加州拍卖购房:来自《与卡戴珊一家同行》房地产经纪人的建议 | 美国

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加利福尼亚,清晰、细致地了解房地产拍卖大有裨益,因为该市场在这里备受追捧,尤其是洛杉矶地区。该州宜人的景色、绝佳的生活方式以及精彩纷呈的设施意味着,在此购房的不仅仅有当地或其他各州的买家,还有国际投资者。

在加利福尼亚购房时,您最有可能通过普通的销售流程,也被称为私下协议交易,而不是拍卖。不过,正如美国其他各州一样,这里也不时举办房地产拍卖会。对于所有熟悉拍卖流程的购房者来说,这是让自己脱颖而出,利用自己的技能以有利的条件购买住宅或者商业建筑的绝佳机会。

在加利福尼亚,拍卖流程中通常包含为期四周的宣传期。在此期间,房产会在广告中展示(类似于普通的销售广告),然后再举办拍卖会。房产宣传广告中会标明拍卖日期和地点。

从经纪人的角度来看,拍卖是业主卖房的绝佳方式,因为这种方式可以制造购房者的紧迫感,令其更快采取行动。同时,这也是购房者与业主讨价还价的绝佳方式。

以下是为所有希望在加利福尼亚通过拍卖方式,以有利条件购房的买家提供的建议。

Jessica Ross and James Pratt In Beverly Hills Los Angeles
《与卡戴珊一家同行》金牌房地产经纪人Jessica Ross(左)和James Pratt

1、直接出价

对于购房者来说,最佳方式是在拍卖会举办之前尝试出价并将其一举拿下。如果拍卖日距离当前仍有几周时间,并且您已经完成看房和尽职调查,可以立即出价,而不是等到拍卖日。这样,可以避免您在拍卖日与其他购房者竞争,可能会提高您购得此房的几率。

业主会考虑时间因素。比如,如果在拍卖日之前收到颇具吸引力的出价,就有机会更快拿到房款,并且用这些钱进行更有吸引力的投资,而不是守株待兔,等待拍卖日的到来。

来自洛杉矶比弗利山庄(Beverly Hills)的Jessica Ross在MSM Luxury Estates从事房地产中介工作,她曾经手过一些比弗利山庄奢华住宅,其中包括热门电视节目《与卡戴珊一家同行》中的七卧豪宅

Jessica表示,奢华住宅拍卖和法院拍卖房屋的呈现有所不同。对于能够区分这一点的购房者来说,这意味着能够更好地了解业主的动机,以及如何更好地出价。

比如,法院拍卖房屋的共同特点是,住宅处于废弃状态,看起来有些糟糕,经常空置。这告诉我们,业主急需用钱,他们没有钱花费在设计住宅上。因此,作为购房者,您可能可以与业主谈个更好的价钱。

奢华住宅会在拍卖会上完美呈现,整洁典雅,并展示设计绝佳的配置。这告诉我们,业主在宣传广告中投入了一些钱,他们有自己希望达到的心理价位,而不急于出售。

美国热门真人秀电视节目《与卡戴珊一家同行》內的七卧豪宅
美国热门真人秀电视节目《与卡戴珊一家同行》內的七卧豪宅

2、在拍卖日之前咨询经纪或卖方经纪

此前已经收到多少出价?这可以让您更加清晰地了解其他购房者的迫切感和兴趣度如何。比如,一个以上的出价已经能够表明,这栋房子很受欢迎。没有出价意味着,现在业主对于寻找购房者颇有压力。

3、切勿首先亮出您的底价

最后一条建议是,先看看与业主心理价位的差距,切勿首先亮出您的底价。

在加利福尼亚,由于拍卖流程有别于普通的售房方式,因此,对于购房者来说,了解拍卖流程相当于投资一项技能,从而让自己在该市场中拥有超越其他购房者的优势。

加利福尼亚是一流的房地产市场,拥有全世界最优质的生活方式。

 

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在佛罗里达州迈阿密参与房产拍卖前必须了解的三个问题 | 美国

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【最新消息】James Pratt先生正式入围本年度澳大利亚REB顶级拍卖师决赛,赛果将於7月份宣布。

随着世界大多数国家将拍卖作为售房途径,全球对房地产拍卖需求也在持续增长。

房地产拍卖在欧洲、澳洲及英国是很受欢迎的主流售房方式。在这些地方,拍卖会地位尊贵,主要针对高端房产尤其是超奢华房产市场。

来自迈阿密海滩(Miami Beach)科威国际不动产(Coldwell Banker)的Alyssa Morgan 是位“30 Under 30”(由福布斯发布的30位30岁以下在不同领域做出杰出贡献的人士)经纪人,她说:“在迈阿密,进行拍卖的一般都是滞销房产,因此拍卖前需对买家进行拍卖流程的培训,使他们能平和面对,适时出价。”

迈阿密海滩科威国际不动产的“30 Under 30”杰出经纪人Alyssa Morgan
迈阿密海滩科威国际不动产的“30 Under 30”杰出经纪人Alyssa Morgan

Alyssa曾经挂牌并售出了迈阿密海滩一些顶级奢华豪宅,她说,“房产拍卖在迈阿密并非常态,但一些奢侈房产会采取此种方式销售。星岛(Star Island)便是其中一例,该岛屿位于迈阿密海滩最令人垂涎的位置,也是是唯一一个拥有海滨住宅的岛屿,有许多名人和企业巨头在此居住。” 几年前该岛屿已以1200万美元拍卖售出。拍卖会由科威国际不动产迈阿密海滩项目的Jill Eber 主持,起拍价为1050万美元。

拍卖流程的紧迫性可以帮助业主迅速卖掉房屋——这也使买家可早日购房,甚至在拍卖前购房,如果业主也想将房屋早点出手的话。

以下是买家在迈阿密竞拍房屋前需要了解的三个问题。

1、买家是否可以在拍卖前出价

尽管房产销售中并未提及买家在拍卖日前出价的问题,但几乎所有拍卖房产的业主都会接受或至少看一下拍卖日前的出价。买家只需简单的咨询下卖方经纪人:业主是否打算提前卖房、是否可以在拍卖日之前向业主出价。

据迈阿密经纪人Alyssa Morgan 说,“参与拍卖的业主更倾向于以市场价格将房产尽快出售,而非待价而沽。”

在拍卖日之前出价也是最佳购房方式,这样可缩短等待拍卖的时间,同时也能让新买家进入市场。

2、咨询是否已有买家出价?

要想以最优价格成交,买家需要了解市场行情——询问一下该房产是否已有拍卖前出价?

这会让你更清楚地的解该房产的市场关注情况,同时也让你的出价所处位置更加明了。如果无人出价意味着对该房产关注者较少;有几个出价至少会让你知道市场行情。在不确定是否已有出价的情况下,不要在拍卖日之前出价。

3、所拍卖房产是否有任何特殊条件?

对业主而言,拍卖的一个主要优势在于它让买家更快地采取行动,这也意味着,一些拍卖房产可能会附带常规销售中没有的特殊条款。

买家需意识到,在拍卖日临近时去完成所有的调查及查验工作是很有压力的,因此需尽早进行调查、询问该交易是否带有任何特殊条款。

迈阿密是美国顶级房地产市场之一,住宅和商业物业相结合,业态丰富
迈阿密是美国顶级房地产市场之一,住宅和商业物业相结合,业态丰富

迈阿密美国顶级房地产市场之一。这里气候温和,四季如春,住宅和商业物业相结合,业态丰富。

尽管房地产拍卖在迈阿密并不常见,但也时常发生,这个过程对买卖双方来说都是一个良好学习机会。

 

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2017年海外房产拍卖的新变化 | 澳洲

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房产拍卖是全球最流行的房产出售方式之一。在澳大利亚英国、欧洲和新西兰等国家和地区,出售住宅和商业地产的频率更高,相较于售房广告宣传来说,更常采用拍卖的方式。

技术正在逐步改善当今的商业世界,房产买卖尤其是房产拍卖已显现出新的积极变化。

我们在全球范围内选取了几个示例,为您说明2017年房产拍卖会出现哪些变化,以及可以对您的下一次拍卖有哪些期待。

“脸书”Facebook现场直播

这种拍卖方式通过Facebook设计和执行,允许用户观看高清画质现场直播,无论其身处世界哪一个角落。

房产中介以前也会在其展示房产的Facebook页面(开放浏览)上定期使用该功能,不过现在,在房产拍卖会当天,可以让买家有机会在无需亲临拍卖行或待售房产的情况下观看拍卖会

这给房产中介带来的好处还包括拥有更多市场受众,尤其是当拍卖会进展顺利,卖出一个好价钱时。

现在尚无法通过Facebook现场直播出价,但该功能应该会在今后某一时间推出。如果您希望通过Facebook观看拍卖会的话,可以让他人代表您亲临拍卖会现场,您可以在观看现场直播的同时指导他们出价。

试住

加拿大温哥华等地,这种拍卖方式在奢华豪宅拍卖市场变得越来越受欢迎——尤其是在房产空置的情况下。

这种房产拍卖方式是指,在拍卖会之前,通常会开展为期四周的营销宣传活动,展示待售房产。

拍卖试住——在拍卖会之前,有意向的买家支付500美元即可与家人一同试住待售房产。

这个价格也就够您吃一顿主厨烹制的美食和购买保险,但如果您在拍卖会上最终成功投得该房产的话,那么这500美元将在拍卖价中扣除。

就像试驾一样,有机会在待售房产中住上一晚对于买家来说很有价值,因为他们能够亲身感受待售房产;这对于房产中介来说也很重要,因为这有助于让买家对待售房产产生情感依恋,从而有可能在拍卖会上出价更高,甚至在拍卖会之前出价购买。

电话出价人和海外客户增多

由房产中介马特·米夫萨德(Matt Mifsud)(左)和James Pratt(右)主持的悉尼港房产拍卖会
由房产中介马特·米夫萨德(Matt Mifsud)(左)和James Pratt(右)主持的悉尼港房产拍卖会

购房者变得越来越全球化,对于房产拍卖来说,这意味着有更多的买家会在未亲临拍卖行的情况下出价。

房产中介马特·米夫萨德(Matt Mifsud)任职于澳大利亚房地产市场巨头之一Barangaroo,该公司位于悉尼港。他表示,相较于前几年,在他参与的房产拍卖中,越来越多从海外和通过电话出价的买家。

拍卖会上涌现国际买家是一个好现象,今年,我看到更多人亲自出席拍卖会,但也看到更多海外客户和未亲临拍卖会现场的客户通过电话出价。

这表明房产拍卖的影响范围较之以前变得更加广泛。

如果您希望不亲临房产拍卖会现场出价的话,只需联系房产中介,他们会安排给您发送相关表格。

国际投资对于任何房地产市场来说都至关重要,房产拍卖中出现的新趋势在鼓励更多投资者置身房地产市场之外购买房产上向前迈进了一大步。

 

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