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唐納川普(Donald J.Trump)雖然不是美國最有錢的人，但卻是美國最知名和最受歡迎的企業家之一，因為他是白手起家，成為億萬富豪，同時事業一度面臨危機，卻又東山再起，他經營的事業包括房地產、賭場、高爾夫球場，並和NBC電視公司合作製作《美國青少女才藝選拔》等節目，最近所推出每週一次的《學徒》(The Apprentic e)電視節目，更是風靡全美收視率創下新高，使他聲名更為大噪。

 

川普畢業於賓州華頓(Whaton)大學，主修財務，最早和他父親在紐約皇后區做生意，後來獨自到曼哈頓發展。他憑著一流的交際手腕，加入當地的私人企業俱樂部，培養豐富的人脈，並以獨到的眼光和精明的頭腦，投入房地產的經營和開發，成為紐約的地產大王。 川普擅於以小搏大，他做生意的方式是和大財團合作，由大財團出資，讓他規劃、承建和租售辦公大樓和住 宅，他保證財團可以拿回本金和25％的利潤，而他則擁有50％的產權。由於他所規劃的建物都是世界最頂級的大樓或豪宅，每次推出後都造成轟動，不但被搶購 或出租一空，而且價格都高於同業，使他的名號成為金字招牌和信譽的保證。 目前，他的產業包括紐約第五大道上的川普摩天大樓(Trump Tower)、曼哈頓東區最高的川普豪邸(Trump Palace)、59街上世界最豪華的35層樓私人公寓川普公園大廈(Trump Park Avenue)，還有紐約市西區約100畝的土地，準備耗資50億美元，興建5700間豪宅和 500萬平方英呎的商業大樓。此外，在大西洋城他擁有３座最高級的賭場，在紐約中央公園西邊擁有世界一流的川普國際旅館(Trump International Hotel and Tower)，並有知名的川普國際高爾夫球場 (Trump National Golf Club)，另斥資２億美元開發加州洛杉磯大平洋邊的高爾夫球場和高級住宅及在加州棕櫚泉印地安保留區開設賭場。

在80年代後期，川普的事業一度達到顛峰，但由於經濟不景氣造成房地產衰退，川普負債高達10億美元，在90年代初期幾乎瀕臨破產，但他以一流的談判能力 說服銀行團繼續支持他，並賣掉手上的一些資產還債，使他度過難關，而他反手加碼投資房地產，逢低買進，因而創造更大財富，其膽識和生意手腕過人一等。 川普成功的最大秘訣在於：他是最懂得創造個人品牌、發揮個人魅力和最會自我推銷的人。

他堅持做任何事都要做最好和達到第一流的水準，因此他選擇最好的地 段，選用最好的建材和裝潢，推出最好的大樓、公寓、旅館、賭場和高爾夫球場，招徠最好的顧客，而且他的所有產業都以川普為名，打造出一流的川普王國。

他也經常接受電視媒體訪問，登上雜誌封面，出版個人傳記並製作電視節目，讓社會大眾都認識他，在世人的眼光，他熱情大方、充滿自信、生意眼光和頭腦一流並熱心公益，是實現美國夢的企業家代表。他所撰寫的 The Art of the Deal, Surviving at the Top，The America We Deserve 和 The Art of Comeback 曾榮登《紐約時報》的暢銷書榜，發行量達上百萬本。 2004年新著《如何致富》是美國新上市的暢銷書。此書在5月10日期美國《商業週刊》精裝本書籍排名第一。

川普的發家史算不上白手起家「美國夢」的典型。與很多出身微寒的實業家相比，這位德國猶太人的後裔的祖父曾擁有賓館、飯店等產業，父親13歲就步入商界，後成為紐約小有名氣的地產商。

但殷實的家境並沒有使川普成為富家紈褲子弟，傳承自家族血液的爭強好勝基因，奠定了他未來的人生軌跡。

川普13歲時被父親送進紐約軍校，培養出後來在商戰中的一大利器——堅韌不拔的性格。22歲從賓州大學沃頓商學院畢業後，他加入父親的公司。只用了三年時間，從小就立志要超越父親的川普便使一直遊走於紐約市周邊的家族產業打進了寸土寸金的曼哈頓。

商戰充分激發了川普的好勝心。在與老對手、地產商史蒂夫·韋恩曠日持久的較量中，川普不僅寸土必爭，甚至一有機會就當眾揶揄偉恩的高爾夫球球技。

與家人一道滑雪時，他也一定要勝過只有10歲的兒子。「當他想要一樣東西時，他會不顧一切去爭取。」第二任妻子Marla Maples這樣評價他。

「曼哈頓的國王」

沒有人確知川普身價幾何，《福布斯》也只是在做大概的估計。對於川普自己的報價很多人都不當真，因為此人一向喜歡自誇，比如自稱他在大西洋城的賭場是新澤西州最大的僱主，其實只是第八大而已。

但在盛名之下，沒有人會深究這些細節，主人也樂得看到名氣帶來巨大的實惠。川普在地產界有「點石成金」的美譽，其中一半的魔力都要歸功於「品牌效應」。

當然，川普靠的並不只是巧舌如簧。採訪過他的《紐約》雜誌記者米特(Jonathan Van Meter)說：「坐在川普對面，你感覺像面對著曼哈頓之王。」

米特形容川普思維跳躍極快，很容易對說到一半的話題失去興趣，毫無預兆地跳到另一個話題。他經常拋開記者的問題獨自發表演說，整個採訪完全是川普在導演。

很多接觸過川普的人都有類似感覺：在任何場合，他都會把自己擺在主導的位置，而且這個過程發生得十分自然而然。這種「王者之風」並非人人都可擁有。

商人、作家、校長和主持人

在崇尚個人奮鬥的美國，知名度就是無盡的財富。因為他是川普，他的每句話似乎都有神奇的魔力；仰仗眾人的追捧，他才能成為今日的川普。川普對這個「良性循環」玩得無比純熟。

紐約和世界驚奇地看到一個多才多藝、所向披靡的商界奇才：川普的暢銷書接二連三出爐，他教你《經商之道》、《重生 之道》、《如何致富》、《如何打入上層》，甚至如何打高爾夫球(《讓我受益最深的高爾夫建議》)。當然每本書和每座高樓一樣，「Trump」都被印在最顯 眼的位置。

川普主持的真人秀《學徒》(Apprentice)去年元旦剛一開播，收視率迅速和排行第一的《美國偶像》打了個平手。每季都有近十萬自認有商業天賦的年輕人報名，希望能在這個經商實踐淘汰節目中勝出，在川普集團贏得一個年薪25萬美元的職位。

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（據新浪網）

如果你在美國，可能沒聽說過傑克·韋爾奇、沃倫·巴菲特，但一定聽說過川普的大名。他是美國最為著名的房地產開發商、賭場老闆、超級電視明星。

從某種意義上說，僅僅將川普定義為一個地產王者，似乎是不夠的。他更應被稱作是一個營銷天才。只是他子承父業，進入地產業界，才成為一名地產驕子。

《財富》雜誌在一次採訪後曾撰文寫道：「他能向任何人賣任何東西，他營銷的不僅僅是自己的產品，更是其本人。」事實的確如此。他經常通過個人曝光來吸引眾人的關注，通過介紹自己奢華生活或者婚姻問題吸引眼球。

他用自己的名字來命名其開發的建築物，如川普大廈、川普廣場、川普城堡、川普泰姬陵酒店以及其他眾多地標性建築甚至一些比賽。他甚至還通過主持電視節目推銷自己。

然而，推銷自己並不是川普的真正目的，這只是達到目標的一種手段，他的目標是希望自己的生意越大越好。川普完全明白，所有這些誇耀和聲明，不管是否直接出自他本人，都不止讓世界僅僅看清他本人的形象，還會影響到生意。

不管人們是喜歡還是討厭他，他的自我推銷都將起到作用。他想盡一切辦法宣傳自己，向人們擺出一副充滿傳奇色彩的形象。這為他贏得了別的房地產開發商做夢也想 不到的交易。他成功了，至少目前是這樣的：川普的房子賣得最貴，川普的房子賣得最好，川普意味著奢侈、昂貴和品質，甚至即使川普的房產還只在設計 圖上，人們也搶著買。

或許，大家看到頻頻被媒體曝光的川普只是一個方面。另一方面，川普實際上是一個實幹家。

川普認為坐在辦公室桌後面是掙不到錢的。為此，他常常蒞臨項目現場，插手具體工作，尺度把握得當。在他看來，地段也並不是一個成功的地產商人唯一需要追逐的，自身的實幹和精明也同樣重要。

1996年，川普逮到一個絕佳的機會。華爾街40號是一幢72層高、130萬平方英呎的經典建築，1980年代初被菲律賓前總統馬科斯買下，到80年代末又被一紐約房地產世家以1.35億美元左右盤租。

但房地產迅速降溫後，又讓中國香港的一家名叫廷森的集團以較便宜的價格拿下。想撿個便宜的廷森集團卻沒想到紐約地產市場是個「地雷」，讓公司花了大把的銀子卻不見成效。

川普在1990年代初也想得到這塊肥肉，但當時他自身難保。幾年後，廷森公司終於來找他了。川普不動聲色，說只願付100萬美元並負責承擔解決與承包商 們的所有合同。讓川普感到震驚的是，廷森竟然不還價就答應了。川普迅速與德國家族搞好關係，維持長期租約合同。接著又召集承包商，讓他們吐出部分油 水，由於廷森公司急著要撤退，留給了川普大量可以從保險公司和政府獲得賠償的退稅金。結果，川普買這座樓的價格竟然低於100萬美元，而每年租金收入 達2000萬美元。

川普個人經歷頗為傳奇，20多歲時便依靠經營房地產成為家財萬貫的億萬富翁，之後又一落千丈，成為身無分文且背負數億巨債的「破落戶」。

在最糟糕的時刻，他總共欠銀行90億美金。然而，他能夠吸取教訓，審時度勢，重整旗鼓，捲土重來。

而今，他創建投資的著名脫口秀節目《學徒》，使之又成了顯耀的大賈巨富。他想盡一切辦法宣傳自己。他的名字儼然成了他最大的營銷資源。但正是這種超強的自我推廣促成了川普的成功。

就連前通用CEO傑克·韋爾奇都不得不讚嘆道：「他是一部活生生的商學院書本，其號召力讓人吃驚！」

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（互聯網資訊綜合整理）

2015年6月16日，紐約市川普大廈：商業大亨川普發表演說，宣佈競選美國總統。川普是本屆大選中宣佈角逐美國總統競選的第12名共和黨人。

就跟親吻小孩兒一樣，競選活動中的誇大其詞也是政治中的家常便飯。週二上午，川普在宣佈角逐共和黨總統候選人提名時，開口便聲稱他的淨資產將近90億美元。但事實上，這無異於一個彌天大謊。我們的估計更接近40億美元——確切來說是41億美元。

當福布斯公佈這一數據時，可謂商場官場沸沸揚揚。那麼，到底情況如何呢？且看福布斯慢慢道來。

這一出入值得關注，因為財務成就（他給出了8,737,540,000美元這一確切數字）在川普的競選中佔據核心地位。「我對我的淨資產感到自豪。我成績斐然。」川普在一場雜耍般的演講中宣佈，接著便提到了他的自傳：「我們需要《交易的藝術》（The Art of the Deal；中文版譯名「從20萬到30億」）作者這樣的領袖。」

福布斯稱，從1982年便開始極為細緻地追蹤川普的淨資產。至今已有三十多個年頭。在這三十多年中，福布斯與川普本人及外部專家都展開了合作，共同對其資產做出公平市場價值評估。每一年，川普都會提供大量的信息，以便得出最終發佈的數字。但他也不斷地要求福布斯給出更高的淨資產估值——尤其是在其個人品牌的價值方面。

毋庸置疑，川普是一名億萬富豪和精明的生意人。他一手將父親的建築公司打造成了今天的龐大帝國。他也經歷過大風大浪，曾從破產中走出來並東山再起，收穫巨額財富。他擁有諸如紐約的華爾街40號、川普大廈（Trump Tower）以及邁阿密的Doral高爾夫度假村等象徵成功與地位的房產。他的個人品牌也不斷在成長，包括在真人秀《飛黃騰達》（Apprentice）中的露面、書籍、演講、「環球小姐」（Miss Universe）和「美國小姐」（Miss USA）選美比賽以及梅西百貨（Macy’s）在售的男裝。

下文列出川普自己公佈的淨資產與福布斯對其真正淨資產估值的逐項比對。

主要出入點在於他的個人品牌。川普宣稱，他的品牌及與品牌相關的交易價值約達33億美元。我們對其品牌的估值則為1.25億美元；另外，我們還計入了1.28億美元的川普品牌酒店管理費用。另一個重大出入點在高爾夫球場：川普一直主張其美國高爾夫球場連鎖的價值高達8億美元。而獨立估值專家告訴我們，我們給出的2億美元估值更接近事實。另一個出入點是正在開發中的物業。川普宣稱其價值近3億美元；而對於尚未完工或投入使用的物業，我們並不提前計入其建成後的完整價值。

現金和有價證券：3.023億美元（川普）；3.023億美元（福布斯）

福布斯表示同意。我們看過銀行對賬單。

由川普全權所有的商業地產：13.8億美元（川普）；13億美元（福布斯）

川普方面：16.97億美元資產-3.1263億美元債務= 13.8億美元

福布斯估值（扣除債務後）：

川普大廈，紐約市第五大道725號：4.7億美元

華爾街40號：4.75億美元

耐克城商店（Niketown Store），紐約市東57街6號：2.85億美元

川普國際酒店大廈（Trump International Hotel and Tower），中央公園西部和南部：5,300萬美元

川普全資所有的住宅物業：3.152億美元（川普）；4.1億美元（福布斯）

川普宣稱：3.346億美元-1,942萬美元債務=3.152億美元

福布斯估值（扣除債務後）：

川普公園大道（Trump Park Avenue），紐約市公園大道502號：2.4億美元

川普世界大廈（Trump World Tower）/聯合國大廈，聯合國廣場845號：1,000萬美元

川普公園東（Trump Parc East），中央公園大道南100號：3,000萬美元

川普廣場（Trump Plaza），第三大道：1,600萬美元

川普的頂層複式公寓：9,000萬美元

俱樂部設施及相關房地產：18.6億美元（川普）；8.66億美元（福布斯）

川普宣稱：20.09億美元資產-1.4647億美元債務= 18.6億美元

福布斯估值（扣除債務後）：

Doral度假村，邁阿密：3億美元

馬阿拉歌俱樂部（Mar-A-Lago），棕櫚灘（Palm Beach）：2.9億美元

美國其他高爾夫球場：2億美元

蘇格蘭和愛爾蘭的高爾夫球場：7,500萬美元

開發中的物業：2.93億美元（川普）；0美元（福布斯）

川普宣稱其中有3億美元的資產和714萬美元債務。我們並未將這一塊納入淨資產估計範圍。我們期待看到相關檔案，並正在進行我們自己的評估。

川普非全資所有的物業：9.431億美元（川普）；9.4億美元（福布斯）

紐約市美洲大道1290號（美國銀行中心）：6.95億美元

舊金山加利福尼亞街555號：1.6億美元

川普拉斯維加斯：8,700萬美元

Starrett City，紐約市布魯克林：0美元

房地產許可交易，品牌及自有品牌房產項目：33億美元（川普）；2.53億美元（福布斯）

我們對川普品牌的估值為1.25億美元。川普顯然認為，如果他將此類交易和他的美名剝離出來成立一家獨立的公司，他就能淨增30多億美元。也只能祝他好運了。

但我們確有為川普另計一筆1.28億美元的資產，這是他運營川普品牌酒店的管理合約的價值。

「環球小姐」、「美國小姐」、美國妙齡小姐」（Miss Teen USA）選美比賽：1,480萬美元（川普）；0美元（福布斯）

我們認為相對於川普的其他資產，這些資產的價值微不足道，川普似乎也同意。

其他資產（扣除債務後）：3.174億美元（川普）；8,850萬美元（福布斯）

特區郵政局酒店項目：1,400萬美元

直升機，飛機：5,000萬美元

克 魯 格 酒廠（Kluge Winery）：1,700萬美元（我們有可能會上調這一數值）

在比佛利山莊的個人居所：700萬美元

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（互聯網資訊綜合整理）