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当安省重启后，政府将协助房地产恢复以重燃人们的信心。

安大略省从3月17日宣布因进入冠状病毒爆发而进入紧急状态并下令关闭企业后，已经进入第8周。省府4月底发布在疫情期间逐步重新开放经济的框架计划，将逐步放宽对社交隔离的限制，并计划在未来几个月内重启经济。经济重新开放将分三个阶段进行，每个阶段持续两到四个星期，并由卫生官员密切监测，卫生官员将根据需要调整措施和时间表。

根据该计划，安省所有有街道入口的零售商店于5月11日开门营业，提供路边取货和送货服务。省立公园也打开大门，向市民开放。

“我们支持省府关于逐步重新开放的公告。”安大略房地产协会（OREA）首席执行官Tim Hudak在一份声明中表示。“这是一个谨慎的框架，它是基于医学界，一线工人和像OREA这样的行业协会的最专业的建议制定。”

安省的房地产经纪服务一直被列为必不可少的行业之一，在紧急状态期间仍可以正常运行。但是，对于买家和卖家来说，这都是一场令人焦急的等待，人们在等待可以再次进行传统意义上的看房。4月初，省政府禁止房地产经纪举行开放日以限制病毒的传播。从那时起，现场看房就被线上看房所取代，而房产经纪也利用视频和其他工具发挥创意，向不能亲自访问的买家展示房屋。

Hudak预测，当越来越多限制解除，经济重启时，由于全家人被“禁锢”在家里度过了几个月的时间，将催生出一批刚需买家，很多人会考虑买房。买家会再次进入市场，亲临现场看房，Hudak表示，买家将会缩小选择范围，而不是漫无目的的随机看房。在“新常态”下，所有的房屋展示都将遵循严格的健康和安全预防措施。

作为经济重启的一部分，省议员和安省就业与恢复委员会将与各行各业的代表进行磋商，以制定重启政策。Hudak证实，OREA一直与委员会保持沟通，并提出了建议供他们考虑。

房地产业是安大略省GDP的最大贡献者之一。每年创造成千上万的工作机会，支持安大略省的经济。

Hudak指出，“房地产的恢复可以在安大略省的经济和信心恢复中发挥领导作用。”

多伦多最大的华人房地产公司，大鹏地产公司资深置业专家Jason Gao表示，“过去的几个月，无论买家还是卖家的需求都被压制 了，等疫情过后，估计在6-8月会有一个窗口期，一定会有一个销售的放量，随着成交量的爆涨，价格会有明显变化。建议在这个窗口期，卖家应尽快出手，买家要做好准备，动作要迅速。在这个窗口期，特别是刚需房的成交会比较火热。今年下半年，疫情对于经济的影响就会表现出来，房市的走向很可能进行分化，但从长远看，加拿大的房价，肯定还是会稳步上涨的。”

多伦多大鹏地产资深房地产专家Jason Gao
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在这个社交疏远的时期，房地产业不能像往常那样开展业务，传统房地产买卖所依赖的面对面互动机会减少，特别是加拿大安大略省政府在4月初完全禁止了房屋开放日活动。那么，房产经纪是如何应对疫情的呢？

根据多伦多最大的华人地产公司大鹏地产资深房地产专家Jason Gao介绍，如今，在COVID-19大流行期间，虽然面对面的房屋销售仍然是售房过程的重要组成部分之一，但是房产销售代表比以往任何时候都更倾向于使用先进的视频和电子商务手段展示房屋。

Jason Gao说：“买房是一笔大投入，除非您投资楼花，否则每个人都希望能看到物业。对于这么多钱，人人都希望能看到他们所购买的楼盘。”

3月下旬，安大略省正式宣布全省进入应对疫情大流行的紧急状态，暂停省内所有非必要服务及非必要工作场所。仅一周之后，房地产经纪人Jason  Gao为客人在多伦多市挂牌出售一套联排别墅和出租一套位于市中心的高层公寓，他使用了先进的视频展示技术协助进行房屋展示。依靠视频的协助，联排别墅仅用3天就以房主满意的价格售出，高层公寓在对租客进行精挑细选之后，也在3周内成功租出。在这个市场近乎停滞的情况下，着实令客户及业界朋友刮目相看。

在新冠大流行对多伦多住房市场的影响持续迅速发展的同时，Jason在iPhone上录制了虚拟开放日视频，他从走廊开门进入房间，逐一讲述了房间的功能，特点，就像他在往常开放日中向前来参观的潜在买家介绍物业一样。

Jason解释说，在传统的虚拟看房中，只显示串在一起的室内照片，因此很难理解房间比例和细节。照片的展示空间有限，因此详细说明卖点可能会受到限制。录制的看房视频可以帮助买家集中精力了解最有兴趣的细节。

他说：“我认为这可以让买家更加深入的了解物业。” “我可以带领买家进入（房间），并向他们展示我认为对他们来说一些重要的卖点，因为他们无法真正的站在房间里面。”

虚拟开放日可能不是我们以前看到的经过图片编辑的超精致加工视频版本，但是Jason解释说，人们更喜欢这种朴素又写实的视频。

Jason说：“我认为这样的视频短片使物业变得更加现实，更加可信，如身临其境。” “视频短片不是那么完美。这只是我一个人的力量，缺乏足够的想象力和后期制作，所以它不像是经过精心打磨的广告片，更像记录片。不过我认为这也很重要。”

这些视频通过潜在的买家网络进行共享，本来计划在虚拟开放日在社交媒体公布。但是，该视频还没来得及在网上公开发布，就迅速引起了感兴趣的购买者的注意。经过谈判后，位于多伦多的联排别墅在3天内以$ 67.8万的加币价格售出，远远高出要价($59.9万)。Jason表示，今后他们可能会再次使用此视频售房策略。

Jason说：“我们为卖方客户感到高兴，也为买方客户感到高兴。” “这恰好对每个人都有效。我认为大家找到一个地方，双方都可以感到放心，因为在疫情大流行期间，谁都不愿意出门去寻找房源，但确实需要一个地方可以展示和了解物业。”

Jason表示，虽然使用新技术可以使工作变得轻松，但房地产是一个面对面的行业，当场展示不太可能被完全取代。如果有一名可依赖的专业房产专家可以进行指导就大大提高了虚拟看房的可行性。

“我的父辈使用复写纸，后来开始使用传真，现在我们在售房过程中普及网络电子签名，随着科技的发展，我们融入新技术，使房地产来变得更加方便，不需要实际见面即可完成整个买房、售房流程已经成为可能，但是我认为科技永远不会取代人的核心部分”他说。

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近几年，伴随大多伦多地区经济的稳定增长，低失业率，和不断涌进国门的新移民，大多伦多地区（GTA）的地产市场一直持续稳定增长。即使是2017年政府开始增收15%的外国人投资税，也没有抑制地产市场的持续上升。南安大略省，俗称“金马蹄地区”，一直是加拿大经济金融工业中心，地产市场更是一枝独秀，不论在房屋均价和增长趋势方面都是可圈可点。其中的代表城市就是加拿大最富裕的城市Oakville，还有连续七，八年被评为加拿大最宜居城市第一名的Burlington。

当今年年初新冠病毒刚开始在国内横行的时候，GTA地产市场正进入了一个白热化的抢房阶段。2019年下半年市场已经开始出现端倪：库存量比往年同期相比较低。但由于接近年底，成交量和平均价格并没有出现太多异常。一进入元月，上市房屋总量仍旧远低于往年，那些坐等观望许久的买家终于撑不住了，开始入场买房子。于是出现了多个买家争夺一个房子的状况。房子在市场上的平均销售时间大大缩短。此时的景象和2017年初颇为类似。房子一上市就被多家竞价，甚至包括以前在市场上挂了几个月的房子，突然也成了香饽饽。市场完全是卖家市场。这种火爆现象一直持续到3月中疫情由中国开始转移到了北美。

加拿大2月份就发现输入性新冠病毒，案例每日增加，每天都有新情况。有的时候一天出现好几个新情况。大家都惴惴不安，又不知道下一步是什么。从输入性到社区传播，最后到不明转播源头。3月13号，礼拜五，安省突然宣布禁足令。3月16号到20号是加拿大学校全国春假时间。政府鼓励居家工作，提倡社交距离，希望通过2周春假的禁足政策减缓疫情扩散。同时宣布了哪些工作是必要的（essential work），仍旧照常上班，比如医院，政府工作，建筑行业，超市等。地产经纪属于必须类工作范畴。笔者自己3月初就取消了全家春假的旅游计划。但是很多笔者周边的同事、邻居、一些当地白人同事，置禁足令一边，该出去玩还出去旅游，根本没有把禁足令当回事。当时的禁足令并没有禁止境内或者出境旅游等。一切完全靠民众的自觉。这种政策的松懈也导致了加拿大疫情的进一步恶化。

3月13日可以说是地产市场的一个分水岭。上半场还热火朝天，下半场突然被人为的按下了”暂停键”，活动骤减。笔者记得那个周末还带了好几波客户看笔者刚上市的一个房子 。当时让客人在门口轮流等，一家看完再看一家。一进门口就洗手液消毒，大家都保持2米距离谈话。大家都很遵守规则。这个出租房当时也是好几个offers顺利成交！但之后上市的房子运气就没那么好了。多数是电话电邮垂询，亲自带客人看房子的就寥寥了。随着时间的推移，大家都意识到了整个事态的严重性，也尽量遵守政府的规定，能不出门就不出门。除非是看病拿药或者买生活必须品。

笔者的上市房子在3月中以后就基本很少看房了。所有卖家买家都暂停了活动。除非有些客户必须买房的。我们基本以云看房为主，分享图片录像还有3D看房，充分网上电话沟通，仍旧觉得很合适，才会联系安排看房。出去看房也是大家全副武装，手套口罩消毒，一样不少。笔者有几个在疫情期间需要close的房屋，都按时完成。搬家公司继续工作。律师事务所也仍旧工作，保证每个案子都可以按时交接。疫情当中的地产市场仍旧有成交，但是远远比不上之前的火爆。而且由于大部分本来打算上市的卖家，也纷纷推迟了上市时间，等待疫情结束。这也大大局限了买家挑选的余地。

虽然市场活动比疫情前减少了很多，并不证明没有市场活动。起步房仍旧是热抢的目标，50万到60万左右的房子仍旧是上一个走一个。200万左右的高价位的房子，也有买家出手以比正常市价低很多的价位买到心仪的房子。所以疫情当中，真正受益的是买家。没有抢房子的威胁，在高端价位，甚至可以以较低的价位买到性价比超高的房子。

如何预料这场疫情的走向？中国的经验表明加拿大也许至少需要2、3个月的时间会等到拐点，疫情得到控制。笔者对GTA疫情后的地产市场还是持乐观态度。虽然不能恢复到年初的地产辉煌白热化的状况，甚至报复性买房状况，但是市场应该还是会比较稳妥的保持供求平衡的状态，不会出现大幅下滑的现象。复工后暂时的经济低迷，还有疫情带来的失业率增加，会暂时影响到很多人的购房能力，消减一些买房需求。但笔者认为，被削掉的购房需求正好平衡了之前的卖家市场，从而达到供需平衡的状态。正如业界专家Royal LePage CEO对疫情后市场预测中指出：“We are not expecting signaficant year-over-year price changes in 2020.” 未来会怎么样，我们拭目以待。

责编：Zoe Chan

加拿大安省RE/MAX地产经纪“兰姐”栾兰
带你深入了解金马蹄地区
微信：栾兰—地产经纪兰姐
联系邮箱：Sellwithlan@gmail.com

根据多伦多地产局（TRREB）最新发布的房屋市场报告，在2020年1月，通过TRREB的MLS系统销售的房屋为4,581套，与2019年1月相比增长了15.4％。在初步的季节性调整后，销售额与去年同期相比增长了4.8％。

可以看出从今年1月延续了去年12月份良好的势头，销售数量强劲增长，而新上市和已在市场上的房屋数量持续下降。与一年前相比，市场条件趋紧导致房屋售价的增长更为强劲。稳定的人口增长，低失业率和低借贷成本继续为所有主要市场领域的买家之间的激烈竞争提供支持。

与2019年1月相比，MLS（多重放盘服务系统）复合基准价格上涨了8.7％，这是该基准自2017年10月以来的最高年度增长率。公寓市场领域在MLS价格增长方面继续保持领先地位，并且带动了整个大多地区房屋价格的增长，所有房屋类型的价格均上涨了7％以上。而位于多伦多市中心位置的的独立屋和公寓，1月份的平均销售价格更是上涨了12.3％之多。

2020年1月的价格增长与2019年1月相比的主要区别在于低层市场，尤其是独立式住宅。在过去的一年中，房屋的走势发生了很大改变。显然，由于OSFI（加拿大金融机构监管办公室）压力测试而处于观望状态的许多买家正在重新进入市场，从而推动了独立市场的非常强劲的同比增长。从现在强劲的销售状况和目前有限的市场供应来看，这将促使大多地区房屋价格继续以飞快速度上涨。

GTA (大多伦多) 西部地区具体情况

皮尔区（Peel Region）在2020年1月总共有1,005 套房屋售出，总价值达到了788,261,288 加元，平均价格为784,340 加元，中位价格为730,000加元。并且在1月份新增了1,542套房屋上市。其中独立屋占1月房屋总售价的55%，平均价格983,300加元；公寓占13%，平均价格为528,902 加元。

细分到各个城市，密西沙加（Mississauga）和布兰普顿（Brampton）仍为房屋买卖的主战场，其中密西沙加市独立屋共成交127套，均价1,187,718加元，新上市独立屋284套；布兰普顿市独立屋共成交278套，均价870,970加元，新上市独立屋410套。在公寓销量方面可看出两城市差别，密西沙加市1月共成交164套，均价539,788加元，新上市公寓231套；布兰普顿市公寓仅成交24套，均价8454,517加元，新上市独立屋27套。而卡利登市（Caledon）1月仅售出53套房屋，平均价格为989,163 加元。

荷顿区（Halton Region）在2020年1月总共有455 套房屋售出，平均价格为931,782 加元，并且在1月份新增了809套房屋上市。其中独立屋占1月房屋总售价的70.6%，平均价格1,138,306加元；公寓占13%，平均价格为528,902 加元。至于荷顿区的公寓市场，由于大部分的公寓都为新建和正在建设当中，所以成交量并没有很高，一月市场上新增84套公寓。

细分到各个城市，奥克维尔（Oakville）是整个荷顿区房屋买卖的中心位置，占整个荷顿区房屋交易总额的46.6%，平均价格为1,104,796 加元。伯灵顿（Burlington），荷顿山（Halton Hills）和米尔顿（Milton）虽在成交量和均价等方面与奥克维尔无法匹及，但总体来说势头良好，价格稳步增长。

结合1月份多伦多地产局（Treb）给出的数据可以看出，整个大多地区西部（皮尔区和荷顿区）总体上还是延续了去年年底的上涨势头，不管是成交量和价格都在稳步提升当中。1月作为每年房屋成交的淡季，这些地区能取得这样的成绩实属不易，同时也印证了目前房市正在逐渐走出低谷的预测。结合加拿大地产局和其他的资料分析，整个加拿大的房地产都在逐渐走出寒冬。

多伦多作为安省乃至加拿大的重要城市，肯定也是首当其冲，将在这场房屋涨幅的大战中打响头一枪。目前像密西沙加和奥克维尔这些热门地区的价格还并没有出现疯狂的涨幅，但已经有了一定的趋势，一些高质量的房屋已经需要抢offer才有机会入手。尽管暂时不会恢复到2016，2017年那种疯狂的市场，但仍将是多伦多和加拿大房地产行业的一针强心剂。大部分的买家和投资者已不再持续观望，慢慢涌入了目前的投资市场。

可以预见，今年多伦多房地产行业的春天将来的更早，更快，也将持续的更久!

多伦多华人顶级经纪江晓清专栏全集

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