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全渠道销售的大环境下，房地产公司应当如何利用实体门面吸引客源？

作者：Engel & Völkers美洲公司总裁兼首席执行官Anthony Hitt

本文最初发布于《福布斯》

大约20年前，网上购物对于绝大多数人都还是陌生事物。然而截至去年年底，电商的销售总额就已经达到了4535亿美元！这样迅猛的增幅，绝对是一件了不起的成就。

如今，科技正在逐步改变买家与客户之间沟通的方式，传统房地产也正在经历一次前所未有的重大变革。优胜劣汰，过程是残酷的，但是行业演变迭代的车轮却不会停下。

幸运的是，我们可以从之前零售业的演变中吸取一些前车之鉴。而这其中对于房地产商家生存和发展最为重要一点或许就是全渠道的概念了。看看亚马逊（Amazon），这家全球电商巨头刚刚让他的创始人Jeff Bezos成为了世界首富。然而即使已经具备了这样的规模，亚马逊近来却在实体零售行业动作频频，包括发布Amazon Books、Amazon Go以及收购超市巨头Whole Foods。亚马逊之所以制定这样的发展策略，其实也正是看到了实体店铺在传播品牌价值，优化客户体验等方面的优势。只有搭配上实体，线上与线下结合，一个企业的形象才会更加饱满，鲜活。

虽然在零售业已经屡见不鲜，但在房地产行业，大家对于全渠道销售的概念仍然是比较陌生的。简单来说，就是通过面对面、电话、网络、社交媒体等各种可以采用的渠道去接触客户，以此来营造一种无所不在的优越品牌体验。如今越来越多主打线上的房地产公司开始出现，许多老牌商家也纷纷加大了转型力度。毕竟一个企业想要保持竞争力，与时俱进是非常重要的。看看多少曾经风头无俩但拒绝改变的大型零售企业正在变得举步维艰，这就是很好的学习案例。另一方面，一个企业如何打造品牌独特的客户体验同样是不容忽视的课题。这一点对于房地产公司尤其关键，经营好客户关系，生意往往就已经成了一半。

《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）去年发表的一项研究成果表明，客户对于一个品牌的忠实程度与其为客户提供的交流渠道的数量有直接关联。这就意味着房地产从业人员非常有必要去在互联网及社交媒体等新兴交流平台上多进行一些投入，以此来丰富他们的武器库。毕竟单凭依靠现有的实体门面进行推广销售，无论是影响范围还是影响力都是远远不够的。但是，实体销售，作为全渠道的其中一个重要组成部分，依然有不少潜力可以发掘。

购置一套满意的住宅，对于任何一个家庭来说都是他们人生中极其重要的一项决定，而这个过程往往是非常劳心费神的。因此，整个过程中置业顾问就扮演着异常关键的角色，他们需要为客户提供可靠的信息以及专业的建议，协助客户做出最为合适的判断。如果他们可以将公司的实体空间利用好，这其实对于客户体验的提升是很有帮助的，同时也能让品牌全渠道销售的内容更加完整充实。接下来的篇幅我们将会简单地介绍三项切实可行的提升店内服务的建议。

1. 将办公场所变成营销推广的延展

和官方网站及信息公告一样，一间房产中介公司的门面也是其品牌形象价值的体现。如何用好实体空间帮助公司扩大影响力，比如宣传标识是否清晰醒目？信息呈现是否讨喜？整体布置是否存在违和感？这些其实都是每一个房产从业人员都应该花些心思去考虑的问题，毕竟一间店面从外给人的第一印象非常重要。

一旦以上这一切成功吸引到了客户，是否第一时间会有接待人员上前，甚至递上一杯免费的迎宾饮料，然后附上相关的文件信息。此外，店内如果有设置一处温馨舒适的休息等待区域，肯定又能为客户体验加分不少…….如果能将上述这一切先做到位，也不失为提升店内客户体验的一个好的开端。

2. 打造社区体验

成功的房地产从业人员往往都是社交达人。他们了解周遭的生意往来，活动信息，热衷于整合这些资源以便第一时间让自己的客户或者住户收益。要做到这一点，一个很好的开始就是充分利用好公司的办公场地，将其打造成为一个社交活动的场所和人们交流沟通的平台。比如说与当地的酒店或者酒庄合作举办一次别开生面的品酒会，或者联合民间艺术家们创办一场别具特色的艺术展等都是不错的选择。此外，我们也曾举办过残疾人运动会，以及在圣诞节及复活节的期间邀请圣诞老人和复活节兔子等吉祥物进店与客户们合照留念，这些都收到过非常不错的效果，同样值得大家参考和借鉴。

房地产生意是一门靠客户关系维系的生意。与客户的每一个接触点都对其最终选择你的公司甚至某个职业顾问有这直接关联。所以在我们看来，每一单房产生意不应该只是停留在办公室里的严肃交易，而应该是一次有人情味的交流。Engel & Völkers在全世界的每一家分支也都在努力践行这样的理念。我们希望我们的每一位客户都能拥有一份个性化的高端购房体验。而这也是E&V能在业界脱颖而出的一个重要原因。

3. 拉近与客户的距离

或许房地产从业者是最能体会地理位置的重要性的。房产中介公司最佳的选址永远都是是在它客户最密集的地方，在自己目标市场的中心。只有这样才能最大限度地增加员工与客户面对面交流的机会。虽说如今新兴科技可以帮上不少忙，但是它永远无法取代那些优秀且有着丰富经验的职业顾问们。只有他们，才能将那些在外人看起来几乎一样的楼栋的内在差异娓娓道来，或者把某个单位的个性问题解释得头头是道。这就是我们所谓的附加价值，而这种价值，还将会在未来很长的一段时间内为这个行业做出不可替代的贡献。

房地产市场的演变是非常迅速的。在这样的大环境下，我们会不断得目送一些墨守成规的企业淡出市场；另一方面，也会见证不少新进公司的诞生壮大以及一部分老牌企业在成功转型后开启新的篇章。总而言之，在我看在，当下最有希望笑到最后的将会是那些将全渠道销售的理念发挥到极致的企业：不放过任何一种方式，尽可能将自己的品牌形象价值渗透到客户群体生活的方方面面，并通过这样一种全方位的服务给每一位客户提供满意的购物体验。

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注： 本文属于商业赞助内容，素材由居外网签约经纪公司Engel & Völkers提供

 


翻译：Jing Li
责编：Zoe Chan

本文系居外网独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。

迎合日益增长的海外房产投资群体有三大法则 | 美国

作者：安东尼•希特（Anthony Hitt）
安阁物业（Engel & Völkers）北美房产公司首席执行官，负责欧洲房地产品牌在美洲的发展与运营

对于那些希望在2018年实现业务增长的奢华房产经纪而言，取胜的关键在于为日益增长的国际客户群体提供服务的能力。2016年4月至2017年3月期间，国际买家的住宅成交额达1530亿美元，显著高于之前12个月（2015年4月-2016年3月）的1,026亿美元。

由于多种原因，美国房产的海外投资呈上升趋势，其中最大的原因是海外财富增速加快。在关注最富有的买家时，我们发现经过2015年短暂的平稳期之后，亿万富翁的财富仍在持续增长。在全球范围内，亿万富翁的财富总额2016年从5.1万亿美元增长到6万亿美元，增幅达17%。亚洲的亿万富翁数量首次超越了美国。与此同时，美元疲软，欧元和人民币走强，这甚至未将新税法对美国富人的影响考虑其中。

新的税法规定可减免利息的抵押贷款最高额度为75万美元（之前是100万美元），同时还将州及地方税的减免上限设定为1万美元。一些专家预测，如果不出台相关的税收优惠政策，最富有的美国人可能也会暂停购房。但这些规定不适用于外国投资者，事实上，海外买家从整体较低的房价中实际受益。

房地产业者必须能够迎合日益增长的国际客户群体，以下几个最佳方法可助他们一臂之力。

1. 确定适合房产市场的国际区域

美元走软和新税法将会影响欧洲及亚洲买家。对于东海岸地区如希尔顿海德（Hilton Head）或迈阿密等市场的房产经纪人来说，客户主要来自欧洲；而旧金山或西雅图等市场的经纪人则应面向亚洲寻找他们的潜在客户。

对房产经纪而言，考虑本地经济以及国际业务对本地市场的影响也很重要。例如，汽车制造商宝马刚在南卡罗来纳州庆祝了建厂25周年，并继续在那里扩大业务，而西雅图的科技热潮正吸引着亚洲的亿万富翁。在此类市场上，房产经纪应把营销资金重点用于吸引那些在美国、欧洲、亚洲开展业务的富有的国际高管。

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2. 切勿在翻译中遗失

品牌推广已多次证明：在吸引国际受众时，营销信息可能会在翻译中遗失。包含美国流行语或习语的营销材料甚至还有标题，经翻译之后在另一种文化中意义已然不同，这会扼杀国际品牌效应。我们应该打造一个可以连接消费者的品牌，而实现这个目标需要针对不同国家采取专门的方法和开展独特的活动。

同样，了解客户原所在地房产市场的差异也非常重要。如何看待代理人?合同和信息披露是如何进行的？全面了解这些问题及其他问题的答案，能使代理人更好地阐明房地产在不同市场的交易方式，从而给客户带来信心、达成交易。

3. 提前建立品牌意识

在争取国际客户的过程中，经纪公司和代理人应该努力建立品牌意识，在潜在买家进入某个特定市场之前便通过丰富的内容来展示其品牌领导地位。如果潜在的买家或卖家在进入市场之前就已经知道了此品牌，那么这种品牌识别就能在赢得客户的过程中起到重要作用。为此，可以在潜在客户中建立品牌意识，方式如下：发布针对性的在线广告、国际活动的综合赞助或与外国奢侈品贸易出版物进行战略媒体购买。

未来一年美国房产将会收到更多海外投资。对于那些希望从中分一杯羹的房地产业者，现在是时候开始进行国际营销和品牌推广了。

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安阁物业 Engel & Völkers 1977年成立于德国汉堡， 业务遍布全球33个国家，专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。安阁物业（Engel & Völkers）与居外网开展合作后，旗下近5,000套在美国与加拿大挂牌的房源独家展示在居外网上，为中国内地买家搜索海外房产提供便利。

 

本文最初发布在《福布斯》
责编：Zoe Chan

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安阁物业 （Engel & Völkers）谈加拿大豪宅市场走势

来自加拿大境内外的买家对加拿大主要城市的住宅房地产和二套房需求旺盛，特别是在豪宅市场，许多地方由于需求过盛，房价明显上升。2017年1至9月安阁物业加拿大分公司对加拿大6个城市的豪宅板块进行了研究，得出以下结论：

  • 库存有限导致多地房价上升
  • 独栋房屋要价高达3,580万加元
  • 温哥华房价全加拿大最高

温哥华：国际买家兴趣集中在豪宅

加拿大大都会区房产需求非常旺盛，其中包括西海岸的温哥华。该港口城市最昂贵的区域是肖纳西(Shaughnessy)，区内既有历史性建筑又有现代楼房。2017年前三季度，独栋住宅的要价高达3,580加元。这是所有被分析的市场中登记在案的最高额度。另一个高档区域是维斯特庞德格里（West Point Grey），该区绿地丰富，区内有城中沙滩，临近英属哥伦比亚大学（West Point Grey校区）。西温哥华的许多海滨地点也成为众多人心中的宜居首选。该区至温哥华北部的买家都倾心于配有高技术标准的高端永久产权公寓。上述三个优质地段的永久产权公寓的价格达到每平方英尺1,800加元。国际买家主导了温哥华的豪宅市场，占据了85%的交易份额。中国公民是这里最大的买家群体，其次是法国和德国买家。东温哥华的房地产目前正在呈现上升趋势，千禧一代特别热衷于该区的小户型。

新兴市场趋势：

  • 2018年豪华公寓板块将继续维持强劲增长。
  • 持续增长的科技产业吸引着新的买家，目前亚马逊在温哥华的投标激发起更高涨的情绪
  • 奢侈品的消费需求从传统的设计特征转向现代主义美学，优先注重简洁的生产线、优质的材料和智能家居技术。
  • 企业家、开发商和一小部分的富裕居民开始加速迁入温哥华市中心东区。
  • 盖斯镇（Gastown）不拘一格的魅力将在2018年继续为社区带来需求。

居外推荐E&V温哥华优质房源：

这栋西海岸现代风格的定制4卧房子令人赞叹，设屋顶花园丶南向后院丶罕有的车道连车库，室内外流动畅通，座落于迷人的Steveston村庄。物业编号：37111120（点击图片查看详情）
这栋西海岸现代风格的定制4卧房子令人赞叹，设屋顶花园丶南向后院丶罕有的车道连车库，室内外流动畅通，座落于迷人的Steveston村庄。物业编号：37111120（点击图片查看详情）
坐落在久负盛名的肖内西（Shaughnessy）绿树成荫的松树林（Pine Crescent），这栋房屋于1999年为现有业主重建，一直得到良好保养。交通便利，步行即达肖内西小学丶约克学校丶湖森林学院和商店。物业编号：37139042（点击图片查看详情）
坐落在久负盛名的肖内西（Shaughnessy）绿树成荫的松树林（Pine Crescent），这栋房屋于1999年被现有业主翻修，保养良好。交通便利，步行即达肖内西小学丶约克学校丶湖森林学院和商店。物业编号：37139042（点击图片查看详情）

蒙特利尔：市中心豪华公寓需求不断增长

蒙特利尔工商业发达，文化生活也很多元。该城独栋房屋价格最高的区域是黄金广场大道（Golden Square Mile），这个历史街区的要价达到1,190万加元。永久地契公寓的最高要价也位于该区，为每平方英尺1,440加元。另一高档地段是位于市中心的西山（Westmount）。蒙特利尔城区也非常有前途，许多精通科技的年轻买家正在优越的地段寻找配有门房的新建公寓。国际买家约占蒙特利尔高端房地产市场的30％，买家来自亚洲、美国、法国和意大利。接下来几个月，特别是由于房屋需求过剩使得西山的房价大幅上涨。在西南城镇，收益房产转变成的独立屋对年轻家庭的吸引力正在上升。

新兴区域房市趋势：

  • 2018年西山（Westmount）和西南省（Sud-Ouest）的豪宅市场将持续增长，预料价格涨势强劲。此预测基于显示低库存和高需求导致多个报价的数据。
  • 潘特-圣-查尔斯（Pointe St-Charles）将会是个可靠的投资地点。专家预测其未来的发展潜力，将其比喻为下一个格裡芬城（Griffintown）。靠近市中心的地理优势使其成为下一个值得投资的社区。
  • 蒙特利尔的电子游戏业持续增长，加上政府最近批淮了该行业的几笔赠款，使其成为吸引公司开设办事处的热点。像育碧（Ubisoft）、CGI集团和Stingray Digital等公司构成了这裡的科技生态系统。
  • 千禧一代消费者正在舍弃对大面积的追求；相反，位置成为最终的奢侈品。通勤时间缩短，蒙特利尔市中心的核心位置需求量变大。
  • 家居装饰的质量也变得越来越重要。

居外推荐E&V蒙特利尔优质房源：

圣亨利中心完美的pied-à-terre！这套50平米的公寓共有2层楼，非常适合单身人士或夫妇入住。忘记Turcot立交的拥挤烦恼，5分钟步行至Place St-Henr的地铁站和众多好餐馆。物业编号：37175931（点击图片查看详情）
位于俯瞰F.X. Garneau公园的非凡豪宅！地道和现代的完美结合，突显前房主Roger d'Astous独特的建筑风格，最近更投资超过100万加元翻新这套经典住宅。在皇家山脚的优越位置接近最好的学校和生活配套。物业编号：37255770（点击图片查看详情）
可俯瞰F.X. Garneau公园的豪宅，黄金地段和现代设计的完美结合，前房主Roger d’Astous最近投资超过100万加元翻新这套旧宅。位于皇家山脚，附近即名校，周围生活配套成熟。居外物业编号：37255770（点击图片查看详情）

多伦多：家庭追求黄金地段

多伦多作为加拿大的经济中心，也是该国最重要的房地产市场之一。拥有高端住宅的大型地块使得跑马径（Bridle Path）成为多伦多城中独立屋最贵的区域，这里一栋独立屋要价高达1,100万加元。多伦多地区最贵的永久产权公寓在玫瑰谷（Rosedale），每平方英尺1,300加元。玫瑰谷以其绿化覆盖和丰富的教育资源而闻名，备受家庭欢迎。另一个受家庭欢迎的社区为城市北部的森林山（Forest Hill），这里或经典或现代的独栋房屋都配有大型车库，吸引了买家的注意。其他主要的购买标准包括安全监控以及智能家居技术。优质地段房屋库存量短缺，导致去年平均房价上涨了5%。加拿大国内买家占据了多伦多豪宅市场的80%，而国际买家主要来自中国和伊朗。在未来几个月，受益于轻轨的完工在即，央街 （Yonge）和埃格林顿（Eglinton）走廊的价格将持续增长。

新兴城市房市趋势：

  • 由于豪宅需求持续加上供应短缺，多伦多的豪宅板块将继续保持强劲增长。报告显示，多伦多的人口增长速度是北美大城市中最快的。
  • 安阁物业（Engel＆Völkers）预计，2017年春季房价猛涨的历史不会在2018年重演。相反，2018年预计增长相对稳定，显示市场调整已经结束。
  • 千禧一代将继续迁离独立式和半独立式住宅，转向靠近市中心的公寓。
  • 渥太华有“北方硅谷”之称，多伦多也不逊色。多伦多的创业经济的蓬勃发展将会持续吸引由企业家丶风险投资家和技术高管组成的全球消费者群体的兴趣，包括最近宣布的谷歌的城市创新实验室——Sidewalk Labs将选择开发多伦多的东边码头和海滨地块，该区域被称为金丝雀区（Canary District）。

居外推荐E&V多伦多优质房源：

央街/布鲁尔豪华公寓大楼Casa Ii——位于黄金地段的一套2卧1卫角落公寓，现在仅售约342万元人民币，设有最先进的设施，包括无边泳池丶宴会厅丶健身房和宾客套房。物业编号：37063795（点击图片查看详情）
央街/布鲁尔豪华公寓大楼Casa Ii——位于黄金地段的一套2卧1卫角落公寓，现在仅售约342万元人民币，设有最先进的设施，包括无边泳池丶宴会厅丶健身房和宾客套房。物业编号：37063795（点击图片查看详情）
多伦多湾畔联排别墅。开阔的天空和水域是您梦寐以求，宽敞的露台给您独特而壮观的湖景，优越的地址则给您日常生活中最高的享受。物业编号：35690985（点击图片查看详情）
多伦多湾畔联排别墅。视野开阔，面朝蓝天水域，露台宽敞湖景房，地段佳。居外物业编号：35690985（点击图片查看详情）

卡尔加里：靠近落基山脉的优质地段吸引家庭买家

作为1988冬季奥运会的主场，卡尔加里享誉加拿大内外。该市最高价位的地址包括卡尔加里市中心、卡尔加里西部和西北部，以及帕姆山（Pump Hill）郊区。从这里到附近的落基山脉的交通便利，娱乐和消闲活动丰富，更提供多家学校选择，尤其吸引了不少家庭迁移至此。因而，配置了现代技术的独立家庭住宅备受追捧。标价最高的豪宅在帕姆山，独立屋要价超过1,200万加元。市中心和西南部的永久地契公寓要价达到每平方英尺700加元。国际买家占据了卡尔加里高端房产市场的10%到15%，中国大陆的华人买家是这里的主要买家群体，其次是英国人和德国人。尽管市场略有下落，预计2018年将出现积极的增长。亚马逊公司计划将在该城设置分部，预计提供750个工作岗位，也将推动该市的房地产市场。

房市走向：

  • 卡尔加里市场继续以稳定的速度增长，与去年相比销量增加。
  • 经济复苏是首要考虑因素，强劲的石油和天然气销量稳定房市。
  • 预计卡尔加里西城和内城将在2018年吸引开发商和买家，千禧一代购房者对市内的街区需求旺盛。

居外推荐安阁物业 （E&V）卡尔加里优质房源：

这栋豪宅坐落在格雷斯伍德庄园（Gracewood Estates）的优美社区，土地面积超过2英亩，居住空间超过3,300平方英尺，包括4卧室和3.5个浴室，举目是壮丽的山景。售价仅约647万元人民币。物业编号：36912823（点击图片查看详情）
这栋山景豪宅位于格雷斯伍德庄园（Gracewood Estates）社区，土地面积超过8000平米，居住空间超过300平米，4卧3.5卫，售价约647万元人民币。居外物业编号：36912823（点击图片查看详情）
地理位置极优越！这套开放式的宽大丶宁静的城市景观1卧室公寓，拥有一切你在城市生活的所需：距离Safeway仅几步之遥，方便日常购物；距离十七号大道只有几分钟的路程，为您提供精品购物和美食。物业编号：36913557（点击图片查看详情）
地理位置优越，距离Safeway仅几步之遥。这套开放式的宽大丶宁静的城市景观1卧公寓，都市生活方式的理想居所，购物便利；距离十七号大道路程几分钟。居外物业编号：36913557（点击图片查看详情）

蒙特朗布朗：方便进出滑雪场的度假房产备受追捧

位于蒙特利尔西北约130英里的城镇蒙特朗布朗（Mont-Tremblant），是加拿大二套房市场的热门选择之一。作为滑雪度假胜地而闻名于世，其实它全年都适合各种各样的户外活动爱好者。该市最昂贵的独栋房屋，要价可达995万加元，位于朗布朗湖畔（Lake Tremblant）。在湖泊和滑雪胜地之间的绝佳位置吸引了众多买家。拥有全景风光和智能家居技术的大宅颇受欢迎。其中靠近滑雪场和滑雪缆车的房产最“一房难求”，大约370平米的豪华联排别墅和现代化公寓享有最高的买家关注度。由于缺乏供应，此类房屋的价格大幅上涨。在2017年前三季，永久产权公寓的最高价由上一年的每平方英尺550加元上升至每平方英尺650加元。在个别情况下，独特的大型住宅成交价上升了两位数。由于仍有丰富的建筑用地，以及现存房产的紧缺，新建住宅发展迅速。豪宅市场近30％的买家来自海外，其中大部分来自美国和英国。

房市走向：

  • 随着传统类型房产库存的持续降低，位于朗布朗周边山地以及村庄区域的新建房产供给正在增加。
  • 现有成交份额中约75%为二手房，25%为新建住房或预售。

居外推荐E&V蒙特朗布朗优质房源：

Sommet-des-Neige三卧室单位的1/4业权以约69万元人民币出售。进出蒙特朗布朗滑雪场的最佳位置，设备齐全，提供储物柜和衣帽间丶厨房丶室外阳台丶游泳池丶水疗中心丶车库和健身房。物业编号：37331667（点击图片查看详情）
Sommet-des-Neige三卧公寓的1/4业权以约69万元人民币出售。进出蒙特朗布朗滑雪场便利，设备齐全，提供储物柜和衣帽间丶厨房丶室外阳台丶游泳池丶水疗中心丶车库和健身房。物业编号：37331667（点击图片查看详情）
豪华的两卧室角落公寓可欣赏到Lac Tremblant的壮丽景色。开放式设计，完全采用高品质建筑材料；方便进出入蒙特朗布朗滑雪场，带有地下车库和共用水疗。物业编号：37085618（点击图片查看详情）
豪华两卧室公寓可欣赏到Lac Tremblant的壮丽景色。开放式设计，全高品质建筑材料；进出蒙特朗布朗滑雪场便利，带地下车库和共用水疗。物业编号：37085618（点击图片查看详情）

布罗蒙：蒙特利尔买家的二套房首选地

布罗蒙（Bromont）距离蒙特利尔大约75公里，全年需求旺盛，是北美最大的泛光灯照明的冬季运动区。布罗蒙临近山脉，通往蒙特利尔的交通便利，使其成为投资住宅物业的优质地点之一。临近雪坡的大型房产很受欢迎。永久地契公寓要价高达每平方英尺447加元，为该地区最高。 城市东南的拉科-布罗姆镇（Lac-Brome）因湖得名。该城吸引了喜欢水景的潜在买家，因此也很受欢迎。另一个热门区域是拉科-布罗姆镇旁边的波顿-欧斯特（Bolton-Ouest），独栋房屋要价可达450万加元。布罗蒙地区主要感兴趣的买家为居住在大蒙特利尔地区的加拿大人，主要的海外买家为法国公民。在过去十年建成的豪宅目前正目睹了相当大的升值。

房市走向：

  • 2018年，靠近布罗蒙山地区以及雪道和自行车道的新建项目将持续发展。
  • 与前辈人对翻新建筑或有历史的房产的喜好不同，千禧一代更倾向于购买公寓以及新房。

居外推荐E&V布罗蒙优质房源：

这座宏伟的豪宅位于布罗蒙热门地区，坐落在3.9英亩的土地上，享有朝西和令人难忘的日落景观。 靠近滑雪场丶高尔夫球场，车程不到8分钟。经10号公路45分钟直达蒙特利尔。物业编号：35752277（点击图片查看详情）
这座宏伟的豪宅位于布罗蒙热门地区，坐落在3.9英亩的土地上，享有朝西和令人难忘的日落景观。 靠近滑雪场丶高尔夫球场，车程不到8分钟。经10号公路45分钟直达蒙特利尔。物业编号：35752277（点击图片查看详情）
全新装修的房子非常接近布罗蒙雪坡入口，距离高山滑雪胜地仅几步之遥。 位于最受追捧的租赁区域之一，非常适合滑雪和自行车爱好者，尽享山脉风光。物业编号：37331339（点击图片查看详情）
全新装修的房子非常接近布罗蒙雪坡入口，距离高山滑雪胜地仅几步之遥。 位于最受追捧的租赁区域之一，非常适合滑雪和自行车爱好者，尽享山脉风光。物业编号：37331339（点击图片查看详情）

 

以上《加拿大豪宅市场报告》由 安阁物业（Engel & Völkers）北美房产公司 提供。安阁物业 Engel & Völkers1977年成立于德国汉堡， 业务遍布全球33个国家，专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。安阁物业 Engel & Völkers与居外网开展合作后，旗下近5,000套在美国与加拿大挂牌的房源独家展示在居外网上，为中国内地买家搜索海外房产提供便利。

责编：Zoe Chan

 

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西雅图房价领涨全美 业内人士相信涨势2018年仍可持续 | 美国

2017年年底，标准普尔公司（Standard & Poor’s）公布了截止到2017年10月为止的凯斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）全美房屋价格指数。数据显示，全美房价继续攀升，12个月累计涨幅达到6.2%。涨幅较大的主要是西部城市，其中，西雅图以12.7%的涨幅领跑全美，而华盛顿D.C.涨幅最小。

标普的房价指数显示，10月份的指数超过2006年峰值的6%。受益于强劲的经济复苏，潜在买家的购房需求大幅增长，17年来最低的失业率水平也使美国人更有信心买房。11月，现有房屋的销售速度达到了11年来的最高值，但可供销售的房屋数量却在过去的一年中下降了10%。30年期的按揭贷款利率从4.3下降到了3.94，进一步推动了购房需求。根据标普指数，房价的增速是工资增长速度的两倍多，这迫使很多人不得不选择租房。

截止到2017年10月的凯斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）美国房屋价格指数
截止到2017年10月的凯斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）美国房屋价格指数

为什么西雅图房地产这麽火？

Engel & Völkers北美房产公司CEO安东尼•希特（Anthony Hitt）对居外网表示，他仍看好西雅图房地产市场在2018年的走势。在库存有限加上西雅图经济高速发展和高需求等因素的推动下，不论是经典老区劳雷尔赫斯特（Laurelhurst），还是吸引年轻人的新兴社区绿湖（Green Lake）丶巴拉德（Ballard）和弗里蒙特（Fremont），西雅图为个人投资者带来了利润丰厚的机会。

理想的环境，永恒的魅力，四季合适的乡村庄园——美国华盛顿州奥林匹亚的豪华大宅连私人马场，3卧2.5卫，占地4.3英亩
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人口增长：西雅图是美国增长最快的城市之一，2015-2016年平均每天吸引57位新居民。市区及周边地区的房市竞争激烈，销售价格越来越高。在亚马逊和微软等公司的经济实力支撑下，这些技术巨头是引发人才大规模迁移到西雅图的主因。

就业机会：华盛顿州有25万个技术工作岗位，其中90％位于大西雅图地区。尽管西雅图的高科技产业在这些机会中占有很大一部分，但是空缺职位并不局限于蓝筹高科技公司。专业服务、零售、餐饮和酒店等许多行业，今年都预计会有所增长。 

国际买家的兴趣：科技市场继续蓬勃发展，吸引了来自世界各地，尤其是欧洲和印度以及来自中国的房地产投资者。温哥华对外国买家征收15％的附加税，令许多中国投资者将目光转向邻近的西雅图。据《福布斯》报道，2014年时中国买家占比不到四分之一，现在在西雅图最受欢迎的街区中，超过一半的买家是中国人。中国房主比例较高的地区也导致房屋售价上涨。
 

丰富的休闲娱乐艺术活动：涌入西雅图的除了有年轻的高科技专业人士，所谓的“空巢老人”也搬到市中心来体验充满活力的艺术文化。尽管西雅图被称为Nirvana和Pearl Jam等传奇摇滚乐队的坩埚，但其艺术文化其实非常多元化，包括戏剧丶古典音乐丶喜剧丶舞蹈和视觉艺术等等。 西雅图艺术博览会（The Seattle Art Fair）和上游音乐节（Upstream Music Festival）是当地的一些主要活动。

希特表示，西雅图强大的经济基础能继续支撑房地产市场的蓬勃发展，现在正是投资西雅图房地产的好时候。尽管最近几个月全美房价稳步上涨，但没有其他地区的增长比得上西北太平洋地区，特别是西雅图。西雅图独栋住宅的价格在过去一年里已经翻了一番多，而且只会继续上涨。虽然价格可能相对较高，但明日的收获值得今天的投资。

Engel & Völkers北美房产公司CEO安东尼•希特（Anthony Hitt）
Engel & Völkers北美房产公司CEO安东尼•希特（Anthony Hitt）

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1977年成立于德国汉堡，Engel & Völkers业务遍布全球33个国家，专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。Engel & Völkers与居外网开展合作后，旗下近5,000套在美国与加拿大挂牌的房源独家展示在居外网上，为中国内地买家搜索海外房产提供便利。

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作者：Zoe Chan
责编：HY

本文系居外网独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。

居外网与安阁物业（Engel & Völkers）北美房产公司开展合作

与居外网开展合作后，安阁物业（Engel & Völkers）旗下近5000套在美国与加拿大挂牌的房源将首次展示在中文海外房产网站上，为中国内地买家搜索海外房产提供便利。

恩格尔和沃尔克斯（Engel & Völkers）
Engel & Völkers成立于1977年，如今已发展成为世界领先的高端住宅、商业物业、游艇和私人航空销售和租赁公司之一，目前拥有遍布33个国家的超过9,000个房地产顾问的全球网络，为私人和机构客户提供专业定制的豪华服务。

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北美一直以来都是最受中国买家青睐的热门置业区域之一，此次居外网与安阁物业Engel & Völkers房产公司及时携手合作，将为寻求在加拿大和美国购房的中国买家提供更多的选择。

安阁物业Engel & Völkers北美房产公司CEO安东尼•希特（Anthony Hitt）称：“此次与中国买家聚集的顶级门户网站居外网展开合作，是我们全新EDGE(Extensive Domestic & Global Exposure)平台的重要组成部分。EDGE是为了向全球有购买潜力的目标买家最大程度地曝光公司名下挂牌房产而展开的一系列合作。”

希特补充道：“居外网是我们战略的一个重要元素，因为与美国的门户网站不同，该网站扎根于中国大陆、在“防火墙”后面，因此总是可以找到中国用户。”

中国对北美房地产需求保持强劲

来自中国的房地产买家去年花费317亿美元购买美国住宅，高于2015年的273亿美元*，创下历史最高纪录。更重要的是，65%的中国房地产投资者在美国用全现金购房，而26%以美国抵押贷款融资购房。

在加拿大——最受中国买家欢迎的四大投资目的地之一，受加拿大一流的教育资源驱动，内地投资者踊跃到加拿大购买房地产。加拿大的原始的生活环境、良好的生活质量以及庞大的中国社群也激起了许多渴望在加拿大展开梦想生活的中国人的热情。

世界五大最宜居城市中有三个城市都在加拿大，包括温哥华（排名第3）,多伦多（排名第4）和卡尔加里（排名第5）*。

从居外网走向中国强大的买家群体

通过与居外网合作，安阁物业Engel & Völkers北美房产公司的房地产顾问将能够克服语言障碍，直接、快速、更深入地进入中国这个强大买家市场，包括居外网每月近200万寻找海外房产的买家用户。

居外网首席运营官Sue Jong指出：“安阁物业Engel & Völkers是一个知名的国际品牌，有经验的中国买家一般都有所了解。中国买家能会体验到安阁物业Engel & Völkers 40年的品牌历史与覆盖全球的服务网络，借助北美网络，将为中国买家在33个国家置业投资提供帮助。”

关于安阁物业Engel & Völkers

 安阁物业

1977年成立于德国汉堡，安阁物业Engel & Völkers是世界领先的房地产服务公司之一，业务遍布全球33个国家，专注于高端住宅地产、商业地产、游艇、私人航空的中介服务。

安阁物业Engel & Völkers在全球拥有700个办事处，9000名房地产顾问，向私人和机构客户提供专业定制的服务。

 关于居外网

居外网是领先的中文国际房产搜索引擎，目前：

• 居外网上的美国房源有180万条（全部房源有约250万条）；
• 美国有363家房地产公司现在居外网上向中国买家用中文展示他们的美国挂牌房源，包括美国最大的房地产巨头如苏富比国际房地产、最新进入中国的巴菲特旗下的Berkshire Hathaway HomeServices，和纽约最大房地产公司科可兰集团(The Corcoran Group)等。
• 四月初，居外网与中国香港新兴的房源网站okay.com建立策略联盟，目前已有超过700套的中国香港房源在居外网上线。
• 同月，居外网与世界上最大的国际房地产经纪公司瑞麦地产(RE/MAX)澳大利亚公司及瑞麦地产新西兰公司签订了更新的合作协约，两家公司的海量英文房源将继续自动上载到居外网，且两家公司经纪人可独立上传中文的房源信息。

*数据来源：1、全美不动产协会（NAR）：2017年美国住宅房地产国际活动简介；2、经济学人智库（Economist Intelligence Unit）：2017年全球宜居性报告