Home Staging中文称房屋预售前装饰,俗话说的好“人靠衣装,佛靠金装”,屋子预售前也需要好好收拾一番。
Home Staging可不仅仅是简单地清洁房屋,摆正家具,而是结合了房屋销售和室内设计的概念,让房屋在短时间内焕然一新,极大地凸显房屋的优点,扬长避短。从心理角度来看,一个自用买家买的不是一栋房子 ,而是买的一个家。如果你能够营造出这个就是他的家的感觉,让他可以联想到自己平常在这个厨房做饭、在这个厅里怎样和家人共享天伦的场景,那么你的房子已经售出超过一半了,而且,买家会甘愿付出超于他理性告诉他该付的价格,务求把房子买下来。可想而知,第一印象是何等重要。
据行业协会数据显示,经过宅装的房子平均售出天数是13.9天,而没有包装过的房子售出天数是30.9天,而且做 open house 时反响会特别好,售房中介尤为喜欢。根据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)2015年的一项对5万个售房中介的调查显示,49%的中介认为售前装饰对买家起很大作用,47%说起了一点作用,只有4%说不起任何作用。
西方人在出售房子对包装的意识比华人较强,一般都肯花钱聘请 home staging 专家重新布置。西方人平时便对家里的装饰更讲究,一般的家庭里的家具摆设和装饰品的选择都较有品味。相对来说,华人对室内布置还是近年来才开始更广泛地被意识到,很多人普遍都带有‘ 能住就行了’的实用心理,对家里的布置和杂物的收纳不太注重。所以基于这些理由,华人在售房前找专业做 home staging才更为重要,毕竟面对的是所有的客户,而不仅仅是华人买家。
那么,home staging 的费用怎么算?
这取决于 home stager 的参与程度,如果你只需要一次性的咨询,那么几百块便能搞定。如果更加投入,比如每一房间用心布置,甚至租用他们的家具,那就几千到上万加币不等。精打细算的你可能现在正在盘算,房子还没卖就花了这么多钱到底有什么意义?要知道,老外的销售的有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推给客户的不是牛排真实的肉质和味道,而是卖给他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作响和香味四溢的场景。同样地,宅装的目的是直接对准买家的心窝,让他感觉到这个就他梦寐以求的家,让他瞬间产生将来在这个房子里与家人亲友共聚天论的憧憬。
East Bayfront
East Bayfront是湖滨复兴计划第一块被开发的新区,位于Gardiner高速的南侧,西至Lower Jarvis,东至Parliament St。最先进驻这个区域的是Corus Entertainment的总部和George Brown的分校,还有糖厂对面的Sugar Beach公园。由于是一个新区,区内非常重视可持续发展,社区达到Stage 1 LEED ND Gold认证标准。绿化度和步行度非常高,紧挨着湖边有一公里左右的木栈道让居民可以在湖畔散步。
区内规划了6000个居住单元和8000个就业岗位,包括1200个政府补助的出租单元。说到政府补助的出租单元,现在新开发的区政府对开发商都有这方面的要求,所以未来投资新区是很难避免的。
Cityplace当年在规划的时候,政府也要求开发商建造足够的出租单元,但是Concord的做法是单独建了一栋廉租楼在那里,这在很长一段时间都影响着周围的房价,直到2016年末那边的房价才开始启动增长。
East Bayfront区内的开发商都是顶尖开发商,比较着名的楼盘有几年前发售的Great Gulf的Monde Condo、Tridel的Aquavista和Aquabella以及2017年绿地的Lakeside Residences。这些盘的特点是包括了大量的无遮挡湖景单元,这在Condo密布的多伦多湖滨来说是越来越罕见的。区内的交通目前主要靠改造后的Queens Quay上面的有轨电车,但是随着湖滨复兴计划的发展,这个区域的就业和商业配套完善,步行和自行车将是区内最主要的交通工具。这就是为什么Google选择了紧挨着East Bayfront东边的土地来进行谷歌智慧城的建设,他们希望建立一个利用高科技支持的,自给自足可持续发展的新型城市。
West Don Lands
West Don Lands进入公众视野,主要是通过2015年的Pan Am Games(泛美运动会)。这块当年的工业用地,在80年代多伦多政府曾经试图重新规划开发,但最终由于资金问题而流产。直到2001年多伦多湖滨复兴计划,才重新开始规划开发这里,但是进度缓慢。直到2009年多伦多获得2015年泛美运动会的举办权,大量人力物力投入了这个社区,用了仅仅6年的时间,就建立起一个漂亮的运动员村社区。
在运动会结束后,开发商们继续开发这块地段,比如今年推出的Canary Commons项目。这个区域比较着名的景点,就是新建的Underpass公园和Corktown Common公园。对于喜欢户外散步和骑车的人士来说,这里将是Downtown最适合他们的区域。而区内的全新YMCA,更是让爱好运动的年轻人有了选择这个区域的理由。这个区域的年轻程度很高,今年夏天走在这个区域的路上,即使很晚都有不少年轻人在YMCA运动或打篮球,街上也有很多步行遛狗散步的人群。
Lower Don Lands和Port Lands
这两个区域一起说,主要是因为它们都尚未被开发,目前没有任何的住宅项目。这两个区域,预计将在未来几十年内慢慢逐步开发,这里将是多伦多的未来。为什么这么说?首先这两个区域目前是完全未被开发的工业用地,它们的规划将融合所有最新的科研成果,建立一个未来之城。其实谷歌智慧城这个项目,就位于Lower Don Lands的西北角,而这块试验田一旦成功,将被扩展到整个Lower Don Lands和Port Lands。
其次,多伦多、安省、联邦三级政府对这块区域是十分重视而且充满了决心的。就在2017年,三级政府追加了15亿加元的拨款,主要用于对Don River河口和Port Lands的防洪设施进行改造,为下一步开发这两个区域做准备。而这片区域一共880英亩的土地,超过了另外3个已经开发区域土地面积的总和。目前对Lower Don Lands的开发,多伦多市政府已经有了初步方桉,以Don River河口为中线,两边建立绿地公园,再往外是生活区域。一旦这个区域建成,多伦多东部湖滨将以全新的活力展现在世人面前。