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全渠道銷售的大環境下，房地產公司應當如何利用實體門面吸引客源？

作者：Engel & Völkers美洲公司總裁兼首席執行官Anthony Hitt

本文最初發布於《福布斯》

大約20年前，網上購物對於絕大多數人都還是陌生事物。然而截至去年年底，電商的銷售總額就已經達到了4535億美元！這樣迅猛的增幅，絕對是一件了不起的成就。

如今，科技正在逐步改變買家與客戶之間溝通的方式，傳統房地產也正在經歷一次前所未有的重大變革。優勝劣汰，過程是殘酷的，但是行業演變迭代的車輪卻不會停下。

幸運的是，我們可以從之前零售業的演變中吸取一些前車之鑒。而這其中對於房地產商家生存和發展最為重要一點或許就是全渠道的概念了。看看亞馬遜（Amazon），這家全球電商巨頭剛剛讓他的創始人Jeff Bezos成為了世界首富。然而即使已經具備了這樣的規模，亞馬遜近來卻在實體零售行業動作頻頻，包括發布Amazon Books、Amazon Go以及收購超市巨頭Whole Foods。亞馬遜之所以制定這樣的發展策略，其實也正是看到了實體店鋪在傳播品牌價值，優化客戶體驗等方面的優勢。只有搭配上實體，線上與線下結合，一個企業的形像才會更加飽滿，鮮活。

雖然在零售業已經屢見不鮮，但在房地產行業，大家對於全渠道銷售的概念仍然是比較陌生的。簡單來說，就是通過面對面、電話、網絡、社交媒體等各種可以采用的渠道去接觸客戶，以此來營造一種無所不在的優越品牌體驗。如今越來越多主打線上的房地產公司開始出現，許多老牌商家也紛紛加大了轉型力度。畢竟一個企業想要保持競爭力，與時俱進是非常重要的。看看多少曾經風頭無倆但拒絕改變的大型零售企業正在變得舉步維艱，這就是很好的學習案例。另一方面，一個企業如何打造品牌獨特的客戶體驗同樣是不容忽視的課題。這一點對於房地產公司尤其關鍵，經營好客戶關系，生意往往就已經成了一半。

《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）去年發表的一項研究成果表明，客戶對於一個品牌的忠實程度與其為客戶提供的交流渠道的數量有直接關聯。這就意味著房地產從業人員非常有必要去在互聯網及社交媒體等新興交流平台上多進行一些投入，以此來豐富他們的武器庫。畢竟單憑依靠現有的實體門面進行推廣銷售，無論是影響範圍還是影響力都是遠遠不夠的。但是，實體銷售，作為全渠道的其中一個重要組成部分，依然有不少潛力可以發掘。

購置一套滿意的住宅，對於任何一個家庭來說都是他們人生中極其重要的一項決定，而這個過程往往是非常勞心費神的。因此，整個過程中置業顧問就扮演著異常關鍵的角色，他們需要為客戶提供可靠的信息以及專業的建議，協助客戶做出最為合適的判斷。如果他們可以將公司的實體空間利用好，這其實對於客戶體驗的提升是很有幫助的，同時也能讓品牌全渠道銷售的內容更加完整充實。接下來的篇幅我們將會簡單地介紹三項切實可行的提升店內服務的建議。

1. 將辦公場所變成營銷推廣的延展

和官方網站及信息公告一樣，一間房產中介公司的門面也是其品牌形像價值的體現。如何用好實體空間幫助公司擴大影響力，比如宣傳標識是否清晰醒目？信息呈現是否討喜？整體布置是否存在違和感？這些其實都是每一個房產從業人員都應該花些心思去考慮的問題，畢竟一間店面從外給人的第一印像非常重要。

一旦以上這一切成功吸引到了客戶，是否第一時間會有接待人員上前，甚至遞上一杯免費的迎賓飲料，然後附上相關的文件信息。此外，店內如果有設置一處溫馨舒適的休息等待區域，肯定又能為客戶體驗加分不少…….如果能將上述這一切先做到位，也不失為提升店內客戶體驗的一個好的開端。

2. 打造社區體驗

成功的房地產從業人員往往都是社交達人。他們了解周遭的生意往來，活動信息，熱衷於整合這些資源以便第一時間讓自己的客戶或者住戶收益。要做到這一點，一個很好的開始就是充分利用好公司的辦公場地，將其打造成為一個社交活動的場所和人們交流溝通的平台。比如說與當地的酒店或者酒莊合作舉辦一次別開生面的品酒會，或者聯合民間藝術家們創辦一場別具特色的藝術展等都是不錯的選擇。此外，我們也曾舉辦過殘疾人運動會，以及在聖誕節及復活節的期間邀請聖誕老人和復活節兔子等吉祥物進店與客戶們合照留念，這些都收到過非常不錯的效果，同樣值得大家參考和借鑒。

房地產生意是一門靠客戶關系維系的生意。與客戶的每一個接觸點都對其最終選擇你的公司甚至某個職業顧問有這直接關聯。所以在我們看來，每一單房產生意不應該只是停留在辦公室裡的嚴肅交易，而應該是一次有人情味的交流。Engel & Völkers在全世界的每一家分支也都在努力踐行這樣的理念。我們希望我們的每一位客戶都能擁有一份個性化的高端購房體驗。而這也是E&V能在業界脫穎而出的一個重要原因。

3. 拉近與客戶的距離

或許房地產從業者是最能體會地理位置的重要性的。房產中介公司最佳的選址永遠都是是在它客戶最密集的地方，在自己目標市場的中心。只有這樣才能最大限度地增加員工與客戶面對面交流的機會。雖說如今新興科技可以幫上不少忙，但是它永遠無法取代那些優秀且有著豐富經驗的職業顧問們。只有他們，才能將那些在外人看起來幾乎一樣的樓棟的內在差異娓娓道來，或者把某個單位的個性問題解釋得頭頭是道。這就是我們所謂的附加價值，而這種價值，還將會在未來很長的一段時間內為這個行業做出不可替代的貢獻。

房地產市場的演變是非常迅速的。在這樣的大環境下，我們會不斷得目送一些墨守成規的企業淡出市場；另一方面，也會見證不少新進公司的誕生壯大以及一部分老牌企業在成功轉型後開啟新的篇章。總而言之，在我看在，當下最有希望笑到最後的將會是那些將全渠道銷售的理念發揮到極致的企業：不放過任何一種方式，盡可能將自己的品牌形像價值滲透到客戶群體生活的方方面面，並通過這樣一種全方位的服務給每一位客戶提供滿意的購物體驗。

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注： 本文屬於商業贊助內容，素材由居外網簽約經紀公司Engel & Völkers提供

 


翻譯：Jing Li
責編：Zoe Chan

本文系居外網獨家稿件，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。

迎合日益增長的海外房產投資群體有三大法則 | 美國

作者：安東尼•希特（Anthony Hitt）
安閣物業（Engel & Völkers）北美房產公司首席執行官，負責歐洲房地產品牌在美洲的發展與運營

對於那些希望在2018年實現業務增長的奢華房產經紀而言，取勝的關鍵在於為日益增長的國際客戶群體提供服務的能力。2016年4月至2017年3月期間，國際買家的住宅成交額達1530億美元，顯著高於之前12個月（2015年4月-2016年3月）的1,026億美元。

由於多種原因，美國房產的海外投資呈上升趨勢，其中最大的原因是海外財富增速加快。在關注最富有的買家時，我們發現經過2015年短暫的平穩期之後，億萬富翁的財富仍在持續增長。在全球範圍內，億萬富翁的財富總額2016年從5.1萬億美元增長到6萬億美元，增幅達17%。亞洲的億萬富翁數量首次超越了美國。與此同時，美元疲軟，歐元和人民幣走強，這甚至未將新稅法對美國富人的影響考慮其中。

新的稅法規定可減免利息的抵押貸款最高額度為75萬美元（之前是100萬美元），同時還將州及地方稅的減免上限設定為1萬美元。一些專家預測，如果不出台相關的稅收優惠政策，最富有的美國人可能也會暫停購房。但這些規定不適用於外國投資者，事實上，海外買家從整體較低的房價中實際受益。

房地產業者必須能夠迎合日益增長的國際客戶群體，以下幾個最佳方法可助他們一臂之力。

1. 確定適合房產市場的國際區域

美元走軟和新稅法將會影響歐洲及亞洲買家。對於東海岸地區如希爾頓海德（Hilton Head）或邁阿密等市場的房產經紀人來說，客戶主要來自歐洲；而舊金山或西雅圖等市場的經紀人則應面向亞洲尋找他們的潛在客戶。

對房產經紀而言，考慮本地經濟以及國際業務對本地市場的影響也很重要。例如，汽車制造商寶馬剛在南卡羅來納州慶祝了建廠25周年，並繼續在那裡擴大業務，而西雅圖的科技熱潮正吸引著亞洲的億萬富翁。在此類市場上，房產經紀應把營銷資金重點用於吸引那些在美國、歐洲、亞洲開展業務的富有的國際高管。

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2. 切勿在翻譯中遺失

品牌推廣已多次證明：在吸引國際受眾時，營銷信息可能會在翻譯中遺失。包含美國流行語或習語的營銷材料甚至還有標題，經翻譯之後在另一種文化中意義已然不同，這會扼殺國際品牌效應。我們應該打造一個可以連接消費者的品牌，而實現這個目標需要針對不同國家采取專門的方法和開展獨特的活動。

同樣，了解客戶原所在地房產市場的差異也非常重要。如何看待代理人?合同和信息披露是如何進行的？全面了解這些問題及其他問題的答案，能使代理人更好地闡明房地產在不同市場的交易方式，從而給客戶帶來信心、達成交易。

3. 提前建立品牌意識

在爭取國際客戶的過程中，經紀公司和代理人應該努力建立品牌意識，在潛在買家進入某個特定市場之前便通過豐富的內容來展示其品牌領導地位。如果潛在的買家或賣家在進入市場之前就已經知道了此品牌，那麼這種品牌識別就能在贏得客戶的過程中起到重要作用。為此，可以在潛在客戶中建立品牌意識，方式如下：發布針對性的在線廣告、國際活動的綜合贊助或與外國奢侈品貿易出版物進行戰略媒體購買。

未來一年美國房產將會收到更多海外投資。對於那些希望從中分一杯羹的房地產業者，現在是時候開始進行國際營銷和品牌推廣了。

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安閣物業 Engel & Völkers 1977年成立於德國漢堡， 業務遍布全球33個國家，專注於高端住宅地產、商業地產、游艇、私人航空的中介服務。安閣物業（Engel & Völkers）與居外網開展合作後，旗下近5,000套在美國與加拿大掛牌的房源獨家展示在居外網上，為中國內地買家搜索海外房產提供便利。

 

本文最初發布在《福布斯》
責編：Zoe Chan

本文系居外網獨家稿件，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。

安閣物業 （Engel & Völkers）談加拿大豪宅市場走勢

來自加拿大境內外的買家對加拿大主要城市的住宅房地產和二套房需求旺盛，特別是在豪宅市場，許多地方由於需求過盛，房價明顯上升。2017年1至9月安閣物業加拿大分公司對加拿大6個城市的豪宅板塊進行了研究，得出以下結論：

  • 庫存有限導致多地房價上升
  • 獨棟房屋要價高達3,580萬加元
  • 溫哥華房價全加拿大最高

溫哥華：國際買家興趣集中在豪宅

加拿大大都會區房產需求非常旺盛，其中包括西海岸的溫哥華。該港口城市最昂貴的區域是肖納西(Shaughnessy)，區內既有歷史性建築又有現代樓房。2017年前三季度，獨棟住宅的要價高達3,580加元。這是所有被分析的市場中登記在案的最高額度。另壹個高檔區域是維斯特龐德格裏（West Point Grey），該區綠地豐富，區內有城中沙灘，臨近英屬哥倫比亞大學（West Point Grey校區）。西溫哥華的許多海濱地點也成為眾多人心中的宜居首選。該區至溫哥華北部的買家都傾心於配有高技術標準的高端永久產權公寓。上述三個優質地段的永久產權公寓的價格達到每平方英尺1,800加元。國際買家主導了溫哥華的豪宅市場，占據了85%的交易份額。中國公民是這裏最大的買家群體，其次是法國和德國買家。東溫哥華的房地產目前正在呈現上升趨勢，千喜壹代特別熱衷於該區的小戶型。

新興市場趨勢：

  • 2018年豪華公寓板塊將繼續維持強勁增長。
  • 持續增長的科技產業吸引著新的買家，目前亞馬遜在溫哥華的投標激發起更高漲的情緒
  • 奢侈品的消費需求從傳統的設計特征轉向現代主義美學，優先註重簡潔的生產線、優質的材料和智能家居技術。
  • 企業家、開發商和壹小部分的富裕居民開始加速遷入溫哥華市中心東區。
  • 蓋斯鎮（Gastown）不拘壹格的魅力將在2018年繼續為社區帶來需求。

居外推薦E&V溫哥華優質房源：

這棟西海岸現代風格的定制4臥房子令人贊嘆，設屋頂花園丶南向後院丶罕有的車道連車庫，室內外流動暢通，座落於迷人的Steveston村莊。物業編號：37111120（點擊圖片查看詳情）
這棟西海岸現代風格的定制4臥房子令人贊嘆，設屋頂花園丶南向後院丶罕有的車道連車庫，室內外流動暢通，座落於迷人的Steveston村莊。物業編號：37111120（點擊圖片查看詳情）
坐落在久負盛名的肖內西（Shaughnessy）綠樹成蔭的松樹林（Pine Crescent），這棟房屋於1999年為現有業主重建，壹直得到良好保養。交通便利，步行即達肖內西小學丶約克學校丶湖森林學院和商店。物業編號：37139042（點擊圖片查看詳情）
坐落在久負盛名的肖內西（Shaughnessy）綠樹成蔭的松樹林（Pine Crescent），這棟房屋於1999年被現有業主翻修，保養良好。交通便利，步行即達肖內西小學丶約克學校丶湖森林學院和商店。物業編號：37139042（點擊圖片查看詳情）

蒙特利爾：市中心豪華公寓需求不斷增長

蒙特利爾工商業發達，文化生活也很多元。該城獨棟房屋價格最高的區域是黃金廣場大道（Golden Square Mile），這個歷史街區的要價達到1,190萬加元。永久地契公寓的最高要價也位於該區，為每平方英尺1,440加元。另壹高檔地段是位於市中心的西山（Westmount）。蒙特利爾城區也非常有前途，許多精通科技的年輕買家正在優越的地段尋找配有門房的新建公寓。國際買家約占蒙特利爾高端房地產市場的30％，買家來自亞洲、美國、法國和意大利。接下來幾個月，特別是由於房屋需求過剩使得西山的房價大幅上漲。在西南城鎮，收益房產轉變成的獨立屋對年輕家庭的吸引力正在上升。

新興區域房市趨勢：

  • 2018年西山（Westmount）和西南省（Sud-Ouest）的豪宅市場將持續增長，預料價格漲勢強勁。此預測基於顯示低庫存和高需求導致多個報價的數據。
  • 潘特-聖-查爾斯（Pointe St-Charles）將會是個可靠的投資地點。專家預測其未來的發展潛力，將其比喻為下壹個格裡芬城（Griffintown）。靠近市中心的地理優勢使其成為下壹個值得投資的社區。
  • 蒙特利爾的電子遊戲業持續增長，加上政府最近批淮了該行業的幾筆贈款，使其成為吸引公司開設辦事處的熱點。像育碧（Ubisoft）、CGI集團和Stingray Digital等公司構成了這裡的科技生態系統。
  • 千喜壹代消費者正在舍棄對大面積的追求；相反，位置成為最終的奢侈品。通勤時間縮短，蒙特利爾市中心的核心位置需求量變大。
  • 家居裝飾的質量也變得越來越重要。

居外推薦E&V蒙特利爾優質房源：

聖亨利中心完美的pied-à-terre！這套50平米的公寓共有2層樓，非常適合單身人士或夫婦入住。忘記Turcot立交的擁擠煩惱，5分鐘步行至Place St-Henr的地鐵站和眾多好餐館。物業編號：37175931（點擊圖片查看詳情）
位於俯瞰F.X. Garneau公園的非凡豪宅！地道和現代的完美結合，突顯前房主Roger d'Astous獨特的建築風格，最近更投資超過100萬加元翻新這套經典住宅。在皇家山腳的優越位置接近最好的學校和生活配套。物業編號：37255770（點擊圖片查看詳情）
可俯瞰F.X. Garneau公園的豪宅，黃金地段和現代設計的完美結合，前房主Roger d’Astous最近投資超過100萬加元翻新這套舊宅。位於皇家山腳，附近即名校，周圍生活配套成熟。居外物業編號：37255770（點擊圖片查看詳情）

多倫多：家庭追求黃金地段

多倫多作為加拿大的經濟中心，也是該國最重要的房地產市場之壹。擁有高端住宅的大型地塊使得跑馬徑（Bridle Path）成為多倫多城中獨立屋最貴的區域，這裏壹棟獨立屋要價高達1,100萬加元。多倫多地區最貴的永久產權公寓在玫瑰谷（Rosedale），每平方英尺1,300加元。玫瑰谷以其綠化覆蓋和豐富的教育資源而聞名，備受家庭歡迎。另壹個受家庭歡迎的社區為城市北部的森林山（Forest Hill），這裏或經典或現代的獨棟房屋都配有大型車庫，吸引了買家的註意。其他主要的購買標準包括安全監控以及智能家居技術。優質地段房屋庫存量短缺，導致去年平均房價上漲了5%。加拿大國內買家占據了多倫多豪宅市場的80%，而國際買家主要來自中國和伊朗。在未來幾個月，受益於輕軌的完工在即，央街 （Yonge）和埃格林頓（Eglinton）走廊的價格將持續增長。

新興城市房市趨勢：

  • 由於豪宅需求持續加上供應短缺，多倫多的豪宅板塊將繼續保持強勁增長。報告顯示，多倫多的人口增長速度是北美大城市中最快的。
  • 安閣物業（Engel＆Völkers）預計，2017年春季房價猛漲的歷史不會在2018年重演。相反，2018年預計增長相對穩定，顯示市場調整已經結束。
  • 千喜壹代將繼續遷離獨立式和半獨立式住宅，轉向靠近市中心的公寓。
  • 渥太華有“北方矽谷”之稱，多倫多也不遜色。多倫多的創業經濟的蓬勃發展將會持續吸引由企業家丶風險投資家和技術高管組成的全球消費者群體的興趣，包括最近宣布的谷歌的城市創新實驗室——Sidewalk Labs將選擇開發多倫多的東邊碼頭和海濱地塊，該區域被稱為金絲雀區（Canary District）。

居外推薦E&V多倫多優質房源：

央街/布魯爾豪華公寓大樓Casa Ii——位於黃金地段的壹套2臥1衛角落公寓，現在僅售約342萬元人民幣，設有最先進的設施，包括無邊泳池丶宴會廳丶健身房和賓客套房。物業編號：37063795（點擊圖片查看詳情）
央街/布魯爾豪華公寓大樓Casa Ii——位於黃金地段的壹套2臥1衛角落公寓，現在僅售約342萬元人民幣，設有最先進的設施，包括無邊泳池丶宴會廳丶健身房和賓客套房。物業編號：37063795（點擊圖片查看詳情）
多倫多灣畔聯排別墅。開闊的天空和水域是您夢寐以求，寬敞的露臺給您獨特而壯觀的湖景，優越的地址則給您日常生活中最高的享受。物業編號：35690985（點擊 </p srcset=

西雅圖房價領漲全美 業內人士相信漲勢2018年仍可持續 | 美國

2017年年底，標准普爾公司（Standard & Poor’s）公布了截止到2017年10月為止的凱斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）全美房屋價格指數。數據顯示，全美房價繼續攀升，12個月累計漲幅達到6.2%。漲幅較大的主要是西部城市，其中，西雅圖以12.7%的漲幅領跑全美，而華盛頓D.C.漲幅最小。

標普的房價指數顯示，10月份的指數超過2006年峰值的6%。受益於強勁的經濟復蘇，潛在買家的購房需求大幅增長，17年來最低的失業率水平也使美國人更有信心買房。11月，現有房屋的銷售速度達到了11年來的最高值，但可供銷售的房屋數量卻在過去的一年中下降了10%。30年期的按揭貸款利率從4.3下降到了3.94，進一步推動了購房需求。根據標普指數，房價的增速是工資增長速度的兩倍多，這迫使很多人不得不選擇租房。

截止到2017年10月的凱斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）美國房屋價格指數
截止到2017年10月的凱斯-席勒（CoreLogic Case-Shiller）美國房屋價格指數

為什麼西雅圖房地產這麼火？

Engel & Völkers北美房產公司CEO安東尼•希特（Anthony Hitt）對居外網表示，他仍看好西雅圖房地產市場在2018年的走勢。在庫存有限加上西雅圖經濟高速發展和高需求等因素的推動下，不論是經典老區勞雷爾赫斯特（Laurelhurst），還是吸引年輕人的新興社區綠湖（Green Lake）、巴拉德（Ballard）和弗裡蒙特（Fremont），西雅圖為個人投資者帶來了利潤豐厚的機會。

理想的環境，永恆的魅力，四季合適的鄉村莊園——美國華盛頓州奧林匹亞的豪華大宅連私人馬場，3臥2.5衛，占地4.3英畝
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人口增長：西雅圖是美國增長最快的城市之一，2015-2016年平均每天吸引57位新居民。市區及周邊地區的房市競爭激烈，銷售價格越來越高。在亞馬遜和微軟等公司的經濟實力支撐下，這些技術巨頭是引發人才大規模遷移到西雅圖的主因。

就業機會：華盛頓州有25萬個技術工作崗位，其中90％位於大西雅圖地區。盡管西雅圖的高科技產業在這些機會中占有很大一部分，但是空缺職位並不局限於藍籌高科技公司。專業服務、零售、餐飲和酒店等許多行業，今年都預計會有所增長。 

國際買家的興趣：科技市場繼續蓬勃發展，吸引了來自世界各地，尤其是歐洲和印度以及來自中國的房地產投資者。溫哥華對外國買家征收15％的附加稅，令許多中國投資者將目光轉向鄰近的西雅圖。據《福布斯》報道，2014年時中國買家占比不到四分之一，現在在西雅圖最受歡迎的街區中，超過一半的買家是中國人。中國房主比例較高的地區也導致房屋售價上漲。
 

豐富的休閑娛樂藝術活動：湧入西雅圖的除了有年輕的高科技專業人士，所謂的“空巢老人”也搬到市中心來體驗充滿活力的藝術文化。盡管西雅圖被稱為Nirvana和Pearl Jam等傳奇搖滾樂隊的坩堝，但其藝術文化其實非常多元化，包括戲劇、古典音樂、喜劇、舞蹈和視覺藝術等等。 西雅圖藝術博覽會（The Seattle Art Fair）和上游音樂節（Upstream Music Festival）是當地的一些主要活動。

希特表示，西雅圖強大的經濟基礎能繼續支撐房地產市場的蓬勃發展，現在正是投資西雅圖房地產的好時候。盡管最近幾個月全美房價穩步上漲，但沒有其他地區的增長比得上西北太平洋地區，特別是西雅圖。西雅圖獨棟住宅的價格在過去一年裡已經翻了一番多，而且只會繼續上漲。雖然價格可能相對較高，但明日的收獲值得今天的投資。

Engel & Völkers北美房產公司CEO安東尼•希特（Anthony Hitt）
Engel & Völkers北美房產公司CEO安東尼•希特（Anthony Hitt）

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1977年成立於德國漢堡，Engel & Völkers業務遍布全球33個國家，專注於高端住宅地產、商業地產、游艇、私人航空的中介服務。Engel & Völkers與居外網開展合作後，旗下近5,000套在美國與加拿大掛牌的房源獨家展示在居外網上，為中國內地買家搜索海外房產提供便利。

相關閱讀：《西雅圖工程師成功用比特幣購房》

作者：Zoe Chan
責編：HY

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居外網與安閣物業（Engel & Völkers）北美房產公司開展合作

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恩格爾和沃爾克斯（Engel & Völkers）
Engel & Völkers成立於1977年，如今已發展成為世界領先的高端住宅、商業物業、遊艇和私人航空銷售和租賃公司之壹，目前擁有遍布33個國家的超過9,000個房地產顧問的全球網絡，為私人和機構客戶提供專業定制的豪華服務。

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北美壹直以來都是最受中國買家青睞的熱門置業區域之壹，此次居外網與安閣物業Engel & Völkers房產公司及時攜手合作，將為尋求在加拿大和美國購房的中國買家提供更多的選擇。

安閣物業Engel & Völkers北美房產公司CEO安東尼•希特（Anthony Hitt）稱：“此次與中國買家聚集的頂級門戶網站居外網展開合作，是我們全新EDGE(Extensive Domestic & Global Exposure)平臺的重要組成部分。EDGE是為了向全球有購買潛力的目標買家最大程度地曝光公司名下掛牌房產而展開的壹系列合作。”

希特補充道：“居外網是我們戰略的壹個重要元素，因為與美國的門戶網站不同，該網站紮根於中國大陸、在“防火墻”後面，因此總是可以找到中國用戶。”

中國對北美房地產需求保持強勁

來自中國的房地產買家去年花費317億美元購買美國住宅，高於2015年的273億美元*，創下歷史最高紀錄。更重要的是，65%的中國房地產投資者在美國用全現金購房，而26%以美國抵押貸款融資購房。

在加拿大——最受中國買家歡迎的四大投資目的地之壹，受加拿大壹流的教育資源驅動，內地投資者踴躍到加拿大購買房地產。加拿大的原始的生活環境、良好的生活質量以及龐大的中國社群也激起了許多渴望在加拿大展開夢想生活的中國人的熱情。

世界五大最宜居城市中有三個城市都在加拿大，包括溫哥華（排名第3）,多倫多（排名第4）和卡爾加裏（排名第5）*。

從居外網走向中國強大的買家群體

通過與居外網合作，安閣物業Engel & Völkers北美房產公司的房地產顧問將能夠克服語言障礙，直接、快速、更深入地進入中國這個強大買家市場，包括居外網每月近200萬尋找海外房產的買家用戶。

居外網首席運營官Sue Jong指出：“安閣物業Engel & Völkers是壹個知名的國際品牌，有經驗的中國買家壹般都有所了解。中國買家能會體驗到安閣物業Engel & Völkers 40年的品牌歷史與覆蓋全球的服務網絡，借助北美網絡，將為中國買家在33個國家置業投資提供幫助。”

關於安閣物業Engel & Völkers

 安閣物業

1977年成立於德國漢堡，安閣物業Engel & Völkers是世界領先的房地產服務公司之壹，業務遍布全球33個國家，專註於高端住宅地產、商業地產、遊艇、私人航空的中介服務。

安閣物業Engel & Völkers在全球擁有700個辦事處，9000名房地產顧問，向私人和機構客戶提供專業定制的服務。

 關於居外網

居外網是領先的中文國際房產搜索引擎，目前：

• 居外網上的美國房源有180萬條（全部房源有約250萬條）；
• 美國有363家房地產公司現在居外網上向中國買家用中文展示他們的美國掛牌房源，包括美國最大的房地產巨頭如蘇富比國際房地產、最新進入中國的巴菲特旗下的Berkshire Hathaway HomeServices，和紐約最大房地產公司科可蘭集團(The Corcoran Group)等。
• 四月初，居外網與中國香港新興的房源網站okay.com建立策略聯盟，目前已有超過700套的中國香港房源在居外網上線。
• 同月，居外網與世界上最大的國際房地產經紀公司瑞麥地產(RE/MAX)澳大利亞公司及瑞麥地產新西蘭公司簽訂了更新的合作協約，兩家公司的海量英文房源將繼續自動上載到居外網，且兩家公司經紀人可獨立上傳中文的房源信息。

*數據來源：1、全美不動產協會（NAR）：2017年美國住宅房地產國際活動簡介；2、經濟學人智庫（Economist Intelligence Unit）：2017年全球宜居性報告