迎合日益增长的海外房产投资群体有三大法则 | 美国

作者:安东尼•希特(Anthony Hitt)
安阁物业(Engel & Völkers)北美房产公司首席执行官,负责欧洲房地产品牌在美洲的发展与运营

对于那些希望在2018年实现业务增长的奢华房产经纪而言,取胜的关键在于为日益增长的国际客户群体提供服务的能力。2016年4月至2017年3月期间,国际买家的住宅成交额达1530亿美元,显著高于之前12个月(2015年4月-2016年3月)的1,026亿美元。

由于多种原因,美国房产的海外投资呈上升趋势,其中最大的原因是海外财富增速加快。在关注最富有的买家时,我们发现经过2015年短暂的平稳期之后,亿万富翁的财富仍在持续增长。在全球范围内,亿万富翁的财富总额2016年从5.1万亿美元增长到6万亿美元,增幅达17%。亚洲的亿万富翁数量首次超越了美国与此同时,美元疲软,欧元和人民币走强,这甚至未将新税法对美国富人的影响考虑其中。

新的税法规定可减免利息的抵押贷款最高额度为75万美元(之前是100万美元),同时还将州及地方税的减免上限设定为1万美元。一些专家预测,如果不出台相关的税收优惠政策,最富有的美国人可能也会暂停购房。但这些规定不适用于外国投资者,事实上,海外买家从整体较低的房价中实际受益。

房地产业者必须能够迎合日益增长的国际客户群体,以下几个最佳方法可助他们一臂之力。

1. 确定适合房产市场的国际区域

美元走软和新税法将会影响欧洲及亚洲买家。对于东海岸地区如希尔顿海德(Hilton Head)或迈阿密等市场的房产经纪人来说,客户主要来自欧洲;而旧金山或西雅图等市场的经纪人则应面向亚洲寻找他们的潜在客户。

房产经纪而言,考虑本地经济以及国际业务对本地市场的影响也很重要。例如,汽车制造商宝马刚在南卡罗来纳州庆祝了建厂25周年,并继续在那里扩大业务,而西雅图的科技热潮正吸引着亚洲的亿万富翁。在此类市场上,房产经纪应把营销资金重点用于吸引那些在美国、欧洲、亚洲开展业务的富有的国际高管。

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2. 切勿在翻译中遗失

品牌推广已多次证明:在吸引国际受众时,营销信息可能会在翻译中遗失。包含美国流行语或习语的营销材料甚至还有标题,经翻译之后在另一种文化中意义已然不同,这会扼杀国际品牌效应。我们应该打造一个可以连接消费者的品牌,而实现这个目标需要针对不同国家采取专门的方法和开展独特的活动。

同样,了解客户原所在地房产市场的差异也非常重要。如何看待代理人?合同和信息披露是如何进行的?全面了解这些问题及其他问题的答案,能使代理人更好地阐明房地产在不同市场的交易方式,从而给客户带来信心、达成交易。

3. 提前建立品牌意识

在争取国际客户的过程中,经纪公司和代理人应该努力建立品牌意识,在潜在买家进入某个特定市场之前便通过丰富的内容来展示其品牌领导地位。如果潜在的买家或卖家在进入市场之前就已经知道了此品牌,那么这种品牌识别就能在赢得客户的过程中起到重要作用。为此,可以在潜在客户中建立品牌意识,方式如下:发布针对性的在线广告、国际活动的综合赞助或与外国奢侈品贸易出版物进行战略媒体购买。

未来一年美国房产将会收到更多海外投资。对于那些希望从中分一杯羹的房地产业者,现在是时候开始进行国际营销和品牌推广了。

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安阁物业 Engel & Völkers 1977年成立于德国汉堡, 业务遍布全球33个国家,专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。安阁物业(Engel & Völkers)与居外网开展合作后,旗下近5,000套在美国与加拿大挂牌的房源独家展示在居外网上为中国内地买家搜索海外房产提供便利

 

本文最初发布在《福布斯》
责编:Zoe Chan

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多个大型重建项目齐头并进 2018多伦多房市不会大跌 | 加拿大

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大多伦多地区将在今年及以后看到明显的集约化发展
多伦多地区将在今年及以后看到明显的集约化发展

根据加拿大咨议局(CBoC)的数据,多伦多的实际国内生产总值(GDP)在2017年增长2.7%,预计在2018年将增长2.5%。尽管经济增长率出现小幅下滑,但该地区并未出现有问题的迹象,房地产业将继续受益于这一强劲的经济表现。以千禧一代的单身人士和夫妻为主的居民,仍然追求在市中心的工作生活方式;而企业则渴望招揽人才,热衷于进驻附近的新办公室,以填补他们正在创造的新技术和研究职位。

潜在的购房者可能会不同意,但业内人士并不认为多伦多太贵——至少与目前的世界级市场,包括温哥华在内相比。预计国内外的移民和投资将继续导致整体价格上涨。虽然价格可能暂时下跌,但除非出现令全球经济不振的突发事件或政府政策的重大变化,否则没有人会预期价格出现大幅回落。

图一:多伦多MLS®综合房屋价格指数(2005年1月—2017年12月)

图标:红色—大多伦多地区;蓝色—合计
图标:红色—大多伦多地区;蓝色—合计

图二:多伦多MLS®房屋基准价格(2005年1月—2017年12月)

图标:黑色—综合;绿色—单层独立房;红色—两层独立房;橙色—联排别墅;紫色—公寓
图标:黑色—综合;绿色—单层独立房;红色—两层独立房;橙色—联排别墅;紫色—公寓

图三:多伦多各类型房屋销量及售价

租赁市场概览

多伦多大都会区的主要空置率达到了16年来的新低1.0%。房屋可负担性问题使更多的家庭租房居住。专门为出租而建造的私人单位新供应不足以满足日益增长的需求,共管式公寓继续充当新租赁住宅的供应来源。

图四:2017年多伦多各类型房屋空置率及租金

豪宅市场趋势

  • 由于豪宅需求持续加上供应短缺,多伦多的豪宅板块将继续保持强劲增长。报告显示,多伦多的人口增长速度是北美大城市中最快的。
  • 安阁物业 (Engel&Völkers)预计,被形容为“熔融”的2017年春房价急涨不会在2018年重演。相反,2018年预计增长相对稳定,显示市场调整已经结束。
  • 千禧一代将继续迁离独立式和半独立式住宅,转向靠近市中心的公寓。
  • 多伦多地区最贵的永久产权公寓是玫瑰谷(Rosedale),每平方英尺1,300加元。这个中心社区以其绿化覆盖和丰富的教育资源而闻名,深受家庭欢迎。
  • 受益于轻轨的完工在即,央街 (Yonge)和埃格林顿(Eglinton)走廊将持续增长。
  • 渥太华有“北方硅谷”之称,多伦多也不逊色。其创业经济的蓬勃发展将会持续吸引由企业家丶风险投资家和技术高管组成的全球消费者群体的兴趣,包括最近宣布的谷歌的城市创新实验室——Sidewalk Labs将选择开发多伦多的东边码头和海滨地块,该区域被称为金丝雀区(Canary District)。
大多伦多东区的金丝雀区在2016年新建了1,200个新单位,成为了公寓项目的热点地区
大多伦多东区的金丝雀区在2016年新建了1,200个新单位,成为了公寓项目的热点地区

以上豪宅市场分析由 安阁物业 Engel & Völkers 北美房产公司 提供。1977年成立于德国汉堡,安阁物业(Engel & Völkers)业务遍布全球33个国家,专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。安阁物业与居外网开展合作后,旗下近5,000套在美国与加拿大挂牌的房源独家展示在居外网上,为中国内地买家搜索海外房产提供便利。

2018年房市的机遇和挑战

由于机构资本和其他投资者继续寻求稳定的长远投资,对于最佳资产的需求将保持高位。但同样地,这些投资者会采取谨慎态度,因为他们不会为新的物业付出太高的代价——至少不是在其他地方有可能以更好的价格找到更好的收益时。在多伦多,获得资本肯定不是问题,如何找到一个好的地方来善用资本才是。

城市集约化将持续下去,特别是在多伦多。普华永道“2018年房地产新兴趋势”调查的大多数受访者指出,大多伦多地区将在今年及以后看到建筑密度明显提高。随着土地供应紧张,有志扩张的公司正在寻找拥有“次等”房地产的地段。一位受访者补充说:“核心还是要让政府把重点放在增加供给上。”他指出,多伦多需要商量出一个新的建筑密度,来提供更多的供应以应对对房屋不断增长的需求,同时保持可负担力。

随着多伦多周边地区的集约化发展,几个滨水棕地项目释放出原先关闭的土地进行重建,引发轰动。一是港口地块(Port Lands)的长期重建,这是占地800英亩的市中心以东的海滨地产。再向西行,克雷迪特港(Port Credit)的开发商最近公布了一个空置海滨土地的大型混合用途重建项目草案。

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参考信息源:普华永道(PwC)、加拿大房地产协会(CREA)、加拿大抵押和住房公司(CMHC)、安阁物业(Engel & Völkers)

责任编辑:Zoe Chan & HY

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希特补充道:“居外网是我们战略的一个重要元素,因为与美国的门户网站不同,该网站扎根于中国大陆、在“防火墙”后面,因此总是可以找到中国用户。”

中国对北美房地产需求保持强劲

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在加拿大——最受中国买家欢迎的四大投资目的地之一,受加拿大一流的教育资源驱动,内地投资者踊跃到加拿大购买房地产。加拿大的原始的生活环境、良好的生活质量以及庞大的中国社群也激起了许多渴望在加拿大展开梦想生活的中国人的热情。

世界五大最宜居城市中有三个城市都在加拿大,包括温哥华(排名第3),多伦多(排名第4)和卡尔加里(排名第5)*。

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通过与居外网合作安阁物业Engel & Völkers北美房产公司的房地产顾问将能够克服语言障碍,直接、快速、更深入地进入中国这个强大买家市场,包括居外网每月近200万寻找海外房产的买家用户。

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关于安阁物业Engel & Völkers

 安阁物业

1977年成立于德国汉堡,安阁物业Engel & Völkers是世界领先的房地产服务公司之一,业务遍布全球33个国家,专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。

安阁物业Engel & Völkers在全球拥有700个办事处,9000名房地产顾问,向私人和机构客户提供专业定制的服务。

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*数据来源:1、全美不动产协会(NAR):2017年美国住宅房地产国际活动简介;2、经济学人智库(Economist Intelligence Unit):2017年全球宜居性报告