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抢Offer,抢的是什么？

近年来，卖房子抢Offer的销售手段越来越普遍，在万锦，列治文上等华人聚堆的地方，几乎逢房必抢，抢不到卖家心里价位，或者没人去捧场抢，卖家就脸红心跳的重新将卖房价位定到市场价位，吊着卖。

今年以来，这个抢Offer的卖房法，已经蔓延到Newmarket，Aurora这种传统老区，西人也敏锐的感受到了华人对争抢的热衷，一改以往正确分析市场，将房子按照正常价位挂到市场上的方法，开始越抢越勇，乐此不彼。

抢Offer的概念，技巧，历史意义，现实意义，所有层面，都被各种人在博客，报纸和实际生活中详细解剖，都快成老火鸡汤了。

我个人非常痛恨抢Offer，道理不言自明：客户必须出最高价才可以拿到房子，而这个最高价，不是竞拍，而是盲拍，需要一再分析市场，再结合当天抢盘的实际人数和出价情况来出牌。

我现在回国，仍然不愿意去摊位上买可以讲价的衣服。父母在我出门前一再嘱咐，看到自由集市上的服装，对半砍，然后慢慢往上加点儿。我听着已经感到心惊肉跳，完全没有了买衣服的愿望。

所以，我宁愿去正规的大商场去买无法还价的服装。至少，精力可以放在服装的挑选上，而不是讨价还价。

然而，看到摊位上喜欢的衣服，非常想要拥有的东西，需要讨价还价的买来，也要去做。

同理，不抢Offer，或者刻意躲避抢Offer，不但会失去客户，更会让自己的客户失去买到心仪的房子的机会

这几年新移民里多了更多的土豪，土豪们买房子出价不按常理，很多做了几十年的老经纪都被某些客户的出价法惊呆。原来在实践中总结出来的一套按人头出价的方法，在土豪们势如破竹的买房气势，价位上出到“踏上一万只脚”也不放心的疯狂而彻底失效。

无论您的出价多么精准，比第二名只高出哪怕500块，由于卖房经纪不可以将其他人的出价展示给第三方，作为买家，心中永远是狐疑的。并且，买家更倾向于相信，自己也许做了冤大头。

有些卖房经纪会暗示，或明说第二名失败者的出价，通常这个价钱只比第一名赢家少了几千或者几百。这么做，无非是让抢到房子的买家高兴，然而，作为买家，您选择相信，还是质疑 ？

所以，买房子抢Offer，无论怎么抢，结论只有一个： 抢不着难受，抢着更难受。

无论多少人看房，出价，最后拥有房子的只能是一个人。花落谁家，必须看谁愿意出最高价。

作为地产经纪，事先做好市场分析后，在抢Offer的过程中，把握局势，分析进展，让客户在出价时不要过于激动和情绪化，以至于忘了初衷：用正确的，自己可以负担的钱去买房；同时，这个同时可是最重要的，就是，要非常实际的让客户意识到残酷的现实。

有时候，即使只有两个Offer，也未必可以拿到您心理认可的价位。您永远不知道对方的出价，更不会知道卖家是否愿意接受您的出价。

无论您出多少钱，卖家只认自己的底线价位。您出多高的价，要看您对房子的喜欢程度，和有多少竞争对手，以及对手的临场表现。

抢Offer的过程犹如赌博，结果则远逊于赌博：至少，您赌博赢了还很开心。抢Offer，您赢了房子，也同样输了心情。

温哥华楼市狂热 无良经纪做假offer抬价

为因应此类状况，安省自1日开始正式实行一项新法，规定地产经纪在交易完成前，不得向买方揭露是否有其他买主存在。

这项新规定是由安省政府与安省地产局共同制定，为的就是要预防“幽灵抢标买家”（phantom bids）可能对房价所造成的负面影响，因为有许多居心不良的地产经纪，透过此类心理战手法向买家施压。

这类行为违反加拿大地产协会（Canadian Real Estate Association）的道德规章（Code of Ethics），卑省地产交易管理单位，也曾向《多伦多星报》（Toronto Star）表示，未曾收到民众的抱怨，但专家相信，这类状况确实存在。

温哥华建筑师和发展商盖勒（Michael Geller）指出，许多地产经纪曾告诉他，一般来说，较有经验的买家不会受到“幽灵抢标买家”之影响，因为他们深知地产经纪的手段，有些可能还是经纪人捏造出来的，而最容易受到此类手法影响的，是第一次投入房市的首购族。

盖勒认为，这样的规定可保护这些首次购屋的民众，他也相信，现在大温的房市交易热络，当局应趁机来讨论相关的地产销售手法。

盖勒还提到，目前媒体时常大幅报导成交价高过开价的个案，但他强调这是因为许多时候，卖方会故意开出低于市价的价格，来引起买家的兴趣，在获得多方开价后，卖方经纪就会利用这些开价来拉抬成交价，其中也不乏地产经济在完成交易后自吹自擂的例子，他们向外界炫耀抬高价格的能力，希望能藉此让自己的行情也水涨船高。

不要被抢OFFER迷惑了判断

笔者上个月代办经手的几个好学区house和townhouse，轻轻松松都是卖家心理低价上加价20%出手，地段清一色在Richmond Hill和Markham，而且买家也觉得满意放心。但是这个月初在密西沙加，有朋友看中一套要价53万不到的房子，按照正常趋势估计，最终成交价至少会在54万以上，不过房型普通有些瑕疵，最后只吸引了两个offer，不但没有哄抢，因为价格低于叫价，最后没有成交。

上周四，联邦央行在公布半年度例报时候，第一次坦诚指出本国房价高估，有可能带来“急挫”风险。这份报告是针对全国市场，央行行长也说了，西部能源省份受挫，东部各省行情趋弱。但是BC省和安省，房屋销售十分强劲，充分弥补了全国行情。

多伦多房价继续上涨显然是共识，可是拨开各种障眼的信息树杈，最后沉淀下来的，还是房地产行业六字真言：地段、地段、地段！

推动眼下这一轮多伦多房价上涨的主要客源，投资客是占了很重比例的。油价下挫，加元与利率双跌，全球经济普遍衰退，蜂拥而至加拿大的地产投资客，看到眼前可以避险、远期收益可观，纷纷出手。而在华裔聚集的区域，投资客已经从事业有成的中老年人，扩大为年轻涉世的新一代。一些在本地求学的小留学生也是出手大方的豪客。百余万元的房款有些父母连房型都不看，直接就海外汇款。很多名校周围社区，尽管夏天到来上市的房屋数量增加，但也架不住多金又不在乎房型好坏的买家众多，上市即成交。

但是房屋成交之后，好地段和普通地段的差异就出来了。纯粹砸钱买了闲置的买家数量总是有限。除了自住人群，想以房养房？关联因素就有很多。租客大多经济条件一般。要上学或者要打工，都希望交通方便，没有自驾车的更要求能快速接驳公共交通。地段没优势交通就不便，学区没特色租客就少见。希望租客整体素质靠谱些，分门出入、内部空间易分隔就很关键，总不能房子租出去了，租客间都挤在一起缺了口碑传播的优点。再从长计议，有些房子买了，也得考虑卖出去方便。

几个圆圈转下来，万变不离其宗，还是以不变应万变。对于持币代购的自住客来说，不要纠结在房价历史走势和趋势的变化上，资本市场的确经常重复历史没有新鲜故事，也不要看着房价上涨就犹豫不决。焦虑担忧未来房价是否下跌而不去拥有自己房子和享受摸得到抓得住的生活，那才是最被蒙蔽的日子。不管你承认不承认，身为华裔，盯牢学区房，买买买！

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