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阿联酋开发商预计中国买家的在线咨询量将创下历史新高。

据亚洲房产科技集团居外IQI的报告显示，由于新冠状病毒疫情相关的旅行限制使中国买家无法亲临海外房产拍卖会和项目现场，中国买家正在花更多的时间在网上推进他们的早期购房进程。

这家房产门户网站在1月份录得中国消费者的在线活动增加。“呆在家里的人通过上网来消磨时间。他们有更多的时间去做研究、搜索房产并进行查询，”居外IQI执行主席乔治·奇米尔（Georg Chmiel）解释道。

他说，疫情创造了一个早期买家活跃度明显高于后期活跃度的局面。“买家在询问房产，但他们往往无法或不愿前往签订合同、亲自验房或交收他们承诺购买的现房。”

1月份网站上中国买家查询量增长强劲的国家有越南、新西兰、新加坡、德国和澳大利亚。奇米尔表示，除德国外，其余国家都是中国房产买家的热门目的地。

总部位于迪拜的房地产开发商Samana公司也表示赞同，他们也观察到中国客户的在线咨询量有所增加。

“虽然我们目前无法与客户和代理商见面，但我们正在利用在线门户网站积极推广、销售我们的产品和服务，并聘请了当地的代理商来协助我们。”Samana开发商总经理艾伦·詹姆斯（Alan James）说。

他表示，该公司已经增加了在中国的媒体影响力，更广泛地使用微信和其他媒介，与客户和代理商保持经常性的联系。

另一家总部位于迪拜的房地产公司Azizi Developments表示，过去几个月来，来自中国国民的在线咨询一直在稳步增长。“他们对迪拜房产产品的持续兴趣，鼓励我们推出具体的、有针对性的宣传活动，聘请会说中文的销售团队，并根据他们的要求和需求定制我们的产品，”Azizi发展公司首席执行官法哈德·阿齐兹（Farhad Azizi）说。

他坚称，新冠状病毒并没有影响到这些活动，大部分活动都是在2019年疫情爆发前推出的。

阿联酋仍有吸引力

去年11月，中国买家对居外网上阿联酋房产的问询量达到高峰，是前几个月平均水平的两倍多。

尽管此后中国买家的询盘数量有所回落，但奇米尔表示，阿联酋仍然是一个受欢迎的目的地，因为它提供了良好的生活方式和高质量的医疗设施。

“更多的买家可能会探索迪拜的可售房源，尤其是在这段时间，”他说，并补充说，阿联酋相对容易的签证安排可能会使其成为希望在海外居住几个月的中国人的理想目的地。

2018年，中国投资者在阿联酋完成了价值6.1707亿美元的交易。

阿齐兹表示，中国买家并不局限于以中国为住所的中国人。“我们吸引并迎合了来自全球各地的中国客户。由于双边关系的加强和‘一带一路’倡议的实施，大量中国国民正在投资迪拜的房地产市场。”他说。

阿齐兹还声称，疫情几乎没有对涉及中国买家的销售或收房过程产生任何影响。“我们看到这部分人群的需求强劲、不断增长的需求，并相应地迎合了他们的需求，”他说。

Samana的詹姆斯实，付款仍在定期进行。他说：“………..客户也开始转向在线支付以及更传统的机制，”他说。

预计将快速反弹

奇米尔表示，他预计病毒不会阻止未来中国人的跨境置业和投资。“我们认为它不会以任何方式破坏投资多元化、生活方式目标、医疗和海外教育等方面的动机。我们不认为病毒会导致中国人对海外住宅房地产的需求减少。”他说。

奇米尔表示，当疫情结束后，他预计在这段时间内开始购房的买家们将会在研究和谈判中得到很好的推进。“这种被压抑的活动可能会导致一两个季度内的交易量异常大，因为买家将完成延迟的交易，”他并补充说，他们预计下半年会有相对较快的反弹和强劲的活动。

萨马纳也预计，在疫情得到遏制后，中国市场的需求会更大。“我们的指标显示，中国公民会积极寻找替代性的住房，尤其是迪拜，根据供应量、价格、付款计划、免签入境以及中国和阿联酋之间的便利性，迪拜似乎是目前的第一选择。”詹姆斯说。

阿齐兹同意，无论病毒或任何旅行限制，中国买家将继续被列为顶级房产投资者，不仅在迪拜，而且在全球范围内，中国买家都将继续名列前茅。“在阿联酋不断巩固其作为全球最受欢迎的房地产投资目的地之一的国际地位的同时，我们相信，中国买家凭借其精明的投资目光，以及对迪拜和我们的信任，将长期持续地对迪拜产生兴趣。”他说。

 

关于居外IQI

居外IQI 是一家控股公司，拥有并运营 IQI Global和居外网。 居外IQI由亚洲房地产业两个超级品牌合并而成，旨在助力亚洲居民成为全球居民。居外IQI收录并应用跨境购房趋势数据，以促进交易达成，居外IQI还为经纪公司和开发商提供端到端及线上线下服务。居外IQI是东南亚及中东地区领先的房产经纪网络，共有6000名房产经纪人，分布在15个国家的25个分行。居外网是领先的中文海外房产线上平台，拥有91个国家和地区的300万条房源信息。欢迎点击查看居外网上在售阿联酋房源，或致电 400-041-7515 谘询海外移民、留学或房产投资的机会。

 

来源：ZAWYA
编译：Zoe Chan

预计2020年中国人对阿联酋房地产的投资兴趣将继续上升，随着阿联酋首都向外国人开放持有房地产永久产权的资格，阿布扎比（Abu Dhabi）将加入迪拜的行列，成为吸引买家的一个新地方。

根据中国领先的国际房地产网站居外网（Juwai.com）的运营机构Juwai IQI的数据，这一中东第二大经济体是全球第八大受中国买家欢迎的国家。

“中国买家的询价量在2019年第一季度达到峰值。自那以后，需求有所下降，但是询价量仍接近2018年平均水平的三倍，” Juwai IQI执行主席格乔治·奇米尔（Georg Chmiel）说。

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“2018年，中国买家在迪拜购买了价值约6.1707亿美元的住宅房地产。我们认为繁荣期还没有结束，预计中国买家的询价量将在2020年进一步增长，”他说，他还补充称，2019年中国在海湾地区，尤其是阿联酋的住宅投资有所增长。

莱坊（Knight Frank）大中华区研究与咨询主管大卫·纪（David Ji）指出，因为“中国正在遏制猖獗的炫耀性资产购买行为”，所以现在中国投资者的目标变得非常多样化，而且非常谨慎。

“中东国家拥有丰富的自然资源和巨大的金融市场潜力，吸引着来自中国的买家。不过，他们仍在摸清市场情况，在投资目标方面也持开放态度，”他表示。

阿联酋的许多开发项目吸引着中国的房地产投资者。这一点在2019年12月举行的上海第20届豪华房地产展会（20th Luxury Property Show）上表现得尤为明显，当时迪拜土地局（Dubai Land Department）收到了约1万份来自中国投资者的咨询。

高力国际中东和北非地区（Colliers International MENA）房产估价主管伊姆兰•侯赛因（Imran Hussain）表示，过去几年，中国投资者对一些开发项目表现出浓厚兴趣，尤其是在汽车城（Motor City）、绿野公寓（The Greens）和朱美拉湖塔楼（Jumeirah Lake Towers）等几处开发项目。

他说：“我们注意到，中国公民对迪拜房地产市场的信心进一步增强，并且对迪拜整个房地产市场更感兴趣，而不仅仅是几个开发项目。”

极具价值的组成部分

中国买家被视为投资和最终用户市场极具价值的组成部分。许多经纪公司和其他与房地产相关的服务供应商都在雇佣中国人为这一市场提供服务。

例如，中国经纪公司Fidu Properties于2018年在迪拜开设了首个地区办事处，去年10月又开设了第二个办事处，以从中国人对阿联酋房市日益增长的投资兴趣中图利。

Fidu Properties的首席运营官纳齐什·汗（Nazish Khan）表示，阿联酋有多处豪华景观和投资项目可供选择，并提供不同的住宅规模和预算。

他说：“从过去几个月的市场反应来看，我们可以推测2020年将延续这一趋势。”

阿布扎比——新的前沿地段

“预计今年市场的一个重大变化是阿联酋首都阿布扎比的崛起，将成为中国买家的购房目的地，因为那里现在允许外国买家持有永久产权。”奇米尔说道。

“对于中国买家来说，阿布扎比拥有巨大的发展潜力，是一个令人兴奋不已的市场。需求的增长可能会非常迅速，”他补充称，开发商需要将合适的房产推向市场，一些监管问题仍需解决。

“我们正密切关注着阿布扎比的房地产行业和监管机构采取了哪些措施来吸引中国买家。对我们的投资者来说，这可能是一个非常有吸引力的市场，”他说。

关键驱动力

行业专家表示，阿联酋加强与中国的社会政治和贸易关系，在推动中国人投资阿联酋房地产行业方面发挥了作用。

“阿联酋是‘一带一路’的关键组成部分，两国之间的战略关系让双方对双向投资重新充满信心，”萨马纳集团（Samana Group）总经理艾伦·詹姆斯·盖蒙（Alan James Gammon）表示。

这家总部位于迪拜的开发商去年10月宣布，其将在2020年第一季度前推出3个新的房地产项目，第一个中国办事处将于2020年3月至4月设立。

“在‘一带一路’和双边贸易方面取得的发展，以及2020年世博会给了我们充分的理由在中国市场大力推广我们的房地产和投资服务，”他说。

这甚至帮助了像Fidu Properties这样的年轻公司在过去的一年里快速成长。

“我们的目标是每年以10%的速度稳步增长，以实现我们的目标，成为各个市场类别的第一。到目前为止，市场反响都很强烈，”汗说，并补充道，超过50%的房地产投资来自中国投资者。

为了提高可持续性和透明度，迪拜不动产管理局（RERA）于2019年11月颁布了一项法律，规定开发商不再向投资者收取物业维护服务费。“这给投资者带来了另一个好处，以及更高的收益率，”他表示。

市场策略

为了充分利用中国对阿联酋日益增长的兴趣，像fam Properties这样的当地经纪公司正专注于企业对企业（B2B）战略。“迄今为止，各方反响良好。”fam Properties和fam Living首席执行官菲拉斯·阿尔·姆萨迪（Firas Al-Msaddi）表示。

他说，这是一个竞争非常激烈的市场，因为中国人可以投资日本、越南和泰国等其他房地产市场。

该公司的目标是在未来三年内从中国市场获得25%的收入。

阿联酋的许多公司正在采取各种方式，包括在中国主要城市举办路演活动，宣传迪拜及其房产。

 “在我们的商业范围内，中国买家是我们的一个关键市场。我们预计每两个月来一次中国以推广我们的产品和服务，”盖蒙说。

该公司预计，其最新项目“萨马纳高尔夫大道”（Samana Golf Avenue）70%的销售额将来自中国市场。其他总部位于迪拜的开发商也发现了来自中国买家的需求激增。例如，首霸房地产公司（Sobha Realty）去年在上海开设了一个销售办事处，在2019年前两个月，其首霸心领地（Sobha Hartland）项目的中国投资者份额增长了200%，该项目超过36%的买家来自中国。

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房产类型

Fidu Properties房地产公司表示，中国投资者主要对现房和期房感兴趣。“在考虑此类房产时，他们倾向于将关键因素集中在地段、年收益率和售价上，”汗说。

迪拜市中心（Downtown Dubai）、绿野公寓（Greens）和国际城（International City）都能满足这些要求，中国投资者和社区在这里占据了主导地位。

尽管Fidu Properties房地产公司没有定制其房产，因为其主要目的是推广房产上市和吸引买家，但汗表示，他们确实为中国投资者和买家提供了特别的价格和套餐。

盖蒙表示，中国投资者更喜欢现成的房产，Samana Greens项目符合这一要求。“中国人对迪拜和阿联酋的居留项目也非常感兴趣，他们可以通过房地产投资来满足这些项目的要求。”

据fam Properties的数据显示，中国人通常对能够创造收入/出租的住宅单元感兴趣，每套住宅单元的平均价格在100万至150万阿联酋迪拉姆（即190万至285万元人民币）之间。

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就提供具有吸引力的房产交易而言，阿尔·姆萨迪表示，他们正在与一家房地产开发商合作，为中国投资者打造一种享有保障的收入方案。“我们还为中国投资者提供各种教育设施和后勤支持，”他补充道。

奇米尔表示，除了散户投资者，还可以挖掘中国的机构投资者市场。不过，“他们倾向于通过与当地开发商合作来开展工作。” 他解释道。“他们拥有普通零售客户所没有的资源。中国买家往往喜欢水景、便利的交通及便利设施、奢华的装修和服务。”

 

关于居外IQI

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来源：BRI Connect: An Initiative In Numbers (3rd Edition) by Refinitiv
责编：Zoe Chan