中国买家 – Page 18

华人买家的“风水执念”催生新商机

作者：张钦

为了争取到更多华人金主，海外房产公司一直在各出奇招，其中不乏入乡随俗派，比如，为买家们提供风水分析服务。而这一执念持续激发着新商机的诞生：看风水从“在地考察”已经升级到“算法生成风水报告”。

华人买家对风水的“执念”对市场来说已经不是新事物。早在2015年，美国一家房地产咨询机构就曾调查过这一特殊现象，他们发现，86%的美籍华人买家在购房前会先看风水，79%表示他们愿意花更多钱购买风水好的住宅。

房产从业者们也牢记这一文化偏好，提供不同价位的风水服务。美国房产咨询公司HomeAdvisor的官网显示，买家若想找一名风水大师看房，参考价大概是492美元到905美元之间，全美均价为699美元。房产越高端，对应的风水服务收费也相应拔高。

现在，科技圈也盯上该领域，澳洲一家科技公司Archistar就是其中一员。这家初创企业研发了一款风水算法，经由现代二进位IT语言还原传统风水的智慧。该算法基于数百条中国古书中总结的原则，可对每个房产户型图量身定制风水报告。

“算法生成风水报告”的优势是能减少买家看房时间和花费，与线下预约风水大师相比，性价比更高。特别是对海外买家而言，他们足不出户，只要上传户型图，支付小额费用，就能生成风水测评报告。

风水报告能告诉你哪些？

给出住宅平面图的九宫格、相位及适合哪些家庭成员（见下图左上方）；
该住宅在风水上的优缺点（见下图左下方）；
该住宅室内设计和装修及入住建议（见下图左下方）；
关键风水设计原则（见下图右侧）

Archistar利用该算法对澳大利亚的“白宫”——澳洲总理官邸（The Lodge）进行了风水分析。分析结果显示，这座建于1927年的住宅风水很好：官邸的楼层没有调整过，有利于形成积极能量场；从总理府的入口也看不到厕所、浴室、厨房和卧室等房间；从卫生间出来的脏水气不会进入厨房，厨房的烟火气也不会进入卧室，这些都是有利于运势的布局。

Archistar告诉界面新闻，这只是一则案例，他们计划将该风水算法的目标消费者定位在中国买家身上。虽然服务上线不久，还无法生成具体的用户画像，但可知的是用户来自于各个年龄段。Archistar已与房产线上平台居外网Juwai.com合作，后者为中国买家提供海外房源信息。

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尽管Archistar的理念新颖，但仅将目光聚焦在中国买家则可能会限制发展，毕竟对风水有执念的群体不仅仅是华人。在谷歌中搜索风水测评，能够看到各国风水研究者对风水的解读。1994年，美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）是首批因应用风水规则而备受关注的西方开发商之一。特朗普在建设曼哈顿中央公园西大道1号的新特朗普国际酒店和特朗普大厦时，曾咨询过一名风水大师，对方建议特朗普在大楼前安装了金属球，以转移负能量。

美国加州尔湾5卧5卫房产，风水极佳，楼层布局受欢迎——这个经过全部升级的美丽住宅位于乌节山格罗夫斯的专属区内，拥有两个宽敞主套间，楼上还有阁楼。宽敞通风，非常宜居，尽显奢华。
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另外，除了风水，其他中国传统“执念”也在影响华人海外买房，比如数字是否吉利。在曼哈顿的唐人街，中心街139号大楼八楼的办公室售价比其他楼层多出10万美元；而位于皇后区法拉盛市中心的办公楼Queens Crossing里，亚洲公司几乎承包整片区域，唯独四楼被忽视了。

风水及其他执念是否是科学，仍存在诸多争议。但从“存在即合理”的角度，商家抓住买家“宁可信其有，不可信其无”的心理，创造不少商机，激发买家们更深层的心理需求。最后，只能用《纽约时报》开年的一则 “大师”预测作为注脚：2019年，如果您的前门位于住宅的西、西北或者东南方向，今年应避免摔门。

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来源：华尔街见闻
责编：Zoe Chan

大量中国买家涌入越南楼市 “地铁房”、“学区房”受青睐

近年来越南发展势头迅猛，日益受到海外资金追捧，按照其他成熟市场的经验，其房地产市场成为海外投资者配置资产的重要选项。

4月初的越南恰逢雨季，证券时报越南调查小组先后到越南首都河内市和最大城市胡志明市走访了多处地产中介和楼盘，实地考察越南目前房地产行业的发展现状，以及外国人、尤其是中国人在越南投资房产的情况。

海外资金掘金越南楼市

和中国类似，境外人士在越南可以通过合法渠道买房。

来自浙江的吴疆在越南创立了公司，立志打造越南房地产市场购买、装修、出租、二手房乃至金融服务的一站式平台。他介绍，越南对于外国人开放购买不动产是从2015年的7月1号开始的，它开放了外籍的个人或者是公司拥有越南的不动产。只需要有护照以及合法进入越南的签证，外国人就可以购买公寓、办公楼，以及店面别墅等各种类型的不动产。

新住房法的推出，对于在越南工作的外国人来说无疑是个利好。越南最大房地产开发商Vinhomes一家一级代理商吴晓蓉告诉记者，新政之后第一批吃螃蟹的人是韩国人和新加坡人。

越南外商投资促进局（FIA）资料显示，截至2018年末，外商直接投资额中韩国、日本、新加坡排名前三，中国排在第七位。

记者在河内市一处成熟社区确实看到了不少来自日本、韩国、新加坡的自住客，他们大多因工作、联姻等关系常驻越南。

越南胡志明市高端公寓Vinhomes Golden River，五星级等级，胡志明市第一郡中心的唯一生态都市区，位于西贡河边的黄金独有位置，并提供完美的公用基础设施。仅售约¥434万。
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需要注意的是，外国人购买越南房屋在比例上有一定的限制。吴疆表示，对于单一的公寓项目来说，外籍人士所能持有的套数不能超过整个公寓项目的30%；对于别墅或者是联排别墅来说，一个项目外国人所持有的户数不能超过总数的10%。另外，外国人拥有房屋所有权的期限，与越南人不同。对于外国人来说，自获得房产证起，所持房屋所有权最多不能超过50年，另外可以依据政府的规定申请延长一次，即100年。

据胡志明市一家二级地产代理工作人员阮汉娜介绍，“外国人在产权50年到期前3个月可发起申请延期；同时，如果在不到50年把房子卖给了越南人，产权又变回永久的。”

在越南买房，外国人普遍不可以办理按揭，须按照合同付款节点支付。期房一般可以在2年左右的时间里，分7~11次付款，并在没有领取房产证之前一共交付95%。

一位中资银行相关负责人对记者表示，越南规定外国人的贷款期限和在越南的滞留时间一致。比如，一些韩国人可以在韩国银行按揭，是因为大量韩国人在越南工作，可能有3~5年的工作签证，因此银行可以做一笔3~5年的贷款。

在交易税费方面，据吴疆介绍，首先购买的时候需要交房屋的保固费，有点类似于国内的维修基金，是房价的2%；另外在办理房产证的时候，需要支付0.5%的印花税；另外一个牵涉到的税项是增值税，这个是房价的10%，一般直接计入楼价。

“简单来说，买房的时候我们要交2%的房屋保固费和0.5%的印花税，加起来一共是2.5%。”吴疆总结说。

他进一步补充称，持有期间是没有房产税的，但买了房子之后出租需要缴纳租金的10%，其中5%是VAT增值税，另外5%是个人所得税；到最后把房子卖掉的时候，要交2%的交易税，按照当时的交易金额来计算。目前没有资本利得税，也就是国内理解的增值税。越南有些项目是可以进行期房的转让的，这一点最好在购买之前与开发商进行确认，一般来说，将来转让的时候，是需要向开发商交一定的费用，但是这笔费用相对来说不高。

中国买家比例持续攀升

新住房法放宽了外国人在越南的购房条件，让市场步入新一轮的繁荣。近一两年海外投资者中，中国买家的比例在攀升。

吴疆说，“特别从去年开始，外国人中可能有40%左右来自中国。”

世邦魏理仕（CBRE）数据显示，2016~2018年间通过世邦魏理仕在越南购房的客户中，以自住为目的的购房行为占比逐年下降，2018年投资性购房客户占比已高达80%。2018年通过CBRE配置住宅资产的客户中，海外投资者占比为77%，其中中国国籍投资者占比居首位，高达47%。

由于越南房地产市场没有限购政策，中国买家不仅比重攀升，出手也是延续了一贯的“大手笔”。吴晓蓉举例称，位于河内市核心繁华地段的一高档公寓开盘当天中午外国人30%的指标就全部卖完，其中一位来自中国的买家一口气买了10套。

中国买家还把投资理念带到了越南：租售比、学区房、地铁沿线……一个都没有少。

越南的房地产市场主要集中在胡志明市和河内市。胡志明市是越南最大的城市，是越南的经济、金融中心，同时也是越南经济贸易、交通、文化的中心，地位相当于中国的上海。它原名西贡，在1975年改成胡志明市，在历史上曾经有过“东方巴黎”这样一个称呼。

胡志明市的房地产市场经过前两年的大量投入，目前已经进入快速发展期。自去年下半年以来，诸多楼盘纷纷采取抽签摇号的方式售卖，地段好、品质高的楼盘往往一房难求。

阮汉娜介绍说，胡志明第一郡最贵的楼盘单价已经达9000美元~13000美元，最大的户型达170平方米左右，目前外国人的指标已经售罄。

在胡志明第二郡，记者实地看了一处尚处于建设阶段的新楼盘，预计今年的8月份左右开盘，预计售价在2600美元/平方米起。

需要提及的是，在越南同样也有学区房的概念。例如，胡志明第四郡虽然毗邻第一郡，但由于没有国际学校，第四郡的房价远低于第一郡，一个距离第一郡约3公里的新楼盘，单价为2200美元~2750美元，不到第一郡均价的一半。

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河内市是越南的首都及政治中心，也是越南第二大城市。记者了解到，河内全部住宅均价在1300美元/平左右，市中心一家新加坡开发商开发的新楼盘最贵，单价在5000美元左右。

吴晓蓉带着记者参观了目前在售的Vinhomes Smart City样板间，售价约1600美元/平，户型从单房至三房不等。

吴疆表示，经过研究对比后发现，无论是看经济发展程度还是房地产市场，河内市的发展水平与胡志明市基本都相差两年左右。但是去年开始，大量的国际性开发商开始纷纷进入河内。

值得注意的是，河内目前拥有越南第一条地铁——正进入试运行阶段。

“按照中国的经验，买房选择地铁沿线，错不了。”吴疆说，越南的摩托大军造成了很严重的城市拥堵，河内目前已经有几条主要的街道开始禁摩，发展公共交通是大势所趋，地铁沿线楼盘无疑具有更高的升值潜力。

不过，一位当地中资企业负责人补充称，地铁沿线买房上略有文化差异，越南当地人不一定喜欢地铁口的楼盘，“他们觉得地铁附近比较乱和吵。”

世邦魏理仕数据显示，通过其在越南购房的客户购房目的主要为投资后用来出租的比例超过60%，而为了增值仅占不到20%。

的确，越南房产的租金回报率相对较高。据Savills统计，2018年胡志明市高端住宅的投资回报为10%，包括6%的资本利得和4%的租金收入；河内市的回报为8%，包括3.5%的资本利得和4.5%的租金收入。

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吴疆介绍说，越南房产的平均租金回报率大概在6%~8%，河内地段好的总价80万人民币的两房公寓，租金在3700~4400元人民币左右，空置期约一个月，其中6、7月份是租房淡季，春节之后是旺季。租客中在越南工作的韩国人相对较多，他们公司专门有会韩语的员工就是为了租赁市场。写字楼的租金回报率更高，达10%~15%，不过一般不卖，租金也很贵，河内最贵的写字楼乐天大厦一个月要60到65美元/平，对面的大宇商务中心也要40美元/平。

炒房有风险

海外资金，特别是中国买家对于越南房地产市场的热情不断上涨，但是在越南投资房地产需要注意以下几方面风险。

吴疆认为，首先最可能遇到的是建设的风险。不同的项目之间，开发商的实力不一，楼盘品质以及管理有一定差别，因此投资要尽量去选择一些比较好的有信誉的开发商。避免买到烂尾楼及因开发商原因拿不到产权证。

吴晓蓉说，此前在胡志明发生过一些买房纠纷，楼市火了以后项目太多，监管跟不上，但是很多人交了定金楼盘建不起来，甚至交了房但是一些项目不达标，没法办理房产证等。

据了解，越南房地产在开发过程中可以有土地抵押贷、开发贷、期房预售、建筑商垫资等多重加杠杆行为，项目如果卖得好，资金链一般不会有问题，但如果开发商步子迈得太大，挪用其他项目，一旦销售情况出现问题满盘皆输。

第二，是关于房产证的风险。阮汉娜表示，目前外国人在胡志明购买房子几乎没有人拿到了房产证。

据当地房地产市场人士介绍，最近三年左右，在胡志明市也只有极少数外国人拿到了“红皮证”——即房产证。如果是越南当地人，正常情况下，购房后只需要半年左右就能领到证。

不过，河内市的情况要稍微好一些，吴晓蓉在回答关于记者房产证的问题时，现场展示了一份中国买家前不久刚办下来一份房产证。“在河内，外国人是可以拿到房产证的，不过不一定所有楼盘都可以，需要甄别。”她说。

由于房产证问题或者楼盘外国人30%的额度被卖完了，越南房地产市场还滋生出了“长租协议”的灰色地带。

吴疆强调，这里存在较多的风险，产权在别人手里，如果开发商偷偷拿去抵押，买家没有任何的保障；或者一房多卖；再或者升值之后不配合转让等等，皆有可能。

一位中资券商负责人告诉记者，一旦发生纠纷，在越南打官司的维权成本相对较高。

在证券时报记者采访过程中，多位业内人士均表示，到新的市场，应当了解和遵守当地的法律，按照法律法规合法合规投资。

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第三，是来自法律以及政策变动的风险，一位中资银行相关负责人介绍，越南房地产市场一度出现过泡沫。越南的房地产基本上是从2005年开始起步，当时的信贷扩张促使房地产市场逐步升温。2009年~2013年是越南房地产的调整期，2009年1月份越南政府发布了一个新政，引爆了当时的房地产泡沫，使整体房价下跌了30%左右。

近年来，海外资金大量涌入，房价涨幅明显，越南政府也开始出手调控楼市，主要针对房地产开发商的贷款环节进行窗口指导，流通环节暂时没有措施。

第四，是汇率风险。与中国一样，越南属于资本项目未开放的外汇管制的国家，它的汇率波动可能引起投资收益的风险。因此，我们需要及时关注越南的经济基本面，包括进出口状况、外资流入状况（不要忽视侨汇的因素），以及越南的外汇储备状况。2018年越南外汇储备已超过600亿美元，2018年进出口额近5000亿美元。

第五，流动性也是投资需要考虑的重要风险因素，越南的二手房市场尚处于萌芽状态，记者在越南走访的几天时间里，几乎没有看到线下实体的二手房中介门店。

一位中资企业负责人透露，一位中国人创办了越南版链家，但目前发展缓慢。

此外，记者在一周的调研过程中发现，在越南中资公司工作的高管大多数都尚未在越南购置房产，主要也是担心回国时处置起来比较繁琐。

一位在越南从事地产工作的业内人士认为，二手房的不发达还与越南整体居民收入水平相关。虽然越南已经有部分人先富裕了起来，但整体收入水平在2000~3000元人民币/月左右，这些动辄上万一平米的公寓楼对于大部分刚需越南人而言依然比较昂贵。

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来源：证券时报
责编：Zoe Chan

英国脱欧对房产市场有哪些影响？海外买家依旧在收割！

事实上，尽管近几年英国面临“脱欧”的诸多不确定性，但并未影响其成为最受中国资本青睐的投资地之一。而恰恰相反，受“脱欧”影响逐渐走低的英镑汇率、美国和欧盟愈加复杂的投资环境，都增加了在英投资的吸引力。

联合国贸易和发展组织发布最新《全球投资趋势监测报告》显示，2018年全球外国直接投资总量约为1.2万亿美元，同比下降19%，其中发达国家吸收外资仅共4510亿美元。而英国2018年外资规模竟达到1220亿美元，同比增长20%，在全球排名第三。

根据调查显示，高净值人群投资英国的理由主要由如下几个方面：

1、英国市场稳定、投资风险低

虽然国际紧张局势未见缓解，但英国稳定的经济与政治环境，良好的国际联系与交通网络，稳健的法律和法规体系以及便捷的速效环境。数据显示，北美和亚太地区企业在欧洲总部设在英国的就近450家，而德国只有280家左右。

此外，伦敦作为世界金融中心，有占全球41%市场大份额的外汇市场，共251家外资银行总部设立在伦敦。在美国指数编制公司MSCI的历年调查中，伦敦已连续超过10年维持在10%甚至更高的回报率（综合房价涨幅和租金收益）。

2、英国房地产收益高、产权长

实际上，英国房产长期处于供不应求的状态，其绝大部分房产属于永久性产权，这笔固定资产祖祖辈辈都将属于买家，直到卖掉它。而且当地建筑质量一直较好，目前在英国流传下来的维多利亚，乔治时期的老房子都还坚挺屹立，这种房子已有几百年的历史。

3、低利率贷款

就中国、澳大利亚等国高贷款利率（7%左右）而言，英国贷款利率大约在3%-4%的区间；作为海外投资者，可申请到最高70%的贷款，并且可在一定时间内可以只还息不还本。

4、英国税收优惠

英国公司的税率在欧处最低之列，因此也是欧最具竞争力和吸引力的外商投资对象国之一。在个人所得税方面，英国以40%属中低水平，税后工资比例为66.5%属中高档。据美国劳工统计局报告统计，以美国成本指标为100，制造业每小时人工成本指标中，英国为93。

5、语言文化和教育优势

英语是全球最普及的通用语言，作为全球高等教育最发达的国家之一，英国拥有最完善的教育体系和顶尖的教育水平，对于想让孩子来英国留学的中国家长，最佳的选择就是在英国投资买房置业。

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不过近几年中国的孩子去英国留学，也已经是一种比较长期普遍的现象。英国金融时报此前一次关于海外投资的调查结果表明，超过50%的受访者表示海外投资的目的是为了子女的教育问题。

据中国侨网数据显示，自2011年以来中国留学生人数增长89.6%，稳居海外留学生榜首。其中以伦敦最为突出，就读于伦敦的中国留学生人数目前已达到21350人，无疑成为了英国留学市场的主力军。

不仅人数稳居第一，影响力也在不断增加。为了吸引更多中国留学生，越来越多的英国大学直接来中国举行毕业典礼。

脱欧让英国房价增长放缓随后可能会迎来反弹

近日，Rightmove网站公布了英国三月份房价指数报告，原本应该处于销售旺季的英国春季房市，果不其然受到了英国脱欧不确定性的影响，本月投入市场的平均房价仅上涨了0.4%(+ 1287英镑)。这是英国房价自2011年以来最低的月度平均涨幅，不过数据显示，出现增长疲软的主要原因是伦敦房价的“不给力”，伦敦以外地区的房价仍较为活跃，11个地区中有9个地区的新上市卖家定价在持续稳定增长。

Rightmove网站称，三月份英国房市疲软，伦敦是主要拖累因素。因为除了伦敦和东北部地区以外，其他9个地区的新房定价仍在稳定增长中。伦敦房价环比下降1.1%，东北部地区则环比下降了1.3%。然而，即使房价出现了短时下降，伦敦的房价仍比10年前高出68%，一些买家要么被高昂的房价排除在市场之外，要么还在持价观望，希望房价能在他们认为的公允价值水平上稳定下来。数据显示，今年2月，伦敦房产经纪人达成的销售协议比2018年同期下降了9.6%，这既表明部分买家犹豫不决，也表明有些买家在高昂的房价面前缺乏购房能力。

尽管随着脱欧最后期限的临近，英国房市尤其是伦敦房市受到了一些冲击，但专家认为这是遵循市场规律的正常波动。纵观近些年英国房市的发展，房价总体上仍然呈现稳定上升的趋势。伦敦作为世界上政治、经济、文化、高等教育等综合发展的国际化大都市，发展潜力和吸引力在与日俱增，从其租房市场的火爆程度可见一斑。有专家认为，英国房市的“反弹”将随着脱欧尘埃落定而正式开启，被压抑的购房需求会引起一波抢房热潮。

事实上，作为世界一流的高等教育城市，伦敦也成为海外购房者最偏爱的城市之一。房地产公司汉普顿国际（Hampton International）的研究表明，2018年下半年，受弱势英镑吸引，伦敦市中心被交易的房产中，超过半数都被国际买家收入囊中。

而中国的富豪们，也早已盯准了这块蛋糕。

2018年李嘉诚旗下香港长江实业集团斥资10亿英镑（约105.4亿元），收购了伦敦金融城地标写字楼5Broadgate，也即瑞银（UBS）伦敦总部所在地。过去几年，李嘉诚已在英国砸下超过300亿英镑。除了房地产，他还控制了英国天然气近三成市场、四分之一的电力分销市场以及约5%的供水市场，几乎买下了半个英国。

海外房产中文平台居外网提供的数据也显示，去年下半年，中国买家对伦敦房产的询盘次数明显回升，第三、第四季度分别同比上涨52.5%和104.2%，已接近历史峰值。

居外推荐伦敦莉莉广场（Lillie Square），是泰瑞·法雷尔（Terry Farrell）及其合伙人开发的伯爵宫（Earls Court）总体规划中的第一个开发项目，提供一流的一居室、两居室或三居室公寓及高品质的花园双层公寓，更有迷人的顶层公寓。住宅区位于伦敦西部黄金地段，可为居民提供前往伦敦各地学校、学院、大学和工作场所的良好交通连接，潜在投资者可以预期有限的空置期并得到可观的租金收益。
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调查还指出，尽管韩国、新加坡和以色列等国也加速了在英国的投资，中国仍是英国最大的海外投资者，由于都看好英国，当地房地产的买方市场竞争越来越激烈。JLL（纽约证券交易所代码）的调查显示，伦敦在2017年被评为全球房地产投资的首要城市。

实际上，过去英国房价平均每7年翻一倍，每年以平均10%的速度增长，而伦敦的房价过去十年涨了86%！据第一太平戴维斯2018年Q4伦敦住宅租赁市场报告显示，其通勤区的一居室或两居室租金增长1.9%，在过去5年中增长达11.3%。

租金方面，最新调查指出伦敦已经连续第3年当选欧洲租房最贵的城市。据ECA International的数据，在伦敦市区好地段租赁一套没有家具的三居室公寓，每月的成本为5398欧元，而欧洲平均值为1705欧元，巴黎的租金差不多只有伦敦的一半。

房地产咨询公司Capital Economics的经济学家卢（Hansen Lu）对此则比较乐观，他表示，即使英国在没有达成协议的情况下离开欧盟，房价也不太可能发生崩溃：“因此，我们预计今年的房价增速将保持当前速度，到2019年结束时上涨1％。”

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来源：时讯网
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现在是澳洲投资抄底的好时机吗？

作者：澳中集团董事局主席金凯平

最近几个月，国内对于澳洲房地产的咨询量突然大涨，国人购房澳洲的热情，就像久闭的阀门，一旦开启，便携风裹雨汹涌而来。

与此同时，我也被不断地问到同一个问题：现在是澳洲投资抄底的好时机吗？

我的答案是肯定的：是的，澳洲房产几乎已经到了最好的抄底时刻。

信号一：澳洲银行政策放宽

近期，澳洲四大银行纷纷有大动作，他们不约而同地开始试图刺激海内外房地产投资者的增长。

市场中，只付息贷款是最受欢迎的贷款类型。两周前，澳大利亚澳新银行就表示，会放宽房地产投资者的只付息贷款条件：首付降至10%（几个月前才从30%降到20%），贷款期限延长至10年（此前为5年）。

还有一个利好消息，就是根据今年2月澳洲联储发布的声明来看，今年澳洲银行还将迎来2到3次降息。

众所周知，澳洲房地产遇冷已经超过一年。这主要是受到政府调控的影响，银行不得不收紧政策，上调利率、提高贷款申请门槛等一系列变动，导致投资者纷纷逃离市场。

但促进经济发展始终是政府的主要职责之一，今年初，澳洲财政部长就曾呼吁银行重新启动“负担得起且及时”的贷款。

延伸阅读：【3月25日起澳洲西太银行接受这些中国人用海外收入贷款】

可以说，在过度谨慎的一段时期之后，澳洲正重新向海外房地产投资者敞开大门。

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信号二：海外买家热情再起

前不久，居外网发布了一份《2019年中国人在澳购房展望》，称富裕的中国人打算利用疲软的澳洲房市“讨价还价”，因为此时入手“得便宜”。

这份展望并不是空穴来风，事实上，近两个月来，澳洲媒体时不时就有类似“中国买家闪电购房”的新闻登上报端。澳媒喜欢用“旋风旅游”来形容中国买家的购房行为，因为“他们从看房到买房，最多只会花费四五天的时间”。

我在澳大利亚带领华人朋友投资房地产已有近30年，这30年间也见证了几次房价遇冷的情况。我们需要知道的是——受到政府调控而遇冷的房价，其实正是在为进一步上涨积蓄力量。

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澳大利亚作为一个经济持续27年持续增长的发达国家，一直备受世界各地投资者的青睐，尤其是房地产，因为持有成本低和较低的空置率，可以说令海内外投资者趋之若鹜。其中，永久产权对中国人来说更是一个巨大诱惑。

除此之外，澳洲也是一个移民大国、教育大国。留学生通过澳洲置业可以“以房养学”实现零成本留学，可谓一举多得。我在《中国人在澳洲做地主》一书中，写过很多个这样的例子。

如同我一直以来推断的：澳洲房地产的复苏就在不远处，在今年年中，最晚不超过今年底。

现在入市，对于澳洲本地的首次置业者来说是难以多得的良机；对于国内外投资者来说，亦是会比明年节省10%～20%投资成本的好时机。

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原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_477d26a30102zgjr.html
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中国买家撤资美国地产转战东南亚香港中转地位依然稳固

居外网CEO罗雪欣表示，近来许多有意海外购房的内地买家来香港看房、交易，及接入其他专业服务如移民、留学、银行开户等，这些都突显了香港特区在海外购房者心目中的地位。她预料今年中国买家海外购房将会增3%至8%，可能超过1233亿美元。

撰文：索寒雪

尔湾位于美国加州橙郡，是华人主要聚居区，也是近年来中国人海外购房的热点区域。

“过去，有大批的中国买家排队，去买那些还没有建好的期房。但是，今年不同了。”美国加州橘县房产经纪人协会负责人胡世宗向《中国经营报》记者表示：“春节的时候，地产商找到我们，还有60多套现房别墅，卖不出去，希望我们介绍客户，并提高了佣金。”

胡世宗透露，从客户处得到的消息，“现在美元很难出境”。

而之前惯用的渠道是，“从外资银行在内地和香港的机构联合，可以把钱转移到美国，但是现在这条路走不通了”。

据了解，地产经纪人手中超过20%的客户已经流失，房价开始出现下跌。

中国买家撤离美国

“中国人有个好习惯，就是喜欢买房子。”3月27日，由居外网在北京举办的全球经纪人峰会上，行业专家坦率地说：“很多人计划把孩子送到国外读书，并在当地购买房产。”

有统计显示，2014年，中国买家购买了价值520亿美元的国际房地产，到2020年，这个数字料将涨到2200亿美元。

此前，在购房意向调查中，美国、加拿大、澳大利亚和日本是中国买家最青睐的三个区域。

尔湾由于是华人聚居地，同时有学区资源，成为了中国买家的首选之地。

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“由于外汇出境的限制，现在来买房的中国客户越来越少了。” 美国加州橘县房产经纪人协会负责人胡世宗向《中国经营报》记者表示。

他回忆，“两三年前，经纪人只要花一点点时间，就可以找到来买房的中国人，但是现在的销售量特别低。”

由于资金出境的限制，导致买房受阻的情况最明显的趋势是，“现在50万美元以上的房产，几乎无人过问。”他补充，购买50万美元以上房产的人群通常为企业人士，通常把美国房产作为投资使用。还有一类人群是正在办理移民，或者购买学区房。

“但是，根据目前中国对外汇的管制政策，将首付的资金转移到美国，至少要一年半的时间。所以，很多人都放弃了。”胡世宗表示。

目前，国家外管局对个人结汇和境内个人购汇实行年度总额管理。年度总额分别为每人每年等值5万美元。国家外管局可根据国际收支状况，对年度总额进行调整。

他举例说明：“有一个地产开发商，两年前，出售期房别墅，价格在65万美元，客户需要连夜排单子，才能有机会购买。”

然而到了2019年，“春节前，有60多栋现房别墅，已经盖好了却卖不出去”。地产开发商只好找到地产经纪人，提高佣金，寻找客户。

香港中转

根据国家外管局的规定，个人换汇有等值5万美元的限制。但是该政策已经持续多年，为何会在2018年末2019年初，造成明显的影响？

记者采访另外两家房地产企业，分别来自香港和泰国，其负责人表示：“很多客户都来自香港，无论是香港的本地人，还是内地人，都喜欢从香港归结资金，去海外购买房产。”

来自居外网的数据显示，2017年中~2018年中，来自香港特区的买家花费了81亿美元投资海外房地产。

全球海外房产平台居外网CEO罗雪欣向记者表示：“香港的海外房产投资额料会继续增加，特别是近来许多有意海外购房的内地买家也会来香港看房、交易，及接入其他专业服务如移民、留学、银行开户等，这些都突显了香港特区在海外购房者心目中的地位。”

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但是，香港也是资金外流的一个渠道。胡世宗从客户处了解到，“其实，资金从中国内地汇到香港和中国内地汇到美国，限制都是一样的。但是可以找大的银行，像汇丰银行。在内地的汇丰银行和在香港的汇丰银行合作，客户经理会帮你处理一些问题。”

但是汇丰银行予以否认，汇丰中国相关负责人表示：汇丰中国严格按照个人外汇管理条例办理外汇业务，不提供境内个人用于海外购房的跨境资金转账业务。汇丰中国的客户须严格遵守适用的法律、法规和相关服务的条款和条件，所有的资金出境方式都受多种单笔和累计上限金额的限制。

记者了解到，汇丰银行曾收到国家外管局的通报。不过，被处罚的原因则是内保外贷问题。

2018年下半年，国家外管局官方公布“国家外汇管理局关于外汇违规案例的通报”—— 汇丰银行北京分行违规办理内保外贷案。

通报显示，“2014年8月至2017年6月，汇丰银行北京分行在办理内保外贷签约及履约付汇时，未按规定对贷款资金用途及相关交易背景进行尽职审核和调查。该行上述行为违反《跨境担保外汇管理规定》第十二条及第二十八条。根据《外汇管理条例》第四十七条，处以罚没款842.22万元人民币。”

在同期被通报的银行中，汇丰银行被处罚金额最高。

内保外贷是指境内银行为境内企业在境外注册的附属企业或参股投资企业提供担保，由境外银行给境外投资企业发放相应贷款。

汇丰银行认为，这与个人业务无关。

此外，2018年，国家外管局对一大批地下钱庄进行了清理。“隔几天就会听到地下钱庄被查的消息，这一切共同造成，内地的钱来美国越来越难了。”胡世宗表示。

转战东南亚低价地产

资金减少了，海外投资的市场也随之发生了变化。

LuckyLiving公司是一家泰国的房地产商。“2018年，我们没有使用任何促销手段，结果发现，有10%的房子卖给了中国人。” Lucky Living的负责人向记者介绍，该公司开发的地产在曼谷的核心区。

据了解，泰国的总房款普遍只有美国房产价格的一半。

罗雪欣表示，根据买家询盘数据，香港买家最钟爱的最新海外购房目的地依次为：马来西亚、美国、泰国、澳洲及加拿大，马来西亚首次跃升为第一名，显示香港买家有向价格更实惠、距离更靠近的楼盘转移的最新趋势。

同期内地买家海外购房目地的排名为泰国、澳洲、美国、加拿大、英国、马来西亚、新西兰、希腊、日本和德国，内地榜单中泰国首次跃升第1 名。“2017年中国买家海外房产投资1197亿美元，我们预料今年中国买家海外购房将会增3%至8%，可能超过1233亿美元。而2010年，中国人海外投资额仅为50亿美元。” 罗雪欣表示。

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本文系居外网独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。

英国北部多个房产项目烂尾买家被坑如何鉴别开发商？

作者：傅士鹏

据英国《泰晤士报》最新报道，超过25个由香港买家投资的英国北部房产项目烂尾，2000多名买家损失了总共1.1亿英镑的订金。

受损失的买家大多来自中国香港，另外也有中国台湾、中国大陆、马来西亚、新加坡投资者受损。

香港立法会议员To Kim-sun向《泰晤士报》曝光了这一消息。

这次被曝光的房产项目，不乏前任英国财相乔治·奥斯本2015年访华时主推的北方经济引擎计划（Northern Powerhouse）中的项目，重灾区是利物浦、曼彻斯特等英国北部城市。

北方经济引擎计划允许开发商在推广项目时，可以说自己的项目是由英国政府背书的重建项目。

在所有烂尾项目中，位于利物浦的“新中国城”（New Chinatown）项目最为知名，在香港闹得最大。

利物浦“新中国城”开发商North Point Global最初称将对项目投入2000万英镑，复兴英国第一个中国城——利物浦中国城，并新建790套公寓和一栋拥有140个房间的酒店。

项目最初于2015年在香港开售，承诺第一期将在2017年末完工，整个计划将会于2019年结束。

现在已经是2019年，项目仍未建成，且建造速度极为缓慢，只打了个地基。

目前该项目已经被转手卖给另一个开发商，原开发商North Point Global正在接受英国严重欺诈办公室（Serious Fraud Office, 简称SFO）的调查。

根据由受损投资者组成的团体”新中国城买家有限公司“（New China Town Buyers Ltd）发布的声明：

新中国城买家有限公司代表的买家一共投资了将近600万镑，原因只为利物浦新中国城的历史文化意义。现在，不忍看见本来前景无限的计划不幸搁置，还收不回钱。

另外一家位于曼彻斯特的开发商Pinnacle Alliance同样并未能兑现对投资者的承诺，它在曼城市中心的开发项目Angelgate在严重拖延交房的情况下，还花费了总资金的40%用于支付售房提成。

在被超过70个买家举报后，位于曼城的Angelgate项目与另外一处位于利物浦的学生公寓项目Quadrant进入了破产程序。

Angelgate地块最后在网络拍卖中被香港开发商远东发展以520万英镑买下，楼花买家算是能暂时松一口气。

除此之外，同样在英国北部开发三处期房项目的Absolute Living Developments也在2016年申请了破产清算。

针对这一事件，香港立法会还发布了政府公告，并列出了所有烂尾项目清单。

▼香港立法会政府公告

▼有香港买家参与的英国北部烂尾项目清单

▼港媒对其中一个项目绘制的关系图

精明的香港买家为何中招？

以闹得最大的利物浦新中国城项目为例，由于英国贸易部（原来叫UKTI，先改名为DIT）和利物浦市政府都曾大力推介过烂尾的利物浦新中国城重建项目，许多买家认为该项目有政府背书。

对此，英国贸易部发言人对《泰晤士报》解释道：

英国贸易部仅仅是对利物浦中国城项目进行推介，负责吸引开发商投资，并没有参与到开发商的选择中。

参与选择开发商的利物浦市政府表示无法评论，因为SFO的调查还在进行中。

香港立法会议员要求英国当局调查其中的违法行为，呼吁英国警方和香港警方共同合作。

同时，香港立法会议员也建议英国当局未来和香港证券及期货事务监察委员会合作，去核实英国楼花项目的可靠性。

除此之外，香港买家之所以中招，也是因为这类开发商开创了一种新模式：

1. 开发商首先向买家承诺了高昂的租金回报率（往往在7%以上），且承诺包租。

2. 开发商要求买家提前注入楼盘总金额50-80%的资金。这样一来，开发商不再需要向银行贷款，可以直接从买家处获得开发资金，相当于投资客集资建房。

这种模式需要买家对开发商有很强的信任。

而这种模式也正是在英国政府发布北方经济引擎计划（Northern Powerhouse）计划后开始变得流行。

但从今天来看，集资建房的模式却并没有那么可靠，许多项目至今仍未动工，或修建到一半就进入停滞状态。

2014年，奥斯本提出北方经济引擎计划，但这个政策随着奥斯本下台已经很少被英国政府公开提及

从法律的角度讲，这种买家集资建房的模式本身不违法，也并不是所有使用这种模式的项目都烂尾了。

但是，这个模式的的确确已经导致数以千计的投资者蒙受损失。不只亚洲投资者，《泰晤士报》刚刚完成的调查显示，在由买家出资集资建设的项目中，至少已经有5亿英镑的订金受损。

这个事件很有代表意义，也算是给投资者敲响了警钟。

首先英国的城市本身就分两种：伦敦和其它。

英国除了伦敦之外都算是小城市，从投资的角度来说，小城市比如像曼彻斯特、利物浦，承诺的租金回报比较高，但同时伴随着一定风险。伦敦租金回报率不高，但相应的风险小，极少出现烂尾现象。

当然，我们也不能把英国其它城市的项目一竿子打死。

我们其实可以从这个事件中总结出一些规律，比如如何鉴别开发商。

可以看到，上文提到的开发商有几处明显特征：成立时间短、没有太多经验和名气、要求高额的首期付款（50-80%）、承诺较高的租金回报并包租。

文中提到的利物浦新中国城项目开发商North Point Global成立于2015，Pinnacle Alliance成立于2015年，Absolute Living Developments成立于2013年。

所以，对于投资者来说，如果对英国不太熟悉，建议认准大开发商（最好是上市开发商），同时也要查一查开发商的过往项目、成立历史。如果真的自己拿不准，也可以致电我们的客服400 041 7515问一问，看看项目到底靠不靠谱。

居外推荐英国房源：曼彻斯特Oxygen Towers

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来源：华尔街见闻
责编：Zoe Chan

居外报告：中国买家对澳大利亚房产的兴趣反弹回升

去年，中国买家对澳大利亚房产的购房意愿持续减弱，但2018年最后一季度，中国买家购房意愿回升。中国房地产网站居外网数据显示，澳大利亚成为中国大陆购房者第二大感兴趣的房地产市场。

居外网首席执行官罗雪欣表示，2018年第一季度，居外网面向澳大利亚房地产的购房者询价量下降超过一半，但随后下降速度放缓，相比去年，询价量于第四季度回升了近54%。

居外网的一份报告指出，2012至2013财年以来，中国购房者成为澳大利亚最大的购房群体，2017至1018财年，中国购房者占外国购房者总数的1/4。

去年，中国购房者对悉尼和墨尔本房产的兴趣分别下降了13.6%和18.7%，但中国购房者的询价要求中有超过一般仍是面向这两个城市。

霍巴特房地产接收到的询价要求猛增了77%，布里斯班和堪培拉分别增加了30.8%和24.6%。

罗雪欣表示，布里斯班正迅速成为墨尔本和悉尼这两个传统门户城市切实可行的替代选择。

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她还指出，泰国取代美国成为在澳大利亚购房兴趣最高的国家，但美国的投资额仍然领先。

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原文链接：https://www.theaustralian.com.au/business/property/australia-stays-on-chinas-radar/news-story/64770689e22bb1d6850e999cc905b2e5
撰稿：Turi Condon
责编：Zoe Chan

联邦政府新增2.3万张移民名额澳洲继续吸引中国人置业

居外网首席执行官罗雪欣称，中国买家咨询量反弹，澳洲仍为中国海外置业第二首选。

本周三（3月20日）澳洲总理斯科特·莫里森和移民部长大卫·科尔曼宣布了新的移民政策，政府将额外增加23,000个边远地区签证，这使目前被迫在边远地区定居两年的技术移民人数增加了两倍多。

改革后的边远地区技术移民签证要求技术移民在澳洲边远地区生活和工作三年，然后才能申请永久居留权。其中雇主担保签证将有9000个名额，而州和领地提名将有14,000个名额。

在新政之下，雇主担保技术移民人数略有增加，达到39,000个，而家庭团聚类移民数量没有变化，仍为48,000个名额。

澳洲仍为中国人海外置业第二首选

根据中国地产门户网站居外网的统计，虽然2018年中国置业者对澳大利亚房产的兴趣继续下降，但第四季度中国买家咨询量出现反弹，澳大利亚仍为中国大陆置业者海外购房的第二首选国家。

居外网推荐南澳阿德莱德房源：“壁虎广场（Gecko Place）”是一栋精美的现代两层联排别墅，设有双车位安全街外停车场和额外的街内停车场。这栋三卧两卫的房产坐落于阿德莱德中央商务区的边缘，将“毗邻众多便利设施”和“环境静谧”这两个优点收入囊中。点击查看房源信息

居外网首席执行官罗雪欣（Carrie Law）称，2018年第一季度，居外网澳洲房产中国买家咨询量下降超过50%，第二和第三季度跌势趋缓，第四季度同比大幅反弹54%。

居外网的报告称，自2012-13财年以来，在澳大利亚购置房产的外国置业者中，中国置业者数量排名第一，2017-18财年澳洲房地产市场销售给海外买家的房产中，四分之一被中国置业者买走。

罗雪欣称，2018年泰国取代美国成为中国买家最感兴趣的国家，但就房产投资额而言，美国排名第一。

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来源：搜狐财经
责编：Zoe Chan

澳洲豪宅仍是亚洲超级富豪最爱中国买家最爽快

居外网CEO罗雪欣女士表示，澳大利亚依然是中国买家进行海外房产投资最热门的国家之一，该国房地产的海外买家中约有22%来自中国，2018年第四季度中国买家的询盘量已明显回升。另一方面，当前人民币对澳币汇率与上年同期相比高出了6%，对于中国投资者而言，这相当于减少了6%的购房成本。

英国房地产咨询公司莱坊（Knight Frank）3月初发布的《2019年财富报告》显示，2018年全球资产超过10亿美元的富豪人数已有2229人，相比2013年增长了55%，其中来自亚洲地区的富豪在这五年中激增117%，达787人。

莱坊亚太区研究部主管霍尔特（Nicholas Holt）在报告中指出，房地产投资是超高净值人士（个人资产3000万美元以上）投资组合中不可或缺的一环。全球平均而言，超高净值人群21%的资产都在楼市，其中亚洲的富豪尤其喜欢买房。除了本国之外，他们在海外最热衷的置业目的地国之一便是澳大利亚。

澳大利亚目前是全球第四大热门移民国家，莱坊的调研表明，对于亚洲及澳洲其他国家的超高净值人士来说，澳大利亚被认为是首选移居地。

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莱坊澳大利亚住宅地产营销总监艾琳·范・图伊（Erin van Tuil）在接受第一财经记者采访时说：“综合生活方式、财富与投资前景，悉尼在莱坊2019年城市财富指数上排名第8位，深受全球超高净值人士的欢迎。悉尼不仅是一个稳定可靠的投资地，也是一个风景优美、安全宜居，且高度重视教育的城市。”

此外，随着滑雪运动在亚洲地区日渐流行，阿尔卑斯山地区的滑雪屋也成了不少富裕人士新目标。

悉尼豪宅逆市上扬

在过去50多年里，根据国际清算银行的统计，澳大利亚房地产都是全球投资回报最佳的资产之一，平均价格上涨了60多倍，并且一直处于上涨周期，没有出现过连续三年的下跌。

但自2018年以来，情况发生了明显的变化。根据不同机构的估算，去年澳大利亚房产均价下跌约了5%~6%，悉尼和墨尔本的跌幅甚至超过了10%。

不过统计数据显示，当地的豪宅市场并未受到普通住宅市场低迷的拖累。

据澳大利亚房地产咨询公司Ponton Valuations公布的数据，截至2018年12月，悉尼已有100套以上的房产成交价超过了1000万澳元，创下了历史新高，同比2017年增加了20％。

2008年金融危机之后，澳大利亚豪宅市场的表现一直相对稳定，在房价上涨时增幅不如普通楼盘，但遇到下跌时，却更为保值。个中原因，或许是对于普通住宅市场来说，其价格上涨的驱动力主要来自供需关系，而对豪宅而言，则是其稀缺性与唯一性。

艾琳对第一财经记者表示，尽管澳大利亚楼市目前低迷，但豪宅市场将保持继续增长，2018年悉尼豪宅市场上涨了3%，预计未来一年还会增长2%。当地豪宅项目供应短缺，加上未来5年高净值人数将以19%的速度增加，这会推动豪宅需求量进一步上升。她认为，只要是地段好、质量高的高端住宅，不会缺少买家。

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霍尔特在报告中也提到：“我们注意到最近几年，超高净值人士越来越希望增加物业在其投资组合中的份额，这个趋势在全球富豪持有的物业数量中便能看出，他们最新拥有的物业数量平均已从2.9增至3.6个。”

报告认为，尽管全球经济总体仍处于上升期，但增速已然下滑，同时以债务、利率和通货膨胀等形式累积的风险正越来越大，在这个充满不确定的时期，超高净值人士更倾向于投资保值、稀缺的实物资产，以保证资金的安全。

艾琳称，根据莱坊的研究报告，澳大利亚是全球超高净值人士第四大移民目的地，而在来自亚洲和大洋洲的超高净人群排在第一，“悉尼豪宅的海外买家主要来自中国、新加坡和马来西亚。”她说。

中国富豪买房最爽快

多年来，澳大利亚一直是中国高净值人移居海外的主要目的地国家之一。

据专为全球高净值人士提供身份规划咨询的恒理环球顾问事务所（Henley & Partners) 伦敦总部为第一财经提供的数据，需要在澳大利亚投资500万澳元的 “重大投资移民”（SIV）类别签证发放数量自2014年开放以来，增速惊人。2014~2015年度获批的人数为879人，到2017~2018年发放量已上升到了2022人。恒理表示，无论申请人还是获批人，都以中国人为主。

佳士得国际房地产（Christie’s international real estate）悉尼经纪人雅各布斯（Ken Jacobs）是当地豪宅市场的专家和多年的销售冠军，此前许家印在悉尼购买过一套3900万澳元的房产就是经由他手。

雅各布斯在接受第一财经记者采访时表示，自己在2015年、2016年分别经手成交过一套7000万澳元和6100万澳元的房产，买家都是中国客户。

他说：“我很乐于为中国买家服务，他们只要看中了房子，出手会很果断。此前有一套高端豪宅，先是中国买家的家庭成员与助理过来看房，过了几天买家亲自来看房，当天我们就签了合同，第二天买家就打了预付款。”

对于悉尼的豪宅市场走势，雅各布斯称：“尽管最近一两年买家略有减少，但市场价格一直保持稳定。”他表示，2018年成交了一套位于悉尼东郊豪宅区Point Piper的Fairwater Estate，成交额高达1亿澳元；2019年1月，又成交了一套墨尔本的顶层公寓，金额为3000万澳元，“这两桩交易显示超级富翁继续看好澳大利亚的豪宅地产”。

他对第一财经记者表示，大部分买家看好的悉尼豪宅都为濒海且邻近悉尼大桥或悉尼歌剧院，正是这些特色地标给周边豪宅赋予了独一无二的稀缺性，同时保证了房产价值。

巴兰加鲁一号（One Barangaroo）皇冠住宅（Crown Residences）标志着澳大利亚首批完全整合型六星级酒店品牌住宅已隆重登场，将悉尼歌剧院和海港大桥组成的开阔美景与全新六星级皇冠度假酒店的奢华空间完美地结合到了一起，为澳大利亚和国际顶级住宅物业树立了新的标杆。房价约¥4,700万起。
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他还补充道，除了中国买家，也有不少欧洲、美国的富豪对当地的豪宅感兴趣，澳大利亚的生活方式、教育水平和自然环境对全球投资者而言都别具吸引力。

海外房产中文平台居外网董事CEO罗雪欣（Carrie Law）女士在接受第一财经记者采访时表示，澳大利亚房地产的海外买家中约有22%来自中国，尽管2018年中国买家对澳大利亚的询盘量同比有所下降，但澳大利亚依然是中国买家进行海外房产投资最热门的国家之一，尤其在2018年第四季度，中国买家的询盘量已开始明显回升。另一方面，当前人民币对澳币汇率与上年同期相比高出了6%，对于中国投资者而言，这相当于减少了6%的购房成本。

瑞士度假屋成新欢

在莱坊去年底发布《2019年全球超级豪宅市场报告》中提到，欧洲阿尔卑斯山地区的度假区正逐渐成为超高净值人士的新欢。报告称，位于郊区的度假屋居住面积往往很大，同时还配有大片土地。一套豪华度假屋拥有1400平米的居住面积和200英亩土地并不罕见。如果离城市较近，土地面积会小一些，但一般也有3~4英亩。

报告还提到，阿尔卑斯山的度假屋并非只有冬季才会受到欢迎，夏季时当地经常举办各种音乐、美食和葡萄酒节，客流量也在增加。

负责瑞士安德马特地区（Andermatt）旅游开发的Swiss Alps公司CEO西蒙（Franz-Xaver Simmen）对当地媒体表示：“我们明显感受到中国游客对我们的兴趣在增加。”

据统计，2018年在安德马特地区过夜的游客中，来自中国的游客人数排名第二，仅次于来自瑞士国内其他地区的游客。

瑞士怀特斯房地产中介公司（Whiters Corporation Ltd）业务经理朱威特（Whiters Chau）在接受第一财经记者采访时表示，瑞士是一个风景秀丽、金融安全，且投资可靠的国家。没有瑞士长期居留权的外籍人士不能在瑞士购买普通住宅，但度假屋及酒店等类型除外。

朱威特表示，滑雪度假屋集中在安德马特（Andermatt）地区，而湖畔度假屋则主要位于因特拉肯（Interlaken）附近。

他说道：“我目前在居外网上挂牌了22处瑞士房源，价格约在100万瑞郎到1270万瑞郎之间。当地市场上度假屋的平均价格约在150万瑞郎左右。”

朱威特先生在居外网上挂牌的精彩房源之一。瑞士安德马特5楼4卧4卫复式公寓，位于瑞士繁华地带、具有历史意义的度假村。临近18洞高尔夫球场，以及安德玛特-塞德隆滑雪场（Ski Arena Andermatt-Sedrun），滑雪斜坡超过120公里。
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罗雪欣表示，虽然居外网上有一些瑞士房源，但中国买家瑞士房产的询盘量一直很少。根据以往经验，中国人海外旅游往往会带动在目的地的购房。随着中国人到欧洲度假旅游越来越普遍，瑞士及法国的滑雪度假房产会逐渐进入中国买家的视野，就像现在日本北海道的情况那样。

原文链接：https://www.yicai.com/news/100142789.html
撰稿：吴将
责编：Zoe Chan

为吸引中国买家澳洲地产公司卖房收人民币

澳洲金融评论报报道，在房市低迷的时候，总会出现一些意外的推销措施。有总部位于墨尔本的开发商为向中国大陆客户推销房屋，提供境外购房，人民币结算服务。

该开放商目前在出售位于墨尔本Burwood区Glengarry路的3层联排别墅。他们在向数据库内的客户发送优惠信息时表示，买家将向在中国设有办公室和账户的开发商付款，而无需将资金转移到澳大利亚。

公司的Kelvin Ng表示：“随着房地产市场的持续低迷，开发商目前考虑的是如何销售产品。”

市场上常见的营销数策略包括提供部分退款，配套设施、赠送家具甚至汽车，这些都在避免降价的同时吸引买家购房。为了防止现金六十，许多开发商还希望将未售出的公寓在短期出租平台上出租。

Kelvin Ng称：“我不认为他们对当前市场感到绝望，他们只是在试图通过更具创意的方式进行销售。虽然境外付款方式并不常见，但毫无疑问开发商正试图吸引更多的买家。总的来说，尽管开发商对市场销售情况不满意，但许多人对未来销售还是持乐观态度。”

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自1月底发出这封电子邮件以来，没有买家对此表示兴趣。由于该开放商只是负责物业销售，所以无法详细说明交易将如何进行，但很可能会由本地律师起草一份合同。

该公司还向中介提供丰厚佣金，售出150至300平方米的三房或四房联排别墅可获6%的佣金，这些住宅的起价为120万元。

来源：澳洲生活网
责编：Zoe Chan