在加利福尼亞，清晰、細致地了解房地產拍賣大有裨益，因為該市場在這裡備受追捧，尤其是洛杉磯地區。該州宜人的景色、絕佳的生活方式以及精彩紛呈的設施意味著，在此購房的不僅僅有當地或其他各州的買家，還有國際投資者。
在加利福尼亞購房時，您最有可能通過普通的銷售流程，也被稱為私下協議交易，而不是拍賣。不過，正如美國其他各州一樣，這裡也不時舉辦房地產拍賣會。對於所有熟悉拍賣流程的購房者來說，這是讓自己脫穎而出，利用自己的技能以有利的條件購買住宅或者商業建築的絕佳機會。
在加利福尼亞，拍賣流程中通常包含為期四周的宣傳期。在此期間，房產會在廣告中展示（類似於普通的銷售廣告），然後再舉辦拍賣會。房產宣傳廣告中會標明拍賣日期和地點。
從經紀人的角度來看，拍賣是業主賣房的絕佳方式，因為這種方式可以制造購房者的緊迫感，令其更快采取行動。同時，這也是購房者與業主討價還價的絕佳方式。
以下是為所有希望在加利福尼亞通過拍賣方式，以有利條件購房的買家提供的建議。
1、直接出價
對於購房者來說，最佳方式是在拍賣會舉辦之前嘗試出價並將其一舉拿下。如果拍賣日距離當前仍有幾周時間，並且您已經完成看房和盡職調查，可以立即出價，而不是等到拍賣日。這樣，可以避免您在拍賣日與其他購房者競爭，可能會提高您購得此房的幾率。
業主會考慮時間因素。比如，如果在拍賣日之前收到頗具吸引力的出價，就有機會更快拿到房款，並且用這些錢進行更有吸引力的投資，而不是守株待兔，等待拍賣日的到來。
來自洛杉磯比弗利山莊（Beverly Hills）的Jessica Ross在MSM Luxury Estates從事房地產中介工作，她曾經手過一些比弗利山莊奢華住宅，其中包括熱門電視節目《與卡戴珊一家同行》中的七臥豪宅。
Jessica表示，奢華住宅拍賣和法院拍賣房屋的呈現有所不同。對於能夠區分這一點的購房者來說，這意味著能夠更好地了解業主的動機，以及如何更好地出價。
比如，法院拍賣房屋的共同特點是，住宅處於廢棄狀態，看起來有些糟糕，經常空置。這告訴我們，業主急需用錢，他們沒有錢花費在設計住宅上。因此，作為購房者，您可能可以與業主談個更好的價錢。
奢華住宅會在拍賣會上完美呈現，整潔典雅，並展示設計絕佳的配置。這告訴我們，業主在宣傳廣告中投入了一些錢，他們有自己希望達到的心理價位，而不急於出售。
2、在拍賣日之前咨詢經紀人或賣方經紀人
此前已經收到多少出價？這可以讓您更加清晰地了解其他購房者的迫切感和興趣度如何。比如，一個以上的出價已經能夠表明，這棟房子很受歡迎。沒有出價意味著，現在業主對於尋找購房者頗有壓力。
3、切勿首先亮出您的底價
最後一條建議是，先看看與業主心理價位的差距，切勿首先亮出您的底價。
在加利福尼亞，由於拍賣流程有別於普通的售房方式，因此，對於購房者來說，了解拍賣流程相當於投資一項技能，從而讓自己在該市場中擁有超越其他購房者的優勢。
加利福尼亞是一流的房地產市場，擁有全世界最優質的生活方式。
如需咨詢或有疑問，歡迎隨時發郵件至：editorial@juwai.com，我們會盡快為您解答！
本文系居外網獨家稿件，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。
