IQI Western Australia是Juwai IQI全球房地產集團的組成部分。Trident Property Partners公司加入IQI Global後，IQI WA公司於2019年開始正式營業。從2014年以來，Trident Property Partners公司一直專注於珀斯的房地產交易。IQI WA公司主攻住宅物業和土地組合物業的期房銷售領域。
IQI WA公司的合作伙伴包括遠東發展有限公司（Far East Consortium）、Norup & Wilson公司、EL&EL控股有限公司、FINI Development公司、Builton Group集團、Watson Property Group集團、Agem Property Group集團、Pathfinder Property公司。IQI WA公司可提供全方位的服務，包括房產收購和交易協助、房產咨詢、財務申請和房產管理。
IQI WA的總部設於西澳大利亞的珀斯，由Lily Chong和Derek Tse兩人負責經營。Lily是IQI WA的董事兼執照持有人，而Derek則是業務發展經理。為了深入了解Lily和Derek向跨境買家，尤其是中國買家出售澳大利亞房產的過程，我們最近采訪了Lily。
向我們介紹一下你們最近正在推廣的商業項目吧？
我們正在積極推廣EL&EL集團和遠東發展有限公司（FEC）的房地產。EL&EL集團是一家擁有40多年經驗的成熟房地產開發商和投資商，而遠東發展有限公司是亞洲最大的房地產開發商之一。
EL&EL目前在澳大利亞、新加坡和馬來西亞等主要市場有幾個正在進行的項目。該集團最初是新加坡幾個大型政府基礎設施項目的承包商。經過多年的發展，它持續擴大規模，並參與了一系列當地和區域的房地產開發項目。該集團從1995年開始在澳大利亞投資，此後陸續開發了幾個住宅項目，還參與了一些土地收購交易。該集團目前正在開展的項目包括奧爾巴尼的土地規劃工程以及珀斯和墨爾本的幾個住宅開發項目。
遠東發展有限公司是一家已經在中國香港聯合交易所上市的上市公司。遠東發展的主營業務包括房地產開發與投資、酒店運營與管理、停車場運營，還有房產管理服務。遠東發展有限公司在中國大陸、中國香港、澳大利亞、馬來西亞和英國的多個市場都建立了住宅和綜合用途項目組合。自1994年在澳大利亞開始運營以來，該集團參與了墨爾本的“西區廣場（West Side Place）”、黃金海岸的“明星住宅（The Star Residences）”、珀斯的“伊麗莎白碼頭大廈（The Towers at Elizabeth Quay）”以及布裡斯班近期開展的“皇後碼頭（Queens Wharf）”翻修工程等眾多標志性城市翻修改造項目，對澳大利亞的天際線產生了重大的影響。
面向跨境買家的營銷活動
自2014年以來，我們一直在向東南亞買家，尤其是來自新加坡和馬來西亞，以及中國大陸和中國香港的買家推銷澳大利亞的房產。舉辦房產巡回宣傳活動和教育研討會是我們的主要營銷策略之一，因為這些活動為我們提供了讓買家與團隊成員會面的機會，買家也可以在活動過程中提出具體的個性化問題，並了解關於投資澳大利亞房地產的寶貴知識和信息。我們還與當地機構開展了密切合作。
在中國市場方面，我們與移民代理機構、財富管理集團、銀行、會計事務所以及當地房地產代理都建立了合作關系。我們還會參與或主辦各類博覽會和教育研討會等私人活動。在社交媒體方面，我們一直在Facebook、MailChimp、微信和領英平台上保持著活躍的狀態。
然而，新冠疫情為我們開辟了一條新的途徑，即通過在線演示和研討會與買家進行互動。這條途徑現在已經變得格外重要，因為封鎖措施會阻礙人們出行，同時限制面對面的交流。
吸引外國買家前往澳大利亞置業的因素
買家會根據自己的需求尋找一些房產。這些房產可能包括：
- 學區房或大學和中央商務區附近的房產；這些買家的子女可能正在澳大利亞留學，或者最近剛獲得了永久居留許可。此外，還有一種可能的情況：這些買家的子女還在上小學或高中，但他們想提前做好規劃。
- 可以創造價值和收益的房產，如附帶租賃擔保的房屋或者由開發商提供、可選擇售後回租的樣板房。
- 農村開發用地；某些買家正在尋找大片的土地來建造大型住宅，或者開展一些小規模的開發項目，還有一些人則是在尋找退休後可以耕作的農田。
- 位於市中心或著名郊區的豪華房產也非常受歡迎。
作為房地產專業人士，你有沒有觀察到外國買家的一些特殊習慣？
中國買家對位於東部各州的房產，尤其是悉尼和墨爾本的房產更感興趣，因為他們的朋友親戚通常會建議這些買家多關注這些地區的房產。他們沒有意識到澳大利亞不是一個單一的市場，也沒有意識到並非每個州都有相同的價格範圍或表現、印花稅和政府補貼或其他激勵措施。
中國買家還傾向於用現金支付，而且喜歡“團購”或“批量購買”，即在同一個郊區或同一個項目中以團體的形式購買房產，以便獲得更優惠的折扣。
外國買家最傾向於在哪些時段購買澳大利亞的房地產？
遺憾的是，大多數買家都傾向於在市場價格的高峰期，而不是低峰期購買房地產。當人們討論澳大利亞的房地產市場時，他們考慮的總是悉尼和墨爾本的市場。事實上，澳大利亞並不是一個單一的房地產市場。澳大利亞有五個主要的首府城市：維多利亞州的墨爾本、新南威爾士的悉尼、昆士蘭的布裡斯班、南澳大利亞的阿德萊德和西澳大利亞的珀斯。每個城市都有獨立的房地產周期。
比方說，現在是在珀斯投資的最佳時機，因為它目前正處於市場周期的“低峰期”，而且當地政府針對包括外國人在內的購房者實施了許多激勵措施，比如75%的印花稅退稅政策和高達2萬澳元的額外建築津貼。隨著租金持續上漲，珀斯房產的收益率也在不斷提升。今年第二季度，珀斯房產的租金上漲了近1%。在澳大利亞，租金持續上漲的首府城市並不多，而珀斯正是其中一個。
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與外國買家合作時遇到的障礙
我們遇到的問題之一是買家的預期與實際情況不匹配，因為他們對當地的市場環境缺乏了解。
對於中國買家來說，通過電話、微信和電子郵件獲取他們的信任並不是件容易的事。另一個障礙是，由於中國政府對資本施加了嚴格的控制，資金難以流出中國。中國買家還有從眾心理。比起專業人士的建議，他們更信賴自己的朋友。因此，有一個人率先購買房產後，其他人就會跟著買。
對於那些想和外國買家合作的代理，你想提出哪些建議？
在刊登房源廣告時要選擇一家安全可靠、信譽良好、可提供合理在線解決方案的平台。要做到誠實守信，避免采用雙重價格策略，盡量提供一站式的服務。
耐心也是一項關鍵因素，因為建立信任和良好的關系需要一些時間。盡可能多地與客戶接觸，了解其房地產投資目標的背後有哪些動機。
作為Juwai IQI團隊的一員，我們十分了解公司最近為了吸引更多客戶而推出的創新解決方案，例如“居外直播活動（Juwai Live Program）”。直播絕對是一種非常實用的工具，尤其是新冠疫情迫使人人都呆在家裡的這段時期。我們認為更頻繁地參與直播活動往往可以產生更好的效果。
關於居外IQI
居外IQI 是一家控股公司，擁有並運營 IQI Global和居外網。 居外IQI由亞洲房地產業兩個超級品牌合並而成，旨在助力亞洲居民成為全球居民。居外IQI收錄並應用跨境購房趨勢數據，以促進交易達成，居外IQI還為經紀公司和開發商提供端到端及線上線下服務。居外IQI是東南亞及中東地區領先的房產經紀網絡，共有6000名房產經紀人，分布在15個國家的25個分行。居外網是領先的中文海外房產線上平台，擁有91個國家和地區的300萬條房源信息。歡迎點擊查看居外網上在售澳洲房源，或致電 400-041-7515 諮詢澳洲移民、留學或房產投資的機會。
原文：Juwai
責編：Zoe Chan
澳大利亞法律執業博士林彙銘
