Home Staging中文稱房屋預售前裝飾,俗話說的好“人靠衣裝,佛靠金裝”,屋子預售前也需要好好收拾一番。
Home Staging可不僅僅是簡單地清潔房屋,擺正家具,而是結合了房屋銷售和室內設計的概念,讓房屋在短時間內煥然一新,極大地凸顯房屋的優點,揚長避短。從心理角度來看,一個自用買家買的不是一棟房子 ,而是買的一個家。如果你能夠營造出這個就是他的家的感覺,讓他可以聯想到自己平常在這個廚房做飯、在這個廳裡怎樣和家人共享天倫的場景,那麼你的房子已經售出超過一半了,而且,買家會甘願付出超於他理性告訴他該付的價格,務求把房子買下來。可想而知,第一印像是何等重要。
據行業協會數據顯示,經過宅裝的房子平均售出天數是13.9天,而沒有包裝過的房子售出天數是30.9天,而且做 open house 時反響會特別好,售房中介尤為喜歡。根據全美地產經紀商協會(National Association of Realtors)2015年的一項對5萬個售房中介的調查顯示,49%的中介認為售前裝飾對買家起很大作用,47%說起了一點作用,只有4%說不起任何作用。
西方人在出售房子對包裝的意識比華人較強,一般都肯花錢聘請 home staging 專家重新布置。西方人平時便對家裡的裝飾更講究,一般的家庭裡的家具擺設和裝飾品的選擇都較有品味。相對來說,華人對室內布置還是近年來才開始更廣泛地被意識到,很多人普遍都帶有‘ 能住就行了’的實用心理,對家裡的布置和雜物的收納不太注重。所以基於這些理由,華人在售房前找專業做 home staging才更為重要,畢竟面對的是所有的客戶,而不僅僅是華人買家。
那麼,home staging 的費用怎麼算?
這取決於 home stager 的參與程度,如果你只需要一次性的咨詢,那麼幾百塊便能搞定。如果更加投入,比如每一房間用心布置,甚至租用他們的家具,那就幾千到上萬加幣不等。精打細算的你可能現在正在盤算,房子還沒賣就花了這麼多錢到底有什麼意義?要知道,老外的銷售的有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推給客戶的不是牛排真實的肉質和味道,而是賣給他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作響和香味四溢的場景。同樣地,宅裝的目的是直接對准買家的心窩,讓他感覺到這個就他夢寐以求的家,讓他瞬間產生將來在這個房子裡與家人親友共聚天論的憧憬。