juwai

讓我們開誠布公：現在在澳洲大城市買房好似跳一種舞，參與的有你、澳洲房產代理、還有神秘的賣家、以及你的期望值。澳洲房產中介懂得如何與買家打交道，如何問他們問題，如何讓他們感興趣。但是一些買家仍然與代理交談，好像代理是為他們買家服務的一般。他們不是──他們或許很友善，但那是因為他們想要你的錢。這看起來或許微不足道，但是買家們使用的語言或許就決定了他們是按市場價格買了房還是多付了錢。以下是澳洲每日新聞網站建議的永遠不要對代理說的四件事情。

錯誤一：“我有多少多少錢來花！”

房地產代理想要知道你有多少錢能用來買房。但是買房與其它討價還價沒有區別，你不應該過早的透露你的底細。

買方代理公司（Property Mavens）的女發起人桑德庫勒（Miriam Sandkuhler）稱，你沒有義務告訴代理你有多少錢。

“當然，有好的代理，也有不好的代理。但是根本上他們試圖確定是你是否有他們所希望的足夠資金買下那房子，”她說。

另一位買方代理布萊特（Patrick Bright）表示，最好是根據你所看的房子類型告訴代理一個大致的範圍。如果你把真實的預算都告訴了他們，那麼他們就會竭盡全力地去榨取你的每一份錢，特別是他們在沒有達到賣主的價格底線的時候。

錯誤二：“我喜歡它！”

桑德庫勒認為，這是一個非常大、非常大的錯誤，而且很難再回頭。買房中很多成分是感情因素，而代理正想從中漁利。

“你不必顯得特別冷靜，似乎全然不感興趣，但你總是可以說你是買來投資的，”她說，“肯定的是，不要到處轉，說孩子們將住哪間房，家具將放哪裡。”

她建議，如果你在買房過程中不能抑制感情，那就最好是找一個買方代理。

房地產投資人詹密卡爾（Stephen Zamykal）稱，他總是在代理的面前雞蛋裡面挑骨頭。“即使我喜歡那棟房子，我還是要著重看它的缺陷，”他說，“即使我沒有，我還會告訴他們我心中還想著另一棟房子。”

錯誤三：“迫不及待地要買！”

桑德庫勒建議，找房的人不要把買房的真正原因告訴代理，比如，不要說你的租約要到期了，你非買房不可。盡量少告訴代理你的個人情況，因為那些與買房是不相干的。

布萊特也持相同意見。他說，買家應該看上去是滿不在乎的樣子，“永不告訴他們你買房的真正動機是什麼。”

他認為，如果你與伴侶一起去，讓其中一人與代理交談。否則代理可以輕易地從你們兩人的話中套出你們的底細。

錯誤四：“我認為這房子值多少多少錢 ”

有些代理或許會問你估計這房子值多少錢。詹密卡爾建議買家盡量避免這個圈套，因為這只是代理來套你願意出多少錢的一個招。“我對這個問題的回答將是，我需要先調查一番再說，”他說，“或者你可以反問他們此值多少。告訴他們你來是為了從他們那裡知道房價是多少。”

瀏覽居外【名家專欄】欄目之澳大利亞，了解澳大利亞房產投資獨家專業解讀。