近期，日本建材和人工成本上升，公寓房價格大幅度上漲，新房銷量受重創，各開發商都面臨不同程度的庫存壓力。房地產業界人士表示，到今年年末各開發商都會展開各自的去庫存戰略，選擇這段時間購房的人，可以充分與開發商交涉房價。
開發商面臨不同程度的庫存
在日本房地產業界20多年，熟知房地產的廣告宣傳、銷售戰略的業界人士榊淳司撰文表示，住房庫存越發困擾各開發商。他說，每個月不少房地產咨詢公司都會統計出相關的房地產的銷量、價格等情報。但是，這些情報不壹定就是房地產業界的真實情況。因為收集的房地產情報都是各房地產商自己申報的情報，不壹定全面。
榊淳說：“房介銷售公司每月都有銷售目標，簽約率70%是業界判斷業績好壞的分水嶺。在實際銷售中，房介都會圍繞這個簽約率做調整。比如，高出的部分放到下月，不足的部分先從下月可能的業績中借用等。”
目前日本國內，2020年東京奧運會的籌備中，大力興建各種設施，同時，“3.11東日本大地震”後，災區的各種大型基建復興項目也正全面展開。建築業面臨嚴重的人手不足，不少建築公司為此急得團團轉，同時建材價格上漲，把近幾年的公寓房的價格大幅度推高，讓不少家庭望“房”興嘆。
近期的統計顯示，房價連年上漲，日本的東京圈、關西圈等主要經濟圈的公寓房銷售受挫，在庫積壓嚴重。
到年末 房價迎來降價？
榊淳在文章中透露出，壹家著名的大型地產開發公司，其市場分析能力和營業能力都得到業界的認可和好評，其開發的樓盤通常在竣工前，都已售罄。如果竣工前，住房銷售不順，會立刻轉變銷售方針，進行有效的降價等促銷手法，盡快脫手。這家開發商近期組建了壹只“特別銷售部隊”，試圖解決頭疼的庫存問題。
榊淳表示，不過，當初這家大型開發商因實力雄厚，對出現的庫存根本不太在乎。到去年春季前，壹直不主張降價銷售，堅守預定的銷售目標。不過，堅持了半年多後，難以忍受持高不減的庫存，立刻改變方針，表示“只要不虧本就行，盡快出售掉”。
近期，把其在全日本的銷售強手召集在壹起，組建了壹只“特別銷售部隊”，目標是在今年年末把庫存壹掃而空。
榊淳表示，沒想到這家銷售營業能力備受業績推崇的開發商也抱有如此嚴重的存庫，想必其它中小型開發商的庫存煩惱都不會小。他說，進入2017年，不論是大型開發商，還是中小型開發商，面對住房庫存，都會開始有所行動。到年末，庫存公寓房的房價可能會出現明顯的降價傾向。對於選擇在這時期購房的消費者，可以多留意近期的樓市行情，選中目標後，痛快地砍價，如果幸運，或許能得到滿意的價格。
（互聯網綜合整理）
