Category: CA Investment Column

地廣人稀的加拿大既是資源大國，也是農業大國。在這廣闊的國土上有著豐富的農場類型，果蔬農場、奶牛場、養雞場、養牛場、養豬場、馬場等等應有盡有，而且設施現代化程度極高。

近些年來加拿大農場的價值增長幅度不可小覷、土地資源的增值有目共睹，也正因為如此農場漸漸吸引了越來越多人關注，成為繼房地產之後另一個被華人移民看好的投資項目。由於加拿大土地資源相對寬裕，價格上有一定優勢， 合350萬~450萬元人民幣即可買到20公頃土地附帶二三層樓房及其他農用設施。

 加拿大-中國農業和食品發展交流中心總結了08年到13年的土地增值情況報表顯示：

加拿大農田價值半年度變化（%） 加拿大各省的土地增值情況

2012年全年，加拿大農場的平均價值增幅為18.6%。全加拿大農場土地價值維持平穩或穩中有升。其中安大略省增幅最大，增長了28.2%，居第二位的是魁北克省，增幅為26.1%，曼尼托巴省位居第三，增長率為24.2%。

薩省和阿爾伯塔省的土地平均增長率分別為18.8%和12.9%。緊隨其後的是Nova Scotia， 年增幅6.8%。愛德華王子島和BC省的農場土地增長率僅為9.6%和0.1%。

全加拿大在2012年上半年土地平均增值10%，下半年平均增值8.6%。增幅一直居高不下。安省僅在2012年上半年農場土地的增幅就達到了11.9%，下半年更上一層樓，竟達到16.3%。局部地區的年增值甚至達到了35%。

專家預測未來幾年，加拿大農場土地價值會維持只增不減的趨勢 由於氣候溫和、土壤肥沃、人口較多等原因，安省土地增幅會更大！

除去土地本身能夠增值以外，農場經營得當也能獲得不少收益，以100萬加元投資於農場開發經營，獲得20%的年收益率是較容易達到的。在加拿大購買農場手續並不繁瑣，只要有錢就可以購得，但是想要投資、經營好農場需要具備農場經營的專業知識以及加拿大法律法規的熟悉認知。

選購農場時，要考慮到氣候、土壤、養殖品種等各方面，一旦選擇錯誤損失將會巨大。有些投資者本身沒有經營農場的經歷，買下一大片草場准備大有作為，種植各類蔬菜，可最後發現草場土層不夠深，土下雜石多不適宜種植蔬菜。此外，農場地處太偏遠的地帶、氣候不適植物生長也是常見的問題。因此，購買、規劃、種植等一系列過程，如果您沒有足夠的經驗，一定要尋找專業人士的幫助。

加拿大聯邦政府對於農業種植業一直以來提供惠民的政策，希望鼓勵更多的人能夠投身於此行業，所以農場主能夠享有很多福利，比如，他們可以擁有城市居民夢寐以求的大洋房，而且幾乎不用交稅。

在享受實惠的政策補助和服務時，農場主也相對應要盡到自己的義務，各方面都要符合政府規定。加拿大實行嚴格的環保政策，農場的排放物和農藥使用必須達到要求，如養雞場，必須控制雞糞的污染與臭味。農場中野生動物和樹林保護也受到加拿大政府的嚴格要求。

很多農場有政府明確的生產與規劃要求，不能擅自更改生產項目。養奶牛、養雞都需要報告政府，政府根據實際情況審批生產量之後才能投入養殖。養豬、養牛的數量雖然不需要獲得政府審批，但也要符合食品安全條例。

每個農場的行銷途經也受到政府管制，並不是每個農場可以自行在路口零售。另外，也許當下這個農場可以自產自銷，但一經轉手就不能再行自銷了，因為政府對此農場可能有其他打算。

投資者在購買農場之前首先要認清自己的目的，是想要靠土地升值獲得收益，還是為了能夠生產。加拿大對農業土地都有不同發展規劃，各規劃區土地價格差別很大，政府管理要求也差別很大。所以購買農場時所注意的事項非常細致，一點不能疏忽。勞動力資源、生產成本分析、土地市場價格評估一項也不能少！

在加拿大買地種花收益回報高

除了普通的農場以外，現在華人也熱衷於購買土地種植花卉、建造葡萄酒酒莊。加拿大人愛花，家家戶戶都或多或少會擺上一些鮮花做裝飾，花園裡也更少不了各色花卉作點綴。加拿大花卉價格都很昂貴，種花理論上收益回報更高，這讓擁有敏銳商業頭腦的人們陸續加入了養花行列。

從產量上來講，加拿大並不算葡萄酒生產大國，與傳統的葡萄酒生產國——法國和意大利相比，甚至與新生的葡萄酒生產國——美國、澳大利亞、智利相比，都存在一定差距。但2009年加拿大葡萄酒的出口額仍然達到了2110萬美元，其中90%以上是以瓶裝酒的包裝出口的。近些年這一數字始終客觀，冰酒是最主要的葡萄酒出口產品，占了出口總量的一半多。

加拿大是冰酒最大生產國

隨著中國人民生活水平的提高和尋求高端消費觀念的加強，中國葡萄酒消費市場的前景被廣泛看好。在加拿大投資葡萄酒酒莊不僅能在當地收到不錯的收益，也可以通過包裝出口回國，日益成為了極佳的投資項目。

想要在加拿大投資土地，開發農場要有足夠的勇氣和智慧。想要經營好一個農場，無論養殖哪種作物或牲畜都是一門學問，吃透當地政策、掌握養殖技術、合理規劃以及良好經營才是通往成功的正道！

 

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華人頂級經紀江曉清解析加拿大房產投資

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上期的投資系列裡，我們列舉了一系列投資Condo和House的主要差異，但精明的投資者更樂於看到的是那些實實在在能說明問題的數字。對於市場的把握對於買賣雙方來說都至關重要，作為投資者一定想要最大化自己的投資收益，那麼對於今年至今為止大多地區Condo和House哪一類更有投資前景呢？

加拿大最大的銀行之一——TD銀行在今年三月時就已指出大多地區房地產正明顯分化為Condo及Single Family Home兩種房屋類型市場，整體市場形勢也被這兩種房屋類型牢牢把控。

TD銀行經濟學家Derek Burleton和Diana Petramala提到人們對於大多地區房屋的熱推與執迷模糊了一些本該存在的較大差異，比如905地區與416地區、獨立式住宅與公寓、新房與舊宅。

• Single-family homes

如果說近一段時間裡多倫多房地產市場紅火熾熱，那麼我們可以毫無疑問的說這把點燃市場的大火一定是Single-family homes。

Single-family homes的市場超“熱”

就今年一月來說，大多地區Single-family home的價格就已經上升了12%。這一收益增長遠遠高出其他類型房屋，但如果您經常關注房市，那也會發現其實從銷售量遠低於歷史正常水平。

TD銀行指出2013年大多地區二手房交易中，Detached房屋銷售量達到43,000起，其中新建房僅有9,900起，而在2002年時，新建房達到22,000起。經過這樣一比較，我們就能直觀的發現價格增長極大程度是因為短缺的供給所導致。“稀缺”成為了房屋市場的主要問題。

尤其在多倫多市中心，人們現在已經很難發現新的在建獨立屋，每一所在建獨立屋相對應會有三座在建新Condo，可見這一比例相差極大，人們哄抬獨立屋的價格也是事出有因。

• Condos

盡管新建的Single-family homes數量有限，新屋銷售增長依舊達到了70%，想必聰明的讀者一定也發現了其中的奧秘——Condo市場拉動是新屋銷售數量的主力。

較之過去，如今過多的在建公寓的確對出售價格有了一定的施壓。TD銀行公布新Condo的平均市場價格普遍在$545,000，舊Condo的均價則相對要低不少，為$347,000。另外，新建Condo住房面積有縮小的趨勢，較之2005年925英尺的平均單位面積，今年一月已經縮至798英尺。

今明兩年預計將有70,000新單元會進入市場（兩倍於歷史平均水平），銀行認為，短期內現狀不會改變，現今存在的這些數據差距將不會明顯縮小。

有評估機構稱加拿大房價被高估了21%

在大多地區內建造經濟性強、利潤高的高層建築項目成為了開發商發展的重點，因此近年來公寓建築樓層越建越高，開發商也越來越傾向於建造Condo而非Single-family homes。

在2000年，只有28%的Condo建成高樓形勢，而如今，這一比例已上升到了60%。這些最終導致過量的新建Condo使得公寓轉售市場競爭激烈，價格也越壓越低。

• Rental market

TD銀行還對熱衷出租市場的投資者發出了一些警示。近期有預估顯示26%的多倫多公寓並非業主自用，而是對外出租，平均月租維持在$1,700。

如果房屋價格有所下降，投資者將面臨更多的轉售風險

目前各類房屋的良好勢態讓GTA房屋市場充滿神秘，各類房屋市場按各自方向發展又互相牽恆。

就當前905地區形勢來看，低層建築例如Single-detached和矮層公寓預期會比高層建築更有前景，當然投資者也要根據地理位置、社區情況酌情選擇。

 

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房產交易長久以來是一種被人們廣泛認可的投資渠道，因此人們在買房時不僅權衡自身住房需求，也兼顧升值空間，所有人都希望自己所購房屋有持續穩定的升值前景，在一段時期內能夠獲得一定收益。

近些年加拿大房地產市場捷報連連，每年的價格增長有目共睹，這樣收益高的投資方式吸引了一大批華人投資客，再加之中國新移民的湧入，使得房產市場中華人力量不可低估。Condo公寓和House房屋作為加國房地產市場備受關注的兩大房屋類型，推動著加國房地產市場前進，主導著房地產價格及趨勢，但也讓不少投資人對此舉棋不定，他們常常產生投資哪類房屋收益最佳的困惑。

在大城市中，Condo公寓住宅比House便宜許多的事實毋庸置疑，但僅僅考慮數額大小是不夠的

城市中心的便捷是偏遠地段不可相比的，投資前景相較也更為樂觀，這些都是市中心房屋熱門的重要原因，但市區房屋價格的居高不下讓許多人望而卻步。包括多倫多在內的一些加國大城市，市區中心地帶的House房屋數量稀缺，想要在這些寸土寸金的黃金地段買下一套House房屋所需承受的價格之高可想而知，對於絕大多數人來說，市區內的Condo更經濟實惠。Condo住宅的價格往往遠比House要低，正由於相比之下的低價格優勢，使得投資客進入Condo市場相對容易，而且一旦買入便是享受市中心的現代化生活方式和高端的生活品質。House雖然價格堅挺，但回報率多年都略勝一籌，因此對於投資來說兩種戶型各有千秋。

為了更好地讓大家直觀了解房屋購置以及養護花費，能夠更好的核算投資回報關系，我們還是要用一些具體數據來分析。

國內房價前幾年的瘋漲，一路衝高的國內房屋價格，使得很多投資者對於國內房產市場價格泡沫的擔憂愈發嚴重，海外市場的相對穩定吸引了他們的目光，不少人還總結出國內大城市房屋價格過高，多倫多房價便宜的結論。但是這種粗糙的一概而論並不准確，房價的高低，不論在世界的哪個角落，都要結合戶型和地段。

舉例來說：在多倫多市中心買一間650尺的一室公寓單元，基本等值於多倫多邊郊西北面的3臥House，因此從這一角度來說，遠離市中心就能享受更大住房面積的享受，並且價格適中；Yonge和Eglinton區域，一個小小的兩層、三臥的House就要花費百萬，然而同區兩臥的Condo大約花費37萬多。所以想要在市中心住的寬敞，擁有更大的住房面積您就要花更多的金錢投入。盡管房屋價格在購房過程中顯得尤為重要，但是不能成為唯一的評判標准，房屋的綜合素質才是真正影響將來升值空間的。

• 購房、養護成本

拋開每月貸款和管理費，還要計算其他費用花銷，才能更全面的判斷Condo和House哪個更合適自己，例如：土地轉讓費、房屋保險、地稅等等，這些開銷金額可能因為房屋情況變得相差很遠。

其中房屋保險就是一個明顯的例子。Condo的管理費中包括的火災、水災的不可抗災害保險是普通House本身沒有的，House加上這兩種保險險種就要加收不少錢。並且，購買House其實就是購買整個建築，對其來說要考慮的方面比買Condo更廣，自然災害、下水道等等。

地稅、貸款、貸款保險等開銷都有專業的數學公式計算，與房屋大小、價格掛鉤，Condo和House對於這些方面的開銷相差有時非常驚人。多倫多平均House的地稅$3000多一年，而Condo則在$2000多一年的水平。

除了上述皆知的花費，隱性成本也需要考慮。House需要更多時間去保養，除草、鏟雪、植樹、維修等等都是不可少的，年齡較大的House會讓養護費用一下增加許多。相對來說，Condo就比較省力，每月交付管理費Condo統一會幫住客解決這些煩惱，但也有人認為Condo管理費有偏高的嫌疑，即使是$400/每月，一年下來也要$5000，因此管理費一說一直以來都仁者見仁智者見智。

Condo房屋再怎麼升級也只需要改進單元內部，不會涉及到外部“大件”，而House則不同，房頂翻修、窗戶更換、後院設計、車道鋪路等等都會涉及，這些大動所要付出的花銷也是不可估量的，House房屋有時出現的一點點瑕疵，需要花費更多的時間精力以及金錢來修補。這也是對於忙碌的白領、以及年邁的老人喜歡住Condo的一大原因。

從另一個角度來看，House不需要每月按時交納管理費，即使有需要維修的東西，也可以根據自己實際情況進行安排，對於資金流來說也更為靈活。

• 投資潛力

從投資的角度來說，由於House房屋包括了土地的價值，投資前景更樂觀一些。House的價值不僅只是建築的價值，也包含了土地的價值，市中心的房價高一定原因也是與高土地價格有關，也因此更有升值空間。

Condo房屋由於土地價值稍顯薄弱，同地段的升值空間會比House小一些，另外Condo還面臨較強的“新舊”問題，Condo的生命周期比較短，通常以10年為分界限，10年內的價格增長普遍較好，因為人們總是喜歡“新”事物。眾所周知，隨著Condo年齡的增加，其內部設施就會越顯老舊、跟不上時代，因此也就難以吸引人們了。

TD銀行對於Condo市場的調查顯示，39%的Condo購房者將Condo當成投資，希望賺取每月的房租；37%計劃將來適當時機搬入所購的投資Condo房，以在有生之年享受House和Condo兩種房型。事實上，26%的加拿大Condo購買者都不將所購Condo當做自住房屋。購買Condo而後將其出租是普遍的投資方式，也可以說是省力的方式，因為只要找到合適的租客，每月便有固定收入且不需要花太多功夫去進行維護。

盡管很多人投資Condo，但還是有相當部分的人堅持投資House，認為House的投資比Condo更有價值，也願意為以後的收益在前期承受更多付出。

其實投資不單單看回報，還要看投資者自己的能力，這種能力包括風險的承受能力、家庭經濟能力、平時照顧看管的能力。無論哪種投資都不能太過盲目，對於房產投資更要聽取有專業知識的人的意見，咨詢有經驗的房產經紀以及貸款投資分析師，畢竟房產買賣不是一筆小數目。

 

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最近辦公室的背景音樂改成了聖誕主題，一首首聖誕歌曲反復播放，放得大家心裡都發懶，總懷著一顆度假的心。每每年尾，也是最要沉住氣的時候，不僅要繼續上緊發條忙著買賣房屋，也要忙著做年度總結為明年制定新計劃。

今年的房市報告即將就要告一段落了，在本期正文開始前特此感謝讀者和客戶一直以來對Jackie Jiang的支持和厚愛，每次看到你們的肯定和鼓勵，都讓Jackie更有堅持的勇氣！

11月中大多地區共有7,385起交易，同比增長14%，漲幅趨勢非常明顯。然而銷售量增長的同時，新上市的房屋數量為9,609所，但市場全部的活躍房屋數量還是較去年下降了8.6%，供需不平等的狀況還是存在，價格走高也是趨勢。平均成交價格從去年同期的$577,502升至$632,685，漲幅達到9.6%。

多倫多地產局主席Mark McLean指出，雖然距離2016年還有將近一個月，但今年的銷售記錄已經刷新了新紀錄。在整個大多地區各類房屋都有著顯著地增長，這預示著買方需求在大多地區普遍存在，賣方市場的現狀短期內並不會有太明顯變化。

2015年11月主要房型的銷售量及平均房價

相比去年同期，11月中所有房屋類型的數據都呈現了明顯增長，其中獨立屋的交易總量上升13.3%，銷售量共計3,451起，價格達到$829,241，漲幅10.7%，半獨立屋交易量呈現驚人增長，達到18.3%，共有764起交易產生，價格漲幅11.8%，為$600,435；鎮屋價格漲幅為10.9%，均價攀升至$483,454，銷售增長14.6%為1,149起；Condo公寓市場也繼續被看好，銷售量同比增長16%，價格上漲4.1%。

大多倫多地區總體房屋統計數據

11月大多倫多地區各區域中，多倫多市銷售量一馬當先，為2,663起，均價為$654,221。Peel區銷量第二，銷售房屋數量1,561起，平均價格為$542,479，其中Mississauga11月銷售801起，平均價格為$567,106，緊追其後的Brampton共計銷售691所房屋，均價為$496,495。Halton區11月內一共產生629起交易，平均價格$681,760。其中Oakville銷量和價格都是區中第一，248起交易，均價$818,367。

接下來讓我們看看各個房屋類別的具體變化情況：

大多倫多地區獨立屋統計數據

11月大多地區獨立屋市場銷量和均價較去年同期有了增長，銷售共計3,451起，均價升至$829,241，房屋在市場上的周期為25天，售價叫價比為99%，與上月稍稍下滑，畢竟年末總是市場相對清淡。

其中多倫多市銷售量排名第一，共有901起交易，均價為$1,018,621，房屋在市場上的周期為22天，並且售價叫價比為100%。

Peel區銷量第二，全區銷售獨立屋698所，整區的均價較上月上升，為$726,069。Brampton以375起交易排在區內第一，平均價為$583,764；其後的Mississauga銷售274起，價格$902,942；Caledon銷售49起，平均價格達到$826,092。

Halton區11月共有401起交易，平均價格$807,576。區中Oavkille銷量和價格排在區中第一，共有161起交易，均價為$981,887，Oakville如今在人們心中的居住好感與日俱增；其後的Milton排在銷售第二，交易90所獨立屋，價格為$657,198；Burlington和HaltonHills分別以87和63交易排在之後，均價分別為$761,167和$641,030。

大多倫多地區半獨立屋統計數據

Semi-Detached半獨立屋，大多地區11月月銷售總共764起，盡管銷售量不能和獨立屋同日而語，但其他數據也都用事實告訴了我們，其強有力的市場基礎。平均成交價格$600,435，房屋在市場上的周期天數為16天，售價叫價比101%。除此之外由於半獨立屋通常較獨立屋價格低，且擁有較寬敞的居住空間以及相對更好的私密性，一直以來都是不少人折中的選擇。在當下這一火爆的市場局面下，許多人都更願意選擇性價比更高的半獨立屋，也正因為此，半獨立現在一經上市就會引來瘋搶。

11月價格、銷售量最高的多倫多市銷售297起，平均價格為$750,608，售價叫價比高達102%，房屋在市場的周期為短短17天。

Peel區一共銷售254起半獨立屋，平均價格為$492,340。其中Brampton以126起的銷售量排在第一，均價相對平穩為$452,954；Mississauga本月銷售緊追其後，共產生124起交易，均價為$533,040。

Halton區在11月共銷售35起，銷售數量有所下降，區內銷量最高的Malton總計銷售13起，平均價格基本持平$505,530。Oakville位居第二，有11起交易，均價為$609,627。

大多倫多地區Condo鎮屋統計數據 大多倫多地區Condo公寓統計數據

大多地區CondoTownhouse在11月一共銷售589起，平均價格達到$439,206。其中多倫多市總計銷售219起，遙遙領先其他城市，平均價格為$492,532，銷售周期為25天，售價叫價比為99%；Peel區194起交易，其中Mississauga一馬當先，共140起交易，平均價格為$425,802。Brampton銷售54起，平均價格$330,850；Halton區一共40起銷售，Burlington銷量本月為全區排第一位，共銷售17起，價格為$471,147；Oakville以14期交易排在區內第二，平均價格為$460,821；Halton Hill本月銷售5起，排在其後，平均價格為$242,600。

接下來是備受關注的Condo市場，大多地區11月Condo市場共計產生1,924起交易，平均價格為$385,506。

其中，多倫多市銷售房屋1,351起，均價為$415,316；Peel區共計292起交易，Mississauga是Peel區的主力，也一直以來是僅次於多倫多市之後Condo銷售量最多的城市，11月Mississauga銷售240起，平均價格為$287,642；Brampton銷售51起，均價為$245,680。Halton區共計銷售53起，Oakville以25起銷量排在第一，均價為$405,588；Burlington銷售19起，均價$354,158，這一數字較上月高出不少。

11月大多地區Attached/Row/Townhouse鎮屋的銷售量共為560起，總體平均價格為$529,994，房屋在市場周期只要17天。

Attached/Row/Townhouse鎮屋中銷售量排名由高到低排名不變，仍舊依次為多倫多、Brampton、Milton、Oakville和Mississauga。其中多倫多銷售量11月共計79起交易，均價為$707,986；Brampton銷售79起，均價$425,201；Milton銷售46起，均價為$443,478。

11月報告中多倫多地產局市場分析師Jason Mercer還提到，今年新上市房屋數量遠不及銷售數量，因此大多地區的買家之間競爭十分激烈。這最終導致了房價上升幅度超過通貨膨脹。

 

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在海外置業時，選擇一個有合適資歷和經驗的專業人士非常重要。在加拿大多倫多市的房地產市場，一個合格的房地產經紀人由國家、省和地方各級委員會共同監管。

並非所有的地產銷售人員都是平等的，並非每一個持牌的銷售或代理都是“房地產經紀人”（REALTOR）。一個人要自稱是房地產經紀人，他/她一定要是加拿大房地產協會（CREA）的成員。因此，多倫多房地產經紀人應具有以下特點：

• 致力於履行房地產經紀人准則（REALTOR Code）——這是所有從業者行為和優質服務的公認標准。
• 要熟悉房地產行業的發展，例如，經紀人應能為你提供的信息、價格比較、鄰裡動態和信息，及市場狀況等。
• 能通過各種渠道，如課程、研討會、會議等，積極地更新自己的知識。
• 能訪問MLS和多倫多地產局（TREB）系統。

在大多倫多地區工作的房地產經紀人不僅要求是安大略省房地產理事會（RECO）成員，還要求是一個或多個地方委員會——如多倫多地產局中的一員。

優秀的經紀人應與客戶及其他領域的專業人士形成更廣泛的關系網

以上是基本要求，一名優秀的多倫多房地產經紀人還需要具備以下特點：

做一個好的傾聽者和溝通者——優秀的經紀人必須會聽。其實上，在和客戶的第一次見面中，經紀人的主要任務是通過向客戶提出多種開放式問題，找出並記錄他們的需求和目標，盡可能多地收集信息。他們為什麼賣房？他們為什麼要尋找一個新家？這些及其它更多的問題，對經紀人開始著手工作至關重要。在關系更進一步前，經紀人必須與客戶建立一定的信任水平。

有當地知識和一般專業知識——最好的經紀人對各個市場和當地社區都了如指掌。因此，無論你是要找特定的學區房，還是想在靠近餐飲和夜生活區、公園和娛樂設施、購物和交通方便的地方買房，經紀人都能提供幫助。

有談判專長——無論你是購買或出售第一個房子或第三個房子，優秀的經紀人有很多的經驗和談判技巧可以派上用場。有時候談判會變得困難或復雜，有時候可能會有來來回回的討價還價。優秀的經紀人從不輕易被情緒所左右或讓情緒影響自己的判斷，他們關注的焦點應是手頭的工作，幫助客戶獲得最好的結果。一個優秀的經紀人知道何時簽單，何時等待。他們知道在發出要約後有多大的還價空間，知道達成最好交易的其它路徑。

有法律和合同專長——買房或賣房是一個復雜的過程，其中很多財務和法律義務一般的購房者很難顧及到。一個房地產經紀人受過相關教育、具有專業知識，熟悉房產交易中所有的義務和要求，確保你不會觸犯法律或簽署一個糟糕的協議。

置身於強大的專業網絡中——優秀的經紀人不僅應與同行建立好的關系網，形成合作關系，促進房源收索和房屋買賣；他們還應與客戶及其他領域的專業人士形成更廣泛的關系網。一般來說，他們應與不同的團隊合作，如專業設計人員、專業攝影師、律師、承包商、貸款者、搬家人員、驗房師、評估師、金融和保險業專業人士，及更多的優秀團隊。經紀人應該與所有這些專業人士建立關系，並經常充當“禮賓”的角色，給你推薦合格可靠的人選。你應該在任何有需要的時候——不僅限於買賣房屋時，聯系這些專業人士。

提供量身定制的掛牌前後營銷——優秀的經紀人應該有一個非常強大的營銷計劃。這應包括若干不同的組成部分。他們應該有一個掛牌前計劃，將消息傳播出去，並建立起期待。一旦房屋掛牌後，他們應該有一個掛牌後計劃。該計劃不僅要包括MLS營銷，還要有傳統的營銷方法，如開放參觀、銷售招牌、平面廣告等。如今，幾乎所有的購房者都在網絡上開始搜索房源，經紀人必須有一個強大的網絡形像，如一個負責任的網站，還必須在社交媒體上積極亮相和具有相關宣傳意識。最重要的是，營銷計劃必須針對房屋和客戶類型。例如，許多高端物業的賣家和買家喜歡隱秘的私人看房而不是開放參觀。因此，房地產經紀人必須能夠適應，針對這些獨特的情況和客戶調整服務。

設定可行的目標——當涉及到給物業定價時，好的經紀人應該幫助你設定可行的目標。如果掛牌價格過高，將嚇跑所有買家，這時掛牌價需適當下調，最終的售價可能會低於一開始就定價正確的情況。

節省客戶時間——如今，大多數人都很忙，早九晚五的工作、上下班通勤、各種活動、家庭責任——如照顧一家老小、兼職或回學校充電等。除此之外，您再試著跟進整個買房過程：將房屋准備好，處理承包、攝影、掛牌、營銷和廣告、開放房屋等一切事宜，不方便時也要帶人看房——甚至要請假，談判，找到一個好律師等，足以讓你忙昏頭。當你在為生活所忙碌時，優秀的經紀人完全有能力搞定所有的這些甚至更多的事情。

 

Amin Purshottam專欄全集：

Amin Purshottam引領你明智投資多倫多房產

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奧克維爾（Oakville）南鄰安大略湖，是位於多倫多西部的一個風景優美的小城。由於距離多倫多市中心只有30多公裡的路程，在多倫多上班的人士，可經QEW或者403高速直接驅車前往，也可以坐Go Train的輕軌列車來回，大約半小時就能到達，因此歷來受到當地白領階層和富裕人士的喜愛。

近年來，隨著多倫多華人移民的逐步增加，原先大部分華人新移民的定居點，諸如世嘉堡、北約克和列治文山等地區的族裔結構正迅速改變，房價也在經歷了多年的快速攀升後，讓有些朋友們覺得心有不甘了。相比起來，奧克維爾由於其出色的基礎教育和相對較低的房價，正日益受到華人朋友們的青睞。奧克維爾在今年MoneySense雜志公布的加拿大最佳居住城市中，排名第六，在加拿大最佳養育孩子城市和加拿大最富裕城市中都排名第四，是大多倫多地區的一顆璀璨明珠。接下來，就讓我把奧克維爾的兩大優勢細細道來。

優秀的公立中學

18萬人口的奧克維爾，基礎教育非常發達，整個地區擁有9所私立小學、3所私立中學、和兩所12年一貫制私校。其中既有名聲在外的百年老校Appleby College，也有不被我們所熟悉的好私校，譬如St. Mildred’s-Lightbourn 女校和MacLachlan College。

奧克維爾的公立學校共30所，其中小學24所，中學6所，六所公立中學都很出色，這也是許多華人朋友搬來奧克維爾的一個重要原因。

6所公校中最年輕的當屬Garth Webb中學，成立於2012年，雖然建校時間短，但在今年的菲莎排名中還是取得了72的好成績。去年奧克維爾排名最高的Iroquois Ridge今年排名第22，去年排名21的Abbey Park，今年排名第7；老牌名校Oakville Trafalgar成績也很理想，排名第9。不管是最新排名還是過去5年的平均排名，全部六所公校都進入前80，體現了本地一貫優秀的教育水准。

下圖按過去5年的排名順序做了彙總，從結果看，非常有趣的是，這個排序嚴格地吻合每所學校所對應的家庭收入排序。

奧克維爾公立中學的5年排名

溫和的房價

奧克維爾的房價和多倫多其它區域類似，呈現著穩步上升的趨勢，總體漲幅還是比較合理的，為新進入者提供了比較好的購入機會。

這裡以獨立屋在各區域的價格變化來觀察各區域價格走勢，參照多倫多地產局（MLS）的獨立屋Benchmark價格（基准價格），此數據比平均價格更能說明各區域間相對價格差異。

從數據上看，從2012年至今的三年多時間裡，漲幅最大的是列治文山和萬錦的獨立屋，分別達到32.9%和31.4%，其次是多倫多的C14區、密西沙加和C13區，為24.8%、23.7%和23.2%，奧克維爾漲幅最小為20.1%。

2012年以來大多倫多各區的獨立屋價格漲幅 2012年以來大多倫多各區的獨立屋基准價格變化趨勢

上圖是各區域的獨立屋價格走勢圖，紅色線條代表奧克維爾。總體來看，多倫多C14、C13區的獨立屋價格依舊遠遠領先，密西沙加的獨立屋基准價雖然最低，但漲幅超過C13區，奧克維爾和萬錦則互換了位置。在2012年，列治文山、萬錦的獨立屋價格和奧克維爾還相差不大，但從2014年開始，漲幅則明顯超過奧克維爾，以同樣的獨立屋基准價格衡量，目前列治文山高出奧克維爾約14%，萬錦高出奧克維爾約6%。

當然，各位可能會從以上數據得出不同看法，打算買房的朋友覺得開心，而已經置業的朋友又可能覺得升值不快、心有不甘。但換個角度思考，恰恰因為如此，富裕而教育資源發達的奧克維爾才具備了良好的抗風險能力，隨著華人朋友的不斷遷入，未來的升值空間還是非常值得期待的。

筆者心得

我本人也曾居住在北約克，後來搬到奧克維爾的主要原因也是被其合理的房價和優秀的學校所吸引。另外，整個城市所散發出來的那種寧靜、友好和優雅的氣質，特別打動我。每到夏天傍晚，夕陽西下，踩著灑落在林蔭小徑上的落日余暉，一路漫步來到美麗、靜謐的安大略湖邊，那是一件多麼愜意的事啊！

（學校排名數據來自於安省菲莎排名報告，由於本年度菲莎報告未公布家庭收入數據，本文采用了上一年報告中的數據；房產數據來自於多倫多地產局MLS）

 

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