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今天要說說買房中討價還價下Offer的事情。

之說以今天想說這個，還得從幾天前我遇到的一個哭笑不得的事情說起。

（為了不洩露一些具體信息，下面的一些價格數字有更改）

之前有一個房源，南倫敦的一套房。 13年買的期房，今年因為回國了想要轉手樓花。 開價88萬英鎊。

後來有個買家，一上來口氣就很大，說我要這套。 麻煩你們安排賣家來跟我見一面，我們當面談，你們中間轉一手信息不直接。

給他解釋了半天，其實英國買房，買賣雙方其實不怎麼需要見面。基本談下了價格，都是直接雙方律師接洽了。

溝通了半天，原來買家只想從賣家知道一個信息： 13年買這套花了多少。

這是一個很敏感的信息，因為這基本意味著這就是賣家的底線。 這種賣樓花的交易裡，因為買家必須是現金買家，所以賣家的談判籌碼很低。 因為一旦在completion前找不到買家，就只能自己付完餘款。 要是資金不到位的話就比較危險。 所以通常這種買樓花的，在知道對方購買價之後，大概加一些錢，讓對方滿意有得賺不虧也就行了。

賣家也還比較心急。 也就直接報了當年的購房合同。 當年的購買價78萬英鎊。

過了兩天，買家回話： 我的offer是70萬英鎊。

當時我都有點懵， 你確定你的出價不是80萬？ 你確定你的offer比人家當年的買價還低？真的有誠意麼？？

買家的表示是：是的，我就是覺得而這只值這個價格。 出offer就是我的誠意了。 賣家這種賣樓花的本來不就是在求買家買麼？

好吧.. 還能說什麼呢。

這套房子又不屬於之前高溢價的區域，賣個樓花不賺也就算了還要虧6萬？ 開出這種offer，跟直接說「我覺得你的房子是垃圾」 有什麼區別。 都不用轉告給賣家，光是我這就通不過不是麼。

無奈。

那麼，出offer討價還價究竟該怎麼做？

今天，我們就來給大家講講怎麼樣給出offer，以及如何討價還價。

一般來說，看完房子之後，我們心裡應該會有兩個數字：

這個房子本身值多少錢；

這個房子對我們來說值多少錢.

那麼對我們來說，最高的出價應該就是這兩個數字中較小的那個。

不過注意，如果房子的情況不是特別好，需要重新修整啊什麼的，這時候如果作為沒有經驗的人，估價就比較困難了。那麼如果可能的話，最好請一個裝修師傅去看一下，報個價，那麼問題就解決了。那如果不行的話，我們自己估價的時候可能就需要非常保守了。

接下來，我們就要進入給offer的時候了。記住，不能一開始就給出自己的心裡最高價位。

最好的策略是，一開始，給出一個你認為基本上對方就會拒絕的價格。對，就是這樣，我們來分析分析為什麼要這麼做。

首先，在討價還價的階段，買方出價只能越出越高，不可能往低了走。那 麼如果一開始給出了一個比較高的價格，對方一下子就接受了，那麼就很可能這個房子本來對方可以以更低的價格賣給你，但是這時候後悔也沒有用了。所以呢，如 果一開始給出了一個相對來說很低的offer，然後對方拒絕了，那麼至少我們知道，這個價格沒有很高，我們沒有吃虧，主動權還在我們手上。

好吧，雖然如果我們給出的價格真的太低了，比如說差不多打了個六折，這個時候賣家有可能會有點生氣，直接扭頭就走也不是不可能。 畢竟，一下砍太多，明顯買家心不誠。

關於給offer的方式，有些人會喜歡以一種比較正式的方式來做，比如給一個offer信啦或者一封比較正式的郵件啦；但是也有一部分人喜歡口頭上來討論價格。有一種觀點認為，如果以信件或者郵件的方式給出offer，就會顯得更加正式，也會有一個記錄，以後萬一有什麼問題還可以找到原始的記錄什麼的。但其實這種沒有太大的所謂，大家自己喜歡怎樣就按照怎樣的方式來就可以了。

但是，有一點在給offer的時候大家是要注意的，那就是討價還價並不僅僅只是圍繞房子的價格來的。還有兩個重要的因素是你的確定性和交易的速度。簡單來說，如果你很確定你要買這個房子，然後你確定你能很快進行交易，那麼在給offer的時候一定要讓對方知道。這樣一來，你就很有可能佔據了很大的優勢，特別是有時候賣家比較急著出手房子的時候。

那麼對於購買的確定性，你應該要表現出來你是一個靠譜的買家，不會突然變卦什麼的。不過這不僅僅是用嘴巴說說就可以了：至少，你要讓對方知道你是有這個經濟能力去承擔這樣一筆錢的。不過呢，賣家或者中介心裡還是知道，錢沒有落袋，就還是有可能出現意外，但至少你讓他們知道你有能力去支付這個房款，總比那些什麼都沒有的人強。

一般來說，如果你不是需要賣掉一套房再來買房的話，你付款的速度會得到很大的保證；而 如果你根本不需要貸款的話，那對方就會更高興了。這樣一來，我們之前給大家說的，在看房的時候問一下對方為什麼要賣房子就很重要了——如果我們能看出來對 方賣房子比較著急的話，而我們又能做到全款支付，不需要貸款的話，那就很有優勢了—即使我們的出價比那些要貸款的低10%。

所以呢，如果我們能現金全款支付的話，在給offer的時候就讓對方明確這一點：我出的價格並不是說就是比你的要價低20%，我可是可以現金支付的哦，差不多一個半月你就能拿到錢的喲。

但是，即便是這樣，你的第一個offer也是應該被拒絕的—這是一件好事，因為這樣一來你就知道你給的offer是在對方最低價格以下，慢慢往上加價，然後我們就以對方可以承受的最低價成交了。

不過怎麼樣去加價呢，就在於你多想要到這個最低的價格了。如果你覺得你自己的預算還是夠的話，最好就給的比你心裡想的對方的最低價多一點，這樣也好快點成交。拖得時間太長，對投資來說不是一件好事，畢竟時間成本也是要計算進去的。

有些人會把討價還價當成一個遊戲，並且還有點樂在其中的感覺，就是拼了老命去拿到最低 價。這種做法沒有對和錯之分，但是記住，往往是很迫切需要達成交易的人會輸掉這個遊戲。把這件事情看得越重要，那麼就越容易在這場博弈中處於劣勢。換句話 說，給自己留一條退路，不行就找別的，放鬆心態，會好很多。

其實說了這麼些，大家看起來覺得這好像是一件比較簡單的事情—其實不是這樣的。就好比 說你真的很想要找到一個好的投資機會，但是看了好幾套，總是被別人搶先，這個時候其實心裡都會比較著急，也容易犯錯。那麼這個時候我們可能要問問自己這個 問題：如果回報率什麼的都還過得去，是不是把預算提高一點會比較好呢？不過有時候，就算已經提高了預算，還是不行，這個時候怎麼辦呢？這個時候其實要做的 就是給到對方這個offer，告訴對方這就是我們最後的offer了，並且讓對方知道我們手上還有別的機會在談，如果別的談妥了，這個offer就失效 了。時間是一把雙刃劍：一個房子如果剛開始賣，賣家肯定會要價很高的，但是時間拖得越長，他就會越沒有信心，可以承受的價格可能就會慢慢降低了。

（據英倫房產圈）