最瞭解中國買家的居然是塞浦路斯經紀人。
美國、加拿大、澳大利亞是中國買家最熱衷的海外置業目的地。拿美國來說，根據全美房地產經紀人協會發佈一份報告顯示，在截至2016年3月的一年內，中國買家在美國買了29195處物業，累計花費286億美元。而且中國買家出手闊綽，購買房產的均價中位數（542084美元）都比美國本土水平高出一倍。
即使中國買家在國際房地產市場上的存在感不容忽視，那些想要賣房子的海外經紀人卻不一定真正瞭解中國。根據中文國際房源平台居外網對63個國家、共1402個國際房地產經紀人的調查結果顯示，最瞭解中國買家的居然是塞浦路斯經紀人。相比之下美加澳三國經紀人的表現就不太理想。
居外網在經紀人群體裡發起了一項簡單問卷調查：
•哪一個是中國國旗？
•誰是現任中華人民共和國的領導人？
•哪個國家是最受中國人的國際買家歡迎的？
•北京的公寓平均需費多少？
•有多少中國公民持有護照？
•中國買家在2015年於美國房地產共花費多少？
•中國買家在2015年於澳大利亞房地產共花費多少？
•中國人最常使用的通訊工具是什麼？
結果發現，許多海外經紀人確實對中國有一些基本知識。他們可以識別中國國旗（84％選擇正確）和國家主席的容貌（75％選擇正確）；他們也知道美國是最受中國買家歡迎的國家（67％選擇正確）。
在特定國家層面，美國54％的受訪者不知道中國人在美國房產花費多少；而澳大利亞73％的受訪者亦不知道中國人在澳大利亞房產所花費的金額。實際上，美國是中國海外投資最熱門的目的地，而中國買家則是澳洲最大的海外投資群體。2015年，中國人在澳大利亞的房地產上花費了243億澳元，佔澳大利亞所有行業境內外國投資者所投資的四分之一。
談到中國國內的情況，大部分海外經紀人都不瞭解。例如，他們不知道在北京公寓的平均成本大約500萬人民幣（78％答錯了），或者只有5％的中國人持有護照的事實（82％答錯了）。
雖然這些經紀人對中國瞭解有限，但他們也有投其所好的方式。比如，超過一半的海外經紀人（55％）知道微信是與中國溝通的主要方式，即使還有45％的代理對與他們聯繫的中國買家瞭解不足，未能使用買家最喜愛的通信方式。
排除來自中國和中國香港的受訪者，來自塞浦路斯的房地產專業人士對中國最瞭解。來自馬來西亞和新加坡的受訪者，它們對中國也有較好的瞭解。在西方，法國和土耳其對中國認識最深。
受訪者中，美國經紀人的數量最多，佔到32%，其次是澳洲（24%）和加拿大（14%）。但他們的回答率都沒有達到及格標準。澳大利亞經紀人答題正確率為49.81%、美國經紀人正確率為47.8%、英國為47.55%、加拿大為45.01%。
整體上來看，對中國最瞭解的海外經紀人多數來自小眾國家，這說明在國際房地產市場上也存在買方市場和賣方市場的區別。「中國買家是這些國家海外購房的最大來源，但不是唯一來源。這些國家的經紀人可能並不完全依賴中國買家，他們花在瞭解中國的時間相對不如其他國家。」
這些常識對海外經紀人來說意味著什麼？居外網中國區總經理葛奕婕說：「是否認得中國國旗可能對做成生意並無直接關係。這些問題雖簡單，但能反映一位海外經紀人是否投入了足夠的時間和精力，來學習與中國買家打交道及與建立關係。當然，對本地房地產市場的瞭解是最重要的，但能理解買家並與買家相關聯，這也很重要。」
