現場直擊 | 中國經紀如何拓展海外房產業務? 居外中外房產經紀峰會回顧

9月18日,全球海外房產中文平臺居外網主辦的第14屆中外房產經紀峰會在廣州舉行。本次峰會共有來自20余個海外房地產熱門市場的房地產經紀公司、開發商代表,以及200余名國內經紀人及渠道商參加,現場座無虛席。

居外董事會執行主席喬治·奇米爾、中房經聯秘書長王愛靜、【21世紀中國不動產】聯合創始人、總裁兼CEO盧航、房地產和互聯網研究院院長相國良、【諸葛找房】副總裁苑承建、新加坡瑞樂集團總裁周圓等眾多業內知名人士均出席了此次盛會,並在此次峰會上向參會代表分享海外地產相關的幹貨與機遇。

沒趕上活動的居外er們,壹起和小編回顧本次峰會的盛況吧~

居外董事會執行主席喬治·奇米爾致開幕辭,同時他就全球經濟新形勢下中國人海外置業新意向、中國房地產市場及房產經濟概況、中國海外房產投資的未來“賦能”方案三個方面發表了演講。

接著,他根據過去幾年裏,華人海外置業領域擴張的權威居外數據說明海外地產在中國巨大的市場潛力,這令所有人興奮,並看好接下去的市場發展。

各地產行業專家圍繞著如何挖掘中國高凈值人群的房產投資需求,如何在中國真正拓展業務等問題展開了熱烈的討論。

其中,京東房地產業務部總經理曾伏虎就影響國人移民意願的幾大推動因素:移民監、投資選項、金融投資推出、入籍要求等方面,深入剖析了如何去捕捉“客戶”熱點,從而挖掘更多客戶的海外房產投資需求。樂居海外房地產事業部總經理郭長淩、諾亞財富(深圳)財富管理中心總經理張蕊雯、新加坡瑞樂集團總裁周圓等業內專家也就此發表了各自觀點。

下午場的活動中,居外董事會執行主席喬治·奇米爾則是就如何幫助中國經紀拓展海外房產業務空間進行了討論。

為了讓大家對於海外房產有更深刻、具象化的印象,他向現場嘉賓展示了居外主導的 “加拿大,海外投資理想之地”、 “智繪未來——美國精選房產”、“澳大利亞精選房產投資”和 “東南亞養老度假投資”等項目,並為來賓展望了“壹帶壹路”帶來的沿線國家房產投資新機遇。

在下午的圓桌對話環節中,各地產行業專家們討論了中外房產經紀MLS與聯賣的創新差異。

UU找房創始人CEO顏丙亮表示,無論是行業協會還是民營企業來做中國全行業的MLS都會出現問題,行業的機會在於新房聯賣;Q房網董事副總經理周永斌認為,企業的核心工作是協助政府去做有利於行業健康發展的事情,地產經紀行業未來應在服務上提升,不要隨波逐流。

而裕豐地產海外事業部總經理梁思偉表示,貝殼找房等新模式的出現對市場是壹個沖擊,但長遠看是利好,只不過短時間內無法實現中國的MLS。

居外希望通過此次峰會,向海內外地產同行們分享海外地產經營的經驗,並與各地產經紀、開發商探討行業發展趨勢,促進跨境合作,與地產經紀、開發商協同發展。

 

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现场直播|2019北京中外房产经纪峰会:面向中国投资者的海外置业投资营销策略

加州橙县房地产协会国际委员会主席胡世琮用居外数据,分析了去年中国买家投资额较高的主要州与主要城市。


2018年美国本土买家的购房均价仅有24.93万美元,海外买家的均价有29.24万美元,而中国买家2017年均价53万美元。2018年有所下降依然有43.9万美元。

为何中国买家购买海外房产?为何购买这类房产如condo?如何结合其需求教育中国买家?基于多年行业经验他给出了自己的建议。

通过何种工具找到中国买家,他隆重介绍了居外网

现场直播|2019北京中外房产经纪峰会:中国投资者海外房产投资趋势

居外网首席分析师Adam Yang引用居外独家数据分析了中国买家投资海外房产的动机;2017年中国买家在全球主要市场投资额与变化趋势;进而通过分析中国买家的实力与不足,探讨海外房地产专业人士面临的机会与风险,也特别提到近期两会关于房产税征收的立法进度牵动敏感的大众神经。

现场直播|2019北京中外房产经纪峰会:《龙腾不息》作者Mario Cavolo分享

《The Dragon Roars On 龙腾不息》一书的作者Mario Cavolo是中国的女婿,以他在中国20年的经历,创作了这本介绍中国经济发展的英文著作。

他告诉来自全球的地产领域嘉宾,中国早已不是想象中的硬核共产主义的中国,90%的中国家庭拥有房产,房产构成主要资产;对于房产的热情是多数外国人无法理解的。中国的信用卡系统已经很发达与个人债务远低于美国,这意味着信用支付空间巨大。他盛赞中国的产品质量控制与生产能力和低廉高效的运输成本。通过中美两国领导人的友谊,对两国未来的关系他充满信心。他又就未来10到20年中国的城市化,为来宾展望了将有哪些机会。

他时不时秀出地道的中文与幽默感赢得阵阵掌声或欢笑。

現場直播|2019北京中外房產經紀峰會:居外網CEO羅雪欣致歡迎辭

3月27日10點整,居外首席執行官兼執行主席羅雪欣女士首先登場致歡迎辭,面對海外地產中介,她指出了打開中國市場的途徑。 

她表示:中國目前有110萬家房產中介,60%業務活躍中;如何為海外中介連接中國這些同行這是居外的目標面對海外的開發商和中介;通過介紹中國主流網絡工具和語言,她指出在中國落地需要居外這樣接地氣的平台。

海外地產在中國擁有巨大的市場,過去7年裡,增長迅速;這令所有人興奮。她以詳實的數據贏得與會觀眾們的濃厚興趣。

现场直播|2019居外房产论坛及中外房产经纪峰会

3月27日,由全球海外房产中文平台居外网主办的第13届中外房产经纪峰会在北京召开。来自30个海外房地产热门市场的房地产经纪公司和开发商代表,以及近百名国内经纪人及渠道商火热参加,盛况空前。

专程从海外来参加本届峰会的有30家房产公司,近一半来自美国,其他有来自东南亚,英国、澳洲,加拿大,迪拜,和地中海黄金签证国家,既有中国买家一向心仪的传统海外购房目的地,也有近年来人气急升的东南亚欧洲市场。

上午的高端封闭论坛邀请到Asia Prop Tech、美国加州橙县房地产协会国际委员会、百度、新浪微博等相关嘉宾围绕“海外置业.科技”这一主题向参会代表分享行业及营销干货。居外网为您全程直播本次峰会,查看图片报道,敬请关注精彩报道:

12:00   居外网携手乐居新海外战略合作启动仪式

在居外首席执行官兼执行主席罗雪欣,乐居海外房地产事业部总经理郭长凌及新浪微博产品总监文祥瑞的见证下,居外网与乐居新海外战略合作在正午时分正式启动,未来双方在房源、渠道将紧密合作,服务于中国买家与海外开发商和中介机构。

 

11:35   中国最受欢迎社交媒体新浪微博:分享如何以内容吸引消费群?

新浪微博产品总监文祥瑞从个人经历如何通过房产在北京成为中产;在移动互联网时代, 微博如何转型与增强用户粘性;微博阅读量主要的垂直领域和增长趋势;在人民币贬值的长期预期下,他个人也有海外置业的计划。

 

11:15   中国最大搜索引擎百度:解读海外主题搜索趋势与广告投放

百度大客户经理赵宗州,作为最大中文搜索引擎,他主要服务于海外置业房产客户。他提供了百度搜索中,主要置业国家的搜索频度,资金预算范围;搜索者所在省市排名乃至更详细的用户画像。以居外网为例,他通过百度数据介绍了如何更好服务于业务,如何精准投放,提升品牌形象。

 

11:00   面向中国投资者的海外置业投资营销策略

加州橙县房地产协会国际委员会主席胡世琮用居外数据,分析了去年中国买家投资额较高的主要州与主要城市。为何中国买家购买海外房产?如何结合其需求教育中国买家?基于多年行业经验他给出了自己的建议。通过何种工具找到中国买家,他隆重介绍了居外网。【了解详情

 

10:45   衔接大中华与亚太区的高新房产科技

亚洲房产科技社创始人卢铭恩则从商业模式的创新与新科技分析了对海外房产的影响,如Airbnb对于共享经济,AI和大数据、区块链技术的采用如何被亚太市场采用。据此他认为新的风口将会出现在房地产科技。

 

10:30   中国投资者海外房产投资趋势

居外网首席分析师Adam Yang引用居外独家数据分析了中国买家投资海外房产的动机;2017年中国买家在全球主要市场投资额与变化趋势;进而通过分析中国买家的实力与不足,探讨海外房地产专业人士面临的机会与风险,也特别提到近期两会关于房产税征收的立法进度牵动敏感的大众神经。【了解详情

 

10:10   《龙腾不息》作者Mario Cavolo分享

《The Dragon Roars On 龙腾不息》一书的作者Mario Cavolo是中国的女婿,以他在中国20年的经历,创作了这本介绍中国经济发展的英文著作。他告诉嘉宾,中国早已不是想象中的硬核共产主义的中国,90%的中国家庭拥有房产。他对中美两国未来的关系充满信心,又就就未来10到20年中国的城市化,为来宾展望了将有哪些机会。【了解详情

 

10:00   居外网CEO罗雪欣致欢迎辞

居外首席执行官兼执行主席罗雪欣女士首先登场致欢迎辞。面对海外地产中介,她指出了打开中国市场的途径;以详实的数据赢得与会观众们的浓厚兴趣。【了解详情

 

开幕前

峰会现场
一切就绪,等待中外房产嘉宾到位
嘉宾正陆续报到

買房如擇偶,看房如約會,中介如紅娘?

我們不妨停下來思考壹下,其實房屋買賣和約會如出壹轍。同樣的情感傾註,同樣的浮想聯翩,加戲 同樣的心跳加速,猶如在電話旁左右徘徊,迫切渴望聽到電話響起;悄悄地走近並觀望妳心中所想的那壹位,只是為了多看壹眼(驅車經過並無大礙,只是略有不妥)。當然,傷心絕望則是常有之事。

看壹下當地報紙的房產版面,妳會發現到處是“單身”(待售)廣告,字面用語為“單身貴族”。“煥然壹新、令人贊嘆的單人房,帶定制型歐式家具。”“恢弘開闊的2居室住宅。”“高端、怡人、定制式住宅。”“壹款美麗動人的寓所。”“盡享這款魅力之作。”“迷人格調與閑逸生活。”“通透明亮、悅心娛目的3居室殖民風住宅,坐擁優越地段。”通透明亮、悅心娛目;恢弘開闊;怡人:這些都是將房產擬人化的勸誘之詞,猶如容顏姣好的“單身壹族”在等待另壹半的到來。

居外誠意推薦(詳情點擊圖片):

坐標美國加州  居外編號:42208181

房產廣告時常具有勸誘性甚至挑逗性。“古色古香的美宅,地處薩頓區(Sutton Area),”“采光充足、溫馨怡人的住宅,位於西區大街(West End Avenue),”“戰前華美宅邸”——這是紐約房產宣傳廣告的用詞。以上暗含“邀請之意”的用語與“高挑挺拔、美麗動人的褐發女郎”、“優雅迷人的地中海美女”、“如沐春風、迷人溫馨、錯落有致”或“精彩紛呈、大師操刀的SWF 41住宅,室內外盡顯華美格調”大同小異。這些廣告語都是取自當地報紙中;如“完美邂逅(Meet Your Match)”房產專欄;還有取自《芝加哥論壇報》 (Chicago Tribune)房產專欄的“湖畔女郎”、“海邊的單身貴族”及“可翻修升級的古宅”),無論是用於單身壹族、美女或構造簡潔典雅的空置老宅,這些廣告通常具有描述性和勸誘性,有意模糊並跨越生命體和非生命體(房子)之間的界線。它們所呈現的並非壹個住所,而是壹種關系。周日的房源信息表則會公布出各種“精致”、“引人註目、溫馨典雅”、“令人贊嘆”、“美輪美奐、天然雕飾、魅力四射”的空置房產,邀請您“今日致電。”

感情與房產之間的對比雙向皆行得通。有女人將男人描述為“待修繕的房子”,即壹種需要投入精力和時間的“原材料”,但這種“修繕”可能是對未來的壹次絕佳投資——過去在壹個價值判定基準略有不同的時代,常稱之為“外粗內秀的人”。住宅猶如配偶,壹不小心就會陷入危險境界,正如人們常說的“我可以在婚後調教並改變他。”。從另外壹個角度看來,“待修繕的房子”不僅等同於“毛坯房”,還特指“只是需要愛(去修繕)。”

此外,還有取自《哈佛雜誌》(Harvard magazine)分類房產廣告的宣傳用語:“您在尋找天作之合嗎?入住我們的度假別墅吧(Vacation Rentals),所需所想唾手可得!”

同樣房產中介也像是紅娘/月老;看房詢盤和介紹對象也沒什麽本質不同,而中介隨時可能因為小兩口吵架而成為替罪羊。

性和房產:為何我們喜歡房子

哈佛大學英語系教授瑪嘉蓮·蓋博(Marjorie Garber)在2000年出版了《性和房產:為何我們喜歡房子》(Sex and Real Estate: Why We Love Houses)壹書對此進行闡釋,“在當代社會文化中,房子通常扮演著情人、伴侶之類的夢想約會對象,甚至夢想配偶的角色,他們能夠實現我們的想望,給我們的計劃和生活帶來意義。”

 

本文系居外網獨家稿件,未經授權,不得轉載,否則將追究法律責任。

 

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編譯自 Sex and Real Estate: Why We Love Houses

撰稿人:ADAM CHAN

排版:KYRA WANG

在澳洲買房前,如何做好房屋檢查?

澳洲買房,尤其購買一些舊的房屋時,買家都需要花一筆錢做房屋檢查,省的日後再房屋的修理上花費過多。或許有些賣方或房產經紀願意提供這樣的報告,不過對此您最好還是有些保留,畢竟這不如您自己出錢做的報告較讓人放心。

我在美國的看房經歷

記得那時一個風和日麗的下午,我和家屬前去看房,我的房產經紀人已經在房子那等我們了。等我們一到,她還是像之前一樣很熟練地拿出收集的資料,全是關於這套房子近些年的情況。比如上任房主是什麼時候買的,以多少價格買的,之後他們是自住還是出租,目前這套房子是什麼情況、掛牌出售多久了、有沒有降過價、降過幾次等等,大致就是想通過這些信息來判斷賣家是緊急出售還是常規出售。

>>>美國置業百科美國購房流程|美國房貸申請|美國房產稅費

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這些數據不僅能對房子做出一個側面的判斷,也非常利於我們的報價工作。如果一個目標房現在是被租出去了,說明什麼?說明舊房主並不是十分急着賣,如果一個房子已經在最近降價過了,說明房主急着出售,那我們可以比較大膽的殺價。

除此之外,我的經紀人還拿出了這個社區的數據,比如這個社區安全係數多少、周圍學校好不好、社區里的居民平均學歷是多少、社區以前有沒有發生過嚴重的治安不良事件·······要知道,在美國買房買的就是位置,不然為什麼在美國房產界流行的一句話:美國買房看什麼,第一是Location(位置),第二是Location(位置)、第三還是Location(位置)。推薦閱讀:在美國買房最重要的是買什麼

坦白講,看房當天婷婷主要是聽經紀人的意見,畢竟她們更專業,提出很多的細節都是我們這種首次買房的人絕對想不到的,比如這個房子修建於1970年前,鉛的風險是否很大?這個小區的委員會都承擔了哪些保險······還有,比如她一進門直接進廚房,看看廚房配備的電器是否能工作,走到陽台去看是否有小孩攀爬摔着的隱患等等。

說實話,一開始我總覺得房產經紀人會急着讓我們過戶然後不負責任,然而事實上真的不是這樣,他們會很直接很專業的告訴我們這個房子有哪些問題,哪些是房子的優點,然後記錄下所有細節上的問題,比如地板老舊、廚房瓷磚有點破了等等,用這些小問題去殺價,幫我們爭取最好的價格。

(據據美國邦利)

海外 | 我的心思你別猜 美加澳房產經紀人對中國人沒那麼瞭解

最瞭解中國買家的居然是塞浦路斯經紀人。

美國、加拿大、澳大利亞是中國買家最熱衷的海外置業目的地。拿美國來說,根據全美房地產經紀人協會發佈一份報告顯示,在截至2016年3月的一年內,中國買家在美國買了29195處物業,累計花費286億美元。而且中國買家出手闊綽,購買房產的均價中位數(542084美元)都比美國本土水平高出一倍。

即使中國買家在國際房地產市場上的存在感不容忽視,那些想要賣房子的海外經紀人卻不一定真正瞭解中國。根據中文國際房源平台居外網對63個國家、共1402個國際房地產經紀人的調查結果顯示,最瞭解中國買家的居然是塞浦路斯經紀人。相比之下美加澳三國經紀人的表現就不太理想。

居外網在經紀人群體裡發起了一項簡單問卷調查:

•哪一個是中國國旗?

•誰是現任中華人民共和國的領導人?

•哪個國家是最受中國人的國際買家歡迎的?

•北京的公寓平均需費多少?

•有多少中國公民持有護照?

•中國買家在2015年於美國房地產共花費多少?

•中國買家在2015年於澳大利亞房地產共花費多少?

•中國人最常使用的通訊工具是什麼?

結果發現,許多海外經紀人確實對中國有一些基本知識。他們可以識別中國國旗(84%選擇正確)和國家主席的容貌(75%選擇正確);他們也知道美國是最受中國買家歡迎的國家(67%選擇正確)。

在特定國家層面,美國54%的受訪者不知道中國人在美國房產花費多少;而澳大利亞73%的受訪者亦不知道中國人在澳大利亞房產所花費的金額。實際上,美國是中國海外投資最熱門的目的地,而中國買家則是澳洲最大的海外投資群體。2015年,中國人在澳大利亞的房地產上花費了243億澳元,佔澳大利亞所有行業境內外國投資者所投資的四分之一。

談到中國國內的情況,大部分海外經紀人都不瞭解。例如,他們不知道在北京公寓的平均成本大約500萬人民幣(78%答錯了),或者只有5%的中國人持有護照的事實(82%答錯了)。

雖然這些經紀人對中國瞭解有限,但他們也有投其所好的方式。比如,超過一半的海外經紀人(55%)知道微信是與中國溝通的主要方式,即使還有45%的代理對與他們聯繫的中國買家瞭解不足,未能使用買家最喜愛的通信方式。

排除來自中國和中國香港的受訪者,來自塞浦路斯的房地產專業人士對中國最瞭解。來自馬來西亞和新加坡的受訪者,它們對中國也有較好的瞭解。在西方,法國和土耳其對中國認識最深。

海外 | 我的心思你別猜 美加澳房產經紀人對中國人沒那麼瞭解
圖片來源:居外網

受訪者中,美國經紀人的數量最多,佔到32%,其次是澳洲(24%)和加拿大(14%)。但他們的回答率都沒有達到及格標準。澳大利亞經紀人答題正確率為49.81%、美國經紀人正確率為47.8%、英國為47.55%、加拿大為45.01%。

海外 | 我的心思你別猜 美加澳房產經紀人對中國人沒那麼瞭解
圖片來源:居外網

整體上來看,對中國最瞭解的海外經紀人多數來自小眾國家,這說明在國際房地產市場上也存在買方市場和賣方市場的區別。「中國買家是這些國家海外購房的最大來源,但不是唯一來源。這些國家的經紀人可能並不完全依賴中國買家,他們花在瞭解中國的時間相對不如其他國家。」

這些常識對海外經紀人來說意味著什麼?居外網中國區總經理葛奕婕說:「是否認得中國國旗可能對做成生意並無直接關係。這些問題雖簡單,但能反映一位海外經紀人是否投入了足夠的時間和精力,來學習與中國買家打交道及與建立關係。當然,對本地房地產市場的瞭解是最重要的,但能理解買家並與買家相關聯,這也很重要。」

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