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溫哥華房市如火如荼，地產經紀、買家爭相競價。當然，搶房不僅僅是價格上的較量，更是一場心理上的對決。在謹慎之中瘋狂搶奪，好似虎口奪食。當溫哥華房價高燒飆升，這一場房市盛宴便為無數人提供的一顯身手的莫大良機。 

根據溫哥華地產局公佈的資料，6月獨立屋基準價格已經升至112萬3900元。火熱的市場不僅讓房價增高，房源也越來越少，不加價搶房很難買到心儀的房子，遇上好的房子，十幾組人爭搶是常有的事，這讓買家和地產經紀都很頭疼。因為搶房可以說不僅僅是價格的較量，也是一場心理戰，更重要的是，在瘋狂的市場千萬還要保持謹慎。

地產經紀搶房不易大打親情牌“突出重圍”

地產經紀Kevin Zhang最近有點煩，做什麼都打不起精神，按說春夏是地產市場的銷售旺季，Kevin的客戶也不少，但Kevin卻開心不起來，歸根結底，都是搶房子的事情鬧的。

今年夏天溫哥華的獨立屋市場可以說是如火如荼，一個房子十幾個買家爭搶是常有的事，有錢也未必能搶得到房。“房子搶不到，沒辦法給客戶一個交待，心裏總有個事，還得反反復複的頂著大太陽帶客人繼續看房，不能說寢食難安吧，確實很折磨。”Kevin說道。

經歷了4、5次搶房失敗後，前幾天Kevin又帶客戶看到了一處不錯的房源，房子在本拿比，雖然有點老，但地大也特別方正，出價120萬，客戶很滿意，賣方規定房子開放日3天後統一交Offer。經歷了前幾次的失敗，Kevin這次可是牟足了勁。“看房的時候來了40幾組人，場面相當熱鬧，當時我就和自己說，這次肯定又是場硬仗，拼了!”Kevin回憶看房的情形時說道。

Kevin的客人給出的價格在135萬左右，在Kevin看來，如果沒有特別離譜的高價，這個價格是絕對有可能拿到的，但看房的人數很多，還有很多不確定因素，不能掉以輕心。從賣方經紀處Kevin瞭解到，賣家是一對西人老年夫婦，夫妻倆已經80幾歲了，在房子裏住了60幾年，因為年紀大了準備搬到Kelowna和女兒一起居住。Kevin心想，兩位老人在房子裏住了那麼久，感情一定很深，到時候一定得和屋主多聊聊天、讚美一下房子維護的好，從而拉近點距離。

3天以後遞交Offer的時間是晚上7點，為了不輸在起跑線上，不到7點Kevin就提前過去了，“我想著早點去起碼心理上能有點自信吧，到了一看，門外已經是一條車龍了。”房子外面各式各樣的車停了一排，其中不乏幾臺名車，Kevin一看就知道來競爭Offer的經紀不在少數，更堅定了要打硬仗的準備。

屋主也在現場，Kevin找了一個機會馬上和屋主攀談了起來。和Kevin預想的一樣，屋主非常愛惜自己的房子，平時週末、假期什麼的經常自己動手維護一下花園、搞搞裝修，對於要賣房子，有點像要給自己的孩子選一個伴侶一樣，一定要找一個合適的、對她好的。Kevin馬上表示了自己的買家對房子的喜愛、想要長久居住並會盡力維護和保養的心意，另外也可以配合屋主方便的時間交房，還詢問了一些屋主對於房子的保養心得等。為了搶到這套房給客戶一個滿意的交待，Kevin可以說也是使出了渾身解數，“總之就是從方方面面吧，我能想到的點，都儘量迎合屋主的心思。”Kevin說道，“其實買家買來是不是自住我們也不知道，但當下的任務就是必須搶到那套房子。”

後來也有其他經紀和屋主前去聊天，Kevin儘量都在不遠的距離，屋主講到房子的故事的時候就也過去聽聽，讓屋主感覺自己確實是關心和喜愛這套房子的。“上交了Offer後我們在外面等了近2個小時吧，我認為這2個小時也是非常關鍵的，直到結果出來以前，我都得盡力爭取。”Kevin說道。

最後賣家經紀宣佈，Kevin的買家搶到了這套房，Kevin非常開心，長久以來的付出終於有了收穫，“那時我真是有一種如釋重負的感覺，今年夏天搶到一處好房真的太不容易了。”Kevin感慨道，而其他經紀則失望回歸，又要去其他地方開始新一輪的搶房戰爭了。

後來賣方經紀告訴Kevin，他的出價和其他2個出價比較接近，但他出的一些條件，如交房日期等，以及賣家的偏愛形成了優勢，幫助他拿到了房子。看來Kevin前期的分析和預測還是正確的，感情牌確實起到了作用。“搶到這處房子非常有成就感，但其實這也是前面我那些失敗經驗的積累，都說失敗是成功之母，還真是，也不枉我前面那麼多次的失敗了。”Kevin笑著說。房子成交後，屋主也非常開心，感覺為房子又找到了好的主人，還把所有的維修工具都留給了買家，Kevin說自己終於能睡個好覺了。

加價200萬成交的房子

市場火熱“一房難求”地產經紀不喜反憂

其實現在和Kevin一樣為了搶房而憂心的地產經紀不在少數，每年春夏都是房地產市場的銷售旺季，今天這個勢頭更是有增無減，地產經紀Victor Zhou表示，“現在的地產市場可以說是沒有淡季。”

尤其在獨立屋市場，處於歷史底位的貸款利率和加元匯率，讓買家蜂擁湧向獨立屋。買房的人多了，客戶也就多了，這對地產經紀來說雖然是個好事，大家都認為經紀在這個銷售旺季撈到了很多“油水”，但另一方面，客人多了競爭也就大了，獨立屋供不應求，不可能所有客戶都能搶上房，如何在競爭異常激烈的情況下幫自己的客戶搶到房子，就成了難題，對地產經紀們來說，這個夏天真是“讓我歡喜讓我憂”。

Victor表示，最近有6-7個房子都沒有搶到，但這不只是一家之談，他熟知的多數地產經紀都面臨這個情況，尤其是在高貴林、溫西等區域，土地面積廣大，對買家的吸引力大，競爭也更加激烈。“客戶都偏愛老舊的獨立屋，地越大越好，房子越舊越好。如果是在中心區域就更好了，比如溫西、本拿比、列治文，華人還是比較偏好交通便利的地方，偏遠的地方大家都不願意去。”Victor說道。

想要搶到房子，對地產經紀有一定專業上的要求，“你要對房子所在區域非常熟悉，根據這塊土地的過往記錄來判斷它的市場價值、根據競爭環境判斷其他買家會出多少錢，但同時，每一天房子的價格都在變，你沒辦法瞭解時時刻刻的情況，你只能根據對於地區的瞭解和熟悉程度來判斷，這對地產經紀也是個考驗。”資深地產經紀張克飛這樣表示。

經歷了幾次搶房大戰的Kevin也感觸頗深，“這次搶到的房子是我失敗了3、4回才成功的。搶房子你的出價要合適，條件要合適，另外也要看緣分和運氣吧。像十幾個Offer的情況，我們能做的事情真的不是很多。”

而且，只有經紀的一己之力也是不夠的，作為購買的主體，買家和經紀是協同作戰的關係，只是經紀在前線，買家在後面。

地產經紀David Pan說“很多時候我們都能夠第一時間拿到房源，馬上幫客戶安排看房，但有時客戶猶豫不決、拿不定注意，回過頭來，房子已經有多個Offer了，雖然占了時間優勢但還是搶不到。”作為地產經紀，只能給客戶建議，又不能過分的催促，這讓經紀也很為難。在現在的市場上，錯過了一處好房子，再遇到同等價位的好房就很困難了。

Victor表示，現在房子的銷售過程非常快，一般週三、週四一個房子掛牌被放到Listing上，週末Open House，週二左右就要向屋主遞交Offer，也就是不到一周時間內，房子就被出售掉，需要幾個時日考慮的買家，根本沒有機會。

有的客戶在買房初期不能確定自己的方向，不斷的看房不斷的改變要求，這也苦了到處跑的經紀，很多前期的聯繫、準備工作都白做了。David建議客戶，一定要提前把自己的需求、預算等資訊詳細告訴經紀，如果看不中就算了，如果看得中一定要第一時間做一個反映，這樣經紀才能更好的幫助客戶，否則耽誤了買房，雙雙受傷。

選房從需求出發瘋狂市場下保持謹慎

雖然地產經紀會給買家提供各種建議和參考，但是買家也會有自己的判斷、未必全盤接受，Wendy就是這樣個性獨立、有自己判斷的買家，買房的過程讓她學到不少。

Wendy年紀不大，去年開始和男友計畫買一套房子婚後居住。雖然對房市瞭解不多，但憑著愛鑽研和研究的態度，再加上本科是商科的背景，Wendy很快就熟悉了如何查看房源、判斷升值空間等問題。經過考慮和商量，兩個人決定在高貴林選一處獨立屋，“高貴林的房子土地面積比較大，有潛在的升值空間，未來通了天