澳大利亚联邦(英语:Commonwealth of Australia,通称Australia;缩写:AU、AUS),简称澳大利亚、澳洲,是全球面积第六大的国家,大洋洲最大的国家和南半球第二大的国家,仅次于巴西。澳洲国土包括澳洲大陆,塔斯曼尼亚岛以及数个海外的岛屿,面积和美国本土相似,是世界上唯一一个国土覆盖整个大陆的国家。与其隔海相望的东南近邻是新西兰,西北是印度尼西亚,北边是巴布亚新几内亚、西巴布亚及东帝汶。
Home Staging中文称房屋预售前装饰,俗话说的好“人靠衣装,佛靠金装”,屋子预售前也需要好好收拾一番。
Home Staging可不仅仅是简单地清洁房屋,摆正家具,而是结合了房屋销售和室内设计的概念,让房屋在短时间内焕然一新,极大地凸显房屋的优点,扬长避短。从心理角度来看,一个自用买家买的不是一栋房子 ,而是买的一个家。如果你能够营造出这个就是他的家的感觉,让他可以联想到自己平常在这个厨房做饭、在这个厅里怎样和家人共享天伦的场景,那么你的房子已经售出超过一半了,而且,买家会甘愿付出超于他理性告诉他该付的价格,务求把房子买下来。可想而知,第一印象是何等重要。
据行业协会数据显示,经过宅装的房子平均售出天数是13.9天,而没有包装过的房子售出天数是30.9天,而且做 open house 时反响会特别好,售房中介尤为喜欢。根据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)2015年的一项对5万个售房中介的调查显示,49%的中介认为售前装饰对买家起很大作用,47%说起了一点作用,只有4%说不起任何作用。
西方人在出售房子对包装的意识比华人较强,一般都肯花钱聘请 home staging 专家重新布置。西方人平时便对家里的装饰更讲究,一般的家庭里的家具摆设和装饰品的选择都较有品味。相对来说,华人对室内布置还是近年来才开始更广泛地被意识到,很多人普遍都带有‘ 能住就行了’的实用心理,对家里的布置和杂物的收纳不太注重。所以基于这些理由,华人在售房前找专业做 home staging才更为重要,毕竟面对的是所有的客户,而不仅仅是华人买家。
staging也包括室外花园设计
那么,home staging 的费用怎么算?
这取决于 home stager 的参与程度,如果你只需要一次性的咨询,那么几百块便能搞定。如果更加投入,比如每一房间用心布置,甚至租用他们的家具,那就几千到上万加币不等。精打细算的你可能现在正在盘算,房子还没卖就花了这么多钱到底有什么意义?要知道,老外的销售的有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推给客户的不是牛排真实的肉质和味道,而是卖给他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作响和香味四溢的场景。同样地,宅装的目的是直接对准买家的心窝,让他感觉到这个就他梦寐以求的家,让他瞬间产生将来在这个房子里与家人亲友共聚天论的憧憬。