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首次购房者的困境：当做了所有应做的而无法成功时 | 美国

当你做了所有应做的事之后会发生什么呢？与有实力的中介合作、获得事先批准以及完成整个抵押贷款和承销流程，仍无法购得你的梦想之家？

我希望不会发生这种情况，但事实上这种情况很常见，而且经常不是任何人的错，只能怪罪市场。全国很多地方都是强劲的卖方市场，一套房子挂出去几天（或几小时）内经常会收到多个购房要约。

毫不夸张地说，此类市场往往令人沮丧。以下是作为首次购房者应对艰难的卖方市场的几种方法：

1、提出简洁的购房要约，尤其是存在多个购房要约的情况下

虽然你可能很喜欢房子里的定制织物，或者想要起居室一角那一张小小的手工咖啡桌，但卖家可能会拒绝一起出售自己的私人物品（而且也没有规定他们必须要这样做）。我强烈建议提出简洁、直接的购房要约，切勿对卖家提出过多要求。

另一种提出直接购房要约的方法是删除一些千篇一律的附加条款，所有其他购房者的购房要约中会包含这些条款。比如，如果你已经完成了银行承销流程，就等着购买你的梦想之家了，你是否真的需要贷款条款？如果向银行贷款不成问题，那么就让卖家知道你已经做好了万全的准备，是一位有实力的购房者。当然，每个市场的情况都有所不同，当地的房地产经纪人是你获取这一问题相关建议的最佳来源。一定要与他/她讨论一下这个问题，确保实现你的最佳利益。

我的建议：如果房款不成问题的话，只需在购房要约中提出估价条款，卖家便免除担心。我们又回到了我最初提出的那个概念：购房要约越简洁，附加条件越少，卖家越有可能选择你，而不是其他与你竞争的购房者。

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2、切勿因为小钱而错失你的梦想之家

不要误解我的意思，我不是贬低买房的重要性。我知道，在很多情况下，我们正在谈论的可能是你人生中最大的一笔金融投资，每一分钱都要用在刀刃上……有时如此。大多数国家的房价都在稳步攀升，如果你身处“热门”市场，看到你所购房产的价格超过同一地区的其他房产，从而让你感到房子“买贵了”，这种情况一点也不罕见。我知道，为你的首套房多花5,000美元意味着很大一笔钱，但仔细分析一下，你可能会因为买一杯拿铁的小钱而错失你的梦想之家。

你可能会问，5,000美元的拿铁怎么讲得通？好吧，让我们假定以下这种情况：你出价30万美元购买一套房产，首付20%，利率4%。不考虑任何附加费用（比如保险、税金等）的情况下，每周实际上只需多支付4.32美元而已，这不就是买一杯拿铁的钱嘛。

US001 — * 假定利率为4%，首付20%。不考虑任何附加费用。（仅用于说明目的）

现在，让我们假定楼市继续走高，你在30万美元的价格时错失了你的梦想之家。房价和利率双双上涨。上表第一种情况中的“B”和下表第二种情况的月供差异约为186美元，折合每周46.52美元。在我看来，我宁愿每周放弃一杯拿铁，而不是将近50美元的投资收益。你同意吗？

3、当所有其他方法失败时……充分发挥创造力！

虽然你和你的中介已经尽了最大努力，但有时仍会事与愿违，还是会错失你的梦想之家。当出现这种情况时，要充分发挥创造力。向你希望入住的地区或社区的房主邮寄亲笔信。告诉房主他们的房子正是你想要的，然后询问他们是否知道附近还有谁可能正在考虑卖房。当你亲力亲为，让房主知道你正在认真考虑买房时，你会惊叹于自己收到的回复。你还可以让中介联系以前挂牌出售，但尚未卖出的房子。由于大部分市场的房价都在上涨，所以现在可能是接触潜在卖家，鼓励他们挂牌售房的绝佳时机。

无论你做什么，切记在房地产行业中，创造力绝对是“神器”，能够帮助你购得自己的梦想之家。因此，如果你感到沮丧的话，一定要坚持下去！你的梦想之家可能就在转角处，而你只需要询问即可。

作者：Chuck MacPhee

Chuck MacPhee是Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties的持牌房地产经纪人，他还是奢华房产专家和REthink Council成员。

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卖家必看——简单几招，让您的房子卖出高价！| 加拿大

随着目前安省政府对房地产政策的调整，加之央行行长所透露的加息信号，许多卖家也开始担心自己的房子究竟能不能卖个好价钱。要实现这个目标，做好房屋的售前包装就尤其重要。所谓售前包装，也就是我们常说的Home Staging。一次好的包装可能只需要花费几千，但最终却能让房屋的成交价提升数万。这样简单实用，且性价比极高的好办法自然每位卖家一试，尤其在目前的市场环境下，更是如此。

那么今天就让我们来看一下，一次好的售前包装都有哪些要点需要注意。虽然这里只是简单几招，但绝对能让您的房子价值倍增。

不要让房屋显得太过“个性”

很多朋友喜欢把自己的家装饰地个性十足，或者放上许多充满家庭温情的装饰，比如在房子里挂上许多和家人还有孩子在一起的照片之类。如果这样的房屋用来自住，自然很好。但如果用来出售，这就犯了一个大忌讳。因为一般买房者都会在选购房屋时，不自觉地投射进他们自己对未来美好生活的想象。因此太过个性化的布置很容易让买家感到不适。所以为了卖房，建议房主们暂时拿走和家人的照片。如果墙面色泽太过明亮，那最好也重新粉刷一下，换成比较中性的颜色。

确保所有物件都完美无缺

有些不拘小节的房主可能对一些细微的瑕疵不甚介意。比如玻璃上轻微的刮痕，石膏上细小的裂缝，凡此种种可能都不会影响日常生活，甚至屋主自己都不一定能发现。但如果卖房者用挑剔的眼光来审视这个屋子，那么这些瑕疵就极有可能降低他们对房屋的心理估价。所以想要把房子卖个好价钱，那屋主就最好仔细检查每样东西。如果有必要，还可以请别人来复查一下，哪怕最细小的瑕疵也不能放过。

巧用吊灯

Alyssa Tavazoie是加拿大著名的室内设计师。她在作室内设计时的一大诀窍，就是“使用枝形吊灯”。她认为这是一种成本极低，但是回报率极高的技巧。因为在多数人心目中，好房子的一大特色就是整洁而明亮。然而很多房子本身的照明却很不够。这时候最简单的办法就是在房子各处多放一些美观大方的吊灯。或者至少该用些大功率的照明设备，让房子显得亮堂堂的。根据Alyssa Tavazoie的经验：“很多卖家都觉得自己需要在照明上花费一大笔钱。但实际上我们随便上哪个家具店都能找到许多很不错的灯具。这最多也就花上几百块钱。”

注意家具和房子搭配后的视觉效果

这里尤其要注意，配上家居之后的房间，是否会显得很小。比如，某位房主的家里可能有一个很大的沙发，也许在生活中没有问题，但如果它会让整个房间在照片上看起来局促狭小，那就必须把它搬走。为了让房间显得更大，建议房主在做售前包装时选择一些成套的、体积比较小的家具，而且每个房间最好多放一些。在这些家具边上可以空出一些空间，以便让房间显得更加宽敞。

厨房要打扫干净

厨房和橱柜必须整洁干净。在做售前包装时，所有的厨具都得放得整整齐齐。杂乱无章的厨房最容易让人感到反感。如果你的厨具或者碗筷之类的厨房杂物比较多，那就把它们尽可能地放到碗橱里。

厨房设计

除了要干净整洁，厨房还要尽可能的美观，这就需要对厨房进行特殊的设计。厨房墙面上一定要安装房间挡板。如果原本没装，那为了卖出好价钱，就更得装一个。这样不仅能让厨房显得整洁，甚至也能借此遮挡原来的污迹或瑕疵。装修房间挡板的成本随情况而定，时间一般不长，一个周末就能搞定。另外，厨房瓷砖的质量一定要保证。至于材质，可以考虑玻璃马赛克，镜面瓷砖，或者仅仅在普通的瓷砖上点缀一些新潮的设计。

橱柜的外形需要整洁、新潮，富有设计感

布料、坐垫之类都得换成全新的

比如茶杯垫、坐垫，还有烤箱手套之类的物件都得换成新的，至少换完后要让它们看起来像是新的。

必须绝对干净，尤其是厨房！

为保证绝对干净，房主们甚至可以考虑雇佣专业的清洁公司来负责打扫房屋。确保整个房子里里外外都被打扫编了，不能留下任何死角。对厨房的打扫必须尤其仔细。因为厨房可能成为房屋的重点装修和整治的对象，所以也必须是重点打扫的对象。

重修浴室

很多浴室里的家具是买房时自带的。一般而言，这些家具的特点都是实用有余，但美观不足。所以为了做好售前包装，屋主最好把这些东西都换一遍。通常这也不会花太多钱。比如买一面边框造型比较新潮时尚的镜子，来替换掉那面买房时自带的镜子，可能连一百快都不到。这要这么一点小小的改换，如果再配上充足的灯光，那么整个浴室看起来就会像重新装修过了一样。你甚至可以在一些家居用品商店找到一些古董镜，或者一些仿古风格的器物。当然，你得确保这和这个浴室的装修风格相协调。

用酒店标准布置浴室

这里要尤其注意一些不太容易想到的细节，比如挂毛巾的横杠。还有毛巾、卫生纸、废纸篓等等，最好使用成套的物件。而且在做售前包装时，像香皂、化妆品之类的物件最好是全新的。毛巾首选干净的白色，而且要整齐地叠好放在毛巾架上。总之，整个浴室最好参照酒店的样子来布置。

重新布置一下主卧

布置主卧时同样可以参照酒店标准，比如在床头放置两个套上枕套的枕头，而且最好是全新的，样子要尽可能的蓬松；床单要干净清爽；被子上覆盖上被套，床单和被套都要曳至地面。而且上面这些床上用品同样首选白色。另外，床头柜上一般建议放置一盏和房间整体风格相协调的台灯。桌子上不要放什么杂物，但可以酌情放一个插着鲜花的花瓶。