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3天買下公寓房，3個月後順利入住——海外買家王先生蒙城購房記（上）｜居外專欄

很多人向我打聽作為外國人到底在加拿大魁北克怎麼買房？可以貸款麼？有沒有特別的稅，需要親自來加拿大一趟麼？……好多問題。所以我想寫寫最近替法國來的王先生買房的經歷，也許可以回答大家所有問題。

找個靠譜的引路人

在一個你可能都從沒有去過，或者只是匆匆路過的國家投資買房，還真是一件風險挺大的事。所以找個靠譜點的引路人很重要。這個引路人就是當地有專業執照，願意盡心為你服務的地產經紀了。當然這種事還真很難說，你怎麼就可以相信一個和你素不相識的人呢？我想每個人都會有自己的判斷標准。

我和王先生相識算緣份吧。他是通過看我的文章找到我的，我們先是電話聯系，然後加了微信聯系上。在通過交流中，我了解了他想為來讀書的女兒購房的需求，資金情況，想買房的區域等，我也多次發給他一些房源，讓他對蒙特利爾的市場有所了解。幾個月下來，他確實對蒙特利爾的房價有了更清楚的了解。在制定預算和選擇定居點方面有了明確的想法。

為買房早做資金准備

王先生之前匆匆來過一次蒙城，在銀行開了戶，為了買房，他也早早開始把資金從海外打入加拿大帳戶。但是到底要多少錢，他並沒有數。為此我給他介紹了幾家銀行的貸款經紀，由他們為王先生的購房做資金規劃。根據現在的政策，外國人買房要付至少35%的首付，剩下部分由銀行貸款。但這些貸款也是有條件的，有的需要10%的房款存在銀行做押金，只能做保本投資，不能隨意動用，直到貸款結束。有的只給貸款60%，但需要4%的房款做押金。而且對貸款人的資格審查也不一樣，大多數銀行要求貸款人和加拿大必須有一定聯系，比如子女在此留學或是有工簽，或者有家人在加拿大。王先生在加拿大什麼親人也沒有，唯一要來讀書的女兒還沒有辦好學簽。好在還是為他找到了一家肯貸款的銀行，願意以65%貸款加上10%的押金，但必須要他人親自到蒙城來簽貸款文件。

明確所需資金後，王先生很快從香港轉來了所需的首付。

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親自看房 面見銀行

一切准備好後，王先生在兩個月後訂下了來蒙城的時間。他告訴我一共只能待4天，所以必須在這4天的看好房，並辦好貸款。於是在他來的前一周，我開始為他預訂看房。說實話，現在蒙城的房市很熱，正確標價的房子應該在21天就出售。所以我為他好不容易預約上兩天內看12個房，但實際上我約了30個以上的房子，有一半多被告知已有OFFER或是已出售。我不得不不停地調整時間，以確定他能在最短時間看到最多的房子，這樣能做出最好的決定。

那兩天現在想想真是不容易，都要到下午3點才能吃上飯，腳都走得生疼。但好在在看完最後一套房後，他告訴我，第二天早上看的第一套房是他想要的，因為地理位置特別合適，價格也在他的預算內，房子狀況也保持很好。那房其實並不在王先生當初考慮的區域內，但在我搜索房源，考慮到他女兒上學的實際情況，加之我對蒙城的十幾年生活的經驗，特地擴大了另外兩個不錯的好區的房源搜集，才找到了這個房源，當時才上市3天，我們是第一個看房人。所以該說什麼呢，我想只能用緣分來解釋。

居外推薦蒙特利爾西南部LaSalle區獨立別墅。該房占地452平方米，有4+1個臥室，3+1個衛生間，居住寬敞舒適。剛剛重新裝修廚房，大理石台面，時尚櫥櫃，盡顯高檔。該房地處LaSalle優質社區，步行距離兩所優質小學，附近有大超市，電影院，餐館，LaSalle醫院，公共室外游泳池等，非常適合新移民安家定居。
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王先生看中了這房，但他並不太清楚到底該如何出價才能既沒有買高，又能買到這房。我連夜查了這附近已出售房子的價格和市場上房子的標價，和他仔細分析合理的買價，制定了正確的還價策略，並解釋所下的OFFER上的每一句話，他這才簽了字，第三天發出了OFFER。與此同時第三天上午，我陪他見到銀行有關人員，辦理好了所有貸款文件。

還沒有等到OFFER的回音，王先生一大早就飛離蒙城了。我們還保持著密切聯系。還價過程如我們預料地來來回回了兩次，每一份需要他電子簽名的文件我都細細做了解釋，最後就在我們預想的價格上，賣家接受了我們的OFFER。

但王先生真得能順利買下他的房子麼，做為海外買家，他人不在這裡，接下的事該如何處理呢？我下期再講給大家聽。

下文繼續：【3天買下公寓房，3個月後順利入住——海外買家王先生蒙城購房記（下）】

 

經紀柯婕專欄全集：柯婕魁北克談房說地

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中國投資者轉向塞浦路斯房產為了啥？全年陽光+歐盟護照！

中國買家是塞浦路斯房地產業兩大外國投資者之一。居外網首席執行官兼董事羅雪欣表示，塞浦路斯風景秀麗，生活質量高，而且能夠進入歐洲，是一個良好的房產投資機會。對中國投資者來說，最大的吸引力之一便是塞浦路斯投資計劃。根據塞浦路斯投資計劃，中國買家在購買價值200萬歐元的房產後，可以獲得塞浦路斯護照。


撰文：謝麗爾·阿西巴爾（Cheryl Arcibal）

據一家公司稱，塞浦路斯西部的帕福斯地區吸引了眾多中國買家。

中國投資者正湧向陽光明媚的塞浦路斯海岸，在那裡置辦房產並獲得護照，以便在歐盟地區工作、旅行和生活。

地產門戶網站居外網首席執行官兼董事羅雪欣（Carrie Law）表示，“塞浦路斯風景秀麗，生活質量高，而且能夠進入歐洲，是一個良好的房產投資機會。對外國投資者來說，最大的吸引力之一便是塞浦路斯投資計劃。該計劃深受中國大陸民眾的歡迎。”

該計劃於2013年正式啟動。根據計劃內容，購買價值200萬歐元（114萬美元）房產的投資者及其家屬能夠獲得塞浦路斯護照，該護照賦予其全部歐盟公民權。該方案還要求投資者向塞浦路斯研究促進基金會（Cyprus’s Research Promotion Foundation）和土地開發公司（Land Development Corporation）各捐款7.5萬歐元。

投資者如若投資30萬歐元購買全新的房產，便可以獲得永久居留權。永久居留計劃為投資者的整個歐盟旅行提供便利，並且僅要求其所有家庭成員每兩年回一次塞浦路斯即可。

根據國際反腐敗監督機構透明國際（Transparency International）和全球見證組織（Global Witness）最近的一項調查，自2013年以來，塞浦路斯通過該投資計劃，出售護照共籌集了48億歐元。

盡管沒有官方數據記錄在塞浦路斯購買房產的投資者的國籍，但業內人士表示，中國大陸和其他亞洲投資者占了這些交易的一半以上。

“關於塞浦路斯投資者的國籍，雖然沒有官方記錄。但是，如果以我們利馬索爾·德爾馬（Limassol del Mar）開發案為例，我們的許多買家都來自中國，”塞培（Cypeir）地產董事潘泰利斯·萊普托斯（Pantelis Leptos）說道。他表示，中國買家是該公司利馬索爾·德爾馬項目的兩大投資者之一。該項目包括位於利馬索爾南部沿海城市的海濱公寓，占銷售額的30%。該項目的公寓售價從202萬歐元起。

塞浦路斯土地和調查部的數據顯示，今年前5個月裡，生活住宅、商業地產和地塊的銷售達到4,846宗，比2018年同期增長34%。外國買家大多購買的是生活住宅。

該公司表示，中國買家是賽培地產利馬索爾·德爾馬項目的兩大投資者之一。

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5月份，房地產成交量達到了1,423宗，打破了2008年9月創下的1,157宗的銷售紀錄。1月至5月的所有交易總額達14.5億歐元，比去年同期的13.5億歐元增加了7.6%。

“中國買家和投資者為塞浦路斯的建築業做出了很大的貢獻。西部的帕福斯地區……吸引了大量中國買家，因為該地區的房地產開發商是第一個訪問中國（以推廣他們的項目）的。”萊普索斯（Lepsos）房產公司集團市場經理薩基斯·哈吉拉桑德魯（Sakis Hadjialexandrou）表示。

房產代理機構卡薩·格蘭德·塞浦路斯（Casa Grande Cyprus）的所有者尼科萊·卡拉塞尼（Nicolai Caraseni）表示：“塞浦路斯相對低廉的成本、沒有官僚主義、陽光明媚的天氣以及短時間（最長6個月）就能獲得護照，這些使其成為最佳投資地點。持有塞浦路斯護照的投資者可以輕松移居英國、瑞士或選擇28個（歐盟）國家中的任何一個國家居住。”

塞浦路斯沒有財產稅、印花稅和股息稅。

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帕福斯Kouklia的這個獨家別墅項目目前進行所有權轉讓，其包括3間帶獨立衛生間的臥室，並可飽覽地中海和高爾夫球場的迷人景色。別墅區面積為249平方米，整座住宅占地面積近1400平方米。別墅項目已經進行了幾次升級項目，所費頗菲。別墅位於維納斯岩石度假村，基礎設施完善，並靠近帕福斯國際機場。
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澳大利亞在線房地產廣告公司REA Group的香港區域經理肯尼思·肯特（Kenneth Kent）認為，塞浦路斯加入歐盟增強了投資者的信心。他表示，“作為歐盟的一部分，塞浦路斯可以提供更多的法律保護和透明度。這些是海外投資者最關心的問題。”

居外網是房源量最大的海外房地產門戶中文網站，有超310萬講華語用戶，平台上的280萬房源分別來自90個國家或地區。居外網連續兩年中國電子商務評估機構選為中國優秀海外房地產網平台，並榮獲著名“紅鯡魚”（Red Herring）全球百強創業企業獎。歡迎點擊查看居外網上更多塞浦路斯在售源，或致電居外客服熱線 400-041-7515 諮詢塞浦路斯移民和房地產的投資機會。

 

來源：南華早報
責編：Zoe Chan

你與面朝大海，放牛喂馬的生活，只有一個海濱農場的距離｜居外精選

雪松幽谷農場、溫泉農場、奶牛農場……在澳大利亞田園牧歌般的生活中，農場扮演著異常重要的角色。人們在農場裡飼養牛羊，喂養馬匹，種植蔬果，親近自然，日出而作，日落而息。這種遠離塵囂的生活吸引了越來越多的成功人士，去澳洲當個“農場主”已成為了他們隱退後的新選擇。

雪松幽谷農場
本耶普溫泉農場
湯莫拉普奶牛農場

要知道，澳大利亞是全球第四大農業出口國，境內廣闊的土地和多樣的氣候，使得澳洲除了幾個大城市外，幾乎全是私人農場，農場種類十分繁多。種類雖多，但環境優美、交通便利、兼具現代化生活、生產設施的農場仍不可多得。現在，在墨爾本東南郊區的布萊克尼路（BLACKNEY RD），有一處占地47萬平方米的海濱農場（Seafront Farms）正在售賣，占盡環境、交通、設施的優勢。

32-100 BLACKNEY RD THE GURDIES 3984

Seafront Farms擁有856米長的一望無際的海濱，視野寬廣，西港灣（Westernport Bay）就在門前，法國島（French Island）一覽無余。

這兒曾是一個老農場，物業狀況極差。現任農場主從西澳移居到此地，被這裡的開闊的水域和自然環境深深吸引，因此買下這片土地，翻新農場，飼養起一大群和牛，還在農場裡建造起了一座包豪斯風格的現代化住宅。

這所現代化住宅，創造了完全不受外界打擾的豪華生活。宅內配有太陽能電池組、風車、集水裝置、電網系統、監控攝像頭和備用發電機，完全實現了自動化，並無線接入了寬帶網絡。屋內設有3間臥室和套內浴室。巨大的開放式起居室、書房、步入式衣櫃、帶商用冷藏室和備餐室的廚房，一應俱全。屋外還有一間可容納8輛汽車的大型車庫。

主屋選址時特意挑選了地勢較高的地方，身處屋內，一年四季都可以最大限度地欣賞綿長的海岸線和日落時分的景像。

Seafront Farms的第二套房屋是一座雪松木小屋，麻雀雖小五髒俱全——三臥兩衛，還擁有自己的沙灘和花園大棚。頗會享受生活的農場主在車間裡停放了兩條氣墊船，乘著氣墊船，能夠快速穿梭於陸地和大海之間，且不會在地面上留下任何輪胎痕跡。

臨海的Seafront Farms，淡水資源也十分豐富。農場擁有多條通路通向水壩，還與Hurdy Gurdy小溪相交，可獲得天然的多年生泉水。在這兒，無論是大自然的愛好者，垂釣愛好者，劃船愛好者或動物愛好者，都能找到屬於自己的快樂天地。

與動輒距離都市幾百公裡的農場相比，Seafront Farms的地理位置可謂十分優越了，距離墨爾本市區55分鐘車程，距離菲利普島僅15分鐘路程。無論是運輸農場的產品，或是招攬想體驗農場生活的游客，都無需大費周折。

這套占地47萬平方米的海濱牧場，允許購買外國買家。地皮包括兩套房產、牛和機器，約合1000萬澳元（以最近的報價為准）。如您有意向成為這所農場的新主人，請至居外網https://www.juwai.com/47752781.htm查看詳情，或致電居外熱線400 041 7515垂詢。


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撰文：Qi Cheng
責編：Zoe Chan

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從房主晉升到樓主 你必須要了解這些事情｜居外專欄

人往高處走，小房子換大房子，郊區房換市區房是天經地義。持有一整棟樓的魅力是持有一套公寓不可比擬的，成功的話就能獲益匪淺。但是對於其風險也要充分了解，在此向想從“房主”提升到“樓主”的所有者闡明持有一棟樓的魅力和風險。

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持有一棟樓 VS 持有一套公寓

房地產投資有兩種主要類型：一種是以房間為單位的公寓持有，另一種是持有整棟建築物。如果是二手房，以單個房間分割所有權，數百萬日元就能獲得，因此在房地產投資初學者中很受歡迎。

然而，隨著對房地產投資的深入了解，不能滿足於單套公寓的所有者也不在少數。

持有單套公寓有一定的局限性，共同持分人不能自由實施公共部分的修理和改建等。因此，很難在入住者的安全保障上自主發揮，往往會把運氣托付給別人。這樣對於想要積極進行房地產投資的業主可能會感到遺憾。

雖然獨棟有好處，但也有風險。如果是通過房地產投資決定持有一棟公寓，了解其好處和壞處，做好充分准備之後再做准備是很重要的。接下來暖燈君具體說一說持有整棟建築的好處和風險。

空房風險低，業主有自由裁量權

如果你只擁有一套公寓，一旦房間空了就會中斷租金收入，需要重新招募新租戶。但是，擁有一棟房子的話，幾乎不可能讓所有房間都變成空房，也能降低沒有房租收入的風險。

除了降低空房風險，擁有一棟房屋的一大好處是，業主的自主決定權更大。持有一套公寓是多人共同擁有一棟建築，如果要進行大規模的修理和改建，需要得到其他業主同意，並且要達到一定年限。但是，如果單獨擁有一棟樓的話，可以自主進行修理和改建，不受他人和時間限制，提高持有物業的價值。

業主還可以通過分析物件周邊的環境變化和競爭物件的信息，采取確保入住的各種措施。通過自己的信息收集提高入住率或者租金的時候也能獲得巨大的成就感。

與持有公寓不同，持有一棟樓會讓你在管理方面會變得更強。可能有人覺得管理起來麻煩，有人覺得有趣，因人而異。如果覺得麻煩的話，可以交給專門的管理團隊來處理，術業有專攻，好的成效還是要靠專業人士。

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為獨棟房屋的潛在風險做准備

擁有一棟房子在各個方面都很有吸引力，但是由於購買金額高，有必要充分認識到風險。平衡持有一棟樓的魅力和風險，並采取一切可能的措施來抵御風險，然後再順其自然將一棟樓收入囊中。

鑒於購買一棟公寓金額高，一般都要向銀行貸款。因為房地產投資有穩定的房租收入可作為還款來源，因此獲得貸款相對容易。但還款風險還是要始終牢記。

每棟建築都會由於周邊環境的變化而產生“質”的影響。比如有新地鐵路線開通、新建商業設施，或學校、醫院等公共機構的新建能夠迅速提升地區的受歡迎程度。同樣地，因商業設施封閉、醫院和學校轉移而造成出境者不斷增多的情況也並不少見。

因此，一棟建築持有者要對周圍環境的變化保持敏感，選擇在適當的時機購入或釋放房產，確保資產效益最大化。

綜上所述，與持有一套公寓相比，持有一棟樓風險更大，自主決定權也更大，有利於穩步地形成資產。而且通過信息搜集和合理規劃，在某種程度上可以降低風險，帶來更高的回報。

機遇與風險如同一枚硬幣的兩面，想要高回報就要接受相應的挑戰。但是這種風險和挑戰應當是人為可控的，通過充分的了解和准備，伸手夠得著的機會值得一試。有想為投資大樓做准備的朋友歡迎與暖燈君交流，為大樓做增值計劃、後續的管理、招租都是暖燈的強項。真正的有效投資靠“人算”而不是“天算”

 

日本置業權威/暖燈中國社長桂小科專欄全集

columnist

 

 

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匠心獨運，渾然天成！德國柏林地鐵口超現代公寓｜居外精選

人們常說的“工匠精神”，指的是一種職業精神，它是職業道德、職業能力、職業品質的體現，是從業者的一種職業價值取向和行為表現。

“工匠精神”，意味著認真，意味著嚴格，意味著品質，意味著堅持

那麼，為什麼把這種精神與“工匠”掛鉤？原因其實很簡單，工匠們喜歡不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，享受著產品在雙手中升華的過程。另外，他們對細節有很高要求，追求完美和極致，對精品有著執著的堅持和追求，把品質從0提高到1，其利雖微，卻長久造福於世。

德國汽車，似乎早已成為汽車行業“品質”、“性能”、“安全”的完美結合，這離不開德國車企工作人員們的“工匠精神”

各行各業都有這樣的精神存在，放眼全世界，最具有這種精神的國家，德國一定是其中之一。德國安全性超高的汽車、幾乎絲毫不差的鐘表、各類近乎工藝品的制造業，早已給德國的“工匠精神”打出了響亮的口號。

彼得·貝倫斯肖像及簡介

不過，你知道嗎，在房產設計上，德國的品質也是執牛耳的存在。很多知名的房屋設計師就出自德國。現代建築的先驅彼得·貝倫斯、“設計魔術師”克裡斯蒂安·西格爾這些大師，為德國的“工匠精神”對世界的影響添上了重重的一筆。

如今，在柏林有一處包含德國工藝的超現代地鐵口公寓，正好在尋找新的主人。

別墅內部，每一處都彰顯著與眾不同

這是一處位於德國柏林的地鐵口公寓。公寓一共三層，擁有超現代化的設計風格、絕對一流的居住氛圍以及在柏林稀缺的超高層高。

在第一層的房間看外面的樓梯，仿佛是另外一個世界

這座奢華的復式頂層公寓一共擁有480平米的超大起居空間，包含有6間臥室、3個露台，保證絕對舒適的入住體驗。

旋轉樓梯的設計，節約了空間的同時，更平添了不少的優美

考究、奢華的家居以及先進的設計理念也在公寓的內部看得很清楚。比如這裡擁有設計優雅的入口通道，且配有6米高的枝形吊燈，要知道，這些吊燈配有4600顆施華洛世奇施碧伽X-prisms水晶裝飾，可謂奢華高貴。

廚房給人一種精致簡約的感覺，在這裡做飯一定會有好心情
造型優美的旋轉樓梯可將您帶入光線充足且通風良好的起居及用餐區，其裝修水平無可挑剔
衛生間的特寫，同樣美麗簡約的設計風格，一種超酷的現代感

一個獨立樓梯則可將您由此帶到私人空間，那裡有主臥室、步入式衣櫃和套內獨立衛浴。對了，這座復式頂層公寓的各個樓層均設有露台，這意味著每一層你都可以欣賞到柏林美麗的夜景。

整個公寓，看起來不僅僅是一個居住場所，它更像一間無可挑剔的工藝品，剔透的玻璃、燈管、金屬完美搭配，給你一種無限接近未來生活的夢幻體驗。

再來看看這間公寓其他與眾不同的優點：

  • 不鏽鋼廚房由意大利制造商波菲提供 ，滿足你挑剔的味
  • 主臥室配帶有步入式衣櫃 ，穿衣也要現代化
  • 大型浴室配有蒸汽浴室石
  • 另有健身按摩室和客房
  • 所有房間均設有高質量的大理石和花崗岩地板
  • 設有地板供暖-氣候控制和音響系統
  • 電動外置百葉窗和電動窗簾
  • 所有三層均設獨立客房，會談、辦公，私人空間完全夠用
  • 兩個停車位，雙停車位，更多空間，更多自由
公寓附近的配套，學校、商場、博物館、餐館、地鐵站等一應俱全，生活出行都十分方便

我們來回顧一下整個公寓的情況，接近500平米的居住空間，3層的樓層，6個獨立的房間，這樣一間位於德國首都的豪華公寓，將很有機會成為您的樂所。如此優厚的條件，無論是自住，或是出租，都是十分不錯的選擇。欲知更多詳情，請點擊：https://www.juwai.com/48541163.htm，或致電居外熱線400 041 7515深入了解吧！


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撰文：Leo Li
責編：Zoe Chan

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驗房還價究竟該怎麼談？復盤一個失敗的投資房案例（中）｜居外專欄

承接上文：【買投資房真的是一個容易的決定麼？復盤一個失敗的投資房案例 （上）】

昨天還是30度的溫度，一晚的暴雨，今天一早起來就有14度了，這讓我想起了三個月前和陳女士看房的日子，也多是風大、溫度低的春天。我們參觀了很多市面上正在出售的PLEX （有多套房的小樓），後來她漸漸明確的她想要的房子：

  1. 可以合法做短租的；
  2. 狀態最好要好一點的，不用再花太多錢裝修；
  3. 價格在她的預算之內。

蒙特利爾的短租市場和許多北美城市一樣，經過了飛快發展到政府規範的過程。早兩年許多投資客在市中心買房做短租，確實獲利驚人。像有的市中心高樓都是短租房，輕輕松松的一天就是100元以上的租金。但是帶來的後果也是明顯的，大量的收入逃稅，沒有長期發展的社區群，只有投資人受益，政府、社區、需要長期住房的本地市民都沒有好處。於是政府也在想辦法管理，最先開始的就是市中心高檔公寓樓，不僅限政府劃片，說明某一片地區不充許做短租，另外各個公寓樓也迫於壓力紛紛出台物業管理規定，不許短期出租。

接著是在旅游區，像蒙特利爾東面的LE PLATEAU-MONT-ROYAL區，就明確規定，只有ST-DENIST, ST-LAURENT 兩條街的某一段是可以做短租的，其他地區都不允許做。如果上它們的市政府網站，你可以輸入地址就查出這個地點是不是允許做短租的。最近又出了新的政策，要求所有做出短租的房子都要登記注冊，便於監管。從這樣的發展趨勢上看，短租行業的暴利也會受到壓制。

在當時的情況下，陳女士是看到了短租的利潤，希望買的投資房可以合法的在短租行業中獲利。這個想法當然是可行的。我陪著陳女士也幾次跑到市政廳咨詢，詢問我們想要下OFFER的房子到底可不可以合法做短租。得於政府工作人員明確的態度：只要在允許的範圍內就可以做短租，需要向政府及有關協會申請相關執照，按照規定交稅就可以。

另外，對於房子的要求陳女士也有了一些變化，不再只在乎低價格，而且從性價比的角度考慮的更多一點。最初她看的房子就是價格便宜，狀態都不好，要大修，她認為裝璜一下就升值，還是值得的。但是就像我告訴她的一樣，裝修不僅費時費力，而且最重要的是要有一筆現金在手上周轉。不像買狀態好的房，價格也許要高一點，但是可以從銀行貸款啊，省心省力，可能沒有裝修的增值，但是只要出租收益高，就已經達到了投資目的。畢竟，翻新出售增值又是投資房的另一個方向了，也不是說兩者只能選一個，但是根據陳女士不會長期在加拿大的現狀，找個狀態好，後續麻煩少的房子，應該從長遠看是更合適的。

最後當然是價格，太高買不起，太低收益也低。最後我們根據陳女士自己的財政情況，定位在150萬元上下。

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明確目標顯然事情就好辦一些，我們定下在短租客人多的旅游區LE PLATEAU-MONT-ROYAL內找，基本上看遍了這個區所有的可能的房源，別說，還真讓我們找到了一個和理想非常接近的房源。但最後，還有沒有買成。這其中有天意，但我現在回頭看看，還是有很多人為因素造成的。

其中驗房後大幅還價，咄咄逼人，惹惱賣家是重要一環。

我們找到的這個房源是在ST-DENIS街上可做短租的地段，一共是4個STUDIO，加上一個商業店鋪。當時參觀這個房子時，賣家經紀就明確說明已經有一個OFFER了，但我們可以參觀，也可以下OFFER。之前我們看過這附近所有在賣房源，都不是很理想。這是我們最後約看的一個，而且沒幾天陳女士就要回國了。本來沒有抱多大希望，但參觀後顯然讓陳女士一下就如獲至寶。這房子雖然是1960年的房子，但是房主在2007年在內部做了完全的重新改建，做出來很有現代感敞開式單室公寓，非常適合單身人士或年輕夫妻居住。如果做短租，只要稍稍做一下軟裝，就很吸引人眼球。所以盡管已經有了第一個OFFER，陳女士還是一等再等一個月時間，在第一個OFFER結束後就馬上下了OFFER。也是我們的誠意，讓賣家擔著租金的損失，同意讓其中兩套房空著，等我們這個OFFER進行。

價格在一來一回就談定了，接下來就驗房。沒想到，驗房後陳女士決定好好還價。之前我已經和陳女士說明，這裡的行規是，如果有重大意外問題發生，如賣家沒有提前說明、我們之前參觀沒有發現，結果出現會嚴重影響房子價值的問題，才可以大幅度還價了。這個房子因為年代老，地基有問題，賣家已經做了維修工作，換上一部分鋼結構支撐，花了3萬多元，這是在賣家宣言和提供的材料中都看到的，另外下水管需要維護，這在賣家聲明中也說明了。可是驗房後，這些問題又被驗房師提及，認為地基支撐的另一部分木頭支柱已有腐爛跡像，需要重新換鋼結構，房頂要換（賣家聲明中說明房頂沒有換過），下水道排污系統最好重新做處理等等。

我們做過很多次驗房，年代老的房子都會有問題，驗房師從對房子最好的角度考慮做出各種建議也是正常的，但是不是驗房師提到的問題都可以拿來還價，還真是一門學問。就像我反復向陳女士解釋的，這個房價並不是在一個新房的基礎上提出的價格，它是建於房子現狀談的價格，賣家之前就告訴你這個舊房頂，你也同意了價格，現在是沒有辦法再以這個為條件提出還價了。開始她並不理解，想試試，提出還價10萬元。

本來還價正確的做法是請專家來做有關問題的檢驗，請專業公司給評估價。因為是夏天驗房旺季，驗房師來驗的時間已經挺晚的，出完報告後想找地基的專業公司或裝修公司來評估都要排隊，當時我們沒有時間等了，只能在最後一天提出要求延期，但是賣家不止一個，還不全在國內，要在一天晚上收集到所有人的簽名幾乎是不可能的，對方經紀已經告訴我了，延期沒有問題，但要給他們一點時間。可是陳女士等不了了，她曾經有過幾次驗房的經歷，都在驗房後還價不成沒有買的，最嚴重一次因為沒有得到對方延期決定放棄購買，賣家經紀很生氣地打電話來威脅要告她。所以出於避免一切可能遭遇訴訟的想法，她堅持要求我當晚出文件說明她因為驗房不滿意放棄前一個OFFER，然後第二天再新出一個降價10萬元的OFFER。這個做法大大激怒了賣家。特別是看到他提出10萬元降價都是在買家自己估價提出來的，賣家更是非常生氣。對方同意取消第一個OFFER，對第二個OFFER 也並不理會。

說實話，這個結果我已經想到，也勸過陳女士不要這個咄咄逼人，影響下面的談判，畢竟我們到現在為止銀行貸款還沒有下來，還有一個條件尚沒完成，不是沒有退出的可能。另外就是想還價，在驗房基礎上的還價必須要有理有據，合情合理，有誠意的談才有可能讓對方接受。在沒有根據的基礎上提出大額還價最後只能導致談判失敗。但是她堅持為了保護自己的利益，不接受我的提議。

這為後面的失敗埋下了關鍵一筆。

我從3月一直和陳女士從找房，看房，到市政廳咨詢，下OFFER，談貸款，驗房，還價，一直工作到6月，就差那麼一點點，這個交易還是以失敗告終。其中還有什麼原因？我下期再接著聊。

（未完待續）

 

經紀柯婕專欄全集：柯婕魁北克談房說地

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一支冠軍球隊讓多倫多與眾不同｜居外專題

NBA當下惟一一支加拿大球隊多倫多猛龍隊6月14日奪得總冠軍，這也是NBA總冠軍獎杯奧布萊恩杯第一次花落美國之外；

猛龍隊奪冠大游行線路

6月17日的奪冠游行，多倫多萬人空巷，游行途徑中國城外側。一支球隊帶起一座城。

猛龍主場位於豐業銀行體育館（英語：Scotiabank Arena），之前叫加拿大航空中心（Air Canada Centre），同時也是冰球聯盟多倫多楓葉隊主場。多倫多城南湖濱一帶坐擁猛龍隊主場，將為地價帶來極大利好。

隨著猛龍隊在季後賽越走越遠，也點燃了買房者的熱情，多倫多房產的詢盤量5月暴漲147.37%。

多倫多同時也是居外專欄作家最為密集的城市，他們為買房多倫多提供了全方位的情報和信息。猛龍讓你對多倫多產生興趣，不妨來看看吧！

 

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加拿大三大熱門留學城市應該選誰？這裡有適合你的留學方案｜居外專欄

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高考即將結束，在等待高考成績的同時，有些學生已經開始著手準備另外的深造計劃——出國留學。選擇哪座城市留學成為學生及其家長縈繞在腦海中的重要課題。

接續上期文章，本期天綺移民就為有計劃申請加拿大留學的學生們，分析多倫多、蒙特利爾、溫哥華加拿大三大熱門留學城市，並為不同人群提供大學本科留學申請方案，幫助您盡快找到適合自己的學習途徑。

三大熱門城市，為您分析，指點迷津：

1. QS Best Student Cities最佳留學城市

2018年QS最佳留學城市排名結果：

  • 蒙特利爾位列第4（北美排名最高）
  • 多倫多位列第13
  • 溫哥華位列第17

Quacquarelli Symonds（簡稱：QS）是英國一家專門負責教育及升學就業的組織，成立於1990年，並在世界多個地區設立辦公室，包括其總部所在地倫敦及紐約、華盛頓、巴黎、新加坡、悉尼、上海等。 QS發表過不少有關高等教育的資訊，當中以世界大學排名最受關註。
 
蒙特利爾是一個英法雙語城市，因其多元文化的構成和包容的精神而聞名。它還以其悠閑而生動的生活方式，迷人的林蔭大道，蓬勃發展的創意產業，咖啡文化，各種藝術場所，現場表演和夜生活而聞名，被譽為加拿大的“文化之都”。

最佳留學城市排名：蒙特利爾勝

2. 世界排名前500的大學數量

蒙特利爾：

  • 麥吉爾大學（世界排名第33位）
  • 蒙特利爾大學（世界排名第149位）
  • 康考迪亞大學（世界排名第464位）

多倫多：

  • 多倫多大學（世界排名第28位）
  • 約克大學（世界排名第481位）

溫哥華：

  • UBC（世界排名第47位）
  • SFU（世界排名第264位）

數據源自：QS World University Ranking 2019

優質大學數量：蒙特利爾勝

圖表源自：Coursecompare

3. 學費及生活成本

  • 蒙特利爾的大學本科平均學費：$21,857
  • 多倫多的大學本科平均學費：$34,961
  • 溫哥華的大學本科平均學費：$25,472

在生活成本方面：

根據Expatistan提供的數據對比得出，溫哥華≈多倫多（27%）＞蒙特利爾

學費及生活成本：蒙特利爾勝

數據來源：Youthfulcities

4. 最佳青年人就業城市

遊戲行業中的知名大公司Ubisoft總部，金融行業的摩根斯坦利研發總部均位於蒙特利爾。同時這裏還有航空能源業巨頭 Bombardia（龐巴迪）、世界制藥公司 Pfizer（輝瑞）和 Wyeth（惠氏）的研發基地等著名企業。

特別要指出的是，如今蒙特利爾正成長為世界人工智能研發領域的一個重要中心，一個人工智能新“矽谷”正在這裏蓬勃壯大，並持續吸引大批科技和互聯網巨頭公司進駐落戶。

蒙特利爾在Youthfulcities加拿大最適合青年人工作的城市中排名第二。這裏生活負擔小，教育成本低，適合投資創業。

相比之下，多倫多位居第10，溫哥華位居第15。

最佳青年人就業城市：蒙特利爾勝

生活在蒙特利爾20余年，我不得不承認自己對蒙城的偏愛。毋庸置疑，氣候方面它不敵溫哥華，在華人密集度和購物飲食方面它不及多倫多。多倫多和溫哥華也有很多優秀的學校，大家可以根據自己的專業及偏好進行選擇。通過以上四個方面的分析比較，相對於其它兩個城市來說，大家會發現蒙特利爾是性價比相對較高的留學目的地。

那麽留學加拿大蒙特利爾有哪些方案呢？

接下來，天綺移民就為您詳細解讀本科申請方法，並推薦蒙特利爾優秀院校，增添您對加拿大蒙特利爾留學的初步了解。

不同的留學方式，總有一款適合你

方案一 ：大學本科直錄

適用對象：成績優異，達到學校各項要求的學生。

項目優勢：成績優秀的高中畢業生，可以同時備戰高考並準備出國留學。

通常來說，大學本科直錄對語言的要求較高，需提前通過標準化語言測試（雅思、托福等）。若學生語言能力較強（雅思6分以上）且收到學校offer，可以通過學生直入計劃Student Direct Stream （SDS）快速申請加拿大學生簽證，僅需20天即可下簽，方便快捷。

方案二 ：語言＋大學本科雙錄取

適用對象：在校期間成績優秀，未參加雅思托福等標準化語言測試，或未達到申請院校的語言最低標準，但渴望盡早到加拿大讀書的高中生、大學生或已經畢業的學生。

項目優勢：無語言成績也可錄取，方便提前適應加拿大學習環境。語言課順利通過後即可開始大學的正式課程。

目前開設雙錄取的院校較多，家長可以提前了解相關信息，並咨詢專業的持證移民顧問，為孩子選擇合適的學校就讀。

參考閱讀：【淺析加拿大院校雙錄取】

方案三 ：大學本科轉學分

適用對象：國內本科/大專在讀生，轉學分的課程至少要取得70%以上的成績。已通過標準化語言測試（雅思、托福等）。

項目優勢：節省留學費用，減少在加拿大大學修讀的課程，以更短的時間拿到加拿大文憑。

由於加拿大各個教育系統相對獨立，不同的院校不同的專業都對已學課程轉學分的情況各有規定。天綺移民建議同學們在提交轉學分的申請前向學校咨詢具體的規定和要求，或是尋找專業的移民顧問幫助自己辦理留學申請。

推薦院校：

麥吉爾大學（Mcgill University）

  • 2019年加拿大權威大學排行榜《Maclean’s》醫博類第1名
  • QS World University Ranking 2019世界大學排名第33名

本科入學要求：

  • 高中畢業並提供高考/會考成績，平均成績85分以上
  • 托福90分（單項不低於21）或雅思6.5分（單項不低於6）

康考迪亞大學（Concordia University）

2019年加拿大權威大學排行榜《Maclean’s》綜合類第10名

本科入學要求：

  • 要求完成高中三年課程，獲得高中畢業證。
  • 不要求高考、會考成績。
  • 不同學院平均分要求不同。
  • John Molson 商學院需平均成績85分以上。

雙錄取：托福63-74分或雅思5.0/5.5分
直錄（需上ESL課程）：托福75-89分或雅思6.0/6.5分
直錄（無需ESL課程）：托福90分以上或雅思7.0分以上

相信通過上面的分析，可以為準備申請加拿大留學的學生及其家長提供一些幫助和參考。高三畢業生可利用高考後的時間，全面提升語言能力，為出國留學打下堅實的語言基礎；國內大學在讀學生建議提高自己的專業成績，從而增加錄取機會，為未來轉學分提供保障。

天綺移民作為加拿大蒙特利爾持證移民顧問公司，在辦理海外留學移民方面獨具建樹，我們願意用嚴謹專業的態度，為您量身定制最專業的移民留學方案！

 

加拿大 移民留學顧問周天綺專欄全集

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居外網CEO解說美國樓市怪像：大中型機構拋售 個人投資者接盤

報告中提到，大型投資者對美國房市的投資熱情在2013年時就達到了巔峰，之後便一路下滑；而小型投資者則與之剛好相反。居外網董事兼CEO羅雪欣展望，如果年底前降息將導致更多投資人和資本進入樓市，樓價上漲速度將加快。


撰文：吳將

美國房地產數據公司CoreLogic的最新研究表明，美國投資者對於房地產的購買熱度居高不下。2018年，投資者花在購買房屋上的資金創20年以來的新高。

不過值得注意的是，統計數據顯示，這種增長的動力並非來自大型機構買家入場，而是受到大量中小型房產投資者的推動，其中不少投資者都是剛需房的買家，尤其在租金回報率相對較高的城市、地區，這類情況特別明顯。

美國投資者房屋購買比例（1999~2018年）

小型投資者湧入房市

CoreLogic的研究顯示，2018年美國投資者將11.3%的資金投入了房地產市場，這是該公司自1999年進行這項統計以來的最高紀錄，不但高於2017年的11%，也高於上一個高峰期（2012~2014年）的10.3~10.9%，當時的美聯儲還堅守零利率，並在施行量化寬松（QE）的貨幣政策。

CoreLogic在報告中提到，持有100套以上房產的大型投資者對美國房市的投資熱情在2013年時就達到了巔峰（投資占比約24%），但之後便一路下滑，截至去年底已不足17%；與之剛好相反的是，持有房產不超過10套的小型投資者自2013年起開始逐年加大了對房地產的投入，到2018年末時的投資占比已從2013年的48%上升到近62%。

而持有10~100套房產的中型投資者，其情況與大型投資者類似，當前在房地產上的投資占比為22.7%，較2009~2011年期間的近30%大幅下降。

此外，2018年投資者在剛需房上的投入比例高達20.3%，遠高於對中、高端房產的投資（分別為7.8%、6.3%）。

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如果結合去年全球金融投資環境來看，小型投資者在房地產上加碼的做法可謂是“歪打正著”。據德意志銀行統計，若以美元計價，包括股票、債券、信貸、商品在內的70多個資產類別，其中九成在2018年的回報率為負，是自1901年有統計以來最糟表現。

但房地產市場卻是個例外，惠譽國際評級公司（Fitch Ratings）在2019全球房地產展望報告中指出，去年的發達國家市場，除了澳大利亞、加拿大、瑞典等國之外，其他國家的房產價格均呈上漲趨勢，2018年加息4次的美國均價也上漲了5%。

美國各種類型投資者在房地產上的投資占比

投資者更傾向在東部買房

CoreLogic的研究還發現，投資者更傾向於在美國東部買房，其中購房率最高的10座城市有8個位於東部（底特律、費城等），而只有兩個在西部，分別是得梅因（Des Moines）和俄克拉荷馬城。

相反，美國房產投資活動最不活躍的五個城市全部位於落基山脈以西，其中四個城市都在位於加利福尼亞州——美國房價最貴的地區之一。

至於為何不同地區的投資熱度差異如此之大，CoreLogic在報告中稱，投資者買房最優先考慮的通常都是投資（租金）回報率，而房價較高的地區，由於市場溢價過多，租金回報率往往不會太高，市場也會比較平淡。

與之相反，人口較多，同時均價較低的城市的房產交易量則往往要高很多，比如購房率排在第一的底特律，據美國住房聯合投資公司Unison近日發布的一份報告顯示，底特律房價中位數僅51233美元，而當地人均月收入的中位數28617美元，買房並不用承擔太多經濟壓力。

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當然，除了租金回報率之外，投資者還會考慮未來房屋增長潛力、當地空置率、房產稅等因素。報告還稱，通常一個供不應求的房地產市場尤其能吸引資金流入，因為投資者普遍認為，投資一個供應不斷減少的市場，遠比一個供應持續增加的市場更安全。

降息預期將為房市推波助瀾？

盡管美聯儲在6月的議息會議上並未宣布降息，但美聯儲主席鮑威爾極為鴿派的表態，已讓市場對於美聯儲年內降息的預期空前放大。

這一點從美國最大的房地產抵押貸款公司房地美（Freddie Mac）最新公布的房貸利率上就可見一斑。當前30年期的固定房貸利率為3.84%，低於一年前的4.57%；15年期的固定利率下滑到了3.25%，一年前為4.04%；5年期的平均浮動利率也降至3.48%，不如一年前的3.83%。

Zillow經濟學家施塔克曼（Matthew Speakman）表示，本周抵押貸款利率基本持平，但在大西洋兩岸兩大央行相繼唱“鴿”之後，抵押貸款利率料將繼續下滑。

美國抵押貸款銀行家協會（MBA）總裁兼首席執政官布魯克斯米特（Bob Broeksmit）表示，由於降息預期大增，不少人選擇暫時撤回了房貸申請，希望之後會有更低的貸款利率。他稱：“盡管上周的貸款申請量下降了4%，但再融資率比一年前增加了79.5%，購買活動也增加了4%”。

對於房市而言，降息可以直接降低投資者的投資成本，這無疑是一個不容忽視的利好因素。

全球海外中文房產平台居外網董事兼CEO羅雪欣女士在接受第一財經采訪時表示：“美國房價近年來一直穩定上漲，但去年以來，由於按揭利率上升而遇冷。今年上半年美聯儲關於年內利率不變的信號，已經讓樓市有回暖跡像，如果年底前降息，則將導致更多投資人和資本進入樓市，樓價上漲速度將加快。

佛羅裡達州邁阿密海灘開發項目，為一棟5層精品建築，其中四個單元為復式住宅單元，設有2間臥室+書房、辦公室或第三間臥室；2.5間浴室；3處露台；每個住宅單元設有2個車庫空間，且設有開放的電梯。房價約¥680萬。
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她還稱：“以前，在美國買房，一處房源會有好幾個潛在買家競爭，買方經紀人要使出渾身解數才能幫客戶拿下看中的房子。隨降息而來的樓市升溫，這種現像料會重現。我們預料到2020年上半年，美國樓價上漲速度會高於2018年的增幅（4%），但還不至於超過2017年（增幅7%）。”


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來源：第一財經
責編：Zoe Chan

買投資房真的是一個容易的決定麼？復盤一個失敗的投資房案例 （上）｜居外專欄

小編每周都催稿，可是身在房地產交易中的我們有時真是的像打仗一樣，實在找不到時間寫東西。過去的三周時間，我基本上忙得團團轉。有一周一連三個交易，一個是超低價買的，原價46.9萬元，我們在40.8萬元買下。有一個是6個offer中搶來的，開價41.2萬元，我們是42.9萬元8天內成交價的。還有一個是幫客人賣房，要價37.85萬元，最後38.5萬元賣的。每個客人都很高興，而我也發現我工作本該有的意義，不是幫客人賣高價，不是幫客人找特低價，而是陪他們在這一路比想像中更復雜曲折的買房或賣房的過程中最終做成一筆雙方都滿意的交易，找到一個真正屬於自己家。客人的利益是我在工作中考慮的第一標准，不管他最終是買賣了房，還是沒有。

這周稍有點時間，我想和大家分享一個就在上周六差點成交的投資房案例。今年我拿到了商業房的買賣執照，對投資房有了一些研究和定期跟蹤，也有成功的買賣，但是這個失敗的案例，我想可以給很多想買投資房子的讀者一些啟示吧。

我的客人是國內剛過來移民登陸的陳女士。說心裡話，我對陳女士還是相當敬佩的，好好花時間了解蒙城的地產情況，根據自己的具體情況對房產投資做出計劃。比起國內一些來都沒有來看過蒙特利爾，就咨詢買房問題的客人來說，陳女士自己做了好多功課了，真是誠心誠意想買房的。但即使如此，她還是走了不少彎路，而且最終還是沒有成功。

買房定位不明確

最早陳女士像很多移民一樣想買自住房，但考慮到放不下國內的事業，她計劃要1-3年之後才真正登陸，對所買的房子該是什麼樣並不很明確。聽朋友說、上網看，跟過許多地產經紀，她從西島看到南岸，也看了好學校眾多的NDG，西山，東部，西南角，貴的，便宜的，估計把整個蒙城都看了一遍。當我們碰面時，我分析了她的情況，考慮她是幾年之後才會來居住，現在買只是因為房價在漲，她希望能保值增值，所以向她推薦了多套房投資。這裡的房市和國內不太一樣，可以一次性買一幢樓含有多套房子的小樓作為投資。像她看中的自住房都比較大，裝修高檔，這樣的房自己不住，但費用大，租金不會太高，所以收益率並不理想。因此我建議她不如直接買投資收益率好的多套房，持有這樣的物業，正常報稅，還貸款，在加拿大建立信用，到時自己來了再買自住房也是容易的。就這樣，我們開始尋找投資房。

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投資房比自住房購買更復雜成本更高

其實從地產經紀的角度來說，自住房買賣比投資房要簡單很多，如果從我的工作量考慮，建議客人買自住房最省事。但是客人利益是第一的，我們做為經紀首先是要站在客人的角度找到對他們利益最大化的買房方案。那麼投資房和自住房購買有什麼區別呢？

  1. 銀行貸款更嚴格：

自住房銀行的貸款額度是可以算出來的，也就是購買人的年收入乘以4.5倍。做為5年內的新移民和海外居民，購買人的收入證明可以從中國出具，銀行是接受的。

但是多套房就不太一樣了，一般銀行不考慮外國的收入證明。

小的物業，如有的銀行辦理6套以內出租房貸款，有的銀行辦理8套以內出租房貸款時，根據房子的收租情況和貸款人的收入情況 ，貸款額可以是80%到65%不等，和自住房差不多。貸款利率可能比自住房的稍微高一點，但也可以拿到3%左右這樣的優惠利率。

 大的物業，超過8套數，或者裡面有一套是商業用房，哪怕所占面積不到50%，這樣的房都要轉做商業貸款，那麼這樣的商業貸款到底能貸多少錢，就真的不是我們可以自己算出來的，銀行一般要看到房子本身的收益情況，貸款人自己的條件等，根據特別算法，給出貸款額，有的可能只是房價的50%，有的可能50%都不到。貸款利率也是商業貸款利率，現在都到了4%以上。這就要求買家有相當的首付款。像陳女士後來想買的房，150萬元的價格，最後我們只貸款到65萬元。這是這個交易失敗的關鍵之一。

  1. 投資房購買成本會更高：

買自住房，買家一般花個驗房費用，一套房根據公寓或別墅不同，價格在300-700之間吧。但是買多套房，驗房費首先就會有差別。像幫陳女士後來我們下OFFER的房是4套加一個商業用房，驗房費收到1250元，這還是便宜的，我經手的其他房一般一套至少300元。

另外銀行會要求一個房產價值評估師做評估，有些銀行如果套數不多的純收租房可能免費，但一般的費用是100元一套，價格高上幾百萬元的的物業，7000-8000元，甚至更高。這些費用由買家承擔。還有環境測試報告，一般商業用房比例大的多套房，或純商業用房，環境測試報告1是肯定需要的，如果買加油站等大型商業，會根據環境測試報告1的結果要求進一步做環境報告2，這個費用一般也在萬元上下，也都是由買家承擔。

如果正式申請辦理銀行的商業貸款，銀行有時還會收取開戶費，申請費等，會根據貸款額不同上千或上萬元各有不同。

所以在買投資房的過程中，出現各種與自住房不一樣的費用，也讓陳女士頗為意外，這些額外的成本給她的預算造成了壓力。

我從3月一直和陳女士從找房，看房，到市政廳咨詢，下OFFER，談貸款，驗房，還價，一直工作到6月，就差那麼一點點，這個交易還是以失敗告終。其中的原因到底是什麼？我下期再接著聊。感興趣買多套房投資物業，或大型商業房產的的朋友可以與我聯系，一定幫你買到合適的投資物業。

下文繼續：【驗房還價究竟該怎麼談？復盤一個失敗的投資房案例（中）】

 

經紀柯婕專欄全集：柯婕魁北克談房說地

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