Tag: 多伦多房产

在海外置业时，选择一个有合适资历和经验的专业人士非常重要。在加拿大多伦多市的房地产市场，一个合格的房地产经纪人由国家、省和地方各级委员会共同监管。

并非所有的地产销售人员都是平等的，并非每一个持牌的销售或代理都是“房地产经纪人”（REALTOR）。一个人要自称是房地产经纪人，他/她一定要是加拿大房地产协会（CREA）的成员。因此，多伦多房地产经纪人应具有以下特点：

• 致力于履行房地产经纪人准则（REALTOR Code）——这是所有从业者行为和优质服务的公认标准。
• 要熟悉房地产行业的发展，例如，经纪人应能为你提供的信息、价格比较、邻里动态和信息，及市场状况等。
• 能通过各种渠道，如课程、研讨会、会议等，积极地更新自己的知识。
• 能访问MLS和多伦多地产局（TREB）系统。

在大多伦多地区工作的房地产经纪人不仅要求是安大略省房地产理事会（RECO）成员，还要求是一个或多个地方委员会——如多伦多地产局中的一员。

优秀的经纪人应与客户及其他领域的专业人士形成更广泛的关系网

以上是基本要求，一名优秀的多伦多房地产经纪人还需要具备以下特点：

做一个好的倾听者和沟通者——优秀的经纪人必须会听。其实上，在和客户的第一次见面中，经纪人的主要任务是通过向客户提出多种开放式问题，找出并记录他们的需求和目标，尽可能多地收集信息。他们为什么卖房？他们为什么要寻找一个新家？这些及其它更多的问题，对经纪人开始着手工作至关重要。在关系更进一步前，经纪人必须与客户建立一定的信任水平。

有当地知识和一般专业知识——最好的经纪人对各个市场和当地社区都了如指掌。因此，无论你是要找特定的学区房，还是想在靠近餐饮和夜生活区、公园和娱乐设施、购物和交通方便的地方买房，经纪人都能提供帮助。

有谈判专长——无论你是购买或出售第一个房子或第三个房子，优秀的经纪人有很多的经验和谈判技巧可以派上用场。有时候谈判会变得困难或复杂，有时候可能会有来来回回的讨价还价。优秀的经纪人从不轻易被情绪所左右或让情绪影响自己的判断，他们关注的焦点应是手头的工作，帮助客户获得最好的结果。一个优秀的经纪人知道何时签单，何时等待。他们知道在发出要约后有多大的还价空间，知道达成最好交易的其它路径。

有法律和合同专长——买房或卖房是一个复杂的过程，其中很多财务和法律义务一般的购房者很难顾及到。一个房地产经纪人受过相关教育、具有专业知识，熟悉房产交易中所有的义务和要求，确保你不会触犯法律或签署一个糟糕的协议。

置身于强大的专业网络中——优秀的经纪人不仅应与同行建立好的关系网，形成合作关系，促进房源收索和房屋买卖；他们还应与客户及其他领域的专业人士形成更广泛的关系网。一般来说，他们应与不同的团队合作，如专业设计人员、专业摄影师、律师、承包商、贷款者、搬家人员、验房师、评估师、金融和保险业专业人士，及更多的优秀团队。经纪人应该与所有这些专业人士建立关系，并经常充当“礼宾”的角色，给你推荐合格可靠的人选。你应该在任何有需要的时候——不仅限于买卖房屋时，联系这些专业人士。

提供量身定制的挂牌前后营销——优秀的经纪人应该有一个非常强大的营销计划。这应包括若干不同的组成部分。他们应该有一个挂牌前计划，将消息传播出去，并建立起期待。一旦房屋挂牌后，他们应该有一个挂牌后计划。该计划不仅要包括MLS营销，还要有传统的营销方法，如开放参观、销售招牌、平面广告等。如今，几乎所有的购房者都在网络上开始搜索房源，经纪人必须有一个强大的网络形象，如一个负责任的网站，还必须在社交媒体上积极亮相和具有相关宣传意识。最重要的是，营销计划必须针对房屋和客户类型。例如，许多高端物业的卖家和买家喜欢隐秘的私人看房而不是开放参观。因此，房地产经纪人必须能够适应，针对这些独特的情况和客户调整服务。

设定可行的目标——当涉及到给物业定价时，好的经纪人应该帮助你设定可行的目标。如果挂牌价格过高，将吓跑所有买家，这时挂牌价需适当下调，最终的售价可能会低于一开始就定价正确的情况。

节省客户时间——如今，大多数人都很忙，早九晚五的工作、上下班通勤、各种活动、家庭责任——如照顾一家老小、兼职或回学校充电等。除此之外，您再试着跟进整个买房过程：将房屋准备好，处理承包、摄影、挂牌、营销和广告、开放房屋等一切事宜，不方便时也要带人看房——甚至要请假，谈判，找到一个好律师等，足以让你忙昏头。当你在为生活所忙碌时，优秀的经纪人完全有能力搞定所有的这些甚至更多的事情。

 

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Amin Purshottam引领你明智投资多伦多房产

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奥克维尔（Oakville）南邻安大略湖，是位于多伦多西部的一个风景优美的小城。由于距离多伦多市中心只有30多公里的路程，在多伦多上班的人士，可经QEW或者403高速直接驱车前往，也可以坐Go Train的轻轨列车来回，大约半小时就能到达，因此历来受到当地白领阶层和富裕人士的喜爱。

近年来，随着多伦多华人移民的逐步增加，原先大部分华人新移民的定居点，诸如世嘉堡、北约克和列治文山等地区的族裔结构正迅速改变，房价也在经历了多年的快速攀升后，让有些朋友们觉得心有不甘了。相比起来，奥克维尔由于其出色的基础教育和相对较低的房价，正日益受到华人朋友们的青睐。奥克维尔在今年MoneySense杂志公布的加拿大最佳居住城市中，排名第六，在加拿大最佳养育孩子城市和加拿大最富裕城市中都排名第四，是大多伦多地区的一颗璀璨明珠。接下来，就让我把奥克维尔的两大优势细细道来。

优秀的公立中学

18万人口的奥克维尔，基础教育非常发达，整个地区拥有9所私立小学、3所私立中学、和两所12年一贯制私校。其中既有名声在外的百年老校Appleby College，也有不被我们所熟悉的好私校，譬如St. Mildred’s-Lightbourn 女校和MacLachlan College。

奥克维尔的公立学校共30所，其中小学24所，中学6所，六所公立中学都很出色，这也是许多华人朋友搬来奥克维尔的一个重要原因。

6所公校中最年轻的当属Garth Webb中学，成立于2012年，虽然建校时间短，但在今年的菲莎排名中还是取得了72的好成绩。去年奥克维尔排名最高的Iroquois Ridge今年排名第22，去年排名21的Abbey Park，今年排名第7；老牌名校Oakville Trafalgar成绩也很理想，排名第9。不管是最新排名还是过去5年的平均排名，全部六所公校都进入前80，体现了本地一贯优秀的教育水准。

下图按过去5年的排名顺序做了汇总，从结果看，非常有趣的是，这个排序严格地吻合每所学校所对应的家庭收入排序。

奥克维尔公立中学的5年排名

温和的房价

奥克维尔的房价和多伦多其它区域类似，呈现着稳步上升的趋势，总体涨幅还是比较合理的，为新进入者提供了比较好的购入机会。

这里以独立屋在各区域的价格变化来观察各区域价格走势，参照多伦多地产局（MLS）的独立屋Benchmark价格（基准价格），此数据比平均价格更能说明各区域间相对价格差异。

从数据上看，从2012年至今的三年多时间里，涨幅最大的是列治文山和万锦的独立屋，分别达到32.9%和31.4%，其次是多伦多的C14区、密西沙加和C13区，为24.8%、23.7%和23.2%，奥克维尔涨幅最小为20.1%。

2012年以来大多伦多各区的独立屋价格涨幅 2012年以来大多伦多各区的独立屋基准价格变化趋势

上图是各区域的独立屋价格走势图，红色线条代表奥克维尔。总体来看，多伦多C14、C13区的独立屋价格依旧远远领先，密西沙加的独立屋基准价虽然最低，但涨幅超过C13区，奥克维尔和万锦则互换了位置。在2012年，列治文山、万锦的独立屋价格和奥克维尔还相差不大，但从2014年开始，涨幅则明显超过奥克维尔，以同样的独立屋基准价格衡量，目前列治文山高出奥克维尔约14%，万锦高出奥克维尔约6%。

当然，各位可能会从以上数据得出不同看法，打算买房的朋友觉得开心，而已经置业的朋友又可能觉得升值不快、心有不甘。但换个角度思考，恰恰因为如此，富裕而教育资源发达的奥克维尔才具备了良好的抗风险能力，随着华人朋友的不断迁入，未来的升值空间还是非常值得期待的。

笔者心得

我本人也曾居住在北约克，后来搬到奥克维尔的主要原因也是被其合理的房价和优秀的学校所吸引。另外，整个城市所散发出来的那种宁静、友好和优雅的气质，特别打动我。每到夏天傍晚，夕阳西下，踩着洒落在林荫小径上的落日余晖，一路漫步来到美丽、静谧的安大略湖边，那是一件多么惬意的事啊！

（学校排名数据来自于安省菲莎排名报告，由于本年度菲莎报告未公布家庭收入数据，本文采用了上一年报告中的数据；房产数据来自于多伦多地产局MLS）

 

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在外国人购买房产方面，加拿大的政策相对开明。大多数情况下，这是一个简单的过程。无论是用于生活还是投资，多伦多房地产是全球最具吸引力的市场之一。从法律的角度来看，在多伦多置业的外国人享有和加拿大居民同等的财产所有权。

如果你计划每年在加拿大居住少于6个月的时间，你就被认定为非居民，但你仍可开一个银行账户和置购房产。如果你在加拿大停留的时间长达6个月或以上，则必须申请移民身份。外国人在多伦多置业时，没有购房数量和类型等方面的限制。外国人可以自由地拥有自己的房产及在里面生活，或者把房产租出去创收，或者当他们选择将房产传给继承人或受益人时而出售房产，不受任何限制。外国人同样有资格申请贷款购买房产，但贷款必须是由加拿大专业的金融机构或抵押贷款机构发放。

外国人应与有信誉的房地产经纪人合作。而选定的房地产经纪人应与买方合作，以了解客户到底在寻找什么类型的房产，并有能力代表客户去寻找房源。通常，买方无需支付房地产产经纪人费用，因为房地产卖方或开发商会补偿房地产经纪人。不过，在购房过程中，也会产生一些需要买方支付的费用。这些包括但不限于：

1. 律师费
2. 房产检查费
3. 土地转让税
4. 其他交易成本

在某些案例中，房地产经纪人要同时代表买方和卖方。在这种情况下，房地产经纪人必须预先向双方披露这一事实，避免任何利益冲突。当与房地产经纪人合作时，外国客户必须与其签署一份买方代表协议，这意味着客户只与该房地产经纪人合作。外国买家也需要一位加拿大律师的服务，房地产经纪人应该能从他们的专业领域推荐一位好律师。

实际的购房方式可有以下几种：

1. 国外买家亲自来多伦多。这始终是首选方法，这样买方能够亲自看房和签署文件。

2. 本次购买可以通过代表外国买家的授权委托方式进行。但授权书应由加拿大律师或当地的加拿大使馆、加拿大领事馆来安排。

3. 购买也可通过使用各种纸张和电子的组合方法直接进行，包括传真、快递、电话、Skype和FaceTime，这样买方不必亲自来加拿大签署文件。

总的来说，外国买家在多伦多置业的实际过程遵循以下步骤：

1. 国外买家找一个好信誉的房地产经纪人合作。

2. 买方与房地产经纪人讨论想购房的一种或几种房产类型。

3. 然后，房地产经纪人搜索符合买方要求的房产类型。

4. 一旦买方满意房地产经纪人锁定的房产，买方和房地产经纪人可以进一步签下书面买方代理协议，明确该房地产经纪人专门为买方服务及买方有意购买的房产类型。

5. 买方房地产经纪人提出了一个价格范围建议，由买方决定报价呈现给卖方。

6. 接着，买方房地产经纪人将所有必须的信息收集起来整理到报价中，并提交给卖方的房地产经纪人。

7. 买方房地产经纪人与各位卖家及他们的房地产经纪人谈判，商定卖方能够接受的价格和条件/条款。

8. 一旦条款达成一致，双方均已签署最终报价，买方房地产经纪人则将所有与交易相关的文件转发给买房代表律师，卖方经纪人则将所有与交易相关的文件转发给卖房代表律师。买方律师与卖方律师合作，检查房产所有权，剩余问题都解决后，就到市政当局进行交易登记。

9. 双方律师就所有销售条款达成一致后，完成注册和关闭交易。最后，买方获得房产所有权和钥匙。

必须指出的是，在大多数加拿大房产交易中，买方通常需要两场、在某些情况下甚至三场的房屋检验。第一次在报价后进行，检查房产是否有需要解决的问题。如有，应该有协议规定卖方会解决问题。某些问题必须在房产出售前解决，否则贷款人（如有）不会为交易提供贷款，房产保险公司也不会为房产提供保险。接下来的检查发生在问题解决后，交易关闭前。通常，买方在报价时需支付至少相当于购房款10%的押金给卖方，以向卖方表明买方诚意。

 

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在加拿大买房有一笔开销不能忽视，那就是土地转让税。您需要缴纳多少税完全取决于您购买房屋的价值，价值越高当然需要负担的土地转让税也越高。当然对于初次买房的购房者，政府也有特殊的“福利”。接下来我们就来看看这个税它到底怎么算。

自2008年2月1日起，安省及多伦多土地转让税按下表比例执行：

同样为了方便计算您还可以采用如下计算方式 （假设您买的加拿大房产最终价值为$ A ）：

在初步了解土地转让税的收取比例，不至一头雾水的情况下，要是您还想更偷懒一些，可以登录 http://www.landtransfertax.com/ 选择区域再直接输入您的房产价值，系统会自动计算得出结果，您便能一目了然地得知安省和多伦多土地转让税分别为多少了。

让我们举个实际的例子，假设您购买的房屋价值$500,000。

如果您在多伦多以外的安省地区购买，那么您要缴纳的土地转让税为：

1. Ontario Land Transfer Tax 安省土地转让税

0.5% * $55,000 = $275

1.0% * ($250,000 – $55,000) = $1950

1.5% *($400,000 – $250,000) = $2250

2.0% * ($500,000 – $400,000) = $2000

总计= $275 + $1950 + $2250 + $2000 = $6,475

或者 $500,000 *2.0% – $3,525 = $6,475

如果您在多伦多地区购买，那么您要缴纳的土地转让税需要加上两部分：

2. Toronto Land Transfer Tax 多伦多土地转让税

0.5% * $55,000 = $275

1.0% * ($400,000 – $55,000) = $3450

2.0%* ($500,000 – $400,000) = $2000

总计= $275 + $3450 + $2000 = $5,725

或者 $500,000 *2.0% – $4,275 = $5,725

3. 因此您一共要交的费用为=$6,475 + $5,725 = $12,200

如果您是已满十八岁的首次买房者，那么只要您满足以下条件就能获得最高$2,000的安省返还税款，要是在多伦多买房的话那么您还能另外获得多伦多返还的$3725。

1. 必须年满18周岁
2. 要在交房后的9个月入住，其房屋目的为自住性质
3. 在世界范围内购房者没有其他房产
4. 如已结婚，伴侣对方不能在世界范围内拥有其他房产

加拿大买房的所有开销环节一个都不能马虎，尤其如这个款项，很多新移民并不非常了解。通过上述描述，希望能够让您对土地转让税有一个比较清晰的了解。

 

江晓清专栏全集：

华人顶级经纪江晓清解析加拿大房产投资

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