太大了。
也正?
房地產業轉型藍圖出爐 交易將更透明便利 | 新加坡
新加坡政府今年底開始公布房地產經紀的交易信息，讓消費者查明房產經紀的“底細”，再決定是否任用。
房地產代理理事會也會同房產經紀公司合作，今年底率先公開房產經紀的轉售組屋交易信息，私宅交易信息則於明年底開始供消費者查詢。
此外，建屋發展局和人力部等政府部門也會在今年內陸續推出軟件，讓交易雙方迅速核查租戶是否持有有效工作准證等信息。行政手續簡化後，國人可在較短時間內完成交易。
由勞資政與學界四方聯合制定的房地產業轉型藍圖在2月8日出爐，通過推出多項新措施大力推動房產交易和產業設施管理（facilities management）兩大領域的發展。
在轉型藍圖下制定的一系列新措施將提升房產交易的透明度，簡化交易程序，鼓勵房產經紀提高服務水平，並從中提高消費者對房產經紀的信任。
社會及家庭發展部長兼國家發展部第二部長李智陞2月8日公布轉型藍圖細節時指出，國內外已出現業者采用科技提供更便利的房產交易的例子。“我鼓勵本地房產交易服務業者思考如何運用科技提高生產力，維持競爭力，並為客戶提供更有價值的服務。”
房地產代理理事會未來也計劃推出房產經紀評分網站，讓買家參考其他客戶對房產經紀的評價，貨比三家後再做決定。截至今年1月，新加坡共有2萬8000多名房產經紀。
此外，多個政府部門和房地產業協會也已於上個月成立“房產交易數碼化工作小組”，檢討房產交易程序，並計劃在2020年後不久推出標准的電子合同、交易清單和電子付款程序，供所有業內人士使用。
在產業轉型藍圖下，勞資政三方也成立一個委員會落實發展設施管理領域的計劃，這包括鼓勵業者使用科技，以及同高等學府合作培養更多這方面的人才。
居外推薦優質房源：
項目名稱：GEM Residences
項目建設地址：Lorong 5 Toa Payoh
開發商：GEM Homes Pte Ltd
設計商：Surbana Jurong Pte Ltd
地契類型：99年
土地面積：12,136平方米
建築面積：3臥房型88平方米
住宅單元：兩幢36層建築，共578個住宅單元
停車位數量： 578個停車位及6個殘疾人停車位
房屋價格：3臥新房約¥706萬
預估交易費：約¥140萬
新加坡最具潛力租賃樓盤，頂級名校，布萊德（Braddell）地鐵口，8分鐘直達世界級購物街烏節路，三室一廳最低首付僅3成起。點擊查看這套居外網房源的更多信息，或直接致電 400-041-7515 詢盤
來源：聯合早報
責編：Zoe Chan
