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对于传统企业营销转型而言，绝不仅仅是在淘宝开个店、在微信开个公众账号、搞个微信个人号群控矩阵那么简单，企业私域流量营销是基于移动互联网影响下的产业发展、消费者行为变迁，对整个企业商业模式的重新思考，对内部管理体系及业务流程的再造和升级。

企业私域流量营销为什么逐渐走到台前!?

企业私域流量营销是一种粉丝经济的新思维，一种用户运营的新模式，一种自建流量池的方法：从用微信与用户建立联系,找到企业的大流量入口，然后把客户圈到企业的私域流量池里，并进一步通过运营深化与用户的关系；最终，在企业与客户一体化关系的基础上来构建商务关系，是为社群商务。

淘宝、拼多多等平台流量获客成本高企，已经成为企业不可承受之痛；移动互联网放大了分享的价值，重构了消费者的行为。

在这样的背景下，企业私域流量走到了台前，成为中小企业营销破局的新选择。

 《黄帝内经》健康养生秘诀:《排寒湿、通经络、除邪毒》

三月初春，新冠肺炎疫情全球（包括中国大陆）仍是严肃紧张，人类自愈力、免疫力认知的健康课题显为重要。

后疫情时期，面对大数据、云计算、5G通信时代，企业该如何通过互联网做营销？

藉此际专栏写作，遂以数千年前老祖宗传承下来的古方中草药产品「排湿寒」作为企业私域流量爆品营销案例。

湿寒等级信息:百病湿寒为先，排湿寒是健康养生首要步骤。

企业私域流量营销关于新模式,打造康养爆品的步骤

在架构企业级私域流量时，要考虑「优质内容、企业IP代言人、粉丝社群、爆品价值变现」这4个要素。

Step1：企业私域流量的商业模式和私域流量的布局架构。

Step2：构建品牌的IP(Intellectual Property)要有高势能，以连接粉丝和用户：用优质内容来塑造企业IP代言人，用IP来连接聚拢粉丝和用户。健康调理老师的IP形象：要有高势能，品牌才会势不可当。

Step3：通过商务社群来沉淀和运营用户。

Step4：爆品的价值包装和微信直营零售技术以及配合直播与SaaS（Software as a Service)管理功能，进行企业私域流量营销变现。

企业私域流量营销关于新媒体、新零售,打造康养爆品的步骤

企业私域流量, 新媒体、新零售的打法分为三个步骤：

 Step1：从线下门店到线上商务社群，门店变成了「直播+传媒」拉新的入口，前端让利，圈人到微信群；

 Step2：从线上商务社群到线下门店，转战线上，在群内通过持续互动深化顾客关系；必要时，把用户从线上引流回线下，构建高质量、有温度的连接；

 Step3：引入后端关联产品，在群内持续价值变现。企业私域流量营销，构建好顾客社群，形成口碑裂变，虚实整合，才是当下实体店应该做的！

后疫情时期，私域流量营销, 「猩淘」如何为企业打造「排湿寒」爆品呢？

猩淘: 「⽹上商城+直播平台+社区体验店」三合一的商业模式,协助企业做生意,将「私域流量+直播流量+门店流量」融合，赋能实体企业。（案例:如下）

信息来源:上海巴索和言、雅茜健康管理中⼼

「排湿寒」爆品高成交力页面布局的4个要素:

1.产品定位：表明排湿寒产品定位—唤醒自愈力，并将其传递给最合适的目标客户；

2.卖点提炼：是找出目标客户购买的理由（需求），由此形成独特销售主张；

3.塑造公信力：医院健康检测数据（调理前后对照）胜过100个销售人员的口头介绍；

4.促销购买：每次展示时都要积极地邀请目标客户为自己的健康调理采取购买行动。

企业私域流量中营销「排湿寒」爆品的三步曲:

步曲1.排湿寒,唤醒自愈力，符合健康调理养生的产品，有爆点(具备好体验、性价比、刚需求)；

步曲2.向内要做好价值包装、价值塑造的工作；

步曲3.向外以企业IP代言人和粉丝社群为引爆载体，辅以微信直营零售技术以及配合直播与SaaS（Software as a Service)管理功能，开展周期性的商家直播，来达成排湿寒爆品营销变现。

「猩淘」如何打造线上「排湿寒」爆品及线下实体店服务呢？

《道德经》有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。社群商务是道，私域流量是术，行在道中，术可万千！

「排湿寒」爆品塑造的四个要点：

1.卖点：从用户的需求找出排湿寒产品的卖点: 好体验、性价比、刚需求!

2.人性：要会讲故事，人的本能是追求健康、逃避疾病痛苦的，要通过健康养生需求，来激发其情感反应。

3.差异化：排湿寒唤醒自愈力，就是要明确产品和服务的差异化!

差异化就是让康子唤醒产品和经络调理服务，形成与众不同的特色，让顾客感觉到所提供的产品和经络调理技术指导之价值，比其他竞争者更多、更好。

从差异化出发开创蓝海市场：对「排湿寒唤醒自愈力+经络调理技术指导+生物强能仪激活细胞」的商业模式，经络调理<技术指导与传承>是商业模式的核心价值所在。

4.价值超值成交原则：呈现爆品的载体，无论是商品详情页还是直播带货视频，都必须清楚地告诉客户，排湿寒唤醒自愈力，一次疗程价值1280元，而为了获得这个价值，邀请客户立即扫码支付99元(RMB)，购买康子唤醒产品一瓶(排湿寒一次疗程用量)。

移动互联网时代的核心是和用户连接,建立并深化一体化关系；用技术「建立连接」抓取用户，用私域流量营销「连接深化」关系，让品牌有组织地沿着粉丝的圈层向企业外围裂变。

因为社群商务的力量，通过整合价值链去匹配用户的康养生活方式，线下实体店（康养店中店），提供健康调理解决方案：「排湿寒唤醒自愈力+疏通经络关键穴位+生物强能仪激活细胞,调动免疫系统」，从而得以跟进客户价值变现。

线下实体店(康养店中店)体验服务的调理要领

《黄帝内经》健康养生秘诀：排湿寒、通经络（疏通经络之前，要先排湿寒）。

湿寒的木头长木耳，湿寒的体质长瘤！

湿寒气从哪里进入人体 ？身体里有几个穴位是很容易进入“湿气与寒气”的，比如：

1、颈肩部：从“大椎穴”进入的“湿寒气”容易引起 “肩颈酸痛、乳腺肿痛、乳腺管道阻塞、小叶增生等症状”。

2、腹部：从“神阙穴”进入的“湿寒气”容易存积在盆腔，特别是女性，当盆腔内的“湿寒气”重时，就容易引起妇科各种疾病，比如：妇科炎症、月经不调、经血不畅、痛经、血块、子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育症等”。

3、腰部：从“命门穴”进入的“湿寒气”容易引起腰酸背痛，肾不好，性功能下降等症状。

4、脚部：从“涌泉穴”进入的“湿寒气”容易往上流动，容易引起膝关节酸痛，风湿关节炎等症状。

排湿寒调理，预防疾病比病后做手术都管用，少花冤枉钱！

提升健康意识，要做一个有远见,懂得养生的人！

「排湿寒」+「通经络」+「激活细胞」的调理步骤:

Step1 诊断病症: 根据医院开立的检测报告，确认病症（源头）。

Step2 全身360度「排湿寒」，唤醒自愈力。

使⽤⽅法：涂抹精油前，通过汗蒸、淋浴、泡澡等⽅式让身体发热，打开⽑孔即可。

当⽑孔打开后，将精油全身均匀涂抹(眼睛、⿐⼦、嘴巴、男⼥性敏感处不能涂抹)，

然后⽤塑料布将全身包裹住，达到密封的效果，平躺在床上，然后盖上厚被⼦保温，调理N次（次数多少，因人体况而异），可达到排湿寒，唤醒自愈力效果。

Step3 通经络并将全身「关键穴位」打开，促进新陈代谢，调动自愈能力。

Step4「生物强能仪」生命光波照射，激活细胞，调动人体强大的免疫系统。

Step5 四种必须:良好心态+充足睡眠+适度运动+均衡营养。

Step6 调理后的医院检测报告与调理前数据对照，据此，慢性基础病在自我疗养中得到康复。人体功能恢复的同时推迟衰老。

风险提示：

(1).本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据,身体有疾病，请先到医院就医诊断。

(2).让数据指标的变化告知:体检数据是检验调理效果的唯一标准。

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