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居外看點：經濟跌入谷底，美國房價怎麼還連創新高？
一波三折的美國大選終告落幕。但美國的麻煩事還遠遠不止於此。
秋季以來，美國新冠肺炎疫情出現急劇反彈。11月4日，美國單日新增新冠肺炎感染病例突破10萬。穆迪首席經濟學家贊迪（Mark Zandi）近日表示，鑒於疫情繼續在美國傳播，加上缺乏額外的財政支持措施，美國經濟復蘇可能會被逆轉，經濟進入衰退的風險很高。
疫情形勢如此嚴峻，美國經濟跌落谷底，但房價卻出乎意料出現強勁上漲。據美國媒體報道，6月份美國現房銷售價格中位數首次突破30萬美元，創下歷史新高，超過了2007年金融危機前的高點。而且近幾個月，美國房價也依然保持升勢。
美國樓市“逆勢”火熱的原因是什麼？背後潛藏哪些風險？
美國房價創新高
今年，全球經濟出現了很多反常現像，其中就包括經濟低迷但房價持續走高。
亞洲最大的房地產科技集團居外IQI集團執行董事長喬治·奇米爾（Georg Chmiel）在接受中新社國是直通車采訪時表示，經濟衰退期，無論在美國還是在全世界，住房總是不景氣。人們失去了工作，不再夢想住更大的房子。
但今年二季度，在自上世紀40年代以來最嚴重的全球經濟衰退中，全球住房價格卻強勁上漲了4%。美國房價就是逆勢上漲的典型例子。自今年5月以來，美國新房銷售量攀升了67%，價格上漲了15%。
美國房地產經紀人協會（National Association of Realtors，以下簡稱NAR）發布的最新數據當中，有三大要點值得關注：
一、美國9月成屋銷售量達到654萬戶，比上月增長9.4%，比一年前增長近21%，並創近14年來新高。
二、9月美國現房中位數售價上漲至每棟31.18萬美元，連續四個月創下新高，這已經遠遠超過金融危機前的高點。2007年美國金融危機前，美國樓市泡沫頂峰時，現房銷售價格中位數大致為23萬美元。
三、供不應求的市場導致庫存量連續下滑。房屋總庫存量比上月和一年前下降至147萬套，以目前銷售速度只能維持2.7個月，這一數據也創下歷史新低。
為何反常大漲？
“一般而言，美國房屋銷售在年底會趨於平緩，但在9月份，它們的飆升超過了我們在這個季節通常看到的情況，”NAR首席經濟學家Lawrence Yun說，可以把這種反常歸因於創紀錄的低利率和市場上大量的買家，包括度假屋買家，因為在家工作有更大靈活性。
一方面，空前寬松的貨幣政策提升了居民購買力。今年3月起，美聯儲為應對疫情影響，開啟無限量、無底線量化寬松政策。數據顯示，2020年9月，美國M2擴大至18.6萬億美元，近5月M2同比增速處在20%以上的歷史高位，並持續擴大，9月同比為24%。
與此同時，30年期抵押貸款固定利率加速下行，10月末為2.81%，處在歷史低位。寬松貨幣政策下，購房者貸款更容易，貸款成本更低，住房購買力提升。
另一方面，流動性寬松背景下核心區域房產受到偏好。在全球貨幣寬松、流動性泛濫背景下，資金偏好具有良好基本面的核心區域樓市。
喬治·奇米爾也表示，這種超現實行情其實是政府政策造成的。隨著央行將資金注入信貸市場，已經下跌多年的30年期抵押貸款利率暴跌至歷史最低點——美國低於3%，歐洲低於2%。“如果你正夢想著在大房子裡渡過這場瘟疫，便宜的抵押貸款現在正向你招手，讓你行動起來。”
房地美公司數據顯示，9月份美國30年期、常規、固定利率抵押貸款的平均利率從8月份的2.94%下降到2.89%，10月進一步降至2.83%。而整個2019年的平均利率為3.94%。
此外，供應不足也被視為推升美國房價的重要原因。據NAR統計，截至9月底，全美房屋庫存總量為147萬套，較8月下降1.3%，較一年前（182萬套）下降19.2%。按照目前銷售速度，未售庫存消化時間為2.7個月，低於8月的3.0個月，也低於2019年9月的4.0個月。 值得注意的是，2020年9月售出的房屋中，71%的房屋在市場上的銷售時間不到一個月。
“不缺乏有希望的、潛在的買家，但庫存處於歷史低位，”Lawrence Yun說。”我們已經看到一些房屋建築商采取行動加大供應量，但仍然存在更多建房的需求。”
新增供應快速提升並不容易。截至6月，美國新房開工數量比2019年6月的123.5萬套低4%。喬治·奇米爾表示，城市規劃方面的限制，使得在最需要的地方建造新房變得困難。
繁榮背後潛藏風險
美國房價的超預期反彈也引發了更多人的憂慮。
喬治·奇米爾指出，住房市場是低迷的美國經濟當中的一個亮點。但是，當房地產市場價格被便宜的資金所左右，而非真正的需求，結果往往是資源分配嚴重傾斜，已經有很多投資者買房不是為了避風頭，而是為了替代價格更高的股票和債券。
“未來的風險是，經濟繁榮會讓更多人買不起房，房價最終會達到危險的泡沫水平”，喬治·奇米爾表示，而當繁榮破產時解開壞賬需要時間，壞賬會波及中產階級，延長並加深由此造成的經濟衰退。房價過快上漲或引發金融風險，且不利於民生。
據美媒報道，由於臉書、推特等公司放寬員工工作地點限制，一些技術人員離開硅谷，遷往美國西部山區。但他們的到來也推高了房地產價格，令當地居民不滿。
樓市能否推動經濟復蘇？
喬治·奇米爾指出，在2020年的美國，房地產是少數幾個呈現正增長的行業之一。疫情加劇了許多人裝修或購買新房的需求。在美國，住宅房地產市場是整體經濟復蘇的重要因素，但它在美國發揮的作用不像在中國那樣大。
房屋建設每年為美國GDP貢獻約1.15萬億美元，占GDP總量的6.2%。 “住房市場是美國經濟重要組成部分，但鑒於提供新供應量的限制，僅靠住房市場很難恢復經濟增長”，他表示，美國需要的是基礎廣泛的經濟復蘇，包括但不限於住房。
實際上，美國房價逆勢攀升並非個案。近期，英國、德國、韓國等國家房價都呈顯著上升趨勢。與美國情況類似，其他發達國家尤其是國際大都市房產價格上漲，是貨幣寬松背景下居民購買力提升以及資金保值增值訴求所推動的。
中長期看，房地產市場與經濟運行情況相適應。當前疫情全球大流行仍處在上升期，國外形勢依舊嚴峻，經濟面臨衰退風險，失業率居高。在這一大背景下，房價上漲、交易活躍難持續。
延伸閱讀：
來源：國是直通車
責編：Zoe Chan
盡管經濟環境和冠狀病毒造成了不確定性，但今天的美國房地產仍然被證明是一項有吸引力的投資。房地產投資的價值大多來自於長期持有，讓時間增長您的財富。
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居外看點：塞浦路斯投資移民的未來何去何從？
在被外媒揭發不少被列為“高風險”的人士鑽漏洞取得“黃金護照”後，歐盟成員國塞浦路斯於10月13日宣布將廢除“黃金護照”計劃，消息令人震驚。詳情請點擊閱覽【重磅：塞浦路斯即將廢除“黃金護照”！】
據報導，塞浦路斯在2017年至2019年間，向全球超過70多個國家的各類申請人批准了1400本“黃金護照”，其中超過500本發放給了中國人。
致力服務亞洲買家跨境購房的亞洲房產科技集團居外IQI及時對該計劃的未來進行了考察。
居外IQI執行主席喬治·奇米爾（Georg Chmiel）說：
“計劃暫停的直接影響是，房地產開發商和投資者申請人都陷入困境。這兩個群體都有大量的資金在行。我不確定對該項目指控的真實性。即使它們是真的，肯定最大份額的申請人也是誠實和遵守規則的。被遺棄的申請者才是該項目被廢除的最大受害者。”
開發商的反應如何？
“塞浦路斯開發商已將大量計劃中的開發項目撤出市場。他們正在尋找投資入籍計劃在未來的明確性。通過該計劃而來的投資者是塞浦路斯新開發高端房產項目的最大買家。
我們不清楚任何關於申請人國籍的官方數據。據我們所知，最主要的來源國是俄羅斯和東歐、中國、土耳其和中東、以及馬來西亞。”
對於原本計劃申請塞浦路斯移民項目的亞洲投資者，現在需要另辟蹊徑，會給他們什麼建議？
“我們建議投資者與其顧問商討馬耳他、葡萄牙、西班牙和希腊的項目選擇。所有這些國家都能以相對較小的投資額提供歐盟成員國的居住權。馬耳他的項目在這些項目中獨樹一幟，它是一個像現在被暫停的塞浦路斯項目一樣的入籍項目，而不僅僅是居住權。”
了解更多：
在塞浦路斯投資入籍的前景如何？
“目前尚未有定論，不過，該計劃對塞浦路斯經濟非常有幫助，我們相信塞浦路斯國內會有人支持對該計劃作出改革和調整計劃的重心。
我們認為塞浦路斯很有可能在2021年推出新的、經過修訂和改革的方案。由於歐盟委員會的審查和早前的新聞報道，之前的方案已經面臨改革壓力。2020年8月實施了一系列的改革，但顯然還需要更多的改革。希望改革後的計劃能夠以一種既有利於塞浦路斯國家，又有利於世界各地值得投資移民的方式，使該計劃得以延續。”
關於該計劃有哪些有用的統計數據？
“塞浦路斯的投資入籍計劃已經為這個小國帶來了65億歐元的投資。迄今為止，約有2700名投資者通過該計劃移民。相比之下，葡萄牙的投資居留計劃僅在今年就發放了類似數量的簽證——近2800個。”
投資入籍計劃是什麼？
“投資入籍為投資移民及其家屬提供了一條獲得目的地國家公民身份的途徑，以換取對該國的承諾和投資。投資居留比較常見，操作方式類似，但僅可獲得永久居留權，而不是公民身份。”
編譯：Zoe Chan
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中國投資者對英國房地產的興趣何以大增兩倍？
在英國政府宣布暫停征收印花稅以提振房價後，中國投資者對英國房地產市場的興趣最近急劇上升。根據中國領先的海外房地產門戶網站居外網的數據，7月份中國買家對英國房地產的咨詢量比一年前增加了213%。
7月，英國財政大臣蘇納克（Rishi Sunak）宣布，在明年3月31日之前，購買50萬英鎊以下的房產無需繳納印花稅。這一變化意味著買家購買50萬英鎊的房產可以節省多達1.5萬英鎊。
居外IQI的執行董事長奇米爾（Georg Chmiel）說：“任何能把交易從明年甚至更晚的時間提前到2020年的人，都會選擇這樣做。不僅印花稅假期即將到期，而且外國買家印花稅率明年將攀升2%。”
奇米爾表示，“很大部分的中國買家正在購買子女在英國留學期間可以入住的房產，即使實際的留學日期可能是幾年之後。我們還看到大量投資者購買了以租養房（Buy-to-Let）的房產，尤其是在二線城市，比如曼徹斯特（Manchester）和布裡斯托爾（Bristol）。”
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最新數據顯示，第一季度中國買家需求強勁，咨詢量比2019年同期增加9.5%。但第二季度卻失去了勢頭，中國買家的詢盤量比去年同期減少了54.1%。奇米爾說，“在印花稅假期之前，旅行限制和疫情恐慌扼殺了中國需求。印花稅假期是一個積極的舉措，重新激活了需求。”
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巴特西電站開發公司（Battersea Power Station Development Company）住宅銷售主管赫頓（Mark Hutton）也贊同這一觀點。他說，“在過去的幾個月裡，我們看到來自亞洲的咨詢量增加了約150%，而最近出台的印花稅臨時下調政策，也證明了這一需求增加背後的刺激作用。”
仲量聯行JLL的倫敦市中心黃金地段、住宅開發和投資總監普雷迪（Peter Preedy）表示，降低印花稅應該會激勵投資者在明年印花稅假期結束前推前購買。“在所有倫敦中心黃金地段的交易中，38%的交易額在100萬英鎊以內，62%的交易額在200萬英鎊以內，這意味著交易成本降低了0.75%-1.5%，”普雷迪說。
他解釋說，英鎊貶值是英國的中國買家數量上升的另一個原因。“目前和中期來看，英鎊基本被低估了。根據牛津經濟學的預測，到2025年，英鎊對美元將升值15.2%，回到脫歐前的水平，這意味著中國投資者應該可以在未來幾年內從貨幣兌彙中獲利，”普雷迪說。
赫頓指出，中國買家也因為英國房產帶來了大幅增值的投資機會所吸引。“我們一些在第一期購買的買家，此後又重新投資於我們的第二期和第三期。”
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他相信中國人對英國房產的需求將繼續增長，並補充道，“英國得益於相對穩定的政治和經濟環境，這使得該地區成為全球投資者的避風港。有利的時區、倫敦作為全球金融中心的領導地位、兼收並蓄且博大精深的文化氛圍，以及極具吸引力的彙率，這些都是中國買家繼續在倫敦房地產市場中看到價值的眾多原因。”
來源：中國日報網
責編：Zoe Chan
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居外IQI調查：2022將是馬來西亞房市強勁復甦之年
根據房產科技集團居外IQI編制的《2020年第三季度房地產調查和指數報告》，馬來西亞房地產行業預計2022年市場將強勁復蘇，同時預測到2022年第三季度，全國價格將增長10.6%，盡管未來12個月內下降4.8%。
業界預測，在未來兩年內，價格上漲幅度最大的州是檳城和霹靂州，價格漲幅分別為15.9%和14.3%。預計吉隆坡和雪蘭莪州的價格漲幅在未來兩年內最低，但仍然達到8.5%。盡管國家價格預期指數呈下降趨勢，在接下來的12個月內將下降4.8%，但在隨後的兩年累計增長率將再次攀升至10.6%。
在全國範圍內，預計租金將在未來12個月內下降3.8%，然後在2022年第三季度之前恢復到7%的增長。預計霹靂州將獲得未來兩年最高的住宅租金增幅，為16.7%。預計吉隆坡和雪蘭莪州的住宅價格將上漲4.4%。
本季度歸屬於本地首次購房者的新房交易份額增加了4個百分點，至34%，而外國購房者占比則下降了7個百分點，至14%。本地升級買家和本地投資者的份額維持在接近25%的水平。
在沙巴州，首次購房者占據了最大的市場份額，他們占到了39%的交易量。在柔佛和砂拉越，首次購買者占交易量的36%。本地投資者在霹靂州占據最大的市場份額，占購買量的36%。檳城和柔佛最吸引外國買家，占兩地交易量的17%。
霹靂州、柔佛州和砂拉越州是業界對本地投資者交易增長期望最高的州。在霹靂州，有78%的受訪者希望當地投資者在來年完成更多交易。在柔佛和砂拉越，相應的數字分別為69%和65%。
在2020年6月16日至8月10日期間，共有344名馬來西亞房地產經紀人專家在線參與了在線調查。
居外IQI執行董事Kashif Ansari表示，冠狀病毒疫情及其所導致的經濟放緩對未來12個月房地產行業的住宅價格前景產生了重大影響。調查結果還顯示，房地產行業相信市場將會復蘇，預計將出現更高的價格增長和租金收益。
“本地首次購房者在交易中的比例增加，這表明了購房的需求。這也說明政府旨在支持這一群體的刺激措施是有效的。政府重新推出‘居者有其屋’計劃，讓首次置業者更容易獲得住房。”
更進一步了解大馬房市：
由Zoe Chan編譯自The Sun Daily
從居外IQI的專業調查結果可見，盡管受到疫情打擊，馬來西亞房產的需求仍具有彈性，2022年市場復蘇、房價回升在即！
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居外IQI拓展加拿大業務 開設第三間分行
房產科技公司 居外IQI 旗下子品牌IQI Global，今日宣布拓展加拿大業務，將在加拿大東部安大略省（Ontario）開設第三家分行。
IQI Global是東南亞最大的房地產中介網絡，旗下擁有約1萬5000名房地產代理。IQI加拿大分部目前已有兩家分行，分別位於密西沙加區（Mississauga）和劍橋區（Cambridge）；第三間分行則開設在米爾頓區（Milton）。
位於米爾頓區的IQI分行，在當地時間2020年9月6日舉辦簡單而隆重的開幕禮，並榮幸獲得米爾頓市議員兼奧運金牌得主Adam Joseph van Koeverden出席。Koeverden亦是加拿大多元文化、包容和青年部部長兼加拿大遺產（體育）部長的議會秘書。
IQI加拿大分部總監Yousaf Iqbal指出，他們目前側重於多倫多市中心（Toronto）西南方、沿著401高速大道的蓬勃發展地區。
“該區提供絕佳的生活方式、相對可負擔的價格、深具活力的經濟環境、良好的校園及靠近機場，當地的大型發展新項目對於在地人和外籍/移民買家而言，具有莫大的吸引力。”
他自豪表示，IQI加拿大分部是房地產領域佼佼者。在多倫多區域，善用IQI亞太區業務之廣的優勢，協助買家、賣家和發展商，為當地房產尋找國外投資者。
“我們給予當地發展商一個完整、端到端的解決方案。“
他說，他們從網絡營銷平台，如中國最大海外房產投資平台之一居外網Juwai.com、亞洲的國際房地產投資平台Juwai.asia，吸引每月超過300萬人在線瀏覽房地產。
”即使疫情下導致出人們行不便，居外IQI的平台仍能在幾乎不考慮買家地理位置的情況下，成功完成銷售。“
IQI首席執行長Kashif Ansari表示，IQI加拿大分部自2018年設立以來，迅速拓展。
他認為，大多倫多地區（Greater Toronto）是北美地區最具活力的城市區之一，並擁有作為國際教育、工業和服務企業中心的光明前景。
Kashif自信表示，居外IQI善用科技推動房地產領域，而科技是2020年的重中之重。
“加拿大團隊完全使用我們獨有的Atlas平台，為管理代理、營銷、虛擬導覽、對話機器人等功能的整合平台。而米爾頓的房產中介將在科技協助下，推動他們更有效率地提供優質服務。”
居外IQI執行主席Georg Chmiel認為，將IQI在加拿大多倫多區的足跡，進一步拓展到米爾頓，能有效協助當地的更多買家和賣家。
“我們相信，在我們的科技、流程和全球團隊的協助下，米爾頓團隊將迅速、穩健成長。”
他認為，在疫情下科技顯得如此重要，而科技，正是居外IQI的強勢所在。
IQI近來保持強勁的發展勢頭，除了米爾頓辦公室，也將業務拓展到新加坡、印度、巴基斯坦和泰國的普吉市等地區；旗下房地產代理業務涵括中國、馬來西亞、澳洲、柬埔寨、菲律賓、阿聯酋和越南等國家。
原文：IQI Global
責編：Zoe Chan
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房產科技公司居外IQI拓展泰國版圖 開設IQI Phuket
房地產科技巨頭之一居外IQI（Juwai IQI），今天宣布旗下子品牌、東南亞最大的房產中介網絡IQI Global，在普吉市（Phuket）的新辦公室正式開幕。
IQI早前在曼谷已有 IQI Bangkok分部，每年處理高達數千份的境外買家對泰國房產的咨詢。此次普吉新辦公室——IQI Phuket的開幕，也意味居外IQI越加重視前景可期的泰國市場。
根據居外IQI在2020年上半季度的報告，泰國是中國海外投資者最青睞的房地產投資市場，查詢數量位居榜首。
IQI Phuket副會長Nasupha Suwansri受訪指出，對於普吉的房地產市場而言，居外IQI具有三大優勢，即品牌、科技和國際形像。
“居外IQI在泰國很知名，在中國等國家更是如雷貫耳，其吸引的境外投資者也占了新項目相當部分的購買額。”
善用房產科技 創造端到端解決方案
IQI Global董事總經理Daniel Ho表示，居外IQI善於科技促進房地產發展，這在2020年顯得尤為重要。
他自豪地指出，團隊正透過獨有平台ATLAS，一個完全整合中介管理、營銷、虛擬導覽、聊天機器人等功能的平台。
“我們的團隊中介在加入的首天，便能手握這項科技，提升整體效率。”
他指出，普吉辦公室在此為買家、賣家和發展商提供服務，同時居外IQI遍布亞太區的業務，也讓普吉市的潛能房產能進入海外投資者的目光。
“在普吉市部分公寓，外國買家占了90%。而我們能為發展商提供完整、端到端的配套，從線上銷售到成功售出，幾乎不需要考慮買家的實體位置。”
他認為，考慮到疫情影響，這在目前是非常重要且緊貼趨勢的發展。
居外IQI執行主席Georg Chmiel自信地指出，其科技、程序和國際團隊能協助IQI Phuket辦公室迅速發展，即使在市場略顯困難之時。
他說，疫情讓科技顯得更為重要，而恰好科技正是居外IQI的強項。
“透過拓展我們在泰國的業務，從曼谷到普吉市，我們覆蓋了當地兩大主要的房產銷售市場。”
他認為，普吉市的發展商今年的銷售放緩，這讓他們提供的端到端、接觸當地和國際買家的營銷及銷售方案，更具價值。
泰國普吉市前景可期
IQI首席執行長Kashif Ansari指出，對於如此強大團隊加入IQI網絡，並將品牌帶入泰國普吉市，感到非常興奮且期待。
“我們相信作為外籍人避風港和旅游勝地普吉市，具有光明的前景。普吉也是世界上最激動人心的區域之一，我們期待能成為當地2021年和未來發展及成功的一份子。”
除了新的IQI Phuket辦公室，IQI Global近期也進軍印度和巴基斯坦。此外，8月份拓展至新加坡市場也為IQI團隊新增約5000名房地產中介。
IQI團隊也在馬來西亞、澳洲、柬埔寨、加拿大、菲律賓、泰國、越南和阿聯酋擁有分行。
原文：IQI Global
責編：Zoe Chan
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居外IQI和新加坡前三房產公司OrangeTee合作 進軍新加坡房地產
東南亞最大的房地產科技集團居外IQI，8月28日宣布與新加坡第三大房地產公司、旗下有逾4300名房地產中介的OrangeTee & Tie Pte Ltd (OTT)，達成策略伙伴關系。
在兩強聯手的協議下，居外IQI和OTT將擁有近1萬5000人的專業房產中介團隊，遍布亞洲、澳洲、加拿大和中東地區，為買家、賣家和發展商提供最優質服務。
OTT董事總經理Steven Tan指出，他們的文化核心是合作和創新，並欣喜地發現居外IQI享有相同得價值觀，並將科技作為前提，促進客戶體驗的進步。
“兩者既是科技公司，也是房地產公司，整合雙方平台並合作打造創新功能，能有效提升這方面的效率。”
他補充，居外IQI是房地產的佼佼者，這項合作可說是錦上添花。
“OTT作為居外IQI的策略伙伴，將在海外房地產投資者和新加坡房產間起到橋梁作用，反之亦然。”
IQI Global董事總經理Daniel Ho對於OTT的加入表示由衷的歡迎，並贊賞Steven Tan是新加坡房地產界的名人之一。
“這項合作讓我們的代理能協助新加坡當地買家，更輕易投資平台上全球91個國家的房地產。”
另一方面，他認為，這次拓展也讓外國投資者更容易探索新加坡房地產的潛力，而新加坡也是該區最受歡迎的市場之一。
“在我們聯合的力量及超過1萬5000人的房地產代理，我們期待未來有更多合作，讓代理能更好地協助本地和國際買家購買夢想房產。”
IQI首席執行長Kashif Ansari 指出，很榮幸這次宣布IQI正式開拓新加坡版圖。
“來自中國、馬來西亞、印度和東南亞地區買家是新加坡的主要投資者，而我們在這些地區都擁有強大的業務網絡。”
“而聯合雙方，我們既能滿足想投資新加坡的外國買家，也將把新加坡帶到國際的平台。”
居外IQI董事會執行主席Georg Chmiel表示，IQI代理業務網絡擁有新加坡最佳團隊之一的協助，即在Steven和OTT的所有人。
“在疫情下的其中一個成功的關鍵，是快速適應擁抱新科技。”
他說，他們用科技提升房產中介的效率，實現遠程房地產營銷和建立關系，同時提供發展商的廣告和項目營銷的端對端解決方案。
“我們定位在於協助買賣雙方，即新加坡的買家和發展商發現新的市場，就如同我們在亞洲其他地區所做的一樣。”
居外IQI由兩大超級品牌Juwai.com（居外網，中國最大的海外房產網絡平台）和IQI Global（東南亞最大規模的房地產網絡）所組成。其中IQI在2019年創下了10億美元的銷售佳績，目前在全球15個國家有逾1萬5000人的房產中介團隊。居外網為中國第一大海外房地產線上平台，旗下包括Juwai.asia。居外網平台上的廣告量達每年4萬億美元和91個國家。
OTT成立於2000年，是新加坡著名房地產公司之一。OTT目前在新加坡負責超過70個發展項目的營銷，在2019年創下賣出3萬5000個單位的成績，總值高達55億美元。在與居外IQI聯合之後，預計將為新加坡發展商提供一種端到端的解決方案，協助他們向當地人和全世界介紹並銷售其新項目。而在此伙伴關系下，新加坡人亦預期能從中受惠，輕易瀏覽全球超過91個國家的逾280萬房源，並獲取投資國當地房產代理的專業售後服務。
隨著新冠疫情加快房產領域的科技轉型，這項合作創造了雙方在科技設施合作的機會，以便更好地支持聯合網絡下的代理和客戶。
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原文發布於IQI Global
居外八月專訪：西澳星級房產代理公司IQI Western Australia
IQI Western Australia是Juwai IQI全球房地產集團的組成部分。Trident Property Partners公司加入IQI Global後，IQI WA公司於2019年開始正式營業。從2014年以來，Trident Property Partners公司一直專注於珀斯的房地產交易。IQI WA公司主攻住宅物業和土地組合物業的期房銷售領域。
IQI WA公司的合作伙伴包括遠東發展有限公司（Far East Consortium）、Norup & Wilson公司、EL&EL控股有限公司、FINI Development公司、Builton Group集團、Watson Property Group集團、Agem Property Group集團、Pathfinder Property公司。IQI WA公司可提供全方位的服務，包括房產收購和交易協助、房產咨詢、財務申請和房產管理。
IQI WA的總部設於西澳大利亞的珀斯，由Lily Chong和Derek Tse兩人負責經營。Lily是IQI WA的董事兼執照持有人，而Derek則是業務發展經理。為了深入了解Lily和Derek向跨境買家，尤其是中國買家出售澳大利亞房產的過程，我們最近采訪了Lily。
向我們介紹一下你們最近正在推廣的商業項目吧？
我們正在積極推廣EL&EL集團和遠東發展有限公司（FEC）的房地產。EL&EL集團是一家擁有40多年經驗的成熟房地產開發商和投資商，而遠東發展有限公司是亞洲最大的房地產開發商之一。
EL&EL目前在澳大利亞、新加坡和馬來西亞等主要市場有幾個正在進行的項目。該集團最初是新加坡幾個大型政府基礎設施項目的承包商。經過多年的發展，它持續擴大規模，並參與了一系列當地和區域的房地產開發項目。該集團從1995年開始在澳大利亞投資，此後陸續開發了幾個住宅項目，還參與了一些土地收購交易。該集團目前正在開展的項目包括奧爾巴尼的土地規劃工程以及珀斯和墨爾本的幾個住宅開發項目。
遠東發展有限公司是一家已經在中國香港聯合交易所上市的上市公司。遠東發展的主營業務包括房地產開發與投資、酒店運營與管理、停車場運營，還有房產管理服務。遠東發展有限公司在中國大陸、中國香港、澳大利亞、馬來西亞和英國的多個市場都建立了住宅和綜合用途項目組合。自1994年在澳大利亞開始運營以來，該集團參與了墨爾本的“西區廣場（West Side Place）”、黃金海岸的“明星住宅（The Star Residences）”、珀斯的“伊麗莎白碼頭大廈（The Towers at Elizabeth Quay）”以及布裡斯班近期開展的“皇後碼頭（Queens Wharf）”翻修工程等眾多標志性城市翻修改造項目，對澳大利亞的天際線產生了重大的影響。
面向跨境買家的營銷活動
自2014年以來，我們一直在向東南亞買家，尤其是來自新加坡和馬來西亞，以及中國大陸和中國香港的買家推銷澳大利亞的房產。舉辦房產巡回宣傳活動和教育研討會是我們的主要營銷策略之一，因為這些活動為我們提供了讓買家與團隊成員會面的機會，買家也可以在活動過程中提出具體的個性化問題，並了解關於投資澳大利亞房地產的寶貴知識和信息。我們還與當地機構開展了密切合作。
在中國市場方面，我們與移民代理機構、財富管理集團、銀行、會計事務所以及當地房地產代理都建立了合作關系。我們還會參與或主辦各類博覽會和教育研討會等私人活動。在社交媒體方面，我們一直在Facebook、MailChimp、微信和領英平台上保持著活躍的狀態。
然而，新冠疫情為我們開辟了一條新的途徑，即通過在線演示和研討會與買家進行互動。這條途徑現在已經變得格外重要，因為封鎖措施會阻礙人們出行，同時限制面對面的交流。
吸引外國買家前往澳大利亞置業的因素
買家會根據自己的需求尋找一些房產。這些房產可能包括：
- 學區房或大學和中央商務區附近的房產；這些買家的子女可能正在澳大利亞留學，或者最近剛獲得了永久居留許可。此外，還有一種可能的情況：這些買家的子女還在上小學或高中，但他們想提前做好規劃。
- 可以創造價值和收益的房產，如附帶租賃擔保的房屋或者由開發商提供、可選擇售後回租的樣板房。
- 農村開發用地；某些買家正在尋找大片的土地來建造大型住宅，或者開展一些小規模的開發項目，還有一些人則是在尋找退休後可以耕作的農田。
- 位於市中心或著名郊區的豪華房產也非常受歡迎。
作為房地產專業人士，你有沒有觀察到外國買家的一些特殊習慣？
中國買家對位於東部各州的房產，尤其是悉尼和墨爾本的房產更感興趣，因為他們的朋友親戚通常會建議這些買家多關注這些地區的房產。他們沒有意識到澳大利亞不是一個單一的市場，也沒有意識到並非每個州都有相同的價格範圍或表現、印花稅和政府補貼或其他激勵措施。
中國買家還傾向於用現金支付，而且喜歡“團購”或“批量購買”，即在同一個郊區或同一個項目中以團體的形式購買房產，以便獲得更優惠的折扣。
外國買家最傾向於在哪些時段購買澳大利亞的房地產？
遺憾的是，大多數買家都傾向於在市場價格的高峰期，而不是低峰期購買房地產。當人們討論澳大利亞的房地產市場時，他們考慮的總是悉尼和墨爾本的市場。事實上，澳大利亞並不是一個單一的房地產市場。澳大利亞有五個主要的首府城市：維多利亞州的墨爾本、新南威爾士的悉尼、昆士蘭的布裡斯班、南澳大利亞的阿德萊德和西澳大利亞的珀斯。每個城市都有獨立的房地產周期。
比方說，現在是在珀斯投資的最佳時機，因為它目前正處於市場周期的“低峰期”，而且當地政府針對包括外國人在內的購房者實施了許多激勵措施，比如75%的印花稅退稅政策和高達2萬澳元的額外建築津貼。隨著租金持續上漲，珀斯房產的收益率也在不斷提升。今年第二季度，珀斯房產的租金上漲了近1%。在澳大利亞，租金持續上漲的首府城市並不多，而珀斯正是其中一個。
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與外國買家合作時遇到的障礙
我們遇到的問題之一是買家的預期與實際情況不匹配，因為他們對當地的市場環境缺乏了解。
對於中國買家來說，通過電話、微信和電子郵件獲取他們的信任並不是件容易的事。另一個障礙是，由於中國政府對資本施加了嚴格的控制，資金難以流出中國。中國買家還有從眾心理。比起專業人士的建議，他們更信賴自己的朋友。因此，有一個人率先購買房產後，其他人就會跟著買。
對於那些想和外國買家合作的代理，你想提出哪些建議？
在刊登房源廣告時要選擇一家安全可靠、信譽良好、可提供合理在線解決方案的平台。要做到誠實守信，避免采用雙重價格策略，盡量提供一站式的服務。
耐心也是一項關鍵因素，因為建立信任和良好的關系需要一些時間。盡可能多地與客戶接觸，了解其房地產投資目標的背後有哪些動機。
為什麼選擇Juwai IQI來幫助自己應對外國買家？
作為Juwai IQI團隊的一員，我們十分了解公司最近為了吸引更多客戶而推出的創新解決方案，例如“居外直播活動（Juwai Live Program）”。直播絕對是一種非常實用的工具，尤其是新冠疫情迫使人人都呆在家裡的這段時期。我們認為更頻繁地參與直播活動往往可以產生更好的效果。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售澳洲房源，或致電 400-041-7515 諮詢澳洲移民、留學或房產投資的機會。
原文：Juwai
責編：Zoe Chan
Juwai IQI宣布和Pama D’ Globizen合作 設立印度分行
亞洲領先的房地產科技品牌Juwai IQI宣布與Pama D’ Globizen達成合作關系，將在全球最大的房地產市場之一的印度， 設立IQI India分行！
除了能在印度打造強勁兼具善用科技的房地產中介團隊，這項合作預計將讓Juwai IQI增加其在印度的影響力，包括首個面向亞洲賣家的房地產投資平台Juwai.asia的印度用戶將增加。
IQI India董事總經理Pankaz Jaiin 指出，首家分行已確定設在New Delhi一帶。
作為結構性融資供應商Pama D’ Globizen的聯合創始人，以及印度領先的自營商號商業地產經紀公司CIRIL的前區域總監，Jaiin為IQI India帶來了深厚的房地產經驗和專業知識。
Juwai IQI執行主席Georg Chmiel受訪指出，這次對於Juwai IQI旗下的兩大品牌，IQI Global和 Juwai Limited而言，都是向前的一大步。
“在未來幾個月內，我們預計印度對代理商數量、廣告商增長、總銷售額增長、房源數量和消費者覆蓋率產生積極影響。”
他說，他們希望透過設立房產門戶網站，讓印度客戶更輕易和世界房地產接軌。
“我們希望協助印度的客戶，更輕易在自己的國家乃至全世界，進行房地產投資活動。”
他指出，他們每年刊登超過4萬億美元的房地產廣告，相信其中很大部分都會引起印度投資者的興趣。
“而通過我們全面整合的新興超級應用ATLAS，結合房地產經紀人管理、虛擬導覽、聊天機器人等功能，我們的經紀人可以比競爭對手更有效率。”
IQI Global首席執行長Kashif Ansari，對於有印度房地產領域知名人士Pankaj的加入表示熱烈歡迎。
“自IQI Global近10年前在迪拜創立以來，我們的中介網絡已經是全亞洲最大，覆蓋超過1萬名房地產中介，他們擅長的語言高達35種。我們很高興印度也加入這個房產中介網絡！”
除了新的IQI India外，IQI分行覆蓋區域包括馬來西亞、澳州、柬埔寨、加拿大、菲律賓、泰國、阿聯酋和越南，並在其他國家擁有合作伙伴或聯營公司。
據世界銀行報道，印度的經濟價值超過2萬億美元，且增長速度高於全球平均水平。因此，印度超高淨值人士的數量預計將在未來五年內增長73%。
印度國民目前是全球跨境買家最重要的群體之一，他們所占據的份額預計將在未來10年內增加。根據美國房地產經紀人協會的數據指出，印度人是美國第三大外國買家群體，2019年他們在美國購買了價值69億美元的住宅房地產；根據行業數據，他們也是倫敦市中心的第三大外國買家群體。
如果你是位於印度的買家、賣家或是投資者，歡迎實地到訪或聯系以下電話號碼：+91 986 786 1111。
若您想了解其他更多的詳情，歡迎留下聯系資料，我們的團隊將盡快聯系你！
原文發布於IQI Global